當初創業者都對投資人吹過什么牛？笑著笑著我哭啦

“我希望它會是一家市值五億到五十億美元的公司。

”2000年前后，浙江省委領導視察剛成立不久的阿里巴巴時，馬云說出了自己的“夢想”，他說自己心里很清楚，幾乎所有人都認為他是在吹牛。

吹牛和夢想的差別是什么？相信每個人的理解都不一樣，尤其是對于處在一線的創業者來說，他們如何能在路演、和投資人交談的短暫時間內，盡快地讓對方肯定自己，像馬云這樣“吹牛”，也許是一條可借鑒之路，但也有可能是雙刃劍。

不管怎樣，夢想還是要有的。

這一期的小酒館，我們找來了幾位創業者和投資人，聽他們講述一下自己身上發生或者遇到“吹牛”的事情……、匿名創始人A：只有實現了的牛X，才適合拿出來講 對投資人吹過的牛？這個問題比較難回答，只有實現了的才敢說，比如馬云老師，不然會被人笑話的。

我們吹過最大的牛就是讓所有服務器都裝上我們的軟件，使用我們的服務。

當時我們清楚，實現這個事情的概率只有10%，但還是義無反顧為了這10%在努力，現在為止離實現還很遙遠，但我們希望越來越近…坦誠講，我們公司屬于吹了牛還正在實現路上的，正在盡最大努力實現的過程中，這是我和我們團隊最大的愿景，相信也是不少創業團隊的目標。

連續創業者B：我說要做中國最知名的小鮮肉包子店投資人：你這樣兒，還鮮肉？2014年，我22歲，畢業的時候直接跳入了創業大潮。

我選擇餐飲領域，首先因為我是資深吃貨，一路把自己吃吃成了胖子；另外一個原因，當時餐飲領域的創業非常火，尤其是年輕人做餐飲的，像西少爺、黃太吉、叫個鴨子等等，我認為這會是一個巨大的市場。

我在調研市場后決定做包子這個領域，希望讓大家想吃包子的時候就能想到我們，我們更想打造出一個中國互聯網包子品牌，而這也是市場空白，所以滿懷信心的去找投資人了。

投資人問我目標是什么，我說要做中國最知名的“小鮮肉包子店”，品牌名字里面也加上小鮮肉，一是突出餡料新鮮、二是說我和團隊很年輕，投資人聽后，看看我，皺了皺眉頭，“消費者看到你不會覺得是鮮肉吧。

”她是認真說的，因為她跟我分析了半天關于老板人設對品牌的影響。

她沒有投資我，她還傷害了我22歲的心靈。

后來包子店創業失敗了，不過肯定不是因為我丑。

匿名投資人C：創業者把人民幣融資硬說美元，但還是被我發現了圈子里最大的吹牛段子是這個：我們A輪經緯，B輪紅杉，C輪是BAT其中的一家，現在就差天使了！巧合的是，我真遇到過類似的……也就這兩個月的事兒。

看新聞里突然發現一個項目，新聞報道說對外天使輪融了XX美元，估值達到了XXX……,我一看就覺得很奇怪，這個輪次和團隊不可能達到這個估值，差太多了。

于是帶著疑惑就找到了創始人。

上來我就問：你們天使輪怎么拿了這么多錢？他支支吾吾地說，早期投資人承諾后面的輪次都會跟投，上市的時候還能拿到很多幫助。

所以他就把第一輪融資的金額改成了美元，因為以后輪次的可以直接折算進來。

數字倒是真實的，但是真相其實是人民幣……我聊了半個小時，就提前結束了，也沒潑冷水，畢竟人艱不拆。

以前投的那些項目，基本大家的業務預期都超過了當年的承諾。

我覺得，吹牛沒問題，有夢想才能成就偉大的事業，但得科學，要跟團隊實力和經驗匹配才行！某匿名創始人D：我就是那個對天使投資人說“就差天使輪”的創業者 沒錯，“就差天使輪”這個人就是我。

