1元的晾衣架，它是如何做到年賺10億的？

一個(gè)小小的晾衣架，如此細(xì)分的領(lǐng)域居然可以成為同行業(yè)的獨(dú)角獸，而且年收益10億，而且已上市，“好太太”它怎么會(huì)有如此神奇的盈利能力呢？最古老傳統(tǒng)的晾衣架是一條棍子或一根繩子，慢慢地隨著國(guó)民需求的變化，再加上消費(fèi)升級(jí)，開(kāi)始追求時(shí)尚、多功能、美觀的晾衣架，不少晾衣架公司也在研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，而就是這家公司，"好太太科技集團(tuán)"主營(yíng)晾衣架，它的產(chǎn)品分為手搖、智能、落地、外飄四個(gè)系列，把科技投入晾衣架，主動(dòng)美觀和功能，但消費(fèi)者對(duì)"晾衣架"的主要需求還是看著它的"功能性"，對(duì)這方面的要求要比美觀高多了，于是"好太太"把主要投向轉(zhuǎn)向功能，力求把功能性做到極致，往智能家居方面發(fā)展。

 該品牌晾衣架的銷(xiāo)售渠道主要是經(jīng)銷(xiāo)商和電商等銷(xiāo)售渠道，以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)為主直營(yíng)為輔，近年來(lái)也在大力拓展電商渠道，到2017年6月截止，它已經(jīng)擁有經(jīng)銷(xiāo)商410家，經(jīng)銷(xiāo)商專賣(mài)店1448家電商店鋪已經(jīng)開(kāi)了8家，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店面選址、裝修和銷(xiāo)售人員都有嚴(yán)格的規(guī)定，合作方式是"先款后貨"，要先預(yù)付貨款才能發(fā)貨，這樣也降低了營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

 從2014-2106年，它的營(yíng)收從5.94億漲到8.08億，毛利潤(rùn)從37.47%達(dá)到了40.25%，不僅業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)毛利潤(rùn)也穩(wěn)步上升，堪稱晾衣架行業(yè)的茅臺(tái)。

該公司一分錢(qián)的借貸都沒(méi)有，沒(méi)有短期借款也沒(méi)有長(zhǎng)期，講究"以穩(wěn)為重"的經(jīng)營(yíng)策略，厭惡風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，奉行"現(xiàn)金為王"的策略盈利質(zhì)量很高，在行業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的信譽(yù)，很少有顧客欠款。

 不管是做什么產(chǎn)品，但只要專研把它做細(xì)、做透、做到極致，也可以成為行業(yè)的領(lǐng)軍人，所以不要鄙視傳統(tǒng)生意或者小生意。

這個(gè)故事也告訴我們創(chuàng)業(yè)是一件厚積薄發(fā)的事情，在年輕的時(shí)候要多學(xué)習(xí)實(shí)際的東西，研究透自己的產(chǎn)品，少看一些不切實(shí)際的創(chuàng)業(yè)課。