奧運(yùn)福利+狂熱資本，當(dāng)5萬(wàn)億市場(chǎng)撞上消費(fèi)升級(jí)，體育創(chuàng)業(yè)怎么玩？

今年可以稱得上是一個(gè)體育大年，歐洲杯、歐冠賽、奧運(yùn)會(huì)等世界頂級(jí)賽事貫穿全年。

　　今年也是資本巨頭們?cè)隗w育行業(yè)瘋狂布局的一年，前有樂(lè)視體育融資80億重金購(gòu)各種賽事版權(quán)，蘇寧2.7億歐元收購(gòu)國(guó)際米蘭，中國(guó)土豪買下AC米蘭之事也塵埃落定，由海峽基金及中歐體育斥資7.4億歐元收購(gòu)99.93%股份。

　　當(dāng)賽事大年碰上狂熱資本，體育成為2016年的大風(fēng)口。

據(jù)新芽NewSeed數(shù)據(jù)顯示，2016年以來(lái)，體育行業(yè)一共發(fā)生88筆融資，總投資規(guī)模輕松超百億。

而據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的文件顯示，體育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模到2025年或超5萬(wàn)億。

　　巨頭創(chuàng)業(yè)者們?yōu)楹稳绱嗣詰袤w育賽事IP？熱鬧之下，又該如何變現(xiàn)？而經(jīng)過(guò)一年半的洗禮和震蕩，體育創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口也有了明顯變化。

2016年8月18日，新芽DEMO第15期以“解秘體育創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口”為主題，多位創(chuàng)業(yè)者展示了他們?cè)隗w育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的探索，4位資深投資人也分享了他們的投資心得和建議。

　　1、FANC VR：體育賽事+VR的新火花　　FANC VR創(chuàng)始人張金龍　　在智能硬件的新風(fēng)口下，VR應(yīng)用場(chǎng)景被不斷細(xì)分，電商、醫(yī)療、教育行業(yè)被紛紛布局。

而在體育賽事VR領(lǐng)域也有樂(lè)視VR、暴風(fēng)魔鏡、微鯨VR等在硬件和軟件上發(fā)力。

而整個(gè)體育VR行業(yè)下，缺乏專業(yè)、可持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的VR內(nèi)容，缺乏入口級(jí)的體育VR平臺(tái)以及圍繞平臺(tái)產(chǎn)生的生態(tài)圈是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

這個(gè)基礎(chǔ)上，F(xiàn)ANC VR希望通過(guò)專業(yè)體育團(tuán)隊(duì)圍繞內(nèi)容深耕體育VR領(lǐng)域。

　　FANC VR通過(guò)拿到細(xì)分領(lǐng)域的賽事IP，再分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)，以此構(gòu)建自己的內(nèi)容品牌。

據(jù)FANC VR創(chuàng)始人張金龍介紹，自今年1月份以來(lái)，F(xiàn)ANC VR已經(jīng)上線了iOS和安卓端，拿下包括環(huán)渤海帆船賽在內(nèi)等10余個(gè)頂級(jí)賽事獨(dú)家VRIP，參與了30余項(xiàng)賽事VR拍攝，簽約渠道35家，實(shí)現(xiàn)了75%的用戶覆蓋。

　　張金龍向新芽透露，F(xiàn)ANC VR已于今年1月份拿到500萬(wàn)元天使融資，投資方為熊貓資本。

　　投資人提問(wèn)　　探路者和同基金董紫晴：目前流水怎么樣？　　張金龍：目前一共有100多萬(wàn)　　董紫晴：盈利能保證嗎？　　張金龍：目前沒有考慮盈利　　華映資本張宇文：現(xiàn)在全網(wǎng)分發(fā)播放量有多大？　　張金龍：7月份到了100萬(wàn)播放量，奧運(yùn)會(huì)有一個(gè)大的漲幅，還沒有計(jì)算。

　　海泉基金劉露：VR直播的意義在哪里？　　張金龍：1、沉浸感。

傳統(tǒng)直播方式其實(shí)是編導(dǎo)安排的角度，用VR看可以自己探索；2、VR直播中可以有很多附加信息，比如選手的信息可以放在邊上；3、從機(jī)位的選擇來(lái)講，VR的直播角度都近，體驗(yàn)會(huì)更好。

