給創(chuàng)業(yè)者的三條“熱身”建議

    作為一名圣地亞哥的大學生，我一直都是在課堂上學習商業(yè)的基本知識。

雖然受益匪淺，但是直到我開始挨家挨戶的為Rivolix公司推銷手機應用的時候，我才真正的明白創(chuàng)業(yè)這個詞的含義。

創(chuàng)業(yè)的同義詞意味著艱難、社會底層和精力爆棚，因為直到你成功的那一天你都會是這副德行。

然而，這個經(jīng)歷幫我獲得了大量寶貴的經(jīng)驗。

我深入了解我的用戶面對問題是什么，這能讓我創(chuàng)造出更符合他們需求的手機應用。

這條真理并不是在學校可以學到的，而是在實實在在地商業(yè)實踐中獲得的：一切商業(yè)點子的成功都來源于執(zhí)行。

     那么，到底怎樣才能成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者呢?接下來的這三點將會幫助你有個成功的開始：     1、走出去，挨家挨戶地去推銷。

     是的，我用了這個詞“挨家挨戶”。

如今，越來越多的人把自己禁錮在電腦屏幕前、郵件里，其實，面對面的與潛在客戶交流更可以幫助使你成為一名優(yōu)秀的商人。

它是劃分成功和失敗的界限：成功人士幾乎都有過一個用戶一個用戶去銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗。

因為一旦當你真的開始創(chuàng)業(yè)，與用戶交流將是難能可貴的經(jīng)驗。

即使人們不愿意與你交談，甚至有的時候他們的態(tài)度是粗暴的。

但是如果你一直不氣餒的堅持下去，你將很快了解到客戶到底想要的是什么。

     同時，一個一個用戶去走訪，也將會使你獲得更多人的關(guān)注。

“電梯演講”可以成為你的訓練營地，因為如果你能夠獲得未預約顧客的青睞，顯然這是一個好的展現(xiàn)產(chǎn)品的機會，并且也許會受到潛在客戶的歡迎和關(guān)注。

     2、拼命工作，遠離自負。

     創(chuàng)業(yè)意味著忙碌和艱辛，尤其在創(chuàng)業(yè)的初始階段。

你一文不名，你還沒有建樹，也沒人真正把你做的事當回事兒。

你這種人現(xiàn)在要做的，就是必須拼命，好生存下去以及獲得成功。

     同時，拼命的奮斗可以使你遠離自負。

如果你的自我意識過于強大，客戶也許就不會再購買你的產(chǎn)品。

當與潛在的客戶偶遇時，謙遜和努力是贏得他們青睞的最積極的因素。

     繁忙和拼命的從事我們的業(yè)務是成功故事好的開始。

相比枯燥的產(chǎn)品宣傳冊，人們更樂意接受傳奇的故事與承諾。

     3、不要倚重單一的收入來源。

     雖然全身心的面對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)所帶來的風險，是大多數(shù)人所選擇的，但是我并不認同。

單純想依靠新啟動的業(yè)務贏得收入，會使你的公司走入困境。

當你第一次創(chuàng)業(yè)時，你所獲得的收益將會是微乎其微的。

正確的方式是你應該再次投資來支持自己，而不是把錢放在口袋里。

同時，如果你幻想投資者可以拯救你，請你醒醒吧。

大部分的創(chuàng)業(yè)公司都是白手起家的，你要把大量的資金和精力全放在尋找這些“神奇的投資者”上嗎?答案顯然是否定的。

     作為一名有抱負的企業(yè)家，我認為你大約需要有五種不同的收入來源。

雖然，這聽起來是癡人說夢，但是這樣卻可以幫你打破新的創(chuàng)業(yè)公司所帶來的風險。

試想一下，如果其中之一能夠成功，甚至做大做強，毫無疑問這將是值得為之冒險的。

     此外，不同的收入將會使你具有飽滿的激情，而不是混沌的一天天工作。

開發(fā)多樣性的技能也會使你更有價值。

例如，當年我被迫學習了Photoshop來貯存我的啟動資金，而意想不到的是，如今這份技能卻是我的無價之寶。

     最后，不依賴單一的收入渠道也會使你的關(guān)系網(wǎng)更加擴大。

因為，你將會有機會遇到形形色色的人，誰也不會知道你會從中得到什么。

     威爾·考德威爾目前在圣地亞哥大學主修高級會計專業(yè)。

他是Rivolix公司的創(chuàng)立者、一家移動房地產(chǎn)公司的物業(yè)管理者和MLS/IDX一體化住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀人。