創(chuàng)業(yè)者要必須知道的7條金融術(shù)語(yǔ)

    今天的科技領(lǐng)域中不缺少具有聰明才智的技術(shù)專家和商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，雖然創(chuàng)業(yè)公司都有自己的杰出人才，但在我們看來(lái)，卻有著一個(gè)共同的弱點(diǎn)，那就是缺少對(duì)基本的金融概念的理解。

這一弱點(diǎn)，不僅對(duì)長(zhǎng)期的金融策略不利，而且對(duì)在公司內(nèi)部商談和確立基本成本結(jié)構(gòu)也會(huì)有影響。

    大家把可能的原因歸結(jié)于創(chuàng)業(yè)者們從商業(yè)學(xué)校退學(xué)的經(jīng)歷，或缺乏支持創(chuàng)業(yè)的想法所需要的金融概念的認(rèn)識(shí)。

不僅是金融專家，就是與這些創(chuàng)業(yè)公司合作的、在金融圈外工作的專家人士，都對(duì)這一趨勢(shì)有所同感。

    天使投資人兼HDI公司主席MarkSchwartz向我們表示，“絕大多數(shù)公司都沒(méi)有精通融資的人才，他們知道的只局限于向一系列的種子投資人申請(qǐng)資助。

”創(chuàng)業(yè)公司常常因?yàn)樗^的“精簡(jiǎn)原則”，放棄雇傭風(fēng)險(xiǎn)控制人管理賬目或做財(cái)政報(bào)告。

但事實(shí)是，即便不是金融科班出身，或選擇不雇傭這方面的人才，理解基本的金融原則以及它們?nèi)绾斡绊懤麧?rùn)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的CEO來(lái)說(shuō)，也還是份內(nèi)之事。

    Cooley律師事務(wù)所(CooleyLLP，一家與創(chuàng)業(yè)公司密切合作的律師事務(wù)所)的資深助理RobynGould也已經(jīng)注意到這種趨勢(shì)：“在我們的創(chuàng)業(yè)公司的客戶中，擁有尖端的、高影響力科技的企業(yè)越來(lái)越多，但在確立商業(yè)化策略和在為投資人準(zhǔn)備金融材料時(shí)就會(huì)遇到困難，而這些恰恰又是他們獲得融資和取得商業(yè)成功十分關(guān)鍵的技能。

我們常常聽說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司成功轉(zhuǎn)型(pivot)的例子，而最重要的轉(zhuǎn)型又常與公司的商業(yè)策略有關(guān)。

因此，理解這些重大決定背后的金融原則，對(duì)建立實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的能力是非常必要的。

”    如果你想成為CEO，并建立足夠的金融基礎(chǔ)，確保團(tuán)隊(duì)和投資方在這方面樹立信心，下面的內(nèi)容可能會(huì)有所幫助。

文中列舉的7條基本的金融術(shù)語(yǔ)，都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們所需要知道的。

還附有一些補(bǔ)充的金融知識(shí)，來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者們復(fù)習(xí)這方面的入門知識(shí)。

    利潤(rùn)(BottomLine):    凈盈利和凈收入額都屬于“BottomLine“的范疇。

你可能聽說(shuō)過(guò)“影響(公司的)利潤(rùn)”這種說(shuō)法，指的是一切能影響公司的凈盈利或凈收入額，或整體利潤(rùn)的行為。

“底線”中“底”的說(shuō)法，是來(lái)自財(cái)務(wù)賬目表上最下面的那一行或那一行上寫的表示盈虧的數(shù)目。

這個(gè)名詞的重要性毋庸多言。

    毛利率(GrossMargin):    毛利率等于扣去生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的成本的銷售總收入占總收入的百分比。

這個(gè)百分比越高，說(shuō)明公司銷售所得的比率越高，以滿足公司其他成本和業(yè)務(wù)的需要。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如公司的毛利率為25%，就相當(dāng)于每獲得1美元的收入，公司可以在支付開銷(包括工資、租金等)的前提下得到0.25美元。

    固定成本與可變成本(FixedversusVariableCosts):    固定成本，如其字面意思，就是不受公司生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)量的多少改變而增減的成本，也是最容易估計(jì)的成本，比如租金、工資、設(shè)備等，都屬于固定成本。

可變成本與固定成本相反，取決于公司的產(chǎn)出(如亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用)。

