創業男上非誠勿擾“溫柔”植入廣告

“我叫陳爾東，來自耶魯大學，今年25歲。

”11月30日，陳爾東登上了江蘇衛視非誠勿擾節目的舞臺。

陳爾東今年6月從耶魯大學畢業回國之后，8月創辦了繆思留學咨詢，這是國內第一家有關海外文科留學的服務平臺。

兩周前，他參加了非誠勿擾節目的錄播，成功牽手女嘉賓。

不過他感覺更大的收獲在于：在這個收視率很高的節目上宣傳了自己的創業項目。

陳爾東身上有很多令人感興趣的標簽，他會說祖魯語，是耶魯大學歷史上首位畢業于該校非洲研究專業的中國人，在臺灣交流時，他還寫過一本《從華盛頓到臺北——一位大陸年輕人眼中的臺灣》的書。

讀大學時，他曾通過創業賺取了自己在美國的開銷。

這樣一個年輕人是充滿話題性的。

剛畢業回國時，江蘇衛視的另一檔節目“一站到底”曾邀請過他上節目，收視效果很好。

在這之后，正在為美國專場尋找嘉賓的非誠勿擾劇組聯系到了陳爾東，他一是考慮自己的確有找對象的需求，二是因為剛剛創業，也想通過高收視率的節目把自己創業的品牌傳遞出去。

和其他男嘉賓不同，這并不僅僅是陳爾東一個人的事，他的團隊為這次非誠勿擾之旅操碎了心，幾個人分別看了近500期非誠勿擾節目，策劃如何在中國收視率最高的節目里做一個比較溫柔的廣告植入。

陳爾東知道，美國專場是收視率最高的期次，不少有志于出國的年輕人及父母也會關注美國歸來的男嘉賓，這正是他們的目標客戶。

陳爾東和他的團隊發現，因為節目中有很多人和人的交流，所以錄制現場有很多不可控的環節，何況后期還會經過導演剪輯。

這其中只有兩個環節是不會被剪輯掉的：一是男嘉賓的VCR環節；二是進入男生權利后向女嘉賓所提的問題。

在播出的節目中，這兩個環節都如陳爾東所愿保留了他們植入的廣告。

VCR介紹了陳爾東經歷中的“四個第一”，其中“國內第一家有關海外文科留學的服務平臺”正是創業項目的介紹。

在進入男生權利之后，陳爾東向女嘉賓提出的問題是：“我現在還在做資助文科生海外留學的基金，你認為你能怎么幫到我？”這體現了自己創業項目的公益性，也展示了公司的規劃。

此外，陳爾東還做了很多細節上的考慮，例如在上節目之前把自己的微博名稱變為“公司名+真實姓名”的格式便于查找，節目播出后及時在微博上更新自己創業網站的聯系方式。

節目播出后，陳爾東接到不少郵件，一部分是媽媽幫助女兒找對象的，一部分是對祖魯語、耶魯大學感興趣的，還有一部分是咨詢留學申請的，或是談創業合作的。

有一位家長看到節目后第二天就為女兒留學的事情登門造訪，要求陳爾東全權負責女兒的留學事宜，稱“如果有什么問題我就找孟非”，陳爾東開玩笑說：“這好似孟非在為我背書。

”陳爾東并不是第一個登上非誠勿擾的創業男，這檔節目中曾有不少男嘉賓在介紹時都講到了自己的項目，甚至不少女嘉賓也是淘寶店主。

陳爾東稱，男嘉賓在節目中短時間內有很高的曝光率，但女嘉賓需要站很久才能讓觀眾記住，所以不少女嘉賓才會通過說一些吸引人眼球的話讓觀眾關注自己，從而關注自己所售賣的商品。

在一個婚戀交友節目上作宣傳，有人質疑陳爾東目的性過強，但這在陳爾東看來無可厚非，創業必須要宣傳，尤其在初創階段，巧妙的方式可以零成本地讓用戶認識自己，記住自己的項目，但最關鍵的還是自己的產品要好，否則只會適得其反。

就在陳爾東節目播出前后，另一個登上高收視率電視節目的創業者余佳文被推到了風口浪尖上。

人們發現，之前用戶都是先使用產品效果好才有興趣了解創業者，現在卻是先認識創業者，難道現在的創業者必須要營銷自己搏出位？陳爾東認為這和不同的產品有關。

余佳文的產品是針對大學生的，他膽子大、輸得起、夠義氣等不合常理的做事方法和言論非常容易吸引大學生，同時，90后的標簽也是投資人青睞的，這有利于他創業成功。

對于陳爾東來說則不然——他雖然也有90后、愛冒險等標簽，但自己的產品針對高端群體，服務內容是非常嚴肅的留學申請，所以要強調的是可以帶給用戶安全感和信任感。