第一桶金只有12元!百億富豪的賺錢秘法

當(dāng)一個(gè)中國民營企業(yè)家的商業(yè)計(jì)劃被經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的權(quán)威部門發(fā)改委否決后，他會怎么做?10年前，36歲的李河君選擇了一種異乎常人的對抗：起訴發(fā)改委。

這場漫長的博弈，帶給他的，是如今金沙江上一座比葛洲壩還要大的水電站，以及源源不斷的現(xiàn)金流。

依照《福布斯》計(jì)算，這位來自廣東河源的企業(yè)家，以664.9億元名列2013中國富豪榜第四位。

蘋果只占了高科技一頭，就達(dá)到了萬億市值。

理論上講，兩個(gè)都做的漢能完全可以超越蘋果。

這個(gè)行業(yè)需要大量的資金投入，中國比我有錢的人多了，但他們不見得敢弄。

盯著銀子的人肯定掙不了大錢，我覺得掙大錢的訣竅是不要盯著錢看，把錢當(dāng)作副產(chǎn)品才能掙大錢，順便把錢掙了。

借了5萬元下海自信在這位億萬富豪的商業(yè)世界里，扮演著重要角色。

“在很多同行業(yè)者眼里，我就是破壞者。

”提及4年前的闖入光伏領(lǐng)域，46歲的李河君如此回應(yīng)。

如果不是因?yàn)檫M(jìn)入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。

成立于1994年的漢能(時(shí)名華睿集團(tuán))以能源為主營業(yè)務(wù)，由水電跨入風(fēng)電和光伏。

截至今年8月，漢能宣稱其水電項(xiàng)目權(quán)益總裝機(jī)容量超過600萬千瓦，風(fēng)電總裝機(jī)13.1萬千瓦，已投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能300萬千瓦。

能源之外，漢能的業(yè)務(wù)還涉足貿(mào)易、高端公務(wù)航空、旅行社、教育、地產(chǎn)等領(lǐng)域。

李河君稱，漢能控股的總資產(chǎn)已經(jīng)超過千億人民幣，他個(gè)人的股份超過97%，預(yù)計(jì)2013年漢能總收入將過百億元，其中水電是目前最主要的收入和現(xiàn)金流來源，這也幫助他第一次登上福布斯中國富豪榜。

1991年，李河君從自己的一位大學(xué)老師那里借了5萬塊錢開始下海創(chuàng)業(yè)，從鐵路運(yùn)輸、開礦、炒地產(chǎn)，到賣玩具、賣礦泉水，無所不做。

到1994年底，他積累了七八千萬元的資本。

“有這么多錢，當(dāng)時(shí)一下子不知道該干什么了!”躊躇之際，李河君在一位讀金融的高中同學(xué)的建議下，決定收購水電站作為資產(chǎn)注入上市公司。

他收購的第一個(gè)水電站就在他的家鄉(xiāng)河源——東江上一個(gè)初始裝機(jī)量1500千瓦的小水電站，花費(fèi)1000多萬元，從此進(jìn)入能源行業(yè)。

“從1994年開始，我們就只專注做一件事——清潔能源。

”李河君說。

此后幾年，從幾萬千瓦到幾十萬千瓦的水電站，李河君做了很多，但真正讓他實(shí)現(xiàn)突破的是2002年去云南的一次考察。

盡管那時(shí)民營資本進(jìn)入百萬級水電項(xiàng)目在中國史無前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2300多萬千瓦，超過三峽水電站。

然而，等待李河君的是一場暴風(fēng)雨。

“發(fā)改委不同意，他們不相信民營企業(yè)有能力干成這樣的項(xiàng)目，認(rèn)為該給國有企業(yè)干。

”李河君不信這些，他更相信自己。

依靠與云南省政府簽訂的合同，于是出現(xiàn)了他把發(fā)改委告上法庭的一幕。

最終，他拿到了6大水電站中資源最好的一個(gè)——總裝機(jī)容量300萬千瓦的金安橋水電站。

從圍觀者到殺入光伏圈7年前，“陰差陽錯(cuò)”當(dāng)上了首任新能源商會會長的李河君，被施正榮、劉漢元等一撥搞光伏的企業(yè)家包夾著，但李河君卻是個(gè)光伏局外人，漢能控股彼時(shí)只有水電和風(fēng)電。

“那個(gè)時(shí)候，我對太陽能可以說一竅不通，也很不看好太陽能。

”相比水電一毛多錢的成本，3塊錢的光伏發(fā)電成本在李河君看來，根本不知道是在“搞什么名堂”。

光伏發(fā)電成本要從3塊錢降到1塊錢需要30年，要降到5毛錢左右，跟水電、火電平價(jià)需要50年。

這也是當(dāng)時(shí)業(yè)界的一個(gè)“普遍判斷”。

但實(shí)際上，光伏發(fā)電成本從3塊降到1塊錢，只用了不到三年的時(shí)間。

這個(gè)時(shí)間周期直接刺激到了李河君的神經(jīng)，而三年時(shí)間始終在“圍觀”的漢能，在2009年殺入了光伏市場。

次年開始，以“黑馬”姿態(tài)殺入光伏領(lǐng)域的李河君，在不到兩年時(shí)間里，一氣投資興建八個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)基地，讓業(yè)界為之一震。

