如何勾引“真VC”來投資

對(duì)面的他是我的第一位“追求者”，今天也是我們的“第一次見面”。

 …他說：“你不必要緊張，剛開始都會(huì)緊張，慢慢的就好了…”于是，我努力的放緩呼吸速度，抬頭看他…的確，他很有經(jīng)驗(yàn)。

午后窗外的斜斜的照在他臉上，那笑容讓我得到了撫慰。

…我問：“有沒有保護(hù)措施?”回答：“沒有”簡(jiǎn)潔而干脆的兩句話讓我剛剛放松的心再一次緊張了起來。

他明顯看出了我的緊張，立刻補(bǔ)充到：“我知道你會(huì)覺得沒有保護(hù)措施會(huì)很危險(xiǎn)。

但是，這更刺激不是么?誘惑越大，會(huì)越讓我覺得興奮。

”…我猶豫了…可我不想放棄這次機(jī)會(huì)。

于是，我深呼了一口氣，打算將自己赤身裸體的展現(xiàn)在他面前，將最后的底牌露出來，最后一搏。

…不過我并不在乎，我期盼著他就是我最終要找的投資人。

我問到：“你真的打算投資我們公司么，金額是多少呢?”…不出意料，這次并沒有成功。

很快，他穿好衣服，喝掉面前的咖啡，準(zhǔn)備結(jié)束了這場(chǎng)投資談判。

臨走時(shí)，他將名片遞給我，禮貌性的說道“希望下次我們有合作的機(jī)會(huì)”。

緊接著，儀式般的握手，再見。

我低頭看了眼手中的名片，抬手丟進(jìn)旁邊的垃圾桶。

…上面寫著：associate(助理)純粹浪費(fèi)時(shí)間在隨后的日子里，凡是“associate”我都一口回絕。

在這個(gè)行業(yè)中一路走來，可謂是傷橫累累，浪費(fèi)了很多時(shí)間，卻也發(fā)現(xiàn)了一些tips。

今天，就讓我們來聊聊如何勾引“真VC”。

畢竟我把自己養(yǎng)這么貴，可不能便宜那些“假VC”。

第一篇：自帶裝逼利器金融er 走到哪都散發(fā)著金融人特有的逼格，從你踏入金融圈的那一剎那開始，你就不再是李家村東頭的狗剩了，你是William、linda。

于是，想要投資人眷顧你，從頭到腳都要不一般。

換位思考一下，一個(gè)穿著安踏騎著自行車來跟你見面的VC，你真的會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)微服私訪的真VC?真的可以掏出幾百萬?開玩笑穿衣篇同樣是穿衣，有人說“It is hard when you are senior”,但也有人說“It is harder when you are junior”。

確實(shí)，穿衣是一門學(xué)問，同一個(gè)人，穿對(duì)衣服就是華爾街精英，穿錯(cuò)衣服就像是售樓處銷售。

想要吸引VC的眼光，精致得體的職業(yè)裝可謂是必不可少。

LV太俗，D%G太花哨，miumiu上班不方便，Celine雖然是個(gè)好的選擇，價(jià)格也是蹭蹭蹭的往上漲。

此外，金融圈穿衣有三大不成文規(guī)定：第一，名牌LOGO不能太顯眼;第二，名牌LOGO不能太顯眼;第三，還是名牌LOGO不能太顯眼!倘若你想用奢侈品大大的LOGO就能留住VC，那你就錯(cuò)了，金融er還是暴發(fā)戶會(huì)讓投資者傻傻分不清楚。

或許，細(xì)節(jié)才是重點(diǎn)。

相比于金融男的西裝領(lǐng)帶黑皮鞋，行業(yè)對(duì)金融女的要求會(huì)更多一些。

金融女穿衣，低也難，高也難。

襯衣需要袖子和領(lǐng)子，裙子也需要一個(gè)合適的長(zhǎng)度。

此外，女生還需要注意唇色和服飾的搭配。

你一身昂貴的行頭或許會(huì)因刮絲的絲襪、不合適的唇色或者松垮的BRA而降低身份。

交通篇見投資人還要擠公共交通?或許會(huì)讓投資人懷疑其投資對(duì)象的專業(yè)性。

畢竟在金融圈這個(gè)裝逼的行業(yè)中，看臉吃飯已經(jīng)成為一種規(guī)則。

而你的交通工具會(huì)成為你給投資人的第一印象，遠(yuǎn)早于你穿什么名牌套裝，做了多少精美的文案。

于是，車也自然而然的成為了金融er的裝逼利器。

鑒于資金有限，無法直接購置BMWX6 AudiQ8等級(jí)別的座駕，BMWX1、AudioA1至A3系列等二十來萬的車是他們勉強(qiáng)能夠考慮的范圍。

既可以向投資人表明公司有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又表明了需要資金支持的態(tài)度。

