王東：創(chuàng)業(yè)和游戲是一回事

那些圍著高墻深院的生產(chǎn)者們固然還有守舊的一面，但技術(shù)的浪潮已經(jīng)推著他們向前走，促使他們開門迎納技術(shù)帶來的新一輪變革。

12月20日下午三點(diǎn)，身著一件紅色連帽衛(wèi)衣的王東，如約出現(xiàn)在他的辦公室，思維敏捷，說起話來言簡(jiǎn)意賅。

此時(shí)距離他來上海創(chuàng)業(yè)已有五年時(shí)間。

四個(gè)月前，找鋼網(wǎng)剛剛完成新一輪的融資，那是國(guó)家主權(quán)基金第一次進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,這再次點(diǎn)燃各界對(duì)B2B行業(yè)的關(guān)注和熱情。

熟悉B2B行業(yè)的人都知道，王東是中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一位傳奇人物。

他酷愛電競(jìng)游戲，圍繞著他和找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)，與游戲兩個(gè)字有著諸多的機(jī)緣巧合。

這讓他的創(chuàng)業(yè)故事聽起來帶有一絲神奇的味道，看起來則像是一場(chǎng)偶然。

不過，連王東自己也認(rèn)為，無論是對(duì)于他個(gè)人，還是其所在的鋼鐵電商行業(yè)，一切又都是應(yīng)時(shí)而生，應(yīng)運(yùn)而起。

王東說：“在某種程度上，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一場(chǎng)游戲。

”在游戲比賽中，規(guī)則背后的本質(zhì)是，誰能夠?qū)崿F(xiàn)最大化地利用資源，誰就能勝出。

王東的棋上海楊浦區(qū)逸仙路的同濟(jì)晶度大廈中有四層都是找鋼網(wǎng)的辦公室，連王東自己也無法準(zhǔn)確說出這棟辦公樓里一共有多少找鋼網(wǎng)的員工。

最近幾年找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)開始從橫向、縱向鋪展,打通產(chǎn)業(yè)鏈和上下游后，開始走向深化和優(yōu)化。

十七層辦公室門口的數(shù)字屏幕顯示：目前全國(guó)已經(jīng)有103家鋼廠和找鋼網(wǎng)建立了合作——通過找鋼網(wǎng)的線上商城展示他們的產(chǎn)品，來自全國(guó)的買家可以在這里挑選、購(gòu)買想要的鋼材。

這聽起來像是一個(gè)B2C的故事，但實(shí)際上做得卻是地地道道的B2B生意。

現(xiàn)在，除了同處于上海的寶鋼集團(tuán)，以及遠(yuǎn)在廣西的柳鋼外，找鋼網(wǎng)已經(jīng)將國(guó)內(nèi)千萬噸級(jí)產(chǎn)能的主流鋼廠悉數(shù)納入其自營(yíng)平臺(tái)。

王東說，這樣的合作在未來還可以更加地深入和全面。

2016年4月，找鋼網(wǎng)迎來了一位新的加入者——原國(guó)務(wù)院國(guó)資委新聞中心副主任蘇桂鋒。

蘇桂鋒的主要角色就是作為橋梁，不斷拓寬和拓深找鋼網(wǎng)與那些鋼廠的戰(zhàn)略合作。

王東是鋼鐵電商中為數(shù)不多的對(duì)B2C互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式做過深入研究的企業(yè)家。

王東一直認(rèn)為，和B2C有所不同的是，做產(chǎn)業(yè)電商必須要接觸鋼廠。

在鋼鐵這種比較集中的市場(chǎng)，阿里巴巴的模式很難復(fù)制。

只有和鋼廠建立深度合作，才能為后者直接提供更高的價(jià)值。

找鋼網(wǎng)的大部分利潤(rùn)正是來自自營(yíng)。

2016年找鋼網(wǎng)營(yíng)收超過300億元；2017年，這個(gè)數(shù)字會(huì)在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，利潤(rùn)也會(huì)有較大的增幅。

在2017年4月經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的一次采訪中，王東曾說：“雖然找鋼網(wǎng)現(xiàn)在還沒有上市，但是找鋼網(wǎng)比上市公司還透明。