　　劉露：每一個(gè)賽事需要的人力成本是多少？　　張金龍：全職1個(gè)人、兼職2~3個(gè)人就可以直播一個(gè)賽事。

　　金鼎投資張永軍：做內(nèi)容的壁壘在哪？　　張金龍：做內(nèi)容壁壘都在精品。

體育來(lái)講就是IP。

版權(quán)在哪，用戶就看哪。

　　張永軍：和分發(fā)渠道怎么合作？　　張金龍：有兩種方式，一是我們是自媒體，內(nèi)容傳到平臺(tái)上，但不付費(fèi)給平臺(tái)，高端內(nèi)容我們甚至可以聯(lián)合出品或冠名、投資。

二是簽更多的賽事版權(quán)下來(lái)，打包和樂(lè)視、微鯨等平臺(tái)談合作。

　　2、尋球科技：球隊(duì)管理工具與踢球社區(qū)的新探索　　尋球科技創(chuàng)始人呼濤　　今年4月，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《中國(guó)足球中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2016－2050年）》，“壯大足球產(chǎn)業(yè)”被列入《規(guī)劃》。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在政策“組合拳”的強(qiáng)勢(shì) 出擊下，近年來(lái)一直積蓄能量的足球產(chǎn)業(yè)，或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)的“奇點(diǎn)”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2015年至今，足球創(chuàng)業(yè)融資數(shù)目已達(dá)30多個(gè)，融資總額高達(dá)4.5億元人民幣。

　　在其中，尋球科技成立于2015年3月，它對(duì)自己的定位是一個(gè)“球隊(duì)管理工具與踢球者社區(qū)”。

首先，球隊(duì)能在尋球上實(shí)現(xiàn)報(bào)名、請(qǐng)假、簽到等比賽管理，財(cái)務(wù)收支管理和明細(xì)查詢大大節(jié)省隊(duì)長(zhǎng)的精力；同時(shí)，用戶也能在尋球上分享相冊(cè)、比賽視頻、撰寫賽后球評(píng)等，實(shí)現(xiàn)社交功能。

　　據(jù)尋球科技創(chuàng)始人呼濤介紹，尋球目前總用戶數(shù)超過(guò)51萬(wàn)，總場(chǎng)地6223個(gè)，球隊(duì)39110個(gè)，市場(chǎng)占有率5%-7.5%。

應(yīng)用排名方面，在蘋果商店最高排名達(dá)到體育類免費(fèi)榜第12名。

　　據(jù)悉，尋球此前曾獲兩輪融資：2015年2月，獲得200萬(wàn)天使融資；2015年12月，獲1100萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為合一資本、遠(yuǎn)瞻資本。

　　投資人提問(wèn)：　　金鼎投資張永軍：這個(gè)工具主要是給球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)使用的，那50多萬(wàn)用戶是不是有很多非活躍用戶？　　呼濤：我們的用戶都是注冊(cè)用戶，有一半用戶是在用我們社區(qū)，12%的活躍度，會(huì)有很多機(jī)制來(lái)促進(jìn)社區(qū)的活躍。

　　張永軍：每個(gè)球隊(duì)在賽事上會(huì)花多少錢？　　呼濤：我們有55%是iOS用戶，大部分是高端人士。

我們?cè){(diào)研過(guò)，每個(gè)球員在足球上平均消費(fèi)能達(dá)到3000~5000元。

　　3、滑雪助手：小眾行業(yè)的大生意　　滑雪助手創(chuàng)始人球叔　　滑雪其實(shí)是一個(gè)較小眾的行業(yè)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人口和冬奧會(huì)的福利，滑雪逐漸受到追捧。

　　滑雪助手不是一個(gè)O2O互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，它是由傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型而來(lái)。

它目前擁有國(guó)內(nèi)雙板最大的連鎖店“自由地帶”，想要打造一個(gè)以滑雪為主題的運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)。

用戶通過(guò)滑雪助手線上下單，在自由地帶門店里享受服務(wù)。

滑雪助手目前有雪票售賣、滑雪裝備電商、滑雪活動(dòng)、保險(xiǎn)等服務(wù)。

　　據(jù)滑雪助手創(chuàng)始人王小源介紹，其平臺(tái)主要用戶為年齡中間點(diǎn)35歲、消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)頻次低、社交屬性弱的中產(chǎn)階級(jí)。

2015-2016雪季，其用戶數(shù)大概占市場(chǎng)整體用戶的10%，通過(guò)線上的雪票、旅游、電商服務(wù)，線下雪票、裝備服務(wù)，滑雪助手自帶千萬(wàn)級(jí)現(xiàn)金流。

