羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花：90后要什么？

那天我跟小伙伴們說(shuō)我要去百度大會(huì)上談90后，所有人告訴我說(shuō)傻逼，我說(shuō)這句話不能寫，雖然我知道你們說(shuō)的是我，怎么辦?于是他們告訴我一句90后的金句，叫做帶你裝逼帶你飛。

90后讓我特別受教育我基本上沒(méi)有能力來(lái)談還沒(méi)有進(jìn)入職場(chǎng)的這批90后，但是對(duì)于進(jìn)入職場(chǎng)的90后，我確實(shí)花了一些時(shí)間在他們身上，我覺(jué)得如果想要跟90后一起愉快地玩耍，有一個(gè)特別重要的原則，這也是我覺(jué)得他們特別值得我們致敬的地方，也是跟我們這些70后這些聽(tīng)廣場(chǎng)舞的人不一樣的地方，他們不貼標(biāo)簽、不站隊(duì)，不為別的事表態(tài)。

我問(wèn)了一些90后的小朋友，我說(shuō)你們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)上什么樣的行為是你們覺(jué)得特別傻逼的?他們說(shuō)就是在微博上為別人的事投票表態(tài)，說(shuō)這跟我有什么關(guān)系?羅輯思維在網(wǎng)絡(luò)上有250萬(wàn)的用戶互動(dòng)，大概有30萬(wàn)人在后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字，當(dāng)任何一件事發(fā)生之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)70后，或者85前、85后分成兩大陣營(yíng)。

70后這代里面，大量的時(shí)間花在站隊(duì)上，我要先做一個(gè)價(jià)值觀判斷，這個(gè)世界分兩部分，一部分跟我的價(jià)值觀一致，一部分跟我的價(jià)值觀不一致。

但是對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，基本上大家不太做價(jià)值觀判斷，他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)只取決于一件事情，有趣沒(méi)有趣，這個(gè)事件也是兩個(gè)部分，一個(gè)部分叫我，一個(gè)部分叫我以外的東西，這個(gè)空間感是完全不同的。

所以，我自己在今年以來(lái)有很多跟90后共事的經(jīng)驗(yàn)，特別是我到了羅輯思維這三個(gè)月以來(lái)，我每天都被90后給溜，我說(shuō)他們的策略是熬大鷹，精力很旺盛，一天24小時(shí)給我發(fā)短信，有些事情我說(shuō)錯(cuò)了，沒(méi)有及時(shí)反應(yīng)，我們有一個(gè)小女生就問(wèn)我，脫不花你傻逼了嗎?我也年輕過(guò)，但是我還不敢這么跟我的老板說(shuō)話，但是我覺(jué)得她蠻可愛(ài)的，她在提醒我，她沒(méi)有把你看成另外的人，你跟她是平等的，她沒(méi)有給你貼標(biāo)簽叫老女人或者中年婦女，我覺(jué)得這其實(shí)是90后最可貴的一點(diǎn)。

前兩天，我跟羅胖出去開(kāi)會(huì)，有很多人說(shuō)看不上現(xiàn)在年輕人喜歡的東西，羅胖就說(shuō)了，如果你今天看不上年輕人喜歡的東西，這個(gè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，為什么?因?yàn)槟銜?huì)死的呀。

每一代的事業(yè)都會(huì)屬于下一代人，這是肯定的，你會(huì)死的，等你這一代人死了之后，世界就歸他們了，你喜歡不喜歡沒(méi)有關(guān)系，這是我們面臨的一個(gè)真實(shí)情況。

我曾經(jīng)有一個(gè)90后的實(shí)習(xí)生，我讓他和同齡人來(lái)評(píng)測(cè)一下社群電商網(wǎng)站，給他們每人5000塊錢，到我給他們推薦的在我看來(lái)很不錯(cuò)的電商網(wǎng)站上買東西。

結(jié)果他們什么的都沒(méi)買。

對(duì)這種網(wǎng)站他們?cè)u(píng)價(jià)：標(biāo)榜的是“有愛(ài)”，但一眼就能看出他們不是真的“有愛(ài)”，而是賣愛(ài)，非常討厭。

我問(wèn)難道是你們排斥銷售和廣告嗎?他們說(shuō)不是呀，只是我們希望不要用一個(gè)價(jià)值觀的概念來(lái)包裝齷齪的廣告行為，做廣告就做廣告就好了。