”談及這個(gè)領(lǐng)域的電商同行時(shí)，王東說，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過了當(dāng)年“抬頭不見低頭見”的階段——如果說2015年被認(rèn)為是鋼鐵電商的洗牌年，那么在2016年的下半年，競(jìng)爭(zhēng)格局基本上就已經(jīng)定型。

據(jù)王東回憶當(dāng)年在走訪客戶時(shí)發(fā)生的細(xì)節(jié)：一家電商尚未踏出鋼廠的大門，另一家電商已經(jīng)上門。

如今，幾家主要電商的發(fā)展路徑在經(jīng)過這幾年的調(diào)適之后，已經(jīng)出現(xiàn)了分化。

到了這個(gè)階段的找鋼網(wǎng)，在初步積累了交易規(guī)模之外，過去幾年在全產(chǎn)業(yè)鏈上步步為營(yíng)，從交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工，到供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，找鋼網(wǎng)均陸續(xù)建立了起來。

王東認(rèn)為，現(xiàn)在的任務(wù)是要把以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)夯實(shí)、打牢。

在他看來，交易之外的那些環(huán)節(jié)目前還不夠強(qiáng)大，挖掘價(jià)值的空間也足夠大。

王東開啟了以互聯(lián)網(wǎng)為工具，買賣鋼材。

從某種意義上講，這一模式的出現(xiàn)以及何時(shí)出現(xiàn)都是必然的。

在找鋼網(wǎng)成立后，鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了有數(shù)家頗具行業(yè)知名度的電商，他們各有風(fēng)格，擁有長(zhǎng)處不同的資源或背景。

但沒有任何依托的王東帶領(lǐng)一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅憑頭腦中的一盤棋，在數(shù)年時(shí)間里締造了一個(gè)令產(chǎn)業(yè)界瞠目結(jié)舌的獨(dú)角獸公司，這是王東的能力。

他相信，找鋼網(wǎng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解深度，能讓它在過去五年里迅速實(shí)現(xiàn)超越，也依然會(huì)讓它在接下來的路上與競(jìng)爭(zhēng)者拉開更大的距離。

與此同時(shí)，頗為關(guān)鍵的是，同那些財(cái)團(tuán)抑或國(guó)有資本控股的同行相比，找鋼網(wǎng)依然還是一個(gè)由創(chuàng)業(yè)者掌控的公司，這個(gè)區(qū)別則讓企業(yè)能夠以最大的自由，用最快的行動(dòng)，做它認(rèn)為正確的事情。

王東說：“鋼鐵是個(gè)看起來很大、很沉重的行業(yè)，但事實(shí)證明，這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也依然能夠做得風(fēng)生水起。

對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)而言，更應(yīng)該有信心可以做好。

”從前的王東對(duì)于做鋼鐵電商這件事的底氣是否自始而終，無從知曉，但起碼現(xiàn)在，王東的自信自然而然地流露了出來。

對(duì)于發(fā)生在鋼鐵電商領(lǐng)域的這場(chǎng)歷時(shí)不過五年的競(jìng)賽，王東儼然在心里下了一盤棋，每一步都熟稔于心，不過這棋還是沒有下完。

“創(chuàng)業(yè)和游戲是一回事”在王東的辦公室里，面北的墻上掛著一副字：“上者，遠(yuǎn)其疏張，置以會(huì)圍，因而成得道之勝。

”此語出自《棋經(jīng)》，意為：上乘的棋手會(huì)展開棋局，形成合圍，從而勝局在握。

掛這幅字的原因是因?yàn)樗矚g圍棋。

他說，熱衷一切策略型的游戲，因?yàn)樗鼈儤O度考驗(yàn)競(jìng)技者的心智。

而找鋼網(wǎng)就像是他走入互聯(lián)網(wǎng)之后全身心下的那一盤棋。

在B2B領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)始終是一個(gè)引人關(guān)注的存在。

它的出現(xiàn)給所在行業(yè)的商業(yè)模式帶來了極大的變革，它的成長(zhǎng)歷程在某程度上也代表了中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)走向融合的絕佳樣本。

