魯大師田野：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)是10人服務(wù)100萬人，而不是4萬服務(wù)40萬

過去六年買過兩次筆記本，「魯大師」總是我電腦到手后安裝的第一個(gè)軟件：它會清晰的告訴我這臺機(jī)器的數(shù)據(jù)、性能，它是不是跟電腦城店員或產(chǎn)片網(wǎng)頁展示的一致、內(nèi)部設(shè)備有否被替換、是不是翻新機(jī)都一覽無余。

但是我已經(jīng)兩年沒買電腦了，而且現(xiàn)在看起來也沒什么換電腦的需求，這款軟件難道會隨著 PC 市場的衰退而沒落嗎？過去幾年里魯大師這款并沒有什么大動靜的軟件，正在醞釀著什么？魯大師 CEO 田野田野接手魯大師，喚醒這棵大樹的活力魯大師因?yàn)槠鋵I(yè)而易用的硬件檢測、各類硬件（如 CPU、顯卡等）溫度實(shí)時(shí)監(jiān)測等實(shí)用功能，能幫助用戶輕松辨別電腦硬件真?zhèn)巍⒈Ｗo(hù)電腦穩(wěn)定運(yùn)行，提升電腦運(yùn)行速度，在推出后的短短一年多時(shí)間里，用戶數(shù)量迅速增長。

2010 年 10 月，已擁有上千萬用戶的魯大師加入 360 免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃。

2011 年魯大師創(chuàng)始人魯錦離開，魯大師由 360 的一個(gè)部門經(jīng)理管理運(yùn)營。

現(xiàn)任 CEO 田野接管魯大師時(shí)，由于 PC 市場的下降，這款應(yīng)用的日活躍量下降到原來 300 萬的一半。

田野開始著手去喚醒這棵互聯(lián)網(wǎng)老樹的活力。

2012 年魯大師推出移動版，進(jìn)軍智能手機(jī)驗(yàn)機(jī)領(lǐng)域；同時(shí)魯大師不論是 PC 端還是移動端相繼增加了溫度實(shí)時(shí)監(jiān)控、硬件防護(hù)、系統(tǒng)清理、磁盤整理等功能，日活躍度大幅提高。

魯大師也走出了「工具類產(chǎn)品無法保持用戶黏性、用后即被卸載」的尷尬境地。

田野也常會被 360 的員工問起「增加了優(yōu)化、清理功能的魯大師，跟 360 產(chǎn)品有什么區(qū)別？」「魯大師進(jìn)入手機(jī)里，靠的是硬件評測和驗(yàn)機(jī)，之后做了優(yōu)化、控溫這些功能，就像是一把剪刀上附加設(shè)計(jì)了一個(gè)瓶起子的功能，而做安全和優(yōu)化為主的 360 就像一個(gè)瓶起子增加了剪刀功能，這兩個(gè)產(chǎn)品的核心功能、吸引用戶的點(diǎn)、產(chǎn)品定位都是不一樣的。

」田野用這個(gè)比喻做了解釋。

所以，用戶在使用魯大師完成新機(jī)性能檢測之后，不用下載其他優(yōu)化軟件也可以完成內(nèi)存清理等常用功能。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們喜歡在手機(jī)上跑個(gè)分來測試手機(jī)性能，但老牌隊(duì)員魯大師依然保持著過億 PC 端用戶、千萬級移動端日活的成績。

他還想「再做點(diǎn)什么」已經(jīng)趨向成熟的魯大師一直保持著穩(wěn)定的盈利和發(fā)展，創(chuàng)業(yè)老兵田野那顆「想做點(diǎn)兒什么」的心還在砰砰跳動，據(jù)悉，他正在著手準(zhǔn)備做一款智能硬件，什么方向的產(chǎn)品暫時(shí)沒有透露。

「智能硬件不是一個(gè)特別好的領(lǐng)域，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止都沒有特別成功的產(chǎn)品。

」田野坦誠他并不看好目前的智能硬件發(fā)展，也試圖去尋找和解決這種發(fā)展癥狀：「是因?yàn)槟壳爸鲗?dǎo)硬件創(chuàng)業(yè)的還是深圳做代工的，這些人其實(shí)不太有互聯(lián)網(wǎng)思維。

而互聯(lián)網(wǎng)人又不太能主導(dǎo)這件事——畢竟這是一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)的事情，它涉及大量的傳統(tǒng)行業(yè)的上游，（智能硬件）需要等這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人自己升級。

