創業如同打游戲，打上黃金前，你只能靠自己

在朋友圈時代，每個人都有了自己的人設。

他從哪里畢業的，在哪里工作，他的朋友圈發的都是什么內容......我們通過一個人的標簽來判斷他是否值得交往。

這里存在心理學上的一個漏洞。

我們的潛意識會根據有限的信息按照慣性是不自覺的描繪出完整的素描。

如果我們獲得一個人的標簽信息都是正面良好的，那我們潛意識給我們的信息往往是整個人都是正面良好的。

這也是有知識的人容易受騙被收割的漏洞。

以前總嘲笑大爺大媽們，怎么那么就被那些看著詐騙電話、虛假信息給騙了。

現在發現，身邊的精英們其實也經常被騙，只是他們往往是被似熟非熟的人收割。

比如翟欣欣與蘇享茂，蘇享茂絕對是高知精英，北郵的研究生，互聯網創業者，身家過千萬，但是他在翟欣欣面前，完全是待宰的羔羊。

翟欣欣模式的可怕之處是，與傳統的純騙模式不同，她的大量信息都是真實的。

她是世紀佳緣的實名認證會員，她公開的畢業的院校是真的，別墅是真的，JC舅舅是真的，只是她一開始隱瞞了曾有過非常短暫的婚史。

這些標簽勾勒出的翟欣欣，就是典型的鄰家學霸女孩，這樣的人能壞到哪里去？蘇享茂絕對是高智商，他極有可能會去驗證翟欣欣提供的信息真假。

當他發現這些關鍵信息都是真實的以后，他自然會對翟欣欣失去戒心，完全不設防，最終在強烈的反轉下，釀成悲劇。

前幾天，朋友小一找我聊天，聊起翟欣欣事件時，他跟我聊起了他們高中的一個同學小桃。

他們高中是在某省會城市重點中學的重點班，要么是學習真的很好，要么是家里有權有錢。

小桃是女生，長相很普通。

剛入學時，小桃介紹說她爸爸是當地一所大醫院的副院長。

小一他們班不愧是重點班，全班三分之二的人都上了重點大學，最多去的是北京。

小桃上了一所北京的985大學。

和高中一樣，小桃常組織同學聚會，基本上兩三個月就要聚會一次，社團聚會，朋友聚會，同鄉聚會等。

結賬時小桃也經常要搶著買單，不過總是在大家的壓力之下被迫AA。

大二那年，小一接到小桃的電話，說現在自己在校外做點小生意在創業，要借點錢周轉一下，要借個1萬塊。

小一手頭剛好有1萬，不過是他一學期的生活費，家里一次性打的。

小一想都沒想就轉了8000過去，他覺得這么多年同學，小桃家里又有錢，一個女生不可能為這點錢不還啊。

到了約定的還錢時間，小桃卻沒主動還錢。

畢竟是生活費，小一只有自己去問，讓還錢的時候小一還特別不好意思，很心虛，覺得自己一個男孩子是不是太小氣了。

結果小桃總是有各種理由拖。

比如說，我已經打給你了啊，你去查一下。

查了沒有？啊，我沒打么，等一下哈。

然后就沒然后了…小一也再沒聯系過小桃。

到了大三，另一個同學問小一，小桃有沒有跟你借過錢？幾個同學互相一問才知道，從高三畢業開始，小桃就已經陸陸續續跟很多人借了錢。

有的最多的被借走了5萬要不回，就去她爸爸的醫院找她爸要，結果一打聽，醫院里根本沒這個人。

本以為這事到大學畢業就算結束了，結果臨了到頭小桃的大學同學們和一家跨國公司的人又找上他們，扯著他們問小桃到底是不是他們班畢業的，是不是叫這個名字，她家里到底做什么的，住在哪里。

原來大學畢業后，小桃去整容了，還改了名。

細聊之后發現，小桃以升級版的老套路又收割了一大撥人。

問下來，小桃借高中同學是幾千塊為主，大學同學同事是幾千到幾萬都有，最多十萬塊。

跨國公司得總部還發了個官方聲明，從沒有過小桃這個人，生怕惹上一腥。

小桃給同學們的關鍵人設是，大醫院副院長的女兒，名校畢業，跨國公司工作，整容之后成了學霸美女，這些標簽大多數都是真實的，假的也很難驗證，面對身邊這樣的人，一般人確實也不會為幾千幾萬塊去防備。

人設與真人，并不是一回事。

如果因為人設而去投入實際的感情和金錢，代價往往很大，比如李雨桐對薛之謙。

我曾經有個屌絲朋友小A，就去家具城，坐著最豪華的辦公桌椅上自拍頭像，然后上傳陌陌，跑來加他的人非常多，后來有的MM們就失望了。

特別是在今天，社交變得碎片化，朋友之間一年要是能聚會吃飯超過三次，已經算是很熟了。

我們越來越通過朋友圈的人設與他的標簽來判斷一個人。

但是，你真的了解他嗎？畢竟，商場上一旦信錯人，代價太大。

前一陣，我還見了一個朋友大偉。

大偉是做投資的，他做項目的成功率很高，我問他秘訣是什么。

他說沒什么秘訣，非常簡單，找靠譜的合作伙伴最關鍵。

合作之前他會問一圈對方的朋友，最好是彼此都認識的，他相信大多數人的評價。

如果別人都覺得不靠譜，他也不會去博。

如何避免被人設陷阱所誤導？辦法就是一起經歷過事情。

我把商業社交上的遠近程度分為幾個階段，這其實跟王者榮耀的段位一回事：倔強青銅聽說過這個人，心中會有個很朦朧的印象，以及別人給的標簽。

如果大多數人說這個人不靠譜，那么見都沒必要見。

秩序白銀第一次見面。

見面非常重要，相由心生，見面一次，對方氣場如何，與自己是否投緣，在做什么，至少能夠篩掉50%的人。

榮耀黃金第一次交易。

從見面到第一次交易，這個過程非常難，需要很多磨合，機緣，信任的沉淀。

完整合作一次交易下來，兩個人真正的會非常了解。

尊貴鉑金重復交易。

一旦第一次交易下來順利，靠譜，一起賺過錢，分過錢，那么彼此之前會重復交易，因為機會成本太高，再去重新去其他人建立信任太難。

這時候的關系就是重復交易。

永恒鉆石互相成就。

當兩個人不斷交易之后，他們會產生非常深厚的信任感，彼此的關系會主動的去開始互相成就。

比如AB合作一個項目，市場化價格是1個億，他們之間可能會低于市場化成交，他們深知，對方越強大，自己也會越強大。

這時候的關系就是戰略合作伙伴。

最強王者命運共同體。

這便是最高境界，彼此做什么事都不重要了，無論做什么，都會互相扶持幫助，這是一生的交情。

事情總會變，人不會變。

王者榮耀的積分是一分分打出來的，人的社交段位也是如此，要用你的人品、成就一分分的積攢出來，違背這個規律的人就要被懲罰。

王者榮耀的設計里，級別差太多的人就不能一起組隊玩。

這就是為什么很多人容易被認識的人收割的原因。

他們僅僅因為在一個好友圈，就一起玩游戲了，而沒有留神彼此的段位。

所以，在涉及金錢、利益等實質性問題上，要非常謹慎，要特別看重第一次交易。

在沒有完成第一次交易前，在成為榮耀黃金前，我們還是好好做酒肉朋友吧。