王東下一步最重要的棋很可能與資本市場(chǎng)相關(guān)。

他說，這是件值得期待的事情，發(fā)生的時(shí)間可能不會(huì)太晚。

”2017年8月，找鋼網(wǎng)宣布完成新一輪融資。

這次PE資金的進(jìn)入讓找鋼網(wǎng)再次引起資本市場(chǎng)的關(guān)注，這輪由中俄投資基金為戰(zhàn)略投資方的融資，也是國(guó)家主權(quán)投資基金第一次進(jìn)入中國(guó)B2B行業(yè)。

過去幾年中，找鋼網(wǎng)經(jīng)歷了數(shù)輪融資，始終是中國(guó)B2B創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里中最為顯著的那一個(gè)存在。

在其誕生的五年時(shí)間里，資本市場(chǎng)沒有一家B2B公司的融資引起過如此多的關(guān)注。

有B2B創(chuàng)業(yè)者表示，整個(gè)領(lǐng)域都在關(guān)注著找鋼網(wǎng)，每一輪估值、它的上市計(jì)劃，都有著標(biāo)桿的意義。

王東回顧，2015年那輪融資時(shí)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)稍微經(jīng)受了一些挫折。

其他時(shí)候整體上順風(fēng)順?biāo)昵芭c著名天使人徐小平在20分鐘內(nèi)擲下的那1000萬元。

圍繞著那些崛起迅速的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，歷來不乏天使垂憐的動(dòng)人情節(jié)。

（據(jù)說當(dāng)年王東與徐小平的交談不過二十分鐘，1000萬元的天使基金就此敲定。

在此之前，王東給徐小平的助理寫了一封信，介紹他著手在做的事情，接著便出國(guó)度假去了。

）動(dòng)人情節(jié)的背后，從來不缺少那些不為人知的艱辛，但不可否認(rèn)的是，找鋼網(wǎng)的崛起的確有生逢其時(shí)的意味：1000萬的天使輪發(fā)生在2011年年末。

彼時(shí)B2C領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了一段頗為艱難的時(shí)期：此前出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的平臺(tái)在迅速地衰落、死去，寡頭效應(yīng)則進(jìn)一步增強(qiáng)，后者持續(xù)構(gòu)筑著后來者難以逾越的屏障。

找鋼網(wǎng)獲得這筆天使輪融資，像是一塊大石，在寒意濃重的水面上砸出了一個(gè)巨大的漣漪。

王東說，在當(dāng)時(shí)B2B行業(yè)平均只有百萬元的天使融資中，1000萬人民幣在整個(gè)創(chuàng)投圈都是一個(gè)令人側(cè)目的數(shù)字。

連王東自己都說：“在中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型的背景之下，找鋼網(wǎng)是應(yīng)時(shí)而生，應(yīng)運(yùn)而起。

”再早，真正用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造產(chǎn)業(yè)還不到時(shí)候，他用自己的經(jīng)歷印證了它。

早在2010年之前，還在一家鋼鐵資訊平臺(tái)任職的王東就萌生了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的念頭，并希望在當(dāng)時(shí)的平臺(tái)下實(shí)踐這個(gè)想法。

王東說，某種程度上，他是被半推著走向了創(chuàng)業(yè)的道路。

2010年下半年，他買下了找鋼網(wǎng)的域名，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備把域名送給他所在的公司，并力勸公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，原因在于，基于鋼材產(chǎn)品的精細(xì)化，價(jià)格、貨品等信息無法通過簡(jiǎn)單的搜索完成，他認(rèn)為，信息服務(wù)商應(yīng)該深度參與買賣的過程。

后來卻發(fā)現(xiàn)行不通，根本的原因則在于“理念和視野有所不同。

”但他認(rèn)為，電商的機(jī)會(huì)來了。

隨著時(shí)間的推移，這種機(jī)會(huì)越來越明顯。

最終，王東決定創(chuàng)業(yè)，2012年初，找鋼網(wǎng)成立，鋼鐵行業(yè)里耳熟能詳?shù)?ldquo;大王”（王東）、“小王”（王常輝）、“老饒”（饒慧鋼）三人聯(lián)袂創(chuàng)業(yè)的故事從此進(jìn)入正題。

王東和王常輝在2000年就因?yàn)橛螒蛘J(rèn)識(shí)。

電競(jìng)游戲一直是王東個(gè)人業(yè)余愛好，他曾經(jīng)是2000年全國(guó)星際爭(zhēng)霸賽的亞軍獲得者；親手創(chuàng)辦了業(yè)界赫赫有名的Home戰(zhàn)隊(duì),中國(guó)電競(jìng)第一人、WCG冠軍Sky就是當(dāng)年的隊(duì)員。

