俞敏洪：好的創業項目是讓投資人一聽就想投錢

近日，新東方教育科技集團創始人、董事長俞敏洪出席中芬教育文化商業投資論壇，并分享了自己對科技教育未來發展方向的感想。

　　他表示未來教育的發展方向主要為兩點。

1、教育領域在AI時代是發展速度最快也最值得投入的領域，因為AI改變產業，能改變產業最迅速的產業就是教育，AI未來1/3的用途一定在教育上。

因此AI時代的來臨加上原來互聯網的基礎，加上中國對于這個技術的重視，未來所有中國的教育面貌和教育方式都會出現巨大的改變。

2、 國際教育領域和中國教育領域的結合勢在必行。

教育不僅僅是哈佛耶魯的教育，是多層次、多方向、多階段的教育，這兩個階段出來以后意味著在中國教育領域未來以五到十年比任何一個領域，比電商、O2O領域等等是有更大發展的領域，但是它的發展模式不是一家獨大的方式出現，而是幾十家百花齊放、齊頭并進的方式出現。

　　除此，俞敏洪還表示創業過程中有幾個重要的要素。

1、非常明確地抓住了某個需求；2、在這個需求背后要想到它市場足夠大；3、商業模式，用什么辦法占領需求和市場。

4、 領導力和借助資源的能力。

　　以下為俞敏洪演講實錄：　　今天這個地方幾件事情都跟我有密切的關系，意味著我跟中國創業的環境有密切的關系。

比如這個地方是北京大學的創業創新中心，這個創業創新中心是我眼看著它從自行車棚，那時一個小小的只有一米多高的地下室，要知道從那個地方挖到底下要挖5米，形成這么一個有魅力的圓形演講場地是很不容易的事情，是創新創業的象征。

　　第二，我們這些朋友成立了一個基金，這個基金對于創業營好項目的一些投資，當然這個基金不算太大，也就從這個地方出發我們北大這幫做的比較成功的企業家，迅速把自己轉型成為了天使、VC投資人，有一大半現在都在做天使VC投資。

中國的投資界非常厲害。

我們希望師弟師妹能夠出更多企業家，盡管企業家不如學者好聽，盡管大家看到一句話“用商業的力量改變中國”，這句話是我說的，我從一個北大的學者把自己轉化成為純粹的企業家，當然還掛著教育的名頭。

我深深地發現：商業的運作規律，把它運作好了，滿足老百姓、社會的需求以后是能夠推動社會的持續繁榮，而推動社會的持續繁榮一定會帶來思想文化和其他方面的繁榮。

　　所以，真正推動古希臘文明發展的，其實不是亞里士多德和柏拉圖這些人，而是之前的古希臘商人，這些商人使古希臘變得經濟極其繁榮，因此有錢可以養一幫閑人，這幫人就是亞里士多德和柏拉圖、蘇格拉底，做學問還有吃有喝做學問，我未來的夢想就是養一幫有思想的人讓他們整天在我家里吃喝，但是要把思想留下來。

　　大家可以看到中國唐朝之所以出現李白、杜甫這樣的詩人，是因為他們不用為吃喝發愁，中國唐朝商業也是唐朝巨大的力量，宋朝也是一樣，宋朝之所以有蘇東坡、歐陽修也是因為經濟的繁榮。

我認為中國社會的變革、知識的積累包括高科技最后在世界上達到突破一定是因為我們商人，但是我們是幕后英雄，我們為社會提供了源源不斷的活力和財富，這種活力和財富既可以推動中國的發展，也可以使中國的高科技反哺過來重新為年輕人——新一代的成長提供源源不斷的動力。

　　基于這一原則，我做這件事情非常樂不思蜀地做這件事情，以至于把這件事情的重要性放在了新東方之上，后來發現出了問題，我突然發現新東方在開始衰退，于是我發現我的基礎被動搖了，如果新東方變成一個失敗企業的案例，被吳曉波再次寫入大敗局的時候我只剩下了一個資格，用失敗者的身份講我是如何失敗的，這輩子我可不想變成這樣的人，我重新回到了新東方。

2015年年初的時候，新東方從收入到增長都變成個位數了，這種情況下新東方慢慢就沒了，后面還有那么多人的追趕，還好因為創始人的影響力，我回去之后新東方恢復了35%的增長，股票從25元變成現在的92元，新東方的市值從只有大概30億美金變成160多億美金。

但是我在做新東方的過程中突然發現我真的變老了，盡管幾個點還能抓的很準，但是在這幾個點上如何應用高科技、如何把整個系統結合起來，我發現我的腦袋跟不上，而且我就沒有這個腦袋，因為從小就是文科腦袋，當然給我帶來一個好處，這幾年新東方進來了大量的高科技人才，幫我做這個事情。

　　所以我有一個觀點，只要想在這個江湖上混，不管在哪個領域，至少要保持自己跟得上，想要超越對于我來說真的沒戲了，為什么我能夠花一半時間做這樣的創業創新的事情，就是因為我自己做一個事情超越別人引領世界這件事情是非常難做到的，當然我希望整體新東方在教育領域中間依然起到引領和超越的作用，所以我看到新的項目，對孩子有影響力的項目時就特別興奮。