可變成本的估計(jì)要比固定成本難得多。

        資產(chǎn)債務(wù)比(EquityversusDebt):    不少人可能覺(jué)得把“資產(chǎn)”和“債務(wù)”放在一起比較有些摸不著頭腦，但實(shí)際上分不清這兩個(gè)名詞真正含義的人數(shù)量之多實(shí)在讓人驚訝。

“資產(chǎn)”是從投資人處獲得的投資金額，這些投資是以公司的部分所有權(quán)為交換的。

而“債務(wù)”則是以貸款的形式出現(xiàn)的，比如從銀行貸款，過(guò)一定時(shí)間必須償還。

兩者各有利弊。

資產(chǎn)債務(wù)比對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)人都是至關(guān)重要的參數(shù)，甚至可能決定你的公司的前途。

因此弄清楚這兩點(diǎn)，絕對(duì)十分必要。

    杠桿作用(leverage):    “leverage”這個(gè)詞可以被翻譯成多種意思。

在金融界中，這個(gè)詞最常見的意思是指，可用于某一企業(yè)資產(chǎn)融資的債務(wù)數(shù)量。

也就是說(shuō)，借貸得到的用于公司運(yùn)營(yíng)的貸款數(shù)目。

作為創(chuàng)業(yè)者，需要平衡公司的資產(chǎn)和債務(wù)之間的比例。

如果債務(wù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了資本，這種狀況就稱為“高舉債經(jīng)營(yíng)”，對(duì)潛在的投資人來(lái)說(shuō)，這也就是“高風(fēng)險(xiǎn)”的意思。

    資本支出(CapEx):    資本支出指的是公司為了創(chuàng)造未來(lái)的利潤(rùn)而購(gòu)買任何物品的行為。

其大意就是，在購(gòu)買產(chǎn)品的納稅年度之外，該產(chǎn)品能給公司帶來(lái)收益，并且能將該購(gòu)買品折算成資本納入資本賬目中。

比如電腦，財(cái)產(chǎn)，或并購(gòu)等。

    業(yè)務(wù)集中度(concentration):    業(yè)務(wù)集中度(concentration)是衡量與特定顧客或合伙人開展的業(yè)務(wù)數(shù)量(通常用百分比表示)。

如果所做的業(yè)務(wù)都集中在某個(gè)顧客或合伙人上，這就是典型的“業(yè)務(wù)過(guò)于集中”(over-concentration)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種十分危險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)橐坏┮驗(yàn)槟承┰蚴ビ邢揞櫩椭械囊粋€(gè)或幾個(gè)，都會(huì)置公司于危險(xiǎn)中。

反之，保持較低的業(yè)務(wù)集中度則會(huì)給投資人留下較好的印象。

    資源:    想獲得更多金融基礎(chǔ)知識(shí)?下面是一些相關(guān)資源，能幫助你學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)與概念：    “TheIntelligentInvestor”（BenjaminGraham著）:Graham是巴菲特的導(dǎo)師，這本書被譽(yù)為投資人的圣經(jīng)。

從大師處取經(jīng)，是學(xué)習(xí)如何像投資人那樣思考的最好方式。

    華爾街日?qǐng)?bào)(WallStreetJournal):如果你還沒(méi)有開始閱讀這份報(bào)紙，那么不要遲疑，趕緊開始把。

華爾街日?qǐng)?bào)是每個(gè)投資人的必備。

跟緊市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)每一類的投資人來(lái)說(shuō)都講有所獲益Cye。

    BootstrapFinance:TheArtofStart-Ups（AmarV.Bhide著）:Bhide在本書中提供了創(chuàng)業(yè)融資有關(guān)的深刻見解。

這本書也被“哈佛商業(yè)評(píng)論”(HarvardBusinessReview)收錄。

    FinancingOptions:ConvertibleDebt（FredWilson著）:Fred曾為MBA周一專欄寫過(guò)一些深入的報(bào)道。

他從風(fēng)投公司的角度進(jìn)行的報(bào)道對(duì)每個(gè)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)都是無(wú)價(jià)的資源。

    U.S.SmallBusinessAdministrationhasawealthofresources包括了下列內(nèi)容的文章：估計(jì)啟動(dòng)成本，開發(fā)現(xiàn)金流量分析，商業(yè)借貸，編制財(cái)務(wù)報(bào)表等。