從庫克出柜看全球同志產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)機會

“難怪iPhone 6是彎的”。

昨晚的微信朋友圈和微博上大家是這樣消遣“庫克出柜”的新聞的。

蘋果CEO庫克10月30日在美國《商業(yè)周刊》網(wǎng)站發(fā)表文章稱，“身為同性戀我感到自豪”。

庫克的一篇文章成功搶了國內外各大新聞網(wǎng)站的頭條。

在此之前，雖然庫克從未否認過自己的性取向，但也并未公開過。

正如國外媒體Business Insider發(fā)文章稱，庫克這樣的聲明很偉大，這證明我們正在進步。

蘋果公司的股價也不會因為CEO庫克是同性戀而下降。

文明最吸引人的地方就在于它是 不斷進步的，盡管我們無法用數(shù)據(jù)量化全世界范圍內大家對這一群體的接受程度，但從輿論導向和社會討論氛圍中，我們明顯可以感覺到：同性戀的被接受度正在逐 步提高。

在社會學領域里，同性戀只是主流社會的小眾群體與話題，但在消費領域里，同性戀卻成為具有強大社交能量與消費實力的群體，這一群體背后所隱藏的商業(yè)價值也不斷地被挖掘。

全球性的“粉色經(jīng)濟”福布斯中文網(wǎng)曾發(fā)布了一篇《巴西蓬勃發(fā)展的千億美元“粉色經(jīng)濟”》，將巴西的同性戀消費現(xiàn)狀進行了勾勒。

該文中指出： 同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設備，還有擁有的可支配收入方面都遠遠勝過任何利基市場的消費者，這都已經(jīng)不是新聞了。

社群 營銷公司(Community Marketing Inc.)是一家總部位于舊金山的營銷企業(yè)，專注提供有關LGBT社群消費者的信息，該公司指出，LGBT群體占據(jù)了全球消費市場的5%-10%。

(i黑馬注：LGBT是指女同志、男同志、雙性戀和跨性別人群) 全球范圍內，LGBT人口超過了4億，擁有3萬億美元的消費能力。

巴西的數(shù)據(jù)同樣令人咋舌。

LGBT資本公司(LGBT Capital)創(chuàng)始人保羅·湯普森是該行業(yè)的資產(chǎn)管理與企業(yè)咨詢業(yè)務專家，他說，巴西的LGBT市場價值3,000億里爾(約合1,330億美元)且還 在發(fā)展壯大。

按照這一估計，巴西的同性戀市場僅次于歐洲(8,700億美元)、美國(7,500億美元)與中國(3,000億美元)。

僅在2013年一年，湯普森的公司可用于投資全球同性戀市場的資金就達1億美元。

他堅信同性戀群體的經(jīng)濟實力不應小覷，不僅僅是考慮到其所帶來的機遇，另一方面也因為這是倡導包容與平等的一種手段，美其名曰“粉色經(jīng)濟”。

雖然同性戀市場的真正規(guī)模與范圍難以確定，因為大多數(shù)可以到手的數(shù)據(jù)反映的只是公開同性戀身份的群體，但截至目前的很多調查都顯示，同性戀消費者通 常擁有更多的可支配收入。

根據(jù)西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)最近的調查數(shù)據(jù)，一名同性戀消費者擁有度假屋的可能性是異性戀者的兩倍，擁有家庭影院系統(tǒng)的可能性是后者的5.9倍，而擁有筆記本電腦的可 能性則是后者的8倍。

這個市場也充斥著很多忠實消費者，他們正在吸引全球不少公司的注意力。

“像杜嘉班納(Dolce & Gabbana)這樣的國際品牌看重同性戀消費者，不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究，更重要的是因為他們還是潮流引領者。

”中國同志市場i黑馬曾采訪目前國內最大的同志社交應用Blued的創(chuàng)始人耿樂，對同志經(jīng)濟在中國的發(fā)展進行了深入的了解。

“同性戀在人群中占比大概5%，古今中外這個比例都相差不多，整個中國男同和女同的數(shù)量在7000萬以上，男同的數(shù)量在3000萬以上”。

這組數(shù)據(jù)是耿樂告訴I黑馬的。

這個人群的數(shù)量之多，超出了我們平時的認知與預估。

從"同志=流氓罪"的時代走來同性戀是個敏感的話題，中國對待同性戀群體的觀念經(jīng)歷了一個緩慢的進步過程。

“斷袖之癖”“龍陽之好”在中國歷史上一直有所爭議，而中國也是直到1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個罪名之后，“同性戀”才被“非罪化”。

盡管在1997年之后“同性戀”被“非罪化”，但媒體在面對這個話題時依然是緘口少談為主。

2004年12月31日，中國衛(wèi)生部首次向世界公布有關 中國男性同性戀人士及艾滋病感染的數(shù)據(jù)，消息發(fā)布后，引起社會廣泛關注，同性戀話題伴隨著以艾滋病為報道主題也逐漸增多。

2005年，第一屆北京同性戀文 化節(jié)舉行。

2008年的奧運會被視為中國“同志”社會環(huán)境改善的一個轉折點，奧運前夕，中國官媒新華社向海內外報道了中國的同志網(wǎng)站淡藍網(wǎng)的存在與發(fā)展。

這被耿樂認為是同志人群創(chuàng)業(yè)的一個絕好的契機。

慢慢地，同志變成一種常態(tài)的文化，身邊“出柜”的同志越來越多，社會對這個群體的偏見也在慢慢消解中。

同性戀在中國不再敏感和被受歧視，據(jù)百度剛剛發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調查，85后的青年人，對于同性戀的接納程度超過85%，面對近7000萬的同志群體，這將是一個互聯(lián)網(wǎng)領域的垂直細分藍海。