配件篇相比于職業(yè)裝與代步車，配件起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。

簽字筆：寫字的筆不能馬虎，什么三菱、斑馬那都是高中生用的，萬寶路和卡地亞都是金融高官用的，裝逼的時(shí)尚金融er多會(huì)選擇正in的LAMY，好用不貴，還能刻上自己的英文名。

此外，黑色的筆記本也很重要，首選Moleskine，僅在香港或臺(tái)灣的誠品書店有售。

名片：中英文對(duì)照，燙金字體圍巾：金融er最喜歡什么圍巾?據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，第一名HERMES莫屬，第二名是Ferragamo，第三名是Chanel,之后則是Dior、Cartier、Gucci等。

Chanel家和Dior的圍巾就是買個(gè)名氣，設(shè)計(jì)和精細(xì)度確實(shí)一般。

Ferragamo家的王牌是動(dòng)物類絲巾，像藝術(shù)品，辨識(shí)度很高。

第二篇：甄別真假投資人除了裝扮自己來吸引投資人外，如何與投資人周旋并甄別真假投資人也是一門學(xué)問。

Tip1：看到associate就跑正如我們?cè)谖恼麻_頭所看到的那樣，倘若我們?cè)谡勁羞^程中遇到associate，請(qǐng)珍惜自己的寶貴時(shí)間，友好的穿上衣服，跑!Associate的工作只有兩個(gè)：研究市場(chǎng)和看好門。

關(guān)于市場(chǎng)研究，Paul Graham這樣描述到“VC見你，或許并不是因?yàn)閷?duì)你感興趣，想要給你投資，僅僅是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打聽情報(bào)。

”除此之外的associate便多是守門員的工作。

如果合伙人有興趣，associate就會(huì)為合伙人打開門，不過合伙人多是不太看重associate提供的信息。

多數(shù)情況是，即使associate將自己看中的公司推薦給合伙人并成功融資，合伙人一般也會(huì)存在偏見，區(qū)別對(duì)待于自己的項(xiàng)目。

所以說，為了節(jié)約成本，告訴快捷的勾引到“真VC”，看到associate還是趕緊跑吧!Tip2:先發(fā)制人，向VC提問為了避免上述出現(xiàn)的問題，在約見VC的時(shí)候，我們要抓住機(jī)會(huì)，先發(fā)制人的向VC提問，從而保證我們時(shí)間投入的值得性和談判存在的意義。

WhiteStar VC公司的Nicholas Stocks說也曾表示“我希望能有更多的企業(yè)家投入時(shí)間真正的理解融資。

作為一名投資人，當(dāng)企業(yè)家提出正確的問題時(shí)，我會(huì)認(rèn)為這個(gè)人懂行，這會(huì)使得會(huì)談更加公平”。

所以，放下嬌羞的身段，大膽向VC發(fā)問吧!——你是associate嚒?如果是，大方的握手告別。

他日江湖相見，亦能把酒言歡。

——資金規(guī)模有多大?金融業(yè)永遠(yuǎn)是鏈條式運(yùn)作，VC也有其投資者，每一次VC融得資金，運(yùn)作周期結(jié)束之后規(guī)模需要增長(zhǎng)2倍以上。

正因?yàn)槿绱?，以VC將會(huì)投資100家創(chuàng)業(yè)公司，每家拿下20%的股份為例，這時(shí)候投資人寄希望于有2筆以上的投資在退出時(shí)企業(yè)估值可以達(dá)到10億美元。

也就是說，VC會(huì)通過評(píng)判企業(yè)的目標(biāo)、企業(yè)的市場(chǎng)來預(yù)測(cè)你公司企業(yè)的未來價(jià)值。

看看VC的資金規(guī)模你可以知道未來將會(huì)面對(duì)怎樣的壓力，有時(shí)候壓力會(huì)“扼殺你于搖籃”。

而知道了VC的資金規(guī)模，你就可以理清彼此的關(guān)系，了解這次會(huì)談成功的概率。

——你們是如何做決策的尋求資金首先要了解VC的喜好，到底是什么驅(qū)動(dòng)他們前進(jìn)的?驅(qū)動(dòng)兩者前進(jìn)的因素不一致，如果大家夢(mèng)想不一致，即使融資成功，之后也可能會(huì)產(chǎn)生糾紛。

一些基金要求所有合伙人全票通過，還有一些要求大多數(shù)人贊成，只有少數(shù)基金允許合伙自己做決定。

也就是說，如果你找到了那個(gè)可以自己做決策的VC，恭喜你，你找到了金礦。

有了這些人的幫助，你就可以知道自己的勝算到底有多大，可以節(jié)省不少時(shí)間。

——在你們投資的企業(yè)中，有沒有與我們相似的一邊是“聰明的錢”，一邊是“愚蠢的錢”，請(qǐng)選擇聰明的錢。

在與你談判之前，投資公司應(yīng)該也做過一些案例，投資過一些公司，他們做的事情與你相似，否則你所追求的錢就是愚蠢的。

誠然，愚蠢的錢也可以使用，但良禽擇木而棲，如果可以獲得的資金是聰明的，你就可以走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。

接下來就看你的表演了~