　　第二方面我在想，從我現在開始往后做，到底應該做一些什么事情能夠更多地幫助社會？有兩件事情是我最想做的：1、把自己變成一個有影響力的人，我分析我為什么從北大出來，根本原因不是我在北大待不住，當個教授影響幾個女研究生是肯定能夠做到的，我后來自己分析一個重要的原因其實是我想把自己變成一個有影響力的人，這也是為什么我在中國首創兩千人一個班級上課的重要原因，那是沒有互聯網的時代，只能通過班級人數不斷增加來展示我的影響力。

我為什么沒事就寫書出版，就是為了讓自己有影響力，再往上升一個等級。

為什么要建立北京大學企業家俱樂部就是要影響有影響力的人，為什么要跟創業打交道，就是要影響有影響力的人。

　　我在想，憑著我現在因為新東方的成功給我帶來的一定的社會地位，新東方盡管是小公司，但是按照人民幣估值已經到了快一千億人民幣的公司市值了，我覺得有了這樣一個地位、資源，我應該做些什么呢？很簡單，我要做能夠幫助年輕人成長的事情，年輕人成長包含了大量的創業者，也包含新東方4歲-25歲的學生，在創業這個領域中間幫助年輕人就成為了我責無旁貸的責任，我深刻意識到商業的力量對于一個社會的進步和國家歷史的推動作用，所以我很愿意把自己變成一個，我也希望自己從幕前英雄變成幕后英雄，才有了我在最初有天使投資的時候，創新工廠李開復做的，我就變成了第一個LP，徐小平做真格基金我也是他們的LP，有好幾個基金都是。

后來我之所以要做洪泰基金，就是因為發現我非常渴望直接跟年輕人打交道，而不是把錢給一批人，這批人是有能力投年輕人把錢交給我們就行了，我也能夠參與這樣跟年輕人更加接近一點。

　　這樣你會發現當你影響到一批真正有創意的、有志向的年輕人的時候，我從他們身上既能夠得到財富的回報，使我未來能夠繼續做這件事情，而且又能夠使我得到知識上的回報或者叫做青春上的回報，因為當你跟年輕人在一起的時候，你的感覺是充滿活力的。

這是我進入的原因。

　　進入了就要有多種途徑進入，除了給錢還可以給什么？可以給他們介紹人脈資源。

我只想說，剛才問我未來發展方向的時候我講兩個點：1、教育領域在AI時代是發展速度最快也最值得投入的領域，因為AI改變產業，能改變產業最迅速的產業就是教育，AI未來1/3的用途一定在教育上。

因此AI時代的來臨加上原來互聯網的基礎，加上中國對于這個技術的重視，未來所有中國的教育面貌和教育方式都會出現巨大的改變，在改變中傳統的教育方式必然是變的衰退或者變的停滯不前。

新的教育方式將會日新月異。

　　我有兩個預料，第一個預料是中國未來百億級的教育公司至少四五十家，現在中國超過百億的現在只有新東方一家，第二家就是學而思，學而思比新東方還快，這兩家只占中國教育總市場的2%，一家差不多1%。

教育的特點是什么？永遠不可能有阿里巴巴、京東這樣的巨頭出現，絕對不可能出現兩千億美元市值，自己達到一千億的，教育的不同的年齡段、不同層次、不同的需求都有不同的專業要求，比如剛才Petri Tarkkanen講體育，提到把教育和體育結合，這個新東方就做不了，他在講的時候我特別興奮，因為芬蘭有這么好的成熟的項目但是它沒人，中國有那么多人但是我們就沒有這樣的好項目。

這件事情就意味著什么？意味著你會發現在中國教育領域未來可能會有，新東方這樣的公司未來做到500億規模還是不難的，但是要做到一千億、兩千億的規模非常難，它的分散性使教育領域必然百花齊放，所以只要進入教育領域每個人都有機會。

　　第二個是國際教育領域和中國教育領域的結合勢在必行。

芬蘭這么小的國家它的教育很先進，中國這么大的國家教育還不完整，我們要做的就是結合。

教育不僅僅是哈佛耶魯的教育，是多層次、多方向、多階段的教育，這兩個階段出來以后意味著在中國教育領域未來以五到十年比任何一個領域，比電商、O2O領域等等是有更大發展的領域，但是它的發展模式不是一家獨大的方式出現，而是幾十家百花齊放、齊頭并進的方式出現。

所以我現在挑頭投教育領域，新東方成立幾個教育基金投教育領域，我為什么要成立聯盟，接近20家對教育感興趣的投資公司，因為所有投資公司都意識到未來教育領域中會出現很多百億，我認為百億人民幣市值的公司可能接近100家，百億美元市值的公司未來十到二十家。