」在智能硬件熱潮的一旁，靜靜觀察的他，不知道會帶給人們怎樣的驚喜。

田野曾經(jīng)的理想只是開個(gè)小飯館賣包子，每天樂樂呵呵就好，如今的他雖然已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但有一股力量一直推著他在互聯(lián)網(wǎng)、在創(chuàng)業(yè)這條路上拼下去，這股力量來自內(nèi)心的恐懼感、這恐懼感來自周邊朋友、社交圈里他們不斷的成就和進(jìn)步，這種恐懼感在催促著他前進(jìn)啊前進(jìn)。

而在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮里，CEO 田野卻保持著難得的清醒。

「很多創(chuàng)業(yè)者沒有明白互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)」在從上而下、萬眾創(chuàng)業(yè)的形式下，資本市場的熱錢從 2014 涌動到 2015 年秋，每天都有某創(chuàng)業(yè)公司融資百萬、千萬，動輒號稱美元的消息見諸媒體。

「熱錢進(jìn)來之后，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者的水平是有所下降的。

」作為一個(gè)在 2004 年開始創(chuàng)業(yè)的「上一代創(chuàng)業(yè)者」，田野更偏好年齡稍大一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者。

「你看像我們這個(gè)年齡的人，拿到過很多融資，也用光過很多融資，三上三下，遇到啥事心態(tài)都是平和的。

現(xiàn)在很多年輕人覺得拿到一筆融資就算成功了——非常浮躁。

」「互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于『用更少的人去服務(wù)更多的用戶』，10 個(gè)人服務(wù) 100 萬用戶，這個(gè)時(shí)候就算免費(fèi)的產(chǎn)品也有價(jià)值，因?yàn)槟愕男侍吡耍銖娜魏我粋€(gè)角度賺一點(diǎn)點(diǎn)錢都是一家可自盈利的偉大公司。

但現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是『用四萬人服務(wù)四十萬人』，這效率就并不高，只能算是半傳統(tǒng)項(xiàng)目，甚至有更過分的，像很多所謂的 O2O 公司，加上地推人員那可能是好幾百人服務(wù)好幾百人。

」田野覺得現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)公司，只是用著「互聯(lián)網(wǎng)的形式」實(shí)際上并沒有提高一點(diǎn)效率，根本沒有領(lǐng)會互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

我們創(chuàng)業(yè)的那些年，哪有這么多投資人互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于創(chuàng)業(yè)老兵田野的「三上三下」幾無痕跡，包括魯大師也很少出現(xiàn)在媒體上。

一貫低調(diào)的風(fēng)格，倒是有機(jī)會讓我來講講田野這還在進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)故事。

田野讀書時(shí)整體成績并不算好，對計(jì)算機(jī)編程的偏愛讓他有機(jī)會在畢業(yè)時(shí)加入金山，彼時(shí)是 2004 年，周鴻祎剛上任雅虎中國 CEO，雷軍還是金山軟件股份有限公司的總裁，沒有 360 更沒有小米，田野在金山軟件做產(chǎn)品。

「自己做點(diǎn)什么」的念頭一直在田野腦子里，想出了 idea 然后給雷軍發(fā)很多郵件，但始終沒得到回復(fù)。

2005 年的一天，田野在一本雜志上看到周鴻祎的文章，了解到周在做天使投資，于是他把自己的點(diǎn)子發(fā)了過去。

當(dāng)時(shí)田野想做的項(xiàng)目是每天給用戶桌面彈出一個(gè)「十大」內(nèi)容，方便用戶面對互聯(lián)網(wǎng)并不知道看些什么時(shí)去閱讀，有點(diǎn)類似今天的 Buzzfeed。

「當(dāng)時(shí)這個(gè)應(yīng)用里還集成了賣火車票的功能呢！」田野說：「但是周鴻祎一看就表示這都是他玩兒剩下的，所以就沒投這個(gè)項(xiàng)目。

」周鴻祎給了田野兩個(gè)選擇，要么自己創(chuàng)業(yè)，要么去加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

田野選擇了創(chuàng)業(yè)，他先后做過音樂網(wǎng)站、醫(yī)療網(wǎng)站等，「賺了點(diǎn)錢，但也不足以維持下去。

」2005 年的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮也很火，經(jīng)歷了 2000 年泡沫的國內(nèi)市場開始復(fù)蘇，直到 2006 年達(dá)到一個(gè)小高潮。

但是「當(dāng)時(shí)的退出機(jī)制并不好，做天使投資的也不多。

紅杉還沒有進(jìn)入中國，只有 IDG 還比較火。

我在創(chuàng)業(yè)時(shí)也遇到過要投 100 萬想占股 40% 的、甚至要投 1000 萬要占 60% 的煤老板，」田野談起那時(shí)候的融資環(huán)境哈哈苦笑了一聲。