在中國的APP市場中，同性交友軟件前三甲當屬淡藍網(wǎng)旗下的Blued ，美國的同性社區(qū)軟件Jack'd，和Zank。

Jack'd堪稱同性社交軟件鼻祖，進入中國已近四年。

但Jack’d作為國外軟件，在中國也表現(xiàn)出各種水土不服，包括使用不順暢，以及不符合中國用戶使用習慣等。

Blued的官方數(shù)字是1500萬，預計不久將完成B輪融資，估值高達2億美元。

行業(yè)第三的ZANK日前宣布的用戶規(guī)模數(shù)為500萬并宣布完成A輪2000萬人民幣的融資。

中國的同性經(jīng)濟中國人口基數(shù)大，同性戀消費市場龐大，據(jù)福布斯中文網(wǎng)報道，中國的同性戀消費市場每年可達數(shù)百億，jack’d官方公布的數(shù)據(jù)提到，其全球用戶600萬中有300萬在中國。

而且異性戀的社交服務無法滿足這一人群的網(wǎng)絡需求。

同性戀做為一種天生的性取向，無法逆轉，這也就說明如果他們接受一個產(chǎn)品的服務有可能成為終身用戶，黏性極高。

同志很難被掰直(就像直男很難被掰彎 一樣)，因為他們無法在現(xiàn)行法律框架內成家，因此有著更強的社交需求。

盡管全球對同性戀有著接納的趨勢，但同性戀的線下社交場合和條件仍舊遠落后于異性 戀。

互聯(lián)網(wǎng)的便利性和隱私性自然可以彌補同性戀的社交空白，滿足同志的強社交需求。

這也是“同性戀經(jīng)濟”得以在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)和發(fā)展的原因之一。

Blued與舊金山一家調查機構共同開展的《首屆中國LGBT群體生活消費指數(shù)調查報告》。

I黑馬摘取其中具有代表性的分析數(shù)據(jù)：1、 雖然在中國LGBT人群分布在各行各業(yè)，但調查中人數(shù)最多的五個行業(yè)分別是廣告/營銷/公關、金融服務/會計、科技/IT/互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)和教育。

LGBT群體主要分別在高收入行業(yè)，這也符合我們的認知，在我們的認知里，“同性戀一般都比較有錢”。

2、 年輕的中國LGBT群體十分沉迷于移動設備——71%的所有受訪者及76%的18至21歲的學生在過去12個月內購買了智能手機，91%的受訪者在過去12個月呢用移動設備上網(wǎng)購物。

中國LGBT群體是天生適應移動互聯(lián)網(wǎng)的群體。

3、 受訪者中49%的女同志/女雙性戀及34%的男同志/男雙性戀擁有有效護照，而這個比例在25歲及以上LGBT中上升至54%。

30%的女同志/女同性戀 及18%的男同志/男雙性戀在過去的一年中有過至少一次的境外(包括港澳臺)休閑旅游經(jīng)歷。

中國LGBT群體是個高消費群體，出境游等服務的營銷在這個群 體中有著極強的針對性。

4、 LGBT們的旅行伴侶多元化，他們會和異性戀朋友、LGBT朋友、同性伴侶或家人一同出游。

雖然經(jīng)濟型酒店及中檔酒店是他們旅游出行時的首選，和其他 LGBT結伴出國(包括港澳臺)旅行的受訪者傾向于預訂更多的精品及豪華酒店。

酒店消費標準也遠高于異性戀的平均消費水準。

5、18%的受訪者表示在過去的12個月內曾旅行去參加LGBT社群活動。

最受歡迎的LGBT活動為舞會/派對及驕傲活動。

LGBT群體有著高于平均水平的社交需求。

耿樂透露了一個數(shù)據(jù)，“同性戀群體的消費大概是異性戀消費能力的三倍以上。

比如說異性戀一個月可能花10塊錢，同性戀可能花30塊。

更多與時尚相關，比如時尚行業(yè)，服裝、美容、健身、旅游等”。

耿樂對此作出了解釋：同性戀沒者有家庭，沒有孩子，沒有更多的經(jīng)濟負擔。

同時，同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此，他們需要用更優(yōu)秀的事業(yè)更好的收入來證明自己的價值，所有生活的更小資，更有消費欲望。

“同志經(jīng)濟”的變現(xiàn)模式?由于用戶群體的特殊性，同志群體有著極高的購買力，所以電商就是基于這個群體的最好的商業(yè)模式。

因為同志用戶是電商平臺非常喜歡的用戶群體之一，不但因為他們有著超強的購買力，還因為他們有著自己獨特的品味和明確的消費指向。

從全球趨勢看，互聯(lián)網(wǎng)同志市場仍然在不斷地成長中，中國目前發(fā)展還顯滯后。

2004年，PlanetOut網(wǎng)站成為世界上第一家在美國納斯達克公開上市的的同性戀互聯(lián)網(wǎng)公司，其中比爾蓋茨也是他們的主要投資者之一;而知名的設計類電商Fab也是從同性戀社區(qū)轉型而來的。

電商是“同性經(jīng)濟”的首選。

另外，正如上文《首屆中國LGBT群體生活消費指數(shù)調查報告》中顯示的，同性群體有著如此強的社交需求和旅游的消費習慣，可以利用此特性搭建商業(yè)模式，旅游導購、旅游廣告、甚至旅游套餐的直接購買都是可以考慮的。

當然，正如本文開始提到的，中國有著7000萬的同志群體，在如此大基數(shù)的用戶前提下，增值服務和游戲也能為“同性經(jīng)濟”創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來不錯的現(xiàn)金流。

中國會不會也出現(xiàn)一家為同性戀服務的上市公司?耿樂堅信一定會的。