創(chuàng)業(yè)者如何挖掘人才，又如何留住人才？真的要全員持股嗎？

如何挖掘人才？又如何留住人才？這一直是創(chuàng)業(yè)者面臨的最現(xiàn)實(shí)的問題。

7月28日，由南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃專項(xiàng)辦公室主辦，創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合主辦的南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)公開課第一期在南京舉行，本期主題為“管理者需要‘發(fā)展團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力’”，來自金柚網(wǎng)、復(fù)樸投資、中倫律師事務(wù)所的嘉賓從不同角度分享了創(chuàng)業(yè)者在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)該注意的問題。

創(chuàng)業(yè)者怎么說：金柚網(wǎng)CSO張凌在題為《如何快速提高中高層管理團(tuán)隊(duì)的綜合能力》的主題分享中提到，中高層是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，他們的素質(zhì)決定著企業(yè)的競爭力和執(zhí)行力，因此他們不僅要認(rèn)同企業(yè)文化、具有大局觀和整體觀、歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)能力和自動力，還需要具備數(shù)據(jù)思維，這其中最關(guān)鍵的是對業(yè)務(wù)的深刻理解。

張凌說，中高層管理能力的培養(yǎng)用八個字總結(jié)就是：植入文化、統(tǒng)一思想，公司不僅要給方法、給資源、給肯定，還要給予他們試錯的機(jī)會。

投資人怎么說：復(fù)樸投資投資總監(jiān)胡昊則分享了《初創(chuàng)者如何發(fā)覺人才為之所用》，投資最主要的就是投人，那么怎么去找到這些人？胡昊說，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，重要的是團(tuán)隊(duì)的價值觀要非常相似，能力也必須互補(bǔ)，能屈能伸，能共苦更能同甘。

而找到人才的方式包括同學(xué)、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友、商學(xué)院、獵頭等等。

對他們的考察除了聊天、共事，還可以有“另類”的考察方法、比如一起洗次澡、賭次博、睡次覺（別想多，僅限同性之間）、開次車等等。

找到合適的人之后，要以勤照人、以能力服人、以格局服人，用好這些人。

律師怎么說：中倫律師事務(wù)所資深律師黃晨從制度的角度介紹了《創(chuàng)業(yè)者如何合理制定激勵機(jī)制》。

他指出，早期的創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)楝F(xiàn)金流問題，在現(xiàn)金激勵方面比較缺乏，而核心的創(chuàng)業(yè)成員除了現(xiàn)金，也更在意長期意義，因此，建立股權(quán)激勵機(jī)制有助于吸引人才，激勵人才。

那么創(chuàng)業(yè)公司在股權(quán)激勵中，采用哪種方式效果比較好？黃晨說，股權(quán)激勵包括股權(quán)期權(quán)、現(xiàn)實(shí)股權(quán)（直接持股或通過持股平臺持股）、虛擬股權(quán)（虛擬股權(quán)、管權(quán)增值權(quán)）。

在具體的操作中，股權(quán)期權(quán)和限制性股權(quán)是常用的兩種方式。

激勵的人員包括高級管理人員、中層管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員等等。

而對于全員持股，黃晨的看法是否定。

他說，需要用限定性的條件來限制激勵的范圍，但不是全員持股。

此外，股權(quán)激勵要注意的問題是，不要影響創(chuàng)始人的實(shí)際控制權(quán)，同時，股權(quán)比例不宜過小，目前美國股權(quán)激勵的比例大致為10%～20%。

在活動現(xiàn)場，有2個項(xiàng)目進(jìn)行了路演，分別是南京垂宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（提供在線電器設(shè)置，以及電器部件的電子商務(wù)），和南京云利來軟件科技有限公司（網(wǎng)絡(luò)可視化和安全服務(wù)公司）。

三位演講者對路演項(xiàng)目進(jìn)行了點(diǎn)評，并給予了肯定。

這兩個項(xiàng)目都是“南京321”支持的項(xiàng)目，胡昊說，南京321支持的團(tuán)隊(duì)都非常好。

從左依次為復(fù)樸投資投資總監(jiān)胡昊、金柚網(wǎng)CSO張凌、中倫律師事務(wù)所資深律師黃晨在討論環(huán)節(jié)，張凌強(qiáng)調(diào)，最好的管理是無為管理，而創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中每天都有“坑”，重要的是想清楚想要的和想逃避的哪個更大，最終還是鎖定目標(biāo)，專注地做下去。

