創業者必知的17條真理解讀

無論是在大學的課堂上還是在平時的一些書刊雜志上，我們都可以看到很多關于創業的理論之類的，但是這些理論很多都是在理想狀態下才能實現的，今天本文給大家介紹的，是你在平時絕不不會輕易看到的，都是什么呢?　　一、關于失敗　　自然大學不可能教會這個。

任何人都會覺得，如果你花了10萬美元，然后學到的是關于失敗的內容，你會覺得你在浪費錢。

　　二、關于銷售　　銷售的訣竅，包括如何展示你的激情，如何表達你的想法，如何成單簽約讓對方心甘情愿地掏錢，但我從未見過那所大學有教它。

　　三、關于談判　　有趣的是，最好的銷售員往往是最糟糕的談判者。

前者總是試圖讓對方說“Yes”，而后者需要說“No”，而在你希望讓別人說“Yes”的時候自己是很難說出“No”來的。

　　我至少有5次在談判中吃了大虧，這對我來說是5個教訓，我希望在大學就已經學到這些方面的內容。

　　四、關于幸福　　幸福是一個很模糊的東西，我們不知道我們吃的食物、我們的健康、我們的創新能力、我們的情感關系、我們的能力如何結合成一個叫做所謂“幸福”的東西。

　　就我而言，我去過解體前的蘇聯，練瑜伽來保持健康，到南美游歷，做志愿者，等等。

　　五、如何對待背叛　　我覺得大學應該開一堂《各種背叛》之類的選修課，內容包含：合作伙伴的背叛、投資者的拋棄、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友/家庭背叛，等等。

　　這還沒完，最重要的一課是自我背叛，在這個現實世界中，你需要賺夠足夠的錢，在此不再多敘述。

　　六、晚餐會　　我在大學從未學過關于晚餐會的內容，但對于一個社會人來說，各式各樣的交際是必不可少的。

你要一邊拿著酒杯一邊和別人周旋，談論各種各樣的話題。

　　說真的，大學應該教會我們如何應對這種場面，如何在正確的時間和場合說正確的話。

　　七、關于政治　　大學里都會有政治，更不要說畢業后的“辦公室政治”了。

尤其是和逐利的VC們的相互算計，我希望在我花的10萬美元中有學到這部分內容。

　　八、“優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠竊取”　　先不要急于反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。

推特可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在臉譜上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。

　　九、“目標明確”　　很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。

創業者不要像杰克·凱魯亞克(美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

　　十、“地理位置至關重要”　　地理位置不僅僅只對房地產重要。

如果創業者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。

如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那么將公司設立在田納西州就是自然而然的事。

如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那么就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

　　十一、“數字比文字更重要”　　如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那么我認為這實在沒有必要。

商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。

計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。

所以，目前應當將注意力放在數據上。

　　十二、“一步到位”　　不要想著走捷徑。

例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。

當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。

　　十三、“銷售額不是最重要的”　　銷售額不等于現金流。

在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。

　　十四、“員工要不僅能工作，還要能創造價值”　　初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。

最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

　　十五、“最麻煩的客戶是你最好的老師”　　比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。

因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

　　十六、“做商業計劃之前先做好生活規劃”　　創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。

在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。

創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。

創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。

　　十七、“當進則進，當退則退”　　最后，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。

創業者也一定要知道何時該進，何時該退。