虧損2億到年銷(xiāo)30億元，54歲創(chuàng)業(yè)的李建全，將全棉時(shí)代做成大生意

真正的主將，總是能在企業(yè)遭遇艱難和路徑分歧的時(shí)候，挺身而出，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)信念和方向。

54歲開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)的李建全十年磨一劍，用品質(zhì)和口碑破解了一個(gè)又一個(gè)“死局”，將“一朵棉花”盤(pán)活成一門(mén)年?duì)I收達(dá)30億，全國(guó)擁有230家門(mén)店的大生意。

李建全將自己第一次創(chuàng)業(yè)的原因歸結(jié)為“養(yǎng)家糊口”，而第二次創(chuàng)業(yè)他則希望打造一個(gè)“讓中國(guó)人為之驕傲的民族品牌”。

全棉時(shí)代創(chuàng)始人 李建全全棉時(shí)代的故事要從其棉柔巾的核心技術(shù)——全棉水刺無(wú)紡布的研發(fā)開(kāi)始講起。

當(dāng)年的李建全，是中國(guó)第一批外貿(mào)出口人，于1991年創(chuàng)辦穩(wěn)健醫(yī)療，憑借醫(yī)用敷料用品的OEM生產(chǎn)起家，出口至歐美日，成為中國(guó)最大的醫(yī)用敷料出口企業(yè)。

但一個(gè)世界級(jí)的難題是，醫(yī)用手術(shù)紗布會(huì)帶紗頭或絨毛，很容易遺留在體內(nèi)，導(dǎo)致后遺癥。

（目前，該問(wèn)題已不存在）李建全自己就是受害者，手術(shù)后的部位，至今一到雨天就疼。

能不能做出不帶絨毛的無(wú)紡紗布呢？1096天，2156次實(shí)驗(yàn)，消耗537噸棉花之后，2005年，李建全帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)終于成功研發(fā)了全棉水刺無(wú)紡布技術(shù)，并獲得專(zhuān)利。

全棉水刺無(wú)紡布專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品但沒(méi)想到的是，因?yàn)榧夹g(shù)超前，缺乏認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在醫(yī)療市場(chǎng)應(yīng)用受阻。

因?yàn)檫@種新式的“無(wú)紡布”尚未獲得歐盟的認(rèn)證許可，根本無(wú)法打入海外醫(yī)療市場(chǎng)。

無(wú)奈之下的李建全開(kāi)始轉(zhuǎn)變市場(chǎng)方向。

這時(shí)候的他才發(fā)現(xiàn):國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生間廠(chǎng)家對(duì)這種產(chǎn)品很感興趣。

而且，過(guò)去棉花大多數(shù)被用在做衣服、被子上，在日用品上用得比較少，但其實(shí)棉花在舒適性上非常有價(jià)值。

也就是說(shuō)，日用消費(fèi)棉制品蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

2009年，李建全正式入局民用市場(chǎng)，全棉時(shí)代由此誕生。

 第一年，李建全一口氣開(kāi)了20多家店，虧了3000多萬(wàn)；第二年又接著開(kāi)了17家店，接近4000多萬(wàn)。

第三年，我們還繼續(xù)開(kāi)，再30家店……2010年、2011年、2012年、2013年，這四年，李建全大概開(kāi)了八九十家店，關(guān)了20多家店，累計(jì)虧損近兩個(gè)億。

屢屢碰壁的李建全這時(shí)候開(kāi)始改變打法。

他先是摒棄大擴(kuò)張的打法，改為聚焦大型購(gòu)物中心，以300-500平方米的大店模式直營(yíng)，打造統(tǒng)一的高端品牌形象。

隨后再開(kāi)始將業(yè)務(wù)聚焦起來(lái)，把母嬰市場(chǎng)作為重點(diǎn)突破口，推出了嬰童和孕產(chǎn)服飾等產(chǎn)品。

除此以外，為了打造良好口碑和服務(wù)質(zhì)量，李建全還始終堅(jiān)持在線(xiàn)上線(xiàn)下保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格一致性，從來(lái)不會(huì)打價(jià)格的利差去忽悠消費(fèi)者。

幾頓操作后，全棉時(shí)代迎來(lái)新生，逐步從眾多同行中脫穎而出。

2012年，其線(xiàn)上銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)元;2013年，其線(xiàn)上銷(xiāo)售額達(dá)7000萬(wàn)元。

在品牌和產(chǎn)品受到越來(lái)越多人的了解和認(rèn)可后，全棉時(shí)代的線(xiàn)下渠道也順勢(shì)發(fā)力，業(yè)績(jī)迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

2014年，全棉時(shí)代銷(xiāo)售額接近4億元，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。

更為關(guān)鍵的是，在母嬰領(lǐng)域大獲成功后，李建全還持續(xù)求新，在用戶(hù)和產(chǎn)品類(lèi)型上尋求雙突破。

一是請(qǐng)來(lái)新生代偶像王俊凱代言，使產(chǎn)品年輕化;二是逐步弱化母嬰標(biāo)簽，把業(yè)務(wù)擴(kuò)大開(kāi)來(lái)。

目前，全棉時(shí)代SKU達(dá)2萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)形成“全棉全品類(lèi)”業(yè)態(tài)，其消費(fèi)群體年齡集中在25-35歲之間，其中女性用戶(hù)占到85%。

從連年虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，再到如今年盈利近30億，全棉時(shí)代力克重重困難，成功地完成了自己的突圍。

十年時(shí)間，李建全是如何做到的呢?說(shuō)到底，其實(shí)就一句話(huà)，一定要讓消費(fèi)者感受到你是真誠(chéng)的，你是實(shí)在的。

在剛做電商時(shí)候，全棉時(shí)代請(qǐng)來(lái)一位運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家來(lái)授課，專(zhuān)家建議跟隨一些品牌的做法，將線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品和定價(jià)做得不一樣，例如將線(xiàn)上產(chǎn)品包裝做漂亮一點(diǎn)，質(zhì)量差一點(diǎn)，價(jià)格定高一點(diǎn)后再來(lái)打折。

李建全痛斥這種觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為這完全是在欺騙消費(fèi)者。

他還說(shuō):“一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌，不管你賺不賺錢(qián)，即使你虧本，也不能在消費(fèi)者喪失信用。

”如果要論李建全為啥取得如今成就的話(huà)，這一點(diǎn)可能就是最核心的一點(diǎn)了。