滑雪助手還孵化了內(nèi)部項(xiàng)目潛水助手。

　　王小源向新芽介紹，滑雪助手于2015年10月獲得了1200萬(wàn)元天使輪融資，投資方為樂(lè)視體育、聯(lián)想之星和動(dòng)域資本。

　　投資人提問(wèn)：　　探路者和同基金董紫晴：目前在滑雪圈的定位在哪個(gè)環(huán)節(jié)？　　王小源：主要還是to C端，服務(wù)內(nèi)容包括和滑雪相關(guān)的所有服務(wù)。

　　董紫晴：滑雪是季節(jié)性的，淡季如何解決？　　王小源：我們孵化了內(nèi)部項(xiàng)目——潛水助手。

滑雪行業(yè)4個(gè)月可以賺一年的錢，這不是問(wèn)題。

　　4、尚酷：20家場(chǎng)館如何打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)　　尚酷網(wǎng)球創(chuàng)始人朱銀俠　　網(wǎng)球同樣是在消費(fèi)升級(jí)推進(jìn)、中產(chǎn)階級(jí)崛起及人們對(duì)生活質(zhì)量的要求提高下受到關(guān)注的較小眾行業(yè)。

據(jù)調(diào)查，未來(lái)五年網(wǎng)球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億元。

而市場(chǎng)存在著打球不方便、教練水平低、挑選裝備難、網(wǎng)球教學(xué)不規(guī)范等痛點(diǎn)。

　　尚酷體育起家于深圳，是一家傳統(tǒng)的網(wǎng)球連鎖場(chǎng)館。

尚酷經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球培訓(xùn)、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)球社交、網(wǎng)球賽事、產(chǎn)品商城、綜合體育等網(wǎng)球全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。

　　據(jù)尚酷創(chuàng)始人朱銀俠介紹，尚酷成立于2012年，目前擁有20個(gè)連鎖分部，100位以上專業(yè)教練，用戶5000名。

尚酷的場(chǎng)館主要位于CBD、體育館、高檔住宅區(qū)等地。

　　投資人提問(wèn)：　　探路者和同基金董紫晴：你們的場(chǎng)館如何獲取？　　朱銀俠：主要是租賃　　董紫晴：你們的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多大？　　朱銀俠：包括教練一共50~60人　　董紫晴：你們的教練都是如何獲取的？是全職嗎？　　朱銀俠：主要是體育院校的學(xué)生和資歷豐富的教練，是全職。

　　董紫晴：2015年的營(yíng)收怎么樣？　　朱銀俠：一共300~400萬(wàn)，每個(gè)場(chǎng)館都有盈利，但和總部費(fèi)用持平。

　　金鼎投資張永軍：你們一共有多少會(huì)員？　　朱銀俠：辦卡會(huì)員2000~3000，但會(huì)員年均消費(fèi)能達(dá)到5000~6000元。

　　5、超級(jí)記分卡：貴族運(yùn)動(dòng)的新玩法　　超級(jí)記分卡創(chuàng)始人高軍濤　　在大眾眼中，高爾夫一直是一種貴族的運(yùn)動(dòng)，小眾而奢侈。

高爾夫消費(fèi)者人群因其高凈值、高品位和眾多人脈資源等一直是眾多金融業(yè)、高端服務(wù)業(yè)、高端消費(fèi)品等行業(yè)所重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展的人群。

那么如何將這個(gè)人群聚攏起來(lái)呢？　　基于這種市場(chǎng)需求，來(lái)自寧波的創(chuàng)業(yè)公司乾朝信息，開發(fā)了服務(wù)于高爾夫球員的自主打球工具超級(jí)記分卡，該軟件可為球員提供高爾夫的PK記分，還可提供球場(chǎng)內(nèi)的球道和果嶺導(dǎo)航、測(cè)距。

同時(shí)，用戶還可以用超級(jí)記分卡來(lái)進(jìn)行高爾夫社交。

　　其公司商業(yè)模式分為兩方面：第一，由于一套高爾夫用具動(dòng)輒上萬(wàn)，隨著球手水平的提高，必然會(huì)有球具的更替，因此超級(jí)記分卡有二手交易的功能，其向出售二手球具的個(gè)人和商家收取平臺(tái)費(fèi)。

第二，由于其用戶消費(fèi)的高端性，超級(jí)記分卡的廣告頁(yè)面會(huì)吸引金融、高端服務(wù)、高端消費(fèi)品等行業(yè)投放廣告，平臺(tái)從中收取廣告費(fèi)。

數(shù)據(jù)方面，據(jù)超級(jí)記分卡創(chuàng)始人高軍濤介紹，其APP自3月份上線以來(lái)，用戶超3萬(wàn)，日活150人次。