觀眾還積極對嘉賓進(jìn)行了提問，問題涉及融資、股權(quán)激勵，及2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何克服用戶不信任、決策困難等問題，三位嘉賓從自身專業(yè)角度給予了解答。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang)將重點(diǎn)問題總結(jié)如下：提問：首先感謝今天“321”項(xiàng)目提供機(jī)會，三位老師講得也很好。

我想請問一下，公司在做股權(quán)設(shè)計(jì)的時候要注意哪些問題？黃晨：股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的時候，沒有一個真理能夠適用所有的企業(yè)，但是設(shè)計(jì)股權(quán)的時候有幾個原則：第一，要保持創(chuàng)始股東的絕對穩(wěn)定性。

如果創(chuàng)始股東的股權(quán)一開始就攤薄得很厲害，或者有兩個話語權(quán)一樣的創(chuàng)始人，對很多投資機(jī)構(gòu)來說是比較忌諱的。

創(chuàng)始人在早期的時候，必須要牢牢把握公司的控制權(quán)。

第二，在設(shè)定股權(quán)激勵計(jì)劃的時候，或者在設(shè)計(jì)整個股權(quán)機(jī)構(gòu)的時候，要為后面的員工激勵和投資者預(yù)留股權(quán)；要為未來公司的發(fā)展，包括融資計(jì)劃，對公司有一個整體的估值和盤算。

特別是中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在公司資金遇到困難的時候，為了急于拿到一些資金，就放下身段，或者以比較低的估值給投資機(jī)構(gòu)，這種情況也是比較忌諱的，因?yàn)槟愕募夹g(shù)很好，或者你的營銷渠道很多，短期內(nèi)你缺少了一定的現(xiàn)金流，在這個階段，不能因?yàn)檫@些困難而影響自己對公司估值的判斷。

你可以通過其他的渠道融資解決當(dāng)時的發(fā)展困難，因?yàn)椋绻坏┕蓹?quán)出讓，或者被稀釋掉，想要再補(bǔ)下來是很難的。

第三，在設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)的時候，可能會根據(jù)公司融資發(fā)展需要，有越來越多的投資人進(jìn)來，與你參與股權(quán)對賭，這時候，必須要做一個上限的約定。

因?yàn)槿绻麡I(yè)績相差很大，你有可能因?yàn)檫@一次對賭，讓整個公司的控制權(quán)垮掉。

提問：我們是南京“321”創(chuàng)投企業(yè)，是基于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的云服務(wù)公司，我們知道to B業(yè)務(wù)的留存率非常高，但進(jìn)入的時候其實(shí)會遇到很多的問題，企業(yè)的決策周期比較長，利益的訴求也比較多，這方面該如何應(yīng)對？張凌：這個問題確實(shí)是我們創(chuàng)業(yè)初期碰到最多的問題，首先，我們從創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域給客戶解讀，客戶的一些非理的要求和承諾我們都會去接受。

從安全性來講，首先我們內(nèi)部對于數(shù)據(jù)管理要求是很嚴(yán)的。

其次，我們也不知道客戶的信息，更不會把客戶的信息公開。

初期壓力太大了，說你是騙子的都有，前期我們的銷售伙伴做了大量的工作，客戶都是一個一個打出來的。

金柚網(wǎng)現(xiàn)在整個部門結(jié)構(gòu)里面，最有名的部門就是我們CEO帶的小組，我叫他“銷售鐵軍”。

我們的銷售是一家一家去啃的，我們現(xiàn)在已經(jīng)有15000家客戶，服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋400多個區(qū)域，還在不停地?fù)洹?/p>

為了解決服務(wù)的問題，最早我們是依托合作商，也就是傳統(tǒng)的人力資源公司，但是每個公司的規(guī)則不一樣，個性化的需求也不一樣，這就倒逼著我們自己建，目前共建了75家。

提問：我們有也是“321”的企業(yè)，2014年成立，我想咨詢一下胡總，你們?nèi)ネ顿Y一個公司，關(guān)注的點(diǎn)是什么？融資的時間點(diǎn)怎么把握？胡昊：首先，作為投資人，希望是所投的是一個賺錢的公司，如果你是一個賺錢的公司，價格合適的話我們肯定愿意投，因此，你的盈利模式、團(tuán)隊(duì)、市場規(guī)模，你得說服我。

關(guān)于時間點(diǎn)方面。

對于企業(yè)來說，首先要有一個企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及相匹配的資金的使用規(guī)劃，比如，規(guī)劃未來一年時間，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，有多少付費(fèi)用戶，再去計(jì)算要花多少的錢，匹配多少團(tuán)隊(duì)，要建多少分公司等等。