APP開發競爭激烈 ，一文科男如何成功突圍？

APICloud平臺已上線了在線教育、IoT、O2O、電商、直播、社交六大類解決方案，以幫助更多領域的企業快速實現移動業務落地。

B2B圈7月2日報道，文：竇悅怡隨著移動互聯網的發展，尤其是智能手機的普及和移動信號的增強，并在電子商務的刺激及支付行業、快遞的支持下，很多傳統企業需要借助APP客戶端實現移動互聯網化轉型，新興的互聯網企業也需要把很多業務搬到APP客戶端上，通過移動化的形式，進行運營、營銷、銷售。

是否擁有企業定制APP應用，已經成為衡量一家公司是否轉型成功的標志。

也催生出一大批基于移動互聯網和從事APP開發工作的相關企業也如雨后春筍般冒出市場。

根據App Annie的一份最新分析報告顯示，到2021年全球移動應用市場規模將達到6.3萬億美元，而比2016年的1.3萬億市場規模增長了380%，由此可見，移動APP開發是一個龐大的市場。

APICloud便是其中之一。

成立于2014年的APICloud是一家提供混合APP技術開發的企業互聯網化生態平臺。

2018年5月，APICloud宣布獲得由復星領投，北極光跟投B輪1億元融資。

創始人CEO劉鑫雖然是做技術出身，但他卻是一位文科男，大二時自己一個人獨立設計校園網站獲獎，大三放棄留校的機會退學創辦公司，之后離開武漢來到北京加盟和訊，幾年后再次創業APICloud。

APICloud 創始人 劉鑫B2B圈了解到，一個完整的APP項目至少需要一個項目經理、一個UI設計師，一個IOS開發工程師和一個安卓開發工程師，另外如果需要后臺數據交互，還需要一個后臺開發工程師，正規的話還需要一個測試工程師。

對于簡單的APP，設計、開發加上測試的時間至少需要6到8周，由于移動應用開發難度以及相關人才的稀缺，導致應用開發周期較長。

APICloud做的事情是，通過擁有核心知識產權的混合開發技術幫助企業快速實現移動互聯網布局，并以生態之力為開發者提供全面技術服務，服務能力貫穿業務互聯網化、需求分析、產品原型、項目管理、app開發、應用運營、數據分析等全生命周期。

這樣的好處是可以簡化移動應用開發技術，幫助開發者快速實現移動應用的開發、測試、發布、管理和運營的全生命周期管理，縮短移動應用開發周期，提高開發效率。

 -構筑護城河-  其實，APICloud最初以APP開發平臺起家，最初是給開發者提供一套好用的開發工具。

不過，隨著整個移動應用生態的發展進入到長尾期，APICloud 已經不滿足于只做一個移動應用開發者平臺。

在B輪發布會上，劉鑫宣布APICloud自身定位轉型為企業互聯網化生態平臺。

 劉鑫解釋道，從拿到A輪融資后，公司相對比較低調，這段時間一直在積累資源，埋頭做產品，做市場，同時也在思考兩件事：APICloud邊界是什么？2B公司應該如何賺錢？“當企業發展到一定程度，需要開始思考企業的護城河是什么？核心競爭力是什么？如果說你的競爭力是技術，但是很抱歉，在中國市場里，技術很難成為企業的核心競爭力，成為壁壘，你有的技術，別人也能學會，這不是一招鮮的東西。

我認為，企業的護城河是一種自然優勢，也就是說我有別人沒有。

APICloud的自然是開發者，但我們傳統的模式就是泛泛的給開發者提供技術產品，這樣很難黏住用戶，如果競品推出了一個新技術或者新產品，他們很快會跑的。

”劉鑫告訴B2B圈。

劉鑫還認為，傳統的盈利模式是，軟件廠商把軟件產品、技術、解決方案賣給企業，按年收費就行，如果有更新迭代，再收取服務費即可。

目前，很多互聯網企業都是照搬復制這個模式，但劉鑫覺得這樣太傳統并且不性感。

“我們需要探索一個有效、新穎的互聯網企業的商業模式，就想到了企業互聯網化生態平臺。

”“我們說的生態，不是指自己的平臺上有多少開發者，是基于企業互聯網文化這個需求市場，打造了一個入口，以產品驅動開始，把自己的基礎產品做好，幫助開發者從初期的需求發起、需求梳理，到后期的運維管理、企業安全等多方面需求，在我們的平臺上都能得到滿足。

平臺上還可以對接各種第三方服務，使企業互聯網化中的每一環節，在我們平臺上不斷被喚起，再撬動整個行業，這樣才能構建完整的閉環服務模式，這才是生態。

”因此，APICloud的產品和服務進行全面升級，在產品形態上，APICloud開始轉向打造一個社區平臺模塊Store，或者說企業APP版的“京東”。

（為開發者和企業，打造一個入口，這個入口可以獲得開發者想要的任何技術，產品，服務。

以自營的模式，除了APIcloud自身的技術產品，還提供第三方的API接口。

）模塊Store作為開發者生態中的重要組成部分，積累了大量成熟的APP功能模塊，在開發APP時，可一鍵調用API模塊實現無需單獨開發，從而大幅縮短開發周期。

在服務上，APICloud服務能力貫穿業務互聯網化、需求分析、產品原型、項目管理、app開發、應用運營、數據分析等全生命周期，可以滿足企業互聯網化過程中的整體需求，而生態的定義，主要是APICloud平臺健全的業務，包含面向開發者、企業客戶、第三方生態服務商（諸如很多SaaS、云服務等）的生態服務體系。

