微信公眾號(hào)運(yùn)營從0用戶到冷啟動(dòng)的5個(gè)案例9個(gè)建議

2013年，你網(wǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好玩的文章，粉絲蹭蹭蹭地就漲上去了，2014年，選一些好的細(xì)分領(lǐng)域切入，也能穩(wěn)步成長。

2015年，專業(yè)化運(yùn)作的微信團(tuán)隊(duì)越來越多，KOL開辦的優(yōu)質(zhì)個(gè)人公眾號(hào)也層出不窮，大家一起在“朋友圈”這個(gè)大池子里游泳。

如果你現(xiàn)在依然選擇進(jìn)入微信公眾號(hào)領(lǐng)域，那么不論對(duì)于團(tuán)隊(duì)還是光桿司令的運(yùn)營者，面臨的第一座大山依然是初期獲取種子用戶到冷啟動(dòng)這個(gè)艱辛的路程。

不是所有的微信號(hào)都能像咪蒙一樣的一夜爆紅（其實(shí)之前也很火），所以扎實(shí)做好冷啟動(dòng)的工作是大家必須要做的。

關(guān)于冷啟動(dòng)問題，姑婆想給大家分享一些非常真實(shí)的案例，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

一，什么是種子用戶種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。

種子用戶可以憑借自己的影響力，幫助微信號(hào)吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)微信號(hào)的第一批用戶，同時(shí)種子用戶能夠反饋建議，為微信號(hào)提供中肯的意見和建議，幫助微信號(hào)不斷提高。

作為一個(gè)有多年戀愛經(jīng)驗(yàn)的人，姑婆有時(shí)候覺得尋找種子用戶有點(diǎn)像是找女朋友，你要尋找的是喜歡你，愿意和你深入交流，同時(shí)也塑造著你的人。

二，獲取種子用戶的邏輯微信公眾號(hào)種子用戶的獲取，也和找女朋友差不多。

如果你想要去找女朋友，你要想清楚你想要怎樣的妹子，這樣的妹子哪里有，以及如何去吸引這樣的妹子。

獲取公眾號(hào)種子用戶也是一樣的邏輯，你要明白四點(diǎn)——1，你的用戶是誰——who；2，用戶有什么特點(diǎn)——what；3，用戶在哪里——where；4，如何吸引用戶——how。

因?yàn)楦魑⑿盘?hào)的情況不一樣，所以具體分析就不做說明了，我們直接進(jìn)入冷啟動(dòng)方法介紹。

三，獲取種子用戶的5個(gè)案例7種方法方法1：內(nèi)部資源引流就好比你想找女朋友的時(shí)候，第一反應(yīng)是怎么做？當(dāng)然是先想想周圍有哪些朋友不錯(cuò)的，或者是找?guī)湍憬榻B的人吧？同樣的道理，想推廣微信號(hào)，先想想有什么內(nèi)部資源可以利用起來的。

現(xiàn)在很多公司的主產(chǎn)品可能是網(wǎng)站或者是APP，新媒體只是作為輔助的宣傳出口。

所以新媒體小伙伴要記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，首先想想自己有哪些內(nèi)部的資源可以利用，產(chǎn)品的用戶群和產(chǎn)品微信號(hào)的用戶群匹配度很高的。

案例一：某科技媒體公眾號(hào)姑婆的一朋友在某科技媒體運(yùn)營推廣一個(gè)新開的公眾號(hào)時(shí)，首先是去思考各種流量入口，保證網(wǎng)站、郵件底部、微信大號(hào)的有效引流，在第一個(gè)月有效引流5000精準(zhǔn)用戶。

同樣的道理，你也可以去思考如何通過公司資源給自己導(dǎo)流。

姑婆這里主要分享一下線上活動(dòng)的客服轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們做線上活動(dòng)時(shí)，設(shè)置了一個(gè)客服微信小號(hào)，在用戶碰到問題時(shí)，我們會(huì)引導(dǎo)用戶加微信小號(hào)解決問題，在解決完成后，客服微信會(huì)推薦用戶關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，一般轉(zhuǎn)化效果是不錯(cuò)的。

方法2：KOL（意見領(lǐng)袖）好了，你有中意的妹子了，接下來就去表白？怪不得你找不到男女朋友！聰明人會(huì)先去找個(gè)靠近妹子的人，比如姑婆，讓姑婆說點(diǎn)好話：恩，這哥們挺靠譜的，為人特好，blabla……找背書！對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)期的微信公眾號(hào)來說，口碑很重要，所以搞定幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域有影響力的人士效果非常好。

如果方式方法正確，形式足夠順其自然，讓群體領(lǐng)袖幫你說話，幫你傳播，讓他成為第一批模范用戶，自然會(huì)有很大的益處。

最終的結(jié)果是，這些產(chǎn)品瞬間被提升了格調(diào)，甚至是獲取了一小部分忠實(shí)的原始用戶。

你可能會(huì)說，我一個(gè)運(yùn)營小白，怎么能認(rèn)識(shí)那么多大牛啊？先發(fā)動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)！互聯(lián)網(wǎng)公司都是挺開明的，公司老總當(dāng)然也愿意宣傳公司的微信號(hào)，初期讓公司領(lǐng)導(dǎo)幫忙宣傳，同時(shí)讓同事領(lǐng)導(dǎo)介紹一些行業(yè)內(nèi)的大咖認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，并且拉你到一些行業(yè)認(rèn)識(shí)集中的微信群，QQ群，讓你完成原始積累。

案例二：姑婆那些事兒姑婆那些事兒在初期推廣的時(shí)候，我們選擇已經(jīng)檢驗(yàn)過的有影響力的文章，推薦給一些有影響力的人，比如公司的老總、行業(yè)的大咖、比較活躍的QQ群和微信群的群主。

同時(shí)還會(huì)最大化作者的力量。

我們?cè)谖恼掳l(fā)布后，會(huì)首先聯(lián)系作者，利用作者推廣，除了讓他自己發(fā)到朋友圈，還會(huì)讓他發(fā)動(dòng)公司的同事、朋友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這個(gè)互動(dòng)性是非常好的。

如果朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，只是單純的轉(zhuǎn)發(fā)而沒有附加任何評(píng)論的話，效果是相當(dāng)一般的，如果他加上一些評(píng)論甚至是推薦這個(gè)號(hào)的時(shí)候，效果就會(huì)好上三倍不止。

方法3：內(nèi)容傳播假設(shè)你能夠保證能夠有穩(wěn)定的不錯(cuò)的內(nèi)容，那么肯定要想辦法將內(nèi)容效益最大化。

這里需要注意的是，在做內(nèi)容傳播的時(shí)候