商業(yè)計劃書不僅僅是融資敲門磚

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。

對內(nèi)可有效指導企業(yè)經(jīng)營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。

創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的?他們看了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法?就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。

創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要?它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎?李先文：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風險投資的企業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。

除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項目的思路。

有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。

所以，在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書，對市場、技術(shù)、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業(yè)的長遠發(fā)展來說也是非常有利的。

由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導作用，做一個企業(yè)，就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才，對企業(yè)經(jīng)營的多個方面的都要有了解，當然，不是說要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財務等部分可以交給相關(guān)負責人去寫。

創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計劃書的過程中發(fā)現(xiàn)哪些問題以及有何建議?李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。

關(guān)于邏輯關(guān)系的問題，一般商業(yè)計劃書按這樣的順序展開：1. 市場機會 很多商業(yè)計劃書最大的問題出現(xiàn)在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。

要選準一個具體的點講透，講明白，市場機會分析這塊一般2頁PPT差不多。

2. 產(chǎn)品 在此我想重點說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關(guān)系。

對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等;但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。

所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。

3. 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應該有三個層次：A 業(yè)務形式B 收益模式C 價值模式投資人比較關(guān)注的是模式的資本價值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。

4. 財務規(guī)劃 你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財務指標等。

5. 估值 就是你企業(yè)的報價，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。

創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對自己的企業(yè)做一個大概的估值，不一定要多精確。

6. 團隊 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。

對于以上六個方面，商業(yè)計劃書中分析地約簡單越好，大概20頁PPT就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。

此外，我認為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。

有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開一頁后左側(cè)飄進一行字，右側(cè)飄進一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。

不太清楚其他投資人看完商業(yè)計劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復了，覺得不太合適的就直接回復說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。