王東自言，做游戲的頂級(jí)高手非常困難，某種程度上，游戲比賺錢更難。

它不但需要勤奮和努力，更需要一等的智商和情商。

“游戲的基本規(guī)則是對(duì)抗。

在一場(chǎng)游戲的對(duì)抗中，一個(gè)人就是一個(gè)指揮官，你需要在這場(chǎng)對(duì)抗中具備強(qiáng)大的偵查和反偵察能力，建立自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，調(diào)配兵種，攻城略地，這正如帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)，要決定如何研發(fā)、如何生產(chǎn)，如何不斷將對(duì)手甩在身后。

”直到現(xiàn)在，遇到熱門的新游戲，王東都還要試上一試。

他說：“游戲是聯(lián)絡(luò)當(dāng)下的一種方式，它讓人不至于和時(shí)代脫節(jié)。

95后都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，不知道時(shí)下的年輕人在想什么，會(huì)是一件可怕的事情。

”對(duì)于一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)公司，這甚至直接影響了創(chuàng)始人的用人策略。

從早期的找鋼網(wǎng)“鐵三角”——“大王”王東、饒慧鋼、“小王”王常輝，到后來加入的郎永淳等人，每個(gè)人在各自的角色里發(fā)揮著不能替代的作用，他們共同組成了一個(gè)牢固的陣營(yíng)。

這其中，聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝，早先都是王東游戲中對(duì)抗激烈的“敵人”。

“游戲和創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一碼事。

”王東說，“本質(zhì)上，它們都是要實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。

當(dāng)你的資源利用率高于別人，你就能勝出。

”王東說，當(dāng)年在鄭州的高校工作時(shí)，就已經(jīng)對(duì)外面的商業(yè)世界產(chǎn)生好奇，最終義無反顧蹚進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子里來，這幾乎是一種宿命，當(dāng)然，更是個(gè)人的主動(dòng)選擇。

就像緊緊跟隨者電競(jìng)游戲世界的潮流一樣，他從來都是一個(gè)不愿被時(shí)代拋棄的人。

鋼廠里的一則隱喻找鋼網(wǎng)王東現(xiàn)在的身份不僅是這家鋼鐵電商平臺(tái)的創(chuàng)始人兼CEO，還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的投資人。

2017年，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓創(chuàng)投投資了找焦網(wǎng)、礦易寶，前者是焦炭產(chǎn)品領(lǐng)域的電商互聯(lián)網(wǎng)公司，后者則是鐵礦石的交易、資訊平臺(tái)。

在此之前，找鋼網(wǎng)還投資了找油網(wǎng)、找五金、好工品、找玻璃等創(chuàng)業(yè)型公司。

聽起來都像是在扮演追隨者的角色，截至目前還沒有誕生一家像找鋼網(wǎng)這樣的明星公司。

在外人看來，2017年的B2B創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)看起來風(fēng)平浪靜，但王東解釋說：“這只是他們低調(diào)而已。

事實(shí)上，B2B領(lǐng)域誕生了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。

”王東判斷，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)還很多，未來不排除出現(xiàn)第二個(gè)、第三個(gè)“找鋼網(wǎng)”。

2017年8月，上線于2015年的找油網(wǎng)宣布完成3180萬美金B(yǎng)輪融資，目前其估值已經(jīng)達(dá)到4、5億美元。

此前，這家公司已經(jīng)獲得了三輪融資，其中就包括了找鋼網(wǎng)的天使輪投資。

不過，對(duì)于找鋼網(wǎng)而言，在黑色產(chǎn)業(yè)鏈和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的投資布局是王東著力在做的事情。

王東認(rèn)為，在線上交易份額占據(jù)越來越高的比例之后，線上交易開始成為整個(gè)行業(yè)的常態(tài)，再往后，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接起來，整個(gè)行業(yè)的效率會(huì)進(jìn)一步提升。

再大而擴(kuò)之，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透之下繼續(xù)走向融合。

這個(gè)過程中，數(shù)據(jù)會(huì)不斷地產(chǎn)生和積累。

甚至，過去給中國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來長(zhǎng)久困擾的產(chǎn)能過剩問題，也會(huì)在大數(shù)據(jù)的發(fā)展過程中逐漸消除。

