最佳小型上市公司：14名CEO經(jīng)驗(yàn)談

在斯特姆-魯格公司（Sturm, Ruger & Co）擔(dān)任首席執(zhí)行官（CEO）的第一年，麥克·法弗爾（Michael Fifer）走遍了美國(guó)銷售其槍支的所有零售商，以了解顧客的真實(shí)想法。

“我在全美不同零售柜臺(tái)工作30多個(gè)周末，而且通常情況下不會(huì)向消費(fèi)者透露我在這家公司所擔(dān)任的職位，”法弗爾說(shuō)，“這樣我就可以了解更多有關(guān)他們對(duì)我們及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，并進(jìn)一步了解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。

”斯特姆-魯格公司已經(jīng)七次入選福布斯“美國(guó)小型上市公司100強(qiáng)”榜單，與此同時(shí)，它還是登上我們最新一次排名（排名第9）和1979年首屆排名的唯一一家公司。

然而除了作為100強(qiáng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的10億美元的銷售額上限、每股收益增長(zhǎng)和股本回報(bào)率之外，打造出一家最佳小型公司需要做到些什么呢？我們向多位上榜企業(yè)的CEO征求了忠告，以及他們認(rèn)為的挑戰(zhàn)所在。

不過(guò)，回到初創(chuàng)階段。

在你達(dá)到法弗爾認(rèn)為至關(guān)重要的親身與顧客互動(dòng)之前，最初的成功能否得以延續(xù)，全看你初創(chuàng)企業(yè)的管理架構(gòu)。

光纖激光器制造商IPG Photonics公司（排名第5）CEO瓦倫丁·加蓬賽夫（Valentin Gapontsev）認(rèn)為，清晰的決策制定和少到官僚主義的無(wú)縫可入是至高無(wú)上的策略。

“小型公司要取得成功，必須非?；钴S，且必須不斷努力改變，并適應(yīng)改變，”他說(shuō)，“在成長(zhǎng)過(guò)程中，小型公司應(yīng)重視其技術(shù)和商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

”不過(guò)，成長(zhǎng)也可能難以捉摸。

快驗(yàn)保公司（Medifast）（排名第18）CEO邁克爾·麥克唐納（Michael MacDonald）則側(cè)重于確保成長(zhǎng)發(fā)生得不要太快。

“作為快驗(yàn)保公司的董事長(zhǎng)兼CEO，我面臨的最艱難挑戰(zhàn)是在公司內(nèi)推行一次文化變革，”麥克唐納說(shuō)，“隨著我們從一家小型初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)型成為一家國(guó)際化大公司，我不得不推行必要的戰(zhàn)略調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)這一過(guò)渡。

公司成長(zhǎng)太快也會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，所以我們采取了措施，以確保公司擴(kuò)張速度保持在合理范圍內(nèi)。

”這也是凌云邏輯公司（Cirrus Logic）面臨的最大挑戰(zhàn)，CEO詹森·羅德（Jason Rhode）如是說(shuō)，然而，持續(xù)專注于公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，有助于他只為最能為公司帶來(lái)成功的業(yè)務(wù)增加人手。

“如果那意味著那些還過(guò)得去的機(jī)會(huì)得不到投資，那也無(wú)妨。

”如果你能夠控制這家初創(chuàng)公司的管理、增長(zhǎng)和人員調(diào)動(dòng)，那么你已經(jīng)克服了原型實(shí)驗(yàn)室公司（Proto Labs）（排名第4）CEO維姬·霍爾特（Vicki Holt）所謂其公司的最大難題。

對(duì)于這個(gè)挑戰(zhàn)，她向領(lǐng)導(dǎo)者提供的最佳建議就是“專注、專注、再專注。

小型公司的領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)他們價(jià)值差異化提案保持激情，并全神貫注于能夠快速獲得最大增長(zhǎng)勢(shì)頭的一個(gè)領(lǐng)域。

”但是在這個(gè)過(guò)程中，每一步的共同之處就是熱愛你現(xiàn)在的工作，并對(duì)你所推出的產(chǎn)品堅(jiān)信不疑。

“我會(huì)告訴其他的小型公司所有者，對(duì)于我而言，成功的首要條件，就是擁有一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，和聘請(qǐng)最為優(yōu)秀的人才。

”波士頓啤酒公司（Boston Beer Company）（排名第21）的創(chuàng)始人吉姆·科赫（Jim Koch）說(shuō)。

“我一直想擁有一家讓我熱衷于投身其中的公司。

”譯 劉少宇 校 丁盈幸