酷派上半年巨虧 與360“談戀愛”揮霍19億港元

在與360、樂視合演了一出狗血三角劇情后，酷派好處沒撈到，還虧損了近20億港元，回過頭痛定思痛分析，有18.9億港元的虧損額是跟360“談戀愛”揮霍掉的。

7月8日晚間，酷派集團(tuán)發(fā)了一份《內(nèi)幕消息及盈利警告》的官方通告。

宣稱因本地智能手機(jī)市場衰退及競爭激勵，加之集團(tuán)一系列業(yè)務(wù)重組及公開零售渠道發(fā)展效果不顯，酷派管理曾估計，2016年中期（截止6月30日止6個月）業(yè)績未經(jīng)審核虧損額將達(dá)到20.5億港元。

根據(jù)酷派自身分析，虧損主要是由于比對2015年同期，銷售減少了約40%。

造成銷量下降的主要原因在于本地智能手機(jī)市場衰退及競爭激烈，同時集團(tuán)的業(yè)務(wù)重組及公開零售渠道發(fā)展也未能改善銷售疲軟狀態(tài)。

針對20.5億港元的虧損數(shù)字，酷派還進(jìn)一步給出了詳細(xì)的虧損報告。

與Tech Time Development Limited（360旗下公司）及Coolpad E-commerce（即奇酷）訂立的股份調(diào)整框架協(xié)議交易所產(chǎn)生的預(yù)期虧損約18.9億港元；來自公司應(yīng)占Coolpad E-commerce的虧損1.7億港元。

酷派、360、樂視三角戀關(guān)系是如何產(chǎn)生的？進(jìn)入2014年后，智能手機(jī)已經(jīng)獲得大范圍普及。

基于手機(jī)衍生的移動互聯(lián)網(wǎng)時代開始發(fā)力。

以軟件安全起家的360這時候急需搶占一個屬于自己的移動硬件入口，做手機(jī)成了當(dāng)時的不二之選。

加之酷派營收已經(jīng)開始疲軟，也迫切渴望外來資本注入，尤其是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。

兩家算是一拍即合。

2014年12月，360出資4.09億美元與酷派成立合資公司奇酷，持股45%。

2015年5月，360購買了奇酷公司4500萬美元股份，股權(quán)增持至49.5%。

到了2015年6月份，這艘友誼的小船卻冒出了“第三者”：樂視以21.8億元入股酷派占比18%，成為第二大股東。

周鴻祎情緒激動之下，寫下了那句著名的朋友圈“誰在我背后捅刀子，試圖screw我，我的原則是一定要fuck回去。

”為了安撫好昔日戀人，2015年9月份，酷派與360達(dá)成新的協(xié)議。

酷派持有的奇酷股份將由50.5%降至25%，而360將增加到75%。

至此，360如愿獲得了對奇酷的控制權(quán)。

時間走到2016年6月份，酷派新歡樂視以10.47億港元再次購買酷派11%的股份，持股份額總計達(dá)到28.90%，晉升酷派第一大股東。

酷派選擇樂視原因：更多的錢和更豐富的內(nèi)容資源根據(jù)酷派與360的合資協(xié)議，奇酷做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，酷派做零售渠道和運營商手機(jī)，互不越界。

而同樣做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的樂視是奇酷的直接對手。

“酷派違反了之前的契約，引入競爭對手，對奇酷團(tuán)隊的未來發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

”360在官方聲明中稱。

從后來360完全控股奇酷的結(jié)果來看，酷派引入樂視的舉動頗有違規(guī)之嫌。

為什么酷派“明知山有虎”，卻仍然“偏向虎山行”呢？先來看下酷派2015年財報數(shù)據(jù)，其營收146.68億港元，較2014年的249億港元下滑41.1%。

如果沒有21.8億元的注資，這個下滑比例可能還要擴(kuò)大一些。

這也從側(cè)面說明了2015年度的酷派的確很需要樂視的這筆錢來盤活業(yè)務(wù)。

此外，以軟件安全起家的360能夠給酷派提供的內(nèi)容資源實在少得可憐。

而作為一家運營商合約機(jī)廠商，酷派更多得依靠預(yù)裝第三方軟件來解決手機(jī)界面上的內(nèi)容資源提供問題。

與樂視的合作，基本可以解決一部手機(jī)必備的視頻、游戲、小說、音樂等內(nèi)容需求。

從長遠(yuǎn)來看，和掌握內(nèi)容的廠商進(jìn)行間接合作，也會讓酷派在內(nèi)容提供上稍具主動權(quán)，不會一直處于被動的乙方狀態(tài)。

酷派止損的根本：盡早給手機(jī)品牌差異化定位隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷時代到來，“中華酷聯(lián)”格局解體，手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來變局。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，讓酷派這樣的傳統(tǒng)手機(jī)廠商純靠硬件盈利的模式開始走向盡頭；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費需求不斷升級，傳統(tǒng)手機(jī)廠商卻還在追捧性價比、大而全的風(fēng)格。

與酷派極其相似的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)也十分堪憂。

聯(lián)想CEO楊元慶曾對此專門作出回應(yīng)。

楊元慶在總結(jié)手機(jī)市場占有率大幅下滑的原因時表示，“兩年多以前聯(lián)想基本走運營商渠道，那時候有運營商補(bǔ)貼，雖然低端產(chǎn)品多一點，但利潤還不錯；后來運營商市場份額從50%下降到30%，更多份額來自開放市場與在線市場。

坦白說，我們渠道轉(zhuǎn)換速度較慢，運營商市場的成功讓我們有點故步自封。

”這可能也是酷派這一批背靠運營商定制崛起的手機(jī)廠商在轉(zhuǎn)型中面臨的通病。

 全球智能手機(jī)12強(qiáng)榜單據(jù)半導(dǎo)體市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IC Insights公布的全球智能手機(jī)12強(qiáng)榜單，對于2016年手機(jī)廠商出貨量的預(yù)測，進(jìn)入榜單的中國廠商中華為、OPPO、小米、vivo、中興、聯(lián)想、TCL、魅族的出貨量將分別達(dá)到1.35億、7700萬、7500萬、6000萬、5600萬、5500萬、4400萬、2600萬部。

按照IC Insights12強(qiáng)排名最后的印度Micromax預(yù)計出貨量2500萬部推測，未上榜的酷派今年手機(jī)出貨量不會高于2500萬部。

加之酷派此前對媒體宣稱其今年手機(jī)海外市場銷量要實現(xiàn)1000萬部，在中國市場的出貨量不會超過1500萬部。

這一規(guī)模在中國市場中很容易被邊緣化。

酷派想要通過鋪量的方式來拿到一個漂亮的業(yè)績，有點難。

從當(dāng)前2000左右的定價看，酷派顯然瞄準(zhǔn)的是中低端市場。

想要讓用戶乖乖買賬，如今最重要的一點是手機(jī)廠商需要突出自身的差異化品牌定位。

像美圖手機(jī)，主打美顏、拍照；樂視手機(jī)，主打生態(tài)聯(lián)結(jié)；360手機(jī)，則主打安全服務(wù)。

酷派的主打方向是什么？這可能是決定未來用戶買不買賬的關(guān)鍵。