「這當(dāng)然被我們拒絕了，所以也沒發(fā)展起來。

」田野重新接觸到老周是通過傅盛。

當(dāng)時(shí)在一個(gè) techweb 組織的見面會，其中一期傅盛主講，田野和周鴻祎都作為嘉賓參加，傅盛在其中牽線，田野這次帶到老周面前的是視頻播放軟件波波虎，并得到老周 300 萬人民幣天使投資。

彼時(shí)是 2005 年，同一年，風(fēng)行也誕生了。

2008 年時(shí)視頻播放器發(fā)展遇到瓶頸，由于帶寬不夠、流量不足的問題，很多視頻站都在做盜鏈，此外更大的問題：視頻版權(quán)問題開始浮現(xiàn)。

周鴻祎對視頻播放器的判斷是：最后做視頻這塊兒能贏的不會是注重播放體驗(yàn)的，而是那些囤版權(quán)的。

之后老周再投 225 萬給波波虎，也沒有辦法使波波虎活下來……2008 年末，波波虎停止運(yùn)營，田野正式加入奇虎 360。

在 360，軟件和硬件都經(jīng)歷了其實(shí)，田野與 360 產(chǎn)品的緣分并不是此時(shí)才開始的。

流氓軟件在 2005 年 - 2006 年期間一度非常泛濫，嚴(yán)重影響到網(wǎng)民的利益。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，謀取不法利益的木馬地下產(chǎn)業(yè)鏈也獲得快速發(fā)展，釣魚欺詐網(wǎng)站等新型的不法行為也急劇增長。

2006 年，360 殺毒軟件上線，免費(fèi)而好用的特性讓它得到快速推廣。

由于周鴻祎的欣賞，還在波波虎創(chuàng)業(yè)初期時(shí)的田野被借調(diào)來負(fù)責(zé)了 360 殺毒初期的技術(shù)支持。

田野還透露了周鴻祎當(dāng)時(shí)做 360 的一個(gè)原因是「不能讓全中國的垃圾軟件都扣在自己頭上」、「脫掉流氓軟件之父的帽子」。

2008 年末田野放棄波波虎重回 360 之后參與或主導(dǎo)過 360 多種產(chǎn)品如隨身 WiFi、換機(jī)助手、360 桌面等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。

在一線接觸產(chǎn)品多年，讓田野積累了很多自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。

比如關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理，田野認(rèn)為：「產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該都是『擅人』，要擅長幫人解決問題，與人交流應(yīng)該是舒服的而不是給人找麻煩。

最低層次的產(chǎn)品經(jīng)理是能夠做自己看得懂的東西，而高級的產(chǎn)品經(jīng)理是那些可以服務(wù)好別人的人。

」360 隨身 WiFi 的推出就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)并解決用戶問題的典型案例。

最初很多軟件公司都推出了 PC 版的手機(jī)軟件安裝助手，用戶需要將手機(jī)鏈接電腦，然后從電腦下載軟件到手機(jī)。

360 也有這樣的產(chǎn)品，但包括 360 自己的人也覺得這個(gè)產(chǎn)品邏輯挺奇葩的——為什么明明是手機(jī)上自己能完成的操作，非要連跟線到電腦上裝軟件。

后來他們在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，至少有 70% 的人是為了省流量才用手機(jī)助手。

在 WiFi 普及還不高的兩三年前，尤其在一些事業(yè)單位多數(shù)使用有線網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)無法鏈接網(wǎng)絡(luò)，用戶不得不使用 PC 上的手機(jī)助手來管理軟件。

基于這個(gè)調(diào)研，田野他們做了硬件 360 隨身 WiFi，這個(gè)產(chǎn)品目前的銷售量已有上千萬。

2012 年，周鴻祎在 360 展開「巡洋艦戰(zhàn)略」，希望將一些發(fā)展好的項(xiàng)目獨(dú)立出去，此時(shí)田野接手魯大師。

危機(jī)感是驅(qū)動力「周鴻祎在半夜兩點(diǎn)群發(fā)短信說『公司都要死了，你們還睡得著么？』」田野說：「即便成功如老周，時(shí)刻也有危機(jī)感。

恐懼是比興趣更好的驅(qū)動力，人生來而努力其實(shí)就是因?yàn)榭謶郑绻且驗(yàn)榕d趣努力的話那反而不太可能堅(jiān)持下去。

」經(jīng)歷過成敗，早已能坦然面對起落的他，帶著那股鞭撻自己前進(jìn)的「恐懼感」再次踏上了創(chuàng)業(yè)路，我們有理由去期待，一款更好的互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的出世。