如何做好銷售團隊的激勵工作

每個公司都需要把自己的產品推銷出去，這樣才可能獲得更多市場和生存空間。

毫無疑問，銷售團隊的實力決定了產品在市場上的最終格局。

那么在企業管理中如何做好銷售團隊的激勵工作呢？　　我們要做好激勵大眾，收攏人心的工作，必須要做到三個方面：　　一是激勵班底高層，二是激勵元老，最后是激勵一線銷售員工。

　　1.激勵班底高層　　中國人人性有一個特點：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管。

那么，是管好呢?還是不管好?當然是管好，不過要講究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好處。

管得他心服口服，又舒舒服服。

　　第一件事，要和你的班子成員有一個價值層面的激勵規則，也就是分配層面的激勵規則。

因為在你的團隊里，負責人一旦有事沒人商量，就要跟副手們商量，所以團隊里基本的事情他都知道，而且你要通過他實現你的經營設想。

所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規則，就是利潤分配問題。

　　你不解決這個問題，或者你不去挑明這個問題，那么最后班子成員心里就會感覺不平衡，他說，我年薪才10萬塊錢，你企業一年利潤8000萬，都是你老板自己的，我不平衡，我要帶人出去搞，我也要做老板。

由此，問題就出來了。

所以這個價值層面必須有一個游戲規則，這個規則怎么定，一個企業一個樣，可以采取期權制、利潤分享制。

　　第二件事，要和你的領導班子有一個高級層面的激勵規則。

也就是在精神層面。

換句話說，給他一個施展才華的平臺，挑戰自我的機會，滿足他的自我實現需求，通過事業激勵人。

不僅要讓他們成為經濟上的富翁，還要增加了新的內涵，在精神文化，知識能力方面要達到高級境界。

做到經濟富翁、知識富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵高層的富有成效的新手段　　第三層面，班子成員要有一個管理層面的激勵規則，即授權與監督。

做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘。

班子成員是老板們較為信任的對象，老板們為了發展，必須把權力策略性的分配給副手們，讓副手們放手去干，但為了避免失控，在授權的同時還要建立監督機制，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發展的可能，就一定會向那個方向發展，沒有監督的授權很危險的。

　　很多領導容易犯不愿授權，或授權后故作大方，放松監督的毛病。

適當的授權和授權后適當的監督，都是非常有必要的。

領導者在授權的同時必須進行有效的指導和監督，美國的一位管理學家說過：“控制是授權的維生素”。

授權管理的本質就是控制。

　　授權必須是可控的，不可控的授權就是棄權。

或者說，領導的訣竅就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機制，控制被授權者的權限范圍;糖是激勵機制，是激發下屬在權限范圍內，最大限度發揮潛力。

合理授權，有合理監控顯得尤為重要。

善于授權的領導者，同時也必須是善于監控的領導者，二者相輔相成，才能確保對團隊實施有效控制，確保權力有序運行。

　　2.激勵元老　　老員工是公司的一筆財富，很多企業都設有工齡補貼，就是為了鼓勵老員工所設的津貼。

　　存在就是合理的，能跟隨企業風雨多舟多年說明元老們的忠誠，忠誠是要通過時間考驗的，領導們都希望自己的團隊能夠長期發展，希望員工忠誠，那么就要重視元老，獎勵元老，因為你獎勵什么才能得到什么。

激勵公司元老，要采取三給政策，給地位、給面子、給待遇。

因為你必須要用你的行動告訴你的員工，在你的團隊里，如果有人做出了貢獻，他就會得到尊敬，用他來做榜樣，激勵別人向他看齊。

　　3.銷售人員的激勵　　銷售經理要經營市場，首先要經營銷售員。

有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。

在殘酷的市場面前，企業的前途取決于銷售經理是否有能力理解業績顯著的銷售員，洞悉他們的心靈。