 我們項目開始融資之前，我就想，我們項目方向還比較不錯，是藍海市場，團隊背景也比較厲害，應該可以拿到知名大機構的錢，有了大機構的背書，也有利于后續融資。

于是有朋友就介紹了梅花創投合伙人吳世春。

在聊天的過程中，出現了大家看到的這一段略帶喜劇色彩的對話。

但是，因為我過去七八年一直做海外市場的業務，之前也有過成功經驗，所以他很快就確定了投資意向，我如愿拿到了梅花的天使輪。

我能感覺到當時我用力可能有點過猛，但用力的方向是沒問題的。

我一直覺得融資就像是追女孩，連承諾都不敢給，哪個女孩愿意把終身托付給你？大聲說出來你的愛，用你的承諾約束你的行為，即便最后實踐下去打了折，那至少說明你有種 。

作為最近兩個月創投圈最知名的牛皮匠，我必須強調，吹牛和撒謊還是有本質區別的。

“吹牛”只是在描述一件超越當下發展階段的對未來的美好預期，這個預期可能達到，也可能達不到。

達到了，就是真牛。

撒謊則惡意得多。

很大程度上，我認為所有的創業者都需要一點牛皮匠的精神。

合格的創業者，不會因為別人“吹牛”的指責就畏首畏尾。

“敢想敢干”這四個字一直是我的座右銘。

如果連想都不敢想，說都不敢說，憑什么你能做到呢？某匿名投資人E：有創業者說的天花亂墜，結果被發現數據是買的我入行不久，遇到的創業者并不多，但其中就有一個騙人的項目。