　　投資人提問(wèn)：　　海泉基金劉露：高爾夫市場(chǎng)是一個(gè)比較小的市場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目切入的又是離錢比較遠(yuǎn)的方向。

盈利這塊你們是怎么考慮的？　　高軍濤：我們是想盈利的，但是那些容易賺錢的方向已經(jīng)被很多同行切入了，如果單純說(shuō)賣球桿等，空間會(huì)很小，我們是想用非常好的產(chǎn)品把用戶聚集起來(lái)再通過(guò)第三方廣告賺錢。

　　6、車涯互動(dòng)：最貴手游的大生意　　車涯互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人范琛　　消費(fèi)升級(jí)下，人們不僅將私家車的檔次提到更高，人們的“玩車”需求也日益提升。

　　人們攀比運(yùn)動(dòng)數(shù)有微信步數(shù)，如果汽車也有運(yùn)動(dòng)手環(huán)，它應(yīng)該記錄什么？如果汽車也有悅跑圈，它應(yīng)該比什么？車涯互動(dòng)COO范琛的答案是能讓裝逼持續(xù)不斷升級(jí)的數(shù)據(jù)。

正是基于這一需求，車涯互動(dòng)成立。

　　車涯互動(dòng)產(chǎn)品分為硬件和軟件兩個(gè)方面，硬件方面P-gear為大陸首創(chuàng)，有運(yùn)動(dòng)記錄儀、藍(lán)牙、配套APP等功能。

軟件方面車涯APP目前有排行榜、線上擂臺(tái)賽的功能，正在籌劃車友圈、實(shí)時(shí)視頻直播等功能。

車涯互動(dòng)志在打通整個(gè)賽車領(lǐng)域生態(tài)圈，鏈接廠商、玩家、賽道運(yùn)營(yíng)者、新媒體、看客、改裝店，通過(guò)賽車比賽、線上互動(dòng)和廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

未來(lái)通過(guò)玩家和看客的互動(dòng)打造自有IP。

據(jù)悉，車涯互動(dòng)目前車友數(shù)有2萬(wàn)，硬件銷售6000臺(tái)。

　　據(jù)范琛向新芽介紹，車涯互動(dòng)于今年3月份獲曾李青旗下德迅投資數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資，占股10%。

　　投資人問(wèn)答：　　主持人：車涯用戶群體是車主，其實(shí)還是很小眾的，會(huì)不會(huì)是偽需求？　　范琛：從目前的用戶來(lái)說(shuō)，不會(huì)是偽需求。

不是每一個(gè)生意都是要做全世界的生意。

我們的用戶分兩種，玩車的和看賽車的。

賽車的客單價(jià)非常高，比手游還貴。

　　7、基因卡：基因檢測(cè)下的科學(xué)健身方式基因卡聯(lián)合創(chuàng)始人李書東　　職業(yè)運(yùn)動(dòng)員想到獲得更好的比賽成績(jī)，除了制定科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，自身身體素質(zhì)的提升也必不可少。

而人與人之前的體質(zhì)先天不同，運(yùn)動(dòng)和調(diào)理的效果也就不同。

在生物科學(xué)日益發(fā)達(dá)的今天，做基因檢測(cè)、為運(yùn)動(dòng)員提供定制化培訓(xùn)方案也成為競(jìng)技體育的一種形式。

　　那么，普通人沒有運(yùn)動(dòng)員專業(yè)的需求，只是想通過(guò)更科學(xué)的運(yùn)動(dòng)使得身體素質(zhì)更強(qiáng)，可以達(dá)到嗎？基因卡的答案是可以，我們就在做這件事情。

　　基因卡的流程是用戶檢驗(yàn)后一周內(nèi)可以收到基因報(bào)告。

基因報(bào)告的內(nèi)容包括運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度評(píng)估、微量元素吸收能力評(píng)估、運(yùn)動(dòng)恢復(fù)能力評(píng)估、慢性病影響評(píng)估等方面。

根據(jù)基因報(bào)告用戶可選擇合理化的健身方式，達(dá)到健身目標(biāo)。

　　據(jù)基因卡CTO李書東介紹，其APP已上線iOS端，用戶可通過(guò)客戶端查看基因報(bào)告、接受健身建議、量化健身數(shù)據(jù)。

基因卡主要通過(guò)健身房私教對(duì)顧客進(jìn)行推廣，目前已與武漢5家門店簽到銷售協(xié)議。