接踵而來的便是圈里圈外的質(zhì)疑聲：后進(jìn)者李河君棄傳統(tǒng)的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術(shù)概念掩護(hù)資本騰挪?對于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺得漢能做事瘋狂，我覺得自己的判斷非常理性。

”甚至，外界的質(zhì)疑讓李河君反倒有些“享受”：“我常說一句話就是，‘我們往往高估了1-2年的變化，而低估了10年的變化’，在光伏行業(yè)同樣適用。

”不一樣的玩法出乎很多人的預(yù)料，晶硅太陽能在一片歡呼聲中，迅速跌落神壇。

晶硅價(jià)格的持續(xù)走熊，導(dǎo)致國內(nèi)大部分光伏企業(yè)陷入了停工甚至破產(chǎn)的泥沼之中。

在光伏業(yè)的“寒冬”里，李河君卻迎來了春天。

因薄膜電池不在美歐市場相繼打出的“雙反”牌中，行業(yè)優(yōu)勢凸顯。

2012年6月5日，漢能控股與德國太陽能電池公司Q-CELLS簽署協(xié)議，收購后者的子公司薄膜電池制造商Solibro的股權(quán)，并計(jì)劃在收購?fù)瓿珊螅嵘齋olibro在德國工廠的產(chǎn)能至100MW。

有分析認(rèn)為，這筆可能高達(dá)5億美元的交易，不僅給漢能控股帶來技術(shù)方面的收獲，同時(shí)也是漢能向海外市場擴(kuò)張的重要一步。

“漢能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過來做，以中國市場為主，國外市場為輔。

”李河君明確表示，收購Solibro的戰(zhàn)略意義是在技術(shù)層面，利用其高端裝備能力裝備國內(nèi)產(chǎn)能，“我可不是要在德國大量賣太陽能電池板。

”全行業(yè)產(chǎn)能過剩，價(jià)格下跌，在同行停產(chǎn)停工的同時(shí)，漢能控股卻逆勢擴(kuò)張，李河君到底是個(gè)什么玩法?“這就跟買股票一樣，低買高賣，很樸實(shí)的一個(gè)道理。

”自信非常的李河君認(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)的成功投資靠的不是經(jīng)驗(yàn)而是判斷，“我們正好踩到市場的點(diǎn)了。

”1+1=11的李氏理論李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創(chuàng)造一家銷售收入達(dá)1萬億元的公司。

“漢能做到1萬億銷售額的難度相當(dāng)于華為做到1000億銷售額的難度，”李河君說，“因?yàn)楣夥∧ば袠I(yè)同時(shí)兼具高科技和能源兩大行業(yè)特點(diǎn)，我們把高科技和能源同步做，相當(dāng)于‘1+1=11’。

”對于漢能控股的主要盈利點(diǎn)，李河君的設(shè)計(jì)是：高端裝備制造、光伏發(fā)電和系統(tǒng)解決方案。

除了生產(chǎn)裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領(lǐng)域，以此鎖定上游成本。

控制上游的生產(chǎn)裝備和原材料制造，賣設(shè)備、賣原料，培育更多的企業(yè)進(jìn)入薄膜電池領(lǐng)域，李河君意在放水養(yǎng)魚。

從上游裝備貫穿至下游發(fā)電，李河君完成了漢能在整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。

2012年6月13日，瑞典宜家集團(tuán)宣布，將與漢能控股建立戰(zhàn)略合作，三年內(nèi)在宜家所有中國門店安裝太陽能光伏電池板。

如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項(xiàng)目能夠在國內(nèi)大量復(fù)制，那將會是多大的市場?“10萬億!”對于這個(gè)數(shù)字，李河君已經(jīng)推演過無數(shù)次。

但在另一面，“漢能會成功嗎?”光伏業(yè)內(nèi)幾乎沒有人愿意做出正面直接的評價(jià)。

遺傳的經(jīng)商因子李河君的經(jīng)商天分或許來自于遺傳，李父很早就開始做生意了，現(xiàn)在80多歲了，每天一早讓司機(jī)帶著他到自己所有的企業(yè)轉(zhuǎn)一圈，包括酒店、飲料店、服裝店、藥店等等。

第一桶金只有12元盡管李河君出身工科，但他似乎天生就沒有計(jì)劃安心地做一名工程師。

他曾笑稱，他的第一桶金只有12元錢：大學(xué)二年級，他組織30多個(gè)同學(xué)，在學(xué)校食堂大門口賣了3天膠卷，掙了12元錢，“這12元被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺到掙錢的不易。

”不安分的李河君當(dāng)時(shí)滿腦子都是做生意、掙錢。

本科畢業(yè)后，他留校讀研究生。

“那時(shí)候哪有時(shí)間做研究生啊，盡忙著到中關(guān)村倒賣電子元件，什么都干，什么賺錢做什么。

”