廣告有趣我們也很喜歡。

我推薦的這些網(wǎng)站里還有一個(gè)堪稱我們70后文學(xué)青年，也包括很多80后心中的圣殿——一個(gè)很牛逼的小眾的網(wǎng)站。

但只有一個(gè)小男孩買了個(gè)筆記本，其他人什么都沒(méi)有買。

我就問(wèn)他們?yōu)槭裁床毁I呢，他們對(duì)這個(gè)創(chuàng)始人啊，背景啊，場(chǎng)景啊什么都不知道。

就是評(píng)價(jià)這個(gè)我們視為圣殿的網(wǎng)站是“充滿了一種六零后老男人端著的放不下的無(wú)力感”。

他們也推薦給我了他們認(rèn)為做得好的社群電商網(wǎng)站，我一打開(kāi)就感覺(jué)腦子“嗡一下”，因?yàn)檎麄€(gè)頁(yè)面的感覺(jué)在我看來(lái)是嘈雜不堪，而他們真的非常喜歡，每個(gè)人的都買得特別高興。

我自己有一個(gè)強(qiáng)烈的感受，就是對(duì)于70后或者85后前這一代人來(lái)說(shuō)，由于我們童年生活的匱乏，所以我們?cè)谙M(fèi)審美觀念上是有一種審美的需求，所謂審美需求就是距離，它離我的現(xiàn)實(shí)生活夠遠(yuǎn)，它代表了我一種可望而不可及的生活，我是愿意為審美議價(jià)的，所以一些高冷風(fēng)格比較受歡迎。

但是對(duì)于他們這些從小生活相對(duì)富足的人來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有審美需求，他們真的只有一個(gè)參與感的需求，他們對(duì)于所有的商業(yè)的要求，或者所有娛樂(lè)的要求就是我不管你是誰(shuí)，你必須讓我能一頭扎進(jìn)你懷里，快樂(lè)的一起玩耍，這樣的方式是我喜歡的。

所以，我覺(jué)得這群年輕人給了我一個(gè)特別大的教育。

后來(lái)我又遇到一個(gè)90后的大學(xué)生，他是安徽一所大學(xué)的學(xué)生，手里有很多互聯(lián)網(wǎng)公司的offer，而且在學(xué)校做了很多的實(shí)踐，他是怎么做的呢。

大一下學(xué)期的時(shí)候，他承包了整個(gè)校園的韻達(dá)快遞，很快就把校園里所有的宿舍、教學(xué)樓、教室、水房什么的全摸清楚了。

然后新生入校的時(shí)候他又干了一件事兒，就是在不久前新生快要入校的時(shí)候，他拿到了百分之八十以上的新生姓名和聯(lián)系方式，建了若干個(gè)超級(jí)大群。

我問(wèn)他你是怎么做到呢?你都不認(rèn)識(shí)他們，人家還沒(méi)來(lái)報(bào)道呢，你怎么就能拿到聯(lián)系方式呢?他說(shuō)很簡(jiǎn)單，他就在貼吧上發(fā)帖，告訴大家這里有個(gè)大師兄，大家入校有什么問(wèn)題都可以來(lái)問(wèn)大師兄。

然后再發(fā)一個(gè)貼，告訴大家新生入校的時(shí)候，可以來(lái)找大師兄領(lǐng)入校的禮品，領(lǐng)什么呢?一袋洗衣粉。

然后小朋友就都來(lái)領(lǐng)了。

說(shuō)起送新生東西，我們可能會(huì)覺(jué)得那就送話費(fèi)充值卡什么的，他告訴其實(shí)那都沒(méi)有吸引力，父母都已經(jīng)給充好了。

但是洗衣粉是要讓新生入校第一天就要用的東西，而且是從他/她自己兜里往外掏錢的。

所以想組織個(gè)校園推廣送新生東西，洗衣粉是非常好的。

我跟他們聊天覺(jué)得特別受教育，而且也讓我自己在反省，當(dāng)我們每天在說(shuō)90后的時(shí)候，我們其實(shí)在做一個(gè)貼標(biāo)簽的行為，而這個(gè)行為其實(shí)是無(wú)效的。

比如他們會(huì)告訴我，說(shuō)你沒(méi)有辦法取悅我，取悅是無(wú)效的，你只能說(shuō)我就是這樣的，你認(rèn)同就認(rèn)同，不認(rèn)同就是不認(rèn)同，判斷的標(biāo)準(zhǔn)在他自己手上。

