創業投資農業，你應該注意哪些陷阱？

“如果你迫切需要被投資，你已經輸了大半”品牌農業微信后臺有很多朋友告訴我，自己有一個**農業創業計劃，問是否可以幫助介紹投資人。

我有些建議想先給他們。

資本是逐利的，更是理性的。

沒有誰會為了別人的一個夢想，特別是一個虛無縹緲的看起來有些理想主義的想法去投資。

只有兩種除非：第一種，除非他是你的親人，無條件地支持你;第二種，除非你這個人或者團隊真的是牛逼得不行，類似于松鼠老爹，有成功案例自然受到資本的青睞。

除此之外，只能自己先想辦法。

一個成功的模式一定是被資本追逐的，而不是追逐著資本。

就像一個被追的女孩會有更高的身價。

所以，建立你的商業模式的第一步目標：沒有投資我也能活得很好!“農業雖有社會效益，但資本只關注經濟效益”我接觸的所有農業企業，從剛畢業想創業的大學生到綠城這樣投資農業的大佬，都表達了同一個觀點。

就是在食品安全危機的今天，想為社會盡點責任!的確，有機農業也好，生態農業也好，其實現的不單單是企業的盈利目標，而且帶動的是整個社會的綠色革命、價值反思。

但資本最終是要奔著回報收益去的，耐不住長久的寂寞。

杭州的生鮮宅配行業，不斷地上演經理人因與投資人矛盾出走的故事，我想背后一定有經濟利益與理想主義的矛盾在作怪吧。

所以，所以無須一廂情愿。

在爭取投資的道路上，我認為在商言商是最純粹也是最好的辦法，談理想那在人跟人的心理認同上起作用，商業問題還是以經濟利益為核心。

“資本對農業項目，最關心兩個問題：資源和風險!”別忘了，農業歸根究底是資源密集型行業。

其資源包括三個部分：自然資源、人文資源、人力資源。

如果把項目看做是一串項鏈，資源是最為貴重的珠子，人是穿起珠子的線，商業模式是審美的搭配。

資源決定了項目的不可復制性!商業模式決定了項目的長遠發展性!農產品和農業延伸服務都是建立在獨特的土地資源和地上設備之上的。

自然資源和文化資源。

中國的農產品因為這兩個因素的交織而變得繽紛多彩!1)自然資源。

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”這個道理，做農業的一定知道。

自然環境屬性決定了農產品品質的根本，而農產品的差異化甚至獨有性基本由自然環境決定。

唯有茅臺鎮的水土可以釀出茅臺酒，同樣的工藝搬到其他地方釀出的只能是五糧液。

2)文化資源。

中國的每一個農產品都有其獨特的文化色彩，這是由它漫長的歷史歲月積累決定的，這種具有極強地域色彩的文化與自然資源結合才成就如此多的農業區域公用品牌。

如何去掌握文化資源?舉個例子，曾有個衢州的朋友自己開發了一種果酒，打算先從本地市場做起，但一直取不好名字。

我問他，你們當地有什么好的水資源嗎?他說有啊，在他的工廠旁邊就有一個最大的飲用水庫，叫芙蓉湖，他還把這三個字給注冊了。

我開玩笑說，金元寶不就是在你口袋里嘛?!——人們對芙蓉湖的水就有美好想象，你把這種想象轉化到酒上的溝通成本，要比取任何美麗的名字低得多。

一些已經在消費者腦海里形成的事實，即消費者心智，就是最好的文化資源。

請抓住他們，占有他們，他們就是你的無形資產。

“大多數投資機構對農業仍然持謹慎觀望態度，根本原因是對風險的畏懼”“風險投資”之所以叫“風險投資”真的不是因為喜歡風險!一場禽流感，差點讓寧波振寧土雞破產轉讓;還有我的一個朋友，在義烏做品牌烤雞熟食的生意，剛設計好包裝，禽流感就爆發了，他消失了快一年，最近才開始有動靜!農業之殤!一方面是來自天災的巨大系統風險，另一方面是來自食品行業的高標準嚴要求，再加上國家的價格管制和惡劣的競爭環境，農業幾乎是風險最高的一個行業。

如此大投入高風險慢產出的行業，長期以來備受投資人的奚落，可見一斑。