這個項目是在一個投資機構的活動上碰到的，因為有大機構投過，覺得還挺可信的，就找到了聯系方式想聊一下。

這是個做二手車檢驗的項目。

跟我聊得天花亂墜，說自己有各種技術，還有師傅專門聽發動機的聲音，一聽就知道車況有多好，神乎其神的。

聊完不久，我們得知了一個消息：他們的數據，從估值到價格都是從別的二手車商那里買的，沒有任何技術含量。

而賣給他們數據的剛好是我們另一個項目的客戶，輾轉了解到，那個創業者的一些數據根本就是偽造的。

后來肯定沒有投呀。

不過創業者的這種小伎倆還是要少用，圈子很小，太容易被拆穿了。

還是來好好學習以下真實的初次融資的創業故事，說不定你們會產生共鳴。

雷磊 | 真實故事計劃CEO：投資人都很聰明，樸實地去見他們吧2016年4月，我超不情愿地成為了一名創業者。

融資像海淘，我前后見過40位投資人，最多的時候一天見5位。

每次，激情滿滿，鼓勵自己不怯場，見一次就要從頭到尾講一遍項目，咽炎也是從那階段開始犯的。

第一次見平安創投董事總經理郁樂時，真實故事計劃沒有公司、沒有團隊，只有我口中的計劃。

一個小時里，我們各自談了一點工作經歷，沒有聊項目。

印象深刻的是，他說自己在機構剛剛開始工作的那段時間，每天加班至深夜，常常站在高樓，望著窗外的城市。

我特別能理解他講述的那個時刻。

人有表達的欲望，真實故事計劃也像一扇窗口，供人們表達，也供人們望向更深、更遠的地方。

這或許也是偏理性的他投了一個感性項目的原因。

我不是一個擅長打雞血的人，見投資人也是很謙虛。

投資人問我有什么，就老實回答有什么，問能做什么，我心底沒譜的就答，不一定，我會盡全力去做。

投資人都很聰明，特別樸實地去見投資人吧，給他們打雞血、畫大餅是沒有用的。

陳達博 | 浪走科技創始人：拿到融資后，數“零”數了很多遍第一筆融資是從Innospace得到的。

我是產品設計師，后來學了計算機視覺和圖形學的知識。

在Innospace有了創業的想法后，坐在我對面的有兩位投資人，一位是設計師，一位以前創業時做的是計算機視覺的技術。

他們倆當時都覺得我說的挺有道理的，就投了。

在銀行賬號上看到融資款進來后，我和合伙人一起數“零”數了很多遍。

但畢竟這個錢還不是產品賣出去得到的錢，相對于后來第一套產品賣出去得到的錢，拿到融資的時候，我其實還是比較淡定的。

畢振 | 覓跑創始人、CEO：聊了半小時，還沒回到辦公室，錢就到賬了2013年，我在山東做餓勢力網上訂餐，那時互聯網氛圍非常差，餐廳完全不認可網上訂餐這種形式。

我只能一家一家問飯店需不需要送餐，最多的一家談了17次。

送餐車是跟同學借的，送餐籃是一家餐廳老板拿鐵絲綁在后座上的。

下雨天我把唯一一件雨衣蓋在后座的餐籃上，而自己淋著雨。

所有努力都會有回報，餓勢力后來成為山東最大的訂餐網站，交易額達到了千萬級，后來合并到餓了么。

2015年我從山東來到北京創辦“人人地推”，帶了十幾個小伙伴住在一個70平兩居室的房子里，男生一間，女生一間，大家都是睡地板，晚上起來上個衛生間都會不小心踩到誰。

經過一步步的努力，我們“人人地推”在2015年10月拿到第一筆融資。

但好事多磨，本來12月要進來的第二筆錢一直拖到2016年4月，七個月的時間讓我們團隊一直耗到賬上只剩100多塊錢。

我跟家里借錢給大家發工資，一直撐到后續資金到賬。

融資過程也有順利的時候。

“覓跑”共享自助運動艙融資的時候，有一家投資機構在我們聊完一個小時內就投了。

我當時跟投資方約在銀泰見面，從辦公室騎自行車過去大概20分鐘，由于時間緊急，我們只聊了半個小時，他們就決定投資。

在我騎車還沒返回辦公室的時候，錢就打進來了。

沒想著為了創業而創業，我希望帶給人們一種新的生活方式，現在的覓跑也是如此。

姚頌 | 深鑒科技CEO：懂技術的行家少，我講了100多遍BP才有人投深鑒科技2016年3月正式成立，到今天我們收獲了數千萬美金的A輪融資，投資人里包括發明FPGA的半導體巨頭賽靈思。

可是，AlphaGo出來之前沒有幾個人討論深度學習，大家總是把人工智能和科幻電影里的情節聯系在一起。

那個時候更沒有大批投資人拿著錢支持我們這種技術創企。

我們在天使輪融資的時候異常艱難，讓人哭笑不得的是，并不是因為我們的技術壁壘不夠高，而是因為深度學習加速計算平臺這個概念在那個時間點上有些太前衛。

深度學習是一門非常前沿的學科，硬件架構設計更是門檻異常高，聽得懂的行家很少。

所以你可以想象投資人們聽我們介紹這些技術，以及我說我們的技術可以毫不遜色地和因特爾、英偉達等企業競爭的時候，他們有多猶豫。

我可能至少講了100遍我們的BP，直到最后在美國硅谷遇見了我們現在的投資人，金沙江創投的董事總經理Richard Lim，他聽完的三天后就正式決定投我們了。

聽到消息的那晚是我還是沒睡幾個小時，前幾個月是焦慮，但那天晚上是太高興了。

劉穎 | 話本小說創始人、CEO：投資人是我的磨刀石刮好胡子，穿上一件干凈的襯衫，拿著和團隊反復修改的BP，我就去見投資人了。

對于一個悶頭創業的宅男來說，融資的窗口期是一個不斷學習、輸入、完善的過程，特別是當投資人駁斥、提出意見的時候。

我把投資人看作磨刀石，聊完一次就重新回頭整理一次思路。

話本小說第二輪融資時，見了十幾位投資人，確定了梅花天使領投。

這算是容易的，有的項目見了二三十位都還沒有數。

談成融資的那晚，我們團隊小小慶祝了一下，沒有太多的情緒。

朋友說，創業的時候，真像一條狗。

另一個朋友說，你太高估自己了，我們連狗都不如。

無論在創業時碰到多大困難，在朋友、家人面前裝作有信心的樣子。

有時，為了讓項目走下去，也要作出違心的妥協。

融資的意義也并不是純粹地找錢。

比錢更重要的是，找到幫助你的伙伴。