另外一個(gè)，就屬于誰(shuí)都敢黑的狀態(tài)，本能的是反組織和反權(quán)威的。

對(duì)于大量的90后來(lái)說(shuō)，特別是更年輕的95后來(lái)說(shuō)，他們特別不能忍受一件事情，就是把自己和一個(gè)組織等同起來(lái)。

包括他們會(huì)強(qiáng)調(diào)誰(shuí)也不能代表我，那天他們開(kāi)玩笑說(shuō)三個(gè)不代表，不站隊(duì)、不表態(tài)、不代表，可以被了解，不能被代表，他們是人格碎裂的場(chǎng)景動(dòng)物，在不同的場(chǎng)景里面，在音樂(lè)里、貼吧、視頻、微博里是完全不同的人，包括他們是非常多現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)物。

我認(rèn)識(shí)很多70后，他們已經(jīng)是90后的父母了，他們特別不接受的一點(diǎn)，是當(dāng)他們跟子女說(shuō)話時(shí)，他們的子女一直玩手機(jī)，或者盯著電腦屏幕，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有漏過(guò)任何信息，因?yàn)閺男蚧钤诙喱F(xiàn)場(chǎng)的世界里。

還有就是不耐煩，我有一天問(wèn)一個(gè)90后女同事特別傻逼的問(wèn)題，我說(shuō)假設(shè)你現(xiàn)在有十萬(wàn)塊錢，已經(jīng)可以買一輛經(jīng)濟(jì)型小車，不考慮到搖號(hào)的問(wèn)題，以及你要再攢到20萬(wàn)買一輛更好的車，你會(huì)買什么樣的車?她覺(jué)得很不可思議，說(shuō)我肯定會(huì)拿10萬(wàn)塊錢貸款買20萬(wàn)的車，這樣的問(wèn)題你怎么問(wèn)得出呢?他們表現(xiàn)的特點(diǎn)就是“不能令”也“不受令”：不能管別人，也不愿意被別人管。

在餐廳吃飯就可以看得出來(lái)，70后會(huì)主動(dòng)坐在老板身邊，給老板夾菜。

80后已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)這樣的情況，就是老板你不主動(dòng)坐在我身邊我就不太高興的。

到了90后就更嚴(yán)重了，你起開(kāi)點(diǎn)，不要理我，他工作的時(shí)候，你站在他身邊，他也不想跟你打招呼。

下了班之后，我可以完全不認(rèn)識(shí)你，但這并不妨礙我是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，為什么?因?yàn)槲沂且粋€(gè)場(chǎng)景動(dòng)物，當(dāng)這個(gè)場(chǎng)景換了，我已經(jīng)換了一個(gè)新人，只是你還以為我是你的老板。

所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更多的情況就是不信任、不講究、無(wú)所謂，不信任一切看起來(lái)權(quán)威的東西，任何東西只要打上權(quán)威的標(biāo)簽，比如說(shuō)年長(zhǎng)、組織等等，他們就進(jìn)入誰(shuí)都敢黑的這樣一種狀態(tài)。

第二個(gè)就是絕不講究、不妥協(xié)。

他們想要的一定現(xiàn)在就要，以及無(wú)所謂，你對(duì)我的評(píng)價(jià)無(wú)所謂，你給我貼標(biāo)簽我很不爽，標(biāo)簽我可以自己貼，比如說(shuō)我是御女，但是你不能給我貼，誰(shuí)給我貼標(biāo)簽誰(shuí)就是傻逼。

九零后作為一個(gè)團(tuán)體并不存在，因?yàn)槊總€(gè)九零后都不一樣所以，對(duì)于今天的90后研究來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得90后作為一個(gè)群體并不存在，如果我們把他作為一個(gè)社會(huì)學(xué)話題去研究，我覺(jué)得這個(gè)群體一定不存在，因?yàn)槊恳粋€(gè)90后都很不一樣，也許他們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)共性，但是這個(gè)共性還不足以支持我們，說(shuō)你就按照這個(gè)規(guī)律性的東西去做一些什么行為，而這可能對(duì)我們的市場(chǎng)或者說(shuō)管理都會(huì)產(chǎn)生極大的挑戰(zhàn)，也許我們要回歸到一個(gè)更手工業(yè)的狀態(tài)去做一些事情。