文/本刊記者 張兆慧王長田必定有種揚眉吐氣的感覺。

因為連他自己都承認，《泰囧》成功給他帶來的感受，甚而比去年光線上市來得更強烈。

或許很難精確描繪王長田和徐崢此刻的心情，但兩人狀態的抽離顯而易見。

徐崢的咳嗽持續幾個月不見好，即便面對攝像機，他仍不時抬頭面無表情望向天花板，恨不得要靠幾分鐘爆發一次的劇烈咳嗽把意識拉回來。

平日里面對記者談笑風生的光線創始人王長田也間或拿起手機，發發短信走走神。

十億票房預期，使《泰囧》成為商業上最成功的華語電影，記者們也蜂擁而至。

“等到它過了五(億票房)，六七這兩天沖到八的時候，這電影已經不屬于我了。

它變成像脫韁的野馬一樣。

”這是徐崢的原話。

半個多月前，2012年12月12日夜里，他們恐怕沒法如現在這樣反應。

那夜，從七八點開始，王長田在辦公室寫了一晚上的書法，焦慮得不停發微博等票房數字。

“此前有電影公司的人跟我說能到四億，那會兒我也不敢想。

”王長田回憶。

“營銷?可是《泰囧》真沒什么特別的營銷啊!”跟光線最初聯系的時候，他們負責宣傳的姑娘在電話里沖我說。

我真不信。

此后我找到了同樣做電影營銷的某圈內人，問他們這到底怎么回事，又到底是為什么。

人家也沖我說：其實真沒特別營銷。

然而一切都還是有跡可循的。

在一年多以前的某天，徐崢在王長田辦公室手舞足蹈地給王講故事，時而站起時而坐著，扮演所有人的角色給面前的金主看。

憑借這些年演舞臺劇的經驗，他最擅長的就是跟觀眾直接溝通。

沒有劇本，一個文字都沒有。

圈內人對徐崢其人的評價是：徐崢是大陸這些年難得一見的有商業意識，并且對營銷有明確想法的導演，這種人極少。

“我記得有天我跟兩個青年導演說，當時他們在說我電影這樣我電影那樣，當時我說你們是不是應該去電影院售票處旁邊待會兒看一看?姑娘挽著男朋友的手說：‘哇我要看這個你給我買那爆米花!’”徐崢說道，“我在做這個東西的時候，我就想做一個類型明確的簡單的電影。

”然而，在王長田辦公室發生的一幕此前已經發生過很多次，在不同的地點，不同的金主面前。

王長田是僅有的敢大膽又干脆地為這一幕付費的人。

“徐崢從來沒有搞過電影，給我講20分鐘故事，要2500萬，我沒有猶豫就答應了。

”這是王此前在某論壇上的回憶。

制作投入不超過3000萬，主演片酬和營銷費用全部加一塊不超過6000萬，《泰囧》的成本在王長田看來恰好是圈內人一直不看好的“高不成低不就”的類型。

幸好他不信這一套。

而徐崢確實給王帶來了持續驚喜。

“初剪片子的時候，比如三個半小時到兩個半小時，到118分鐘到一百零幾分鐘，這個過程中徐崢有很多選擇，其中一種就是繼續強化笑料。

但他留出了很多安靜的空間，為了讓你沉下來，回味一下，想一想我人生的路，這一次的旅程要怎么走。

”王長田說，“他是有想法的導演，要拋棄自己費了很多勁搞的笑料，這是需要決心的。

”徐崢的制作興奮一直延續到營銷階段。

電影上映前兩個月，泰囧的營銷開始全面發起。

相對于當下某些影片從開拍前就開始著手營銷而言，這個時間已經不算早。

不停地有各種想法往腦子里鉆的徐崢開始越發頻繁地跟光線聯系，想各種招數刺激觀眾的興趣。

“這個片子是有史以來我們主動發起的最廣泛的營銷。

在360上，支付寶上，全國各地電視臺的民生新聞上，我們都在做，這些別人都不會做。

我們目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關注度，因為他們有可能會成為這個片子的觀眾。

包括國美電器城，還有我們自己的系統，地鐵、公交、機場、藥店、醫院、大學校園、火車、飛機……都在做我們的宣傳。

物料做得特別豐富，總共加起來三十多張海報，好幾款預告片，那么多病毒視頻。

微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動，發起各種小話題。

”王長田講道，“徐崢是全程參與的，很多想法就是他提出來的。

”承接《少年Pi的奇幻漂流》和《1942》的檔期，讓觀眾從高深和苦難中擺脫出來，滿足娛樂和放松的需求，2012年12月12日上映的時間點，堪稱《泰囧》成功案例里再難復制的天時地利。

《泰囧》檔期最初定在12月21日，那是傳說中的世界末日。

營銷團隊最初的口號是“與其在家等死，不如看《泰囧》笑死”。

《泰囧》與《1942》完全不同的風格，讓王長田認為臨時換檔期值得一搏：“這需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資是我們十倍以上，要弄不好就是雞蛋碰石頭。

”決定改檔期之后，王長田在微博上接連發了兩條消息。

一條內容是：你們留下繼續擠，兄弟我先走一步!而另一條是：那些一直按過去標準做事的電影人，遲早會栽個大跟頭，不管他們過去多成功過。

因為觀眾和合作伙伴的標準已經變了。

但愿眼前的賀歲檔能讓他們再次意識到這一點。

“檔期出現的局面，我覺得不應該是我們一家公司看到的，是其他公司也能看到的。

只不過他們因為各種原因沒有做調整。

”王長田說，“大家看到的東西是一樣的，就是一個決心問題。

為什么不挪，為什么非要一塊死?”光線獨有的資源優勢也顯現出來。

在業內，光線傳媒在電影發行上的獨到做法是：在各大城市設置發行人。

“以往通過電影公司發行，別管多大的電影公司，發行公司都只有十來個人，他們跟院線打交道。

你根本不知道影院怎么排片，什么時候播?十幾年來一直是這樣的。

我們就在全國70個票房最高的城市，每一個城市都安排發行人，每個影院都有。

這個系統建立以后，他們發現我們這個系統可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財，沒有什么意義，多宣傳就完了。

他們不明白我們在當地干什么，我們可以和當地媒體合作。

”王長田說。

電影上映后，依賴各個城市當地發行人協調當地影院和媒體的資源，效率頗高：“別人去一個城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。

這個營銷的系統，別人真的沒辦法相比。

”王長田坦言，電影制作公司的角色和發行公司的角色相比，他更愿意自己承擔好一個發行公司的角色。

“發行公司的判斷是連著好幾頭的，需要判斷其他發行公司的片子，院線的態度，觀眾的態度，演員的號召力，導演的號召力，成本問題。

”無論如何，從影6年，光線傳媒終于有了自己的代表作。

“做了十三四年的公司，這個時候卻變成了我最風光的時候。

”王長田玩笑道。

根據光線傳媒的公告，至12月23日晚，《泰囧》的票房收入已達到約6.9億元，預計給公司帶來票房分賬收入約2.62億元。

而最新數據，至12月27日凌晨，《泰囧》票房收入已過8億元，由此推斷，光線傳媒的分賬獲利將突破3億元。

而自《泰囧》上映以來，光線傳媒流通市值更是增幅超過5億元。

徐崢能從《泰囧》分多少錢？