成功賣掉了公司 第一次創業中獲得的五個經驗

編者按：是不是所有科技公司的創始人都必須科班出身？一個不懂科技的人有沒有可能在科技領域里成功創業？Moiz Ali就是這樣的小白，他創立Caskers公司成功出售，現在正在進行新的創業。

近日，他根據過去親身經歷提出了此類創業者可以借鑒的五個啟示。

2013年10月，我和合伙人正在為出售 Gaskers 進行談判。

Gaskers 是一家賣烈酒的網上商城，截止到 10月 份，它剛剛成立一年半。

這場談判已經持續了幾個月了，而且已經越來越臨近我們預定的截止日期。

如果你之前有過相同的經歷，你就一定會知道我當時有多迷茫和焦慮，我想到了所有會影響到賣掉公司的因素。

在公司賣掉的前一周，我無事可做只能等待結果。

我的團隊（實際上只有三個人：我、合伙人和唯一一個員工）會在上午九點半來到公司，在中午之前把當天的活都干完，之后我們會去曼哈頓下東區的運動酒吧 Hair of the Dog 喝酒聊天，在晚上八點的時候開開心心回家。

這一周過得就像做夢一樣，為了創業，我已經一年多沒有去酒吧。

我把所有的時間都放在公司上，看著它創立、發展到最后被賣掉。

事實上，在創立 Gaskers 的這段時間里，我學到了很多，其中下面這五條是我認為最重要的。

1、節儉現在很多的創業公司花錢都不節制，我們建立 Gaskers 的時候基本沒有預算。

我們想到一個新的商業模式：不需要庫存，減少辦公室空間。

我們網站的支架是 WordPress 免費插件。

我們花 35 美元定制了一個主題，請了一個印度的開發人員做我們做不了的技術活。

我們最主要的花銷還是 Logo 上，我們花 800 美元設計出三個方案，并從其中選出最好的。

總的來說，我們在網站正式建立之前總共花了 1200 美元。

網站上線后，我的關注點還是怎么在最節省的情況下將公司快速發展起來。

· 我們用Mailchimp收發郵件。

在網站用戶達到 5000 個的時候，我注冊了FoundersCard，這樣我們就可以有兩個月Mailchimp 的免費試用時間。

這個幫我們節省了 400 美元。

· 幾個月后，Birchbox For Men 同意在用戶購買產品時提供價值 10 美元的 Caskers 購物卡。

這個總共花費了 1800 美元，但我認為它對公司的宣傳還是很有幫助的。

這個購物卡幫我們賺到了數百萬美元。

· 我們花了 3 個月的時間讓公司的總利潤達到 100 萬美元。

我將我們的信用卡單寄給有關部門，讓他們幫忙減少我們的手續費。

之后，每當我們取得一定的收益我都會發郵件給他們讓他們幫忙降低手續費。

在公司快被賣掉的時候，我們和那些比我們利潤多十幾倍的公司相比，我們的手續費少之又少。

這個為 Caskers 每年節省了上千美元。

盡可能的節省是我在 Caskers 學到的第一個最重要的內容。

我們從來不浪費資金，因而我們也從不擔心資金不夠。

同時，我們也向我們的用戶傳遞這種節儉的價值觀：我們將省下來的錢幫客戶以超低價買到我們的產品。

2、不要分心當我們創立 Caskers 的時候，我們沒有市場也沒有廣告預算。

這種情況下，我們只有做出用戶真正喜歡的產品，讓他們可以與朋友分享；甚至吸引媒體讓他們幫我們寫新聞宣傳。

為了快速發展，我將所有的心思都放在了公司上。

· 一切以客戶需求為主。

在紐澤西的一個客戶沒有在舉辦派對時如期收到包裹，星期六我租了一輛車，把包裹親自給他送去。

最后，他邀請我和他一起看了百老匯的舞劇。

不要認為我在開玩笑，創業公司前期最重要的就是它的客戶。