五年前由王東一手打造的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)打破了資訊為主要載體的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，迎來了鋼鐵電商的2.0時(shí)代。

現(xiàn)在，王東斷言，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的3.0時(shí)代將要真正開啟了。

過去的幾年時(shí)間里，王東自己下過不少工廠，他清楚正在發(fā)生著的變化：一條軋鋼的生產(chǎn)線，實(shí)際上需要的工人并不多。

在某些操作環(huán)節(jié)，完全可以由機(jī)器完成了。

這也是中國(guó)幾乎所有的工業(yè)車間里都在發(fā)生的變化：智能化水平的提高，機(jī)器正在以更高的生產(chǎn)率和更低的成本替代人們的雙手，中國(guó)鋼鐵行業(yè)則會(huì)因這樣的趨勢(shì)，在將來分流更多的從業(yè)人員。

王東說：“從生產(chǎn)的角度講，中國(guó)鋼鐵的冶煉已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先，并不落后于日本、韓國(guó)這樣的鋼鐵強(qiáng)國(guó)。

”2017年，伴隨中央去產(chǎn)能政策的強(qiáng)力推進(jìn)，數(shù)億噸的地條鋼產(chǎn)能基本出清，鋼鐵行業(yè)的落后產(chǎn)能被加速掃除，在此過程中，伴隨著鋼價(jià)的顯著上漲，鋼廠利潤(rùn)隨之飆高。

但王東認(rèn)為，鋼廠依然缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利能力。

從上游的原料采購(gòu)到中游的生產(chǎn)，再到下游的銷售、售后管理，無不需要科學(xué)的調(diào)配，采購(gòu)多少原材料，什么時(shí)候采購(gòu)？生產(chǎn)多少？是生產(chǎn)鋼板、卷鋼還是螺紋鋼？生產(chǎn)出來的鋼材在各個(gè)倉(cāng)庫(kù)又將如何分配？這顯然是生產(chǎn)企業(yè)尚未解決的難題：在全流程管理上，他們還缺乏靈活的應(yīng)對(duì)。

數(shù)據(jù)可以解決這樣的問題：從前的時(shí)代，沒有一家公司有能力聚合起這么多的鋼廠，一個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易商，合作了三家鋼廠，已經(jīng)上了規(guī)模，合作五六家就屬于超大戶。

但如今，當(dāng)數(shù)量足夠龐大的買賣都發(fā)生在一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，豐富的交易數(shù)據(jù)隨之產(chǎn)生，圍繞市場(chǎng)供求的預(yù)判也成為可能。

從前，借由產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，中游的交易環(huán)節(jié)得以提升了效率，現(xiàn)在，數(shù)據(jù)會(huì)讓交易的上游和下游環(huán)節(jié)也開始發(fā)生這樣的變化。

“我們清楚某個(gè)月某家鋼廠的某一產(chǎn)品生產(chǎn)多少，銷售多少，銷往了哪里。

”王東說：“采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、物流、銷售，數(shù)據(jù)會(huì)貫穿所有的環(huán)節(jié)，并給舊有的工作方式帶來改變。

找鋼網(wǎng)依然是以平臺(tái)為基本模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但在此技基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)會(huì)衍生出更多的可能性。

找鋼網(wǎng)在此過程中也將有可能摸索出更加多元的盈利方式。

“聊天的過程中，王東講了發(fā)生在一周前的事情：找鋼網(wǎng)工業(yè)智能業(yè)務(wù)部門的一位員工某一天去往一家鋼廠，為其安裝優(yōu)化生產(chǎn)流程的軟件。

在調(diào)試設(shè)備的時(shí)候，被鋼廠豢養(yǎng)的一只家犬咬了一口。

為此，公司人力資源部門決定給這位略顯“不幸”的員工發(fā)送一筆慰問金。

這聽起來頗像是一個(gè)具有隱喻性的故事：那些圍著高墻深院的生產(chǎn)者們固然還有守舊的一面，但技術(shù)的浪潮已經(jīng)推著他們向前走，促使他們開門迎納技術(shù)帶來的新一輪變革。