大家看到紅黃藍上個禮拜去美國上市，紅黃藍現在連利潤都沒有，非常少。

大家認為學前教育沒有先例到美國上市怎么受歡迎呢？一個禮拜不到，市之值翻了一倍，意味著全世界對中國的教育都看好。

所以我覺得對于教育來說這兩個的結合，對我們來說凡是進入教育領域的人都會有巨大的發展。

　　但是即使是教育領域這樣一個美好的前景，每個在座的做創業的人也要記住創業的規矩是不可破的，并不像你想的這個領域很好，我們只要進去必然成功，過去5年大概投資教育的資金應該至少是百億人民幣，只會多不會少，所有投資公司都進入教育領域，但是它的成功率都不如當時的團購成功率，團購成功率已經低的不得了了。

為什么呢？所有投資人剛開始犯了一個錯誤，認為只要給錢教育必然能夠做起來，因為教育是現成的、需求是現成的，創業者在這兒，只要給錢必然做出來，實際上教育領域的成功有它的必然因素，所有重視快速不注重質量的必然垮掉，只有一個拿了老百姓錢跑路的就是教育領域，過去幾年幾十家，中國剛需使老百姓做出一個特別有意思的現象：20萬3年就給了，至于教育機構有沒有實力，不在老百姓的范圍之內，最后一個教育機構關門跑路，到最后上千老百姓跑到教育局門口堵門，這種原因的產生，是因為投資領域的人，不知道教育領域的規律，進入教育領域的很多人根本不懂教育，很多創業者對教育根本不熱愛，反而是什么樣的教育創業者成功呢？今天早上還聽LB&B的故事，兩個人到美國洛杉磯開會，找不到地方住，會議總共八萬人參加，整個地區內的賓館只有兩萬個床位，沒有地方住，沒有辦法自己弄了個房子住，住的時候大家想，既然這樣我們為什么不能把這個房子變成別人也能來住呢？就做了這樣一個模式，凡是什么地方有大型會議，他們就說我們這兒有老百姓的房子，你可以來住，又便宜每天還給你準備早餐，大家知道西方有的B&B老百姓的，這個傳統使他們兩個想起來，他們也沒有想到在全世界遍地開花，最后靈感的出發只是因為他們在一次會議的時候網上開放以后，突然發現有個人要定倫敦的房子，也不是為了開會就是旅游，他們突然想起來為什么不能對所有旅游者開放呢？九死九生，最后終于成了LB&B，現在是600多億美元市值的公司。

　　大家發現創業其實有幾個要素：1、你非常明確地抓住了某個需求，這個需求不是老百姓喊著“我要這個東西”，等老百姓喊“我要這個東西的時候，還輪得到你找就被搶光了，是老百姓的潛在需求，包括蘋果也是老百姓潛在需求的挖掘。

LB&B之前有這個模式，誰知道老百姓要不要，但是創業者特別大的本領就是潛在的感覺到這個東西一定有人要。

　　2、你在這個需求背后要想到它市場足夠大，這也非常重要，為什么家教O2O模式沒有做出來，到現在為止沒有一家大的家教公司，因為家教模式雖然需要，卻不是一鋪開馬上有人全部要，最后解決了老百姓問題還不帶來其他痛點的問題，如果一個老師到你家里上課，男老師來我家里是個女兒怎么看住他？第一個痛點產生了。

你們倆在家，我家長要在家里看著你們，第二個痛點產生了。

第三個痛點是老師講完課到另外一個地方上課，老師路上一個半小時，多賺的錢被出租車拿走了，最后你發現不管怎么講家教做不起來。

當然還有最大的痛點，家教老師質量怎么控制，家長自己考察，新東方派老師過去告訴你幾級就幾級了，有的需求表面上很大但是不一定很大，有的需求表面上很少，一旦挖掘就可以做大，這種需求作為創業者必須明確判斷出來需求有多大。

　　緊接著商業模式，用什么辦法占領需求和市場？大家一想起來就說我們要高科技，我常常說有時候我們把事情搞反了，我們常常以為高科技就是商業模式，實際上商業模式是來支持你的高科技的，你是用高科技來使你的商業模式建立足夠高的壁壘，使足夠快的速度，以多快好省的方式進入以后使別人根本跟不上，就是這樣一個概念。

所以如果說我這個地方有高科技是沒有用的，非常非常的重要，它到底用什么樣的商業模式把這件事情做成功，比如新東方進入數學領域之前全是大班教學，新東方數學班三百人的班，后來發現根本不行，學生盡管中學生有人聽但是有人不聽，最后結果是結果沒有了，結果沒有了家長不干了，我們發現必須虛心向競爭對手學習，讓小班模式讓學生專心聽講，每個學生檢查作業的方式使學生分數迅速提高家長才會買你的帳，它的群體不一樣，年齡不一樣，商業模式就是不一樣的。

　　4、你的領導力和借助資源的能力，全球的創業者都是這樣，不光是專心致志把這件事情做好的能力還有兩個能力使商業模式成功，第一到底如何領導你的團隊，第二到底如何借助社會資源，如何讓投資人稀里糊涂給你投錢了，讓我們非常爽快的，一講就覺得要給你投錢。

　　總而言之，創業是不容易的一件事情，投資者也很不容易的，被人拿掉的錢比賺回來的錢還要多，但是我依然心甘情愿的做這件事情，為創業者服務，我相信真正未來更加偉大的企業家，比馬云、柳傳志更加偉大的企業家就在我們這群人中間。