例如，APICloud還與100余家主流第三方云服務提供商建立合作，涵蓋支付、 IM、 直播、識別、地圖等豐富功能，滿足各類app的開發需求，迄今已有超過60萬的用戶使用APICloud移動開發技術。

值得一提的是，APICloud參考蘋果以及微信的生態模式，通過服務與業務模式，使開發者通過平臺來賺取收益，所以為平臺開發者謀取利益，實質是應用開發者生態的重要核心。

       在今年初，APICloud推出一億元+的生態分賬計劃。

讓圍繞API經濟和面向企業客戶服務的生態參與者從中獲利。

  -產品覆蓋整個生命周期-  B2B圈了解到，APICloud的產品歷經四個階段變化，在最初的一兩年里，APICloud打造了API與APP結合的移動云平臺產品，一方面提升了APP的開發速度，另一方面也使得APP需求方更好的使用第三方服務的云能力，比如用到第三方的支付、登錄等技術。

當APICloud推出移動云平臺后，發現整個市場發展的趨勢是越來越融合的趨勢。

APICloud用一年時間，基于已經開發出的移動云平臺，對外開放了一個積木化模塊化的整合標準，并建造了API模塊Store。

這樣，可以讓所有的行業生態伙伴都可以按照統一標準，把他們的服務技術封裝成這個平臺上的一個模塊，在模塊商店上面展示。

讓企業可以實現一站式使用國內主流第三方的云服務，例如直播、地圖、統計分析等技術模塊，從而完善移動應用功能，也讓應用開發更加高效。

第三階段，APICloud做了原生技術的整合，推出了SuperWebView引擎，目標是把既有技術植入到現有的應用里。

不管原有的應用是用什么技術開發的，都可以在原來的基礎上使用APICloud的引擎，更新功能，用這個融合的技術達到快速迭代快速更新的效果。

此外，在今年的AI時代的移動技術革新大會上，APICloud發布了純翻譯模式的UI引擎，技術兼容了微信小程序的技術標準，讓APP與小程序不再是一個單項選擇題，開發者可以直接復用微信小程序的大部分代碼，開發出功能更強大的APP，產生更好的客戶體驗同時減少企業開發成本。

談到產品和業務的演進，劉鑫解釋，最初兩個階段的產品研發，還是從理解市場、適應角度出發，研發產品，這樣可以滿足用戶的需求，但是到了后期，我們發現用戶的需求一直在改變，很難滿足其全方位的服務，于是我們就開始采用API的形式聚合第三方應用。

在產品方面，APICloud生態平臺能夠滿足企業移動應用全生命周期的覆蓋，從創建一個應用開始，上傳代碼，選擇第三方云服務模塊，在線生成安裝包測試，上線運營后版本迭代的功能到大數據分析都可以完成。

同時，APICloud平臺提供項目管理服務，這套在線項目可視化透明管理系統，讓客戶可以對移動開發全生命周期有一個清晰地掌控。

簡單來說，當一項互聯網化業務被發起時，團隊間、工具間的協同則顯得尤為重要，APICloud會將梳理好的需求放到項目管理規劃中，這樣協同作用將在團隊內外進行擴散，大家可以自由去進行需求探討與業務溝通，而在協同應用中。

除了PC端，APICloud還研發了移動端APP，以及擴展的機器人模式，把所有數字化信息同步到平臺中。

從而做到數據共享，動態滿足業務信息的需求。

而對于項目服務中的各個角色，APICloud為項目、產品、研發、前后端、IT運維等不同工作類目提供產品工具，諸如項目管理依據、團隊協作、云運維工具、分析工具等，都對同一標準化、流程化的開發項目中進行支持，在項目數據鏈條一致、產品工具協同串聯下，達到工作效率的進一步提升。

PC端、移動端APP、微信群聊、微信小程序等上面都可以觸及到項目的最新狀態，最終通過項目協同與產品工具的配合，提升生態服務的更大價值。

值得一提的是，面對日益龐大的企業互聯網化需求，APICloud以API重新定義行業應用解決方案，通過靈活、開放、標準化、輕量級、定制方便、積木式擴展的優勢，對全行業移動信息化進行深度賦能，使定制開發服務具有“開發效率高”、“技術門檻低” 、“開發投入低”的特性，并率先做出 “保上線”的承諾。

目前，APICloud平臺已上線了在線教育、IoT、O2O、電商、直播、社交六大類解決方案，以幫助更多領域的企業快速實現移動業務落地。

其中，Intel、海爾、中興、上汽集團、碧桂園、中信集團等各行業大型企業都在使用APICloud的產品服務。

此外，根據劉鑫介紹，APICloud預期2018年的營收為1-2億元，已經實現盈利。