創(chuàng)業(yè)投資農(nóng)業(yè)，你應(yīng)該注意哪些陷阱？

“如果你迫切需要被投資，你已經(jīng)輸了大半”品牌農(nóng)業(yè)微信后臺(tái)有很多朋友告訴我，自己有一個(gè)**農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，問(wèn)是否可以幫助介紹投資人。

我有些建議想先給他們。

資本是逐利的，更是理性的。

沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為了別人的一個(gè)夢(mèng)想，特別是一個(gè)虛無(wú)縹緲的看起來(lái)有些理想主義的想法去投資。

只有兩種除非：第一種，除非他是你的親人，無(wú)條件地支持你;第二種，除非你這個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)真的是牛逼得不行，類似于松鼠老爹，有成功案例自然受到資本的青睞。

除此之外，只能自己先想辦法。

一個(gè)成功的模式一定是被資本追逐的，而不是追逐著資本。

就像一個(gè)被追的女孩會(huì)有更高的身價(jià)。

所以，建立你的商業(yè)模式的第一步目標(biāo)：沒(méi)有投資我也能活得很好!“農(nóng)業(yè)雖有社會(huì)效益，但資本只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益”我接觸的所有農(nóng)業(yè)企業(yè)，從剛畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生到綠城這樣投資農(nóng)業(yè)的大佬，都表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)。

就是在食品安全危機(jī)的今天，想為社會(huì)盡點(diǎn)責(zé)任!的確，有機(jī)農(nóng)業(yè)也好，生態(tài)農(nóng)業(yè)也好，其實(shí)現(xiàn)的不單單是企業(yè)的盈利目標(biāo)，而且?guī)?dòng)的是整個(gè)社會(huì)的綠色革命、價(jià)值反思。

但資本最終是要奔著回報(bào)收益去的，耐不住長(zhǎng)久的寂寞。

杭州的生鮮宅配行業(yè)，不斷地上演經(jīng)理人因與投資人矛盾出走的故事，我想背后一定有經(jīng)濟(jì)利益與理想主義的矛盾在作怪吧。

所以，所以無(wú)須一廂情愿。

在爭(zhēng)取投資的道路上，我認(rèn)為在商言商是最純粹也是最好的辦法，談理想那在人跟人的心理認(rèn)同上起作用，商業(yè)問(wèn)題還是以經(jīng)濟(jì)利益為核心。

“資本對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，最關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：資源和風(fēng)險(xiǎn)!”別忘了，農(nóng)業(yè)歸根究底是資源密集型行業(yè)。

其資源包括三個(gè)部分：自然資源、人文資源、人力資源。

如果把項(xiàng)目看做是一串項(xiàng)鏈，資源是最為貴重的珠子，人是穿起珠子的線，商業(yè)模式是審美的搭配。

資源決定了項(xiàng)目的不可復(fù)制性!商業(yè)模式?jīng)Q定了項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展性!農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)延伸服務(wù)都是建立在獨(dú)特的土地資源和地上設(shè)備之上的。

自然資源和文化資源。

中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫@兩個(gè)因素的交織而變得繽紛多彩!1)自然資源。

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”這個(gè)道理，做農(nóng)業(yè)的一定知道。

自然環(huán)境屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農(nóng)產(chǎn)品的差異化甚至獨(dú)有性基本由自然環(huán)境決定。

唯有茅臺(tái)鎮(zhèn)的水土可以釀出茅臺(tái)酒，同樣的工藝搬到其他地方釀出的只能是五糧液。

2)文化資源。

中國(guó)的每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的文化色彩，這是由它漫長(zhǎng)的歷史歲月積累決定的，這種具有極強(qiáng)地域色彩的文化與自然資源結(jié)合才成就如此多的農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌。

如何去掌握文化資源?舉個(gè)例子，曾有個(gè)衢州的朋友自己開(kāi)發(fā)了一種果酒，打算先從本地市場(chǎng)做起，但一直取不好名字。

我問(wèn)他，你們當(dāng)?shù)赜惺裁春玫乃Y源嗎?他說(shuō)有啊，在他的工廠旁邊就有一個(gè)最大的飲用水庫(kù)，叫芙蓉湖，他還把這三個(gè)字給注冊(cè)了。

我開(kāi)玩笑說(shuō)，金元寶不就是在你口袋里嘛?!——人們對(duì)芙蓉湖的水就有美好想象，你把這種想象轉(zhuǎn)化到酒上的溝通成本，要比取任何美麗的名字低得多。

一些已經(jīng)在消費(fèi)者腦海里形成的事實(shí)，即消費(fèi)者心智，就是最好的文化資源。

請(qǐng)抓住他們，占有他們，他們就是你的無(wú)形資產(chǎn)。

“大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)業(yè)仍然持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，根本原因是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的畏懼”“風(fēng)險(xiǎn)投資”之所以叫“風(fēng)險(xiǎn)投資”真的不是因?yàn)橄矚g風(fēng)險(xiǎn)!一場(chǎng)禽流感，差點(diǎn)讓寧波振寧土雞破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓;還有我的一個(gè)朋友，在義烏做品牌烤雞熟食的生意，剛設(shè)計(jì)好包裝，禽流感就爆發(fā)了，他消失了快一年，最近才開(kāi)始有動(dòng)靜!農(nóng)業(yè)之殤!一方面是來(lái)自天災(zāi)的巨大系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是來(lái)自食品行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，再加上國(guó)家的價(jià)格管制和惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，農(nóng)業(yè)幾乎是風(fēng)險(xiǎn)最高的一個(gè)行業(yè)。

如此大投入高風(fēng)險(xiǎn)慢產(chǎn)出的行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)備受投資人的奚落，可見(jiàn)一斑。