在創(chuàng)業(yè)demo秀中常見(jiàn)的3個(gè)問(wèn)題和如何應(yīng)答

當(dāng)身處于一場(chǎng)激烈的demo秀過(guò)程中時(shí)，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯僅僅將注意力集中于推銷(xiāo)詞而忽視對(duì)問(wèn)答環(huán)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)備的錯(cuò)誤。

但這個(gè)錯(cuò)誤恰恰是能夠粉碎你率先拿下訂單(以及獲取大筆投資)機(jī)會(huì)的錯(cuò)誤。

謝天謝地的是，為了準(zhǔn)備我的demo，我就demo過(guò)程中最常被問(wèn)到的問(wèn)題以及什么是組織答案的最好方法等問(wèn)題，對(duì)15位天使投資人進(jìn)行了采訪(fǎng)。

我是校友參與平臺(tái)Alumnify的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，作為demo秀前的準(zhǔn)備，我進(jìn)行了采訪(fǎng)。

無(wú)論你是一家公司的CEO還是實(shí)習(xí)生，知道該怎樣回答以下的問(wèn)題不僅有助你盡可能的以最好的方式對(duì)公司進(jìn)行展示，同時(shí)也將幫助你了解公司的現(xiàn)狀以及你需要怎樣做來(lái)提高公司的未來(lái)。

以下這些就是我在demo秀會(huì)中最常被投資者問(wèn)到的問(wèn)題(按常見(jiàn)性排列)。

就以下這些問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)備和聯(lián)系，那么你將會(huì)在一場(chǎng)demo秀中脫穎而出。

1.你的團(tuán)隊(duì)中都有誰(shuí)?重點(diǎn)：以介紹團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)作為開(kāi)場(chǎng)，包括每位成員具有什么樣的專(zhuān)業(yè)技能，以及為什么說(shuō)你們才是最勝任這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。

假如你的公司從事的是軟件行業(yè)的話(huà)，要加大對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的介紹，因?yàn)樵S許多多的投資者想要知道你們公司本身對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)能力。

如何獨(dú)樹(shù)一幟：絕大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者先會(huì)介紹他們擁有一個(gè)怎樣的“巨星”團(tuán)隊(duì)，然后就會(huì)對(duì)一些令人印象深刻的成就進(jìn)行羅列(來(lái)自常春藤盟校的畢業(yè)生、良好的工作業(yè)績(jī)、曾就職于谷歌的經(jīng)歷等等)。

為了脫穎而出，你需要列出在公司未來(lái)發(fā)展的兩到三年間，你計(jì)劃新增的員工情況。

這樣會(huì)使你表現(xiàn)的足夠誠(chéng)實(shí)和成熟，表示當(dāng)你的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段時(shí)，你已經(jīng)開(kāi)始考慮接下來(lái)需要新增三到四位雇員的需求。

2.請(qǐng)按照時(shí)間線(xiàn)索對(duì)你的成交情況進(jìn)行介紹?重點(diǎn)：如果你的公司已經(jīng)開(kāi)始盈利的話(huà)，就以此作為開(kāi)場(chǎng)，付費(fèi)用戶(hù)永遠(yuǎn)都是這個(gè)問(wèn)題的金礦。

如果你的企業(yè)還尚未有收入進(jìn)賬，那么在你開(kāi)始談起登錄頁(yè)面上已經(jīng)有多少注冊(cè)會(huì)員之前，測(cè)試用戶(hù)就是目前最好的談資。

回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，你要通過(guò)說(shuō)服評(píng)審相信你所做的事情正是用戶(hù)們所希望見(jiàn)到的，來(lái)盡可能多的降低風(fēng)險(xiǎn)，并且你要給評(píng)審傳遞你需要他們的資金，來(lái)為那些已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)期待的用戶(hù)們提供服務(wù)的信息。

如何使自己脫穎而出：不要談?dòng)捎脩?hù)帶給你的金錢(qián)和利益。

這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是一個(gè)能讓你與“從用戶(hù)那里學(xué)習(xí)到什么”聯(lián)系起來(lái)的絕佳問(wèn)題。

因?yàn)榇祟?lèi)交易額問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于降低風(fēng)險(xiǎn)，可以談?wù)勗谀彻P達(dá)成的交易中你從用戶(hù)身上了解到的用戶(hù)的實(shí)際需求。

你可以說(shuō)最初你認(rèn)為用戶(hù)需要的是X，但是通過(guò)與用戶(hù)的交流以及對(duì)反饋的追蹤，你實(shí)際了解到用戶(hù)想要的是Y和Z，這可以說(shuō)明你在精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)的過(guò)程中不斷進(jìn)步。

有很多種方法可以對(duì)交易的具體時(shí)間化進(jìn)行描述，所以不要低估對(duì)所有用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)的重要性。

3. 你的盈利模式是什么?重點(diǎn)：這個(gè)問(wèn)題的回答需要一些硬性數(shù)據(jù)作為支撐。

雖然答案可能是顯而易見(jiàn)的，一些團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō)他們的盈利來(lái)源將包括年費(fèi)、交易費(fèi)用或是高級(jí)功能所帶來(lái)的費(fèi)用，但是卻還沒(méi)有決定最終的價(jià)格。

同樣，根據(jù)自己公司的情況，要對(duì)僅僅羅列出數(shù)據(jù)或是廣告來(lái)作為公司的主要收入來(lái)源的情況格外小心。

許多企業(yè)家并不知曉他們的數(shù)據(jù)在何時(shí)已經(jīng)足夠有價(jià)值到可以出售，而且也并不了解公司的軟件需要吸引到多少位用戶(hù)，才能在只有廣告的情況下就能進(jìn)行自我維持。

如何使自己脫穎而出：對(duì)此問(wèn)題，蓋伊·川崎給出了如下建議，即從你的回答中留出一條最顯而易見(jiàn)的收入選項(xiàng)，作為這題的答案。

雖然在最初的時(shí)候我對(duì)此慎之又慎，但是我親身嘗試過(guò)后卻得到了驚人的效果。

當(dāng)你在回答時(shí)故意留下一項(xiàng)顯而易見(jiàn)的未來(lái)收入來(lái)源不談，多數(shù)時(shí)候投資人會(huì)以“嗯，你是否考慮過(guò)……”的方式作為應(yīng)答。

這樣做不僅使你的公司看上去比你考慮的要更具潛力，而且還會(huì)給投資人“他們正在為你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行出謀劃策”的感覺(jué)。

如此的結(jié)果就是會(huì)使得投資人更大幅度的參股你的公司，鼓勵(lì)了他們繼續(xù)尋找其他方式對(duì)你的公司提供幫助，在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)他們的建議表示感謝，以顯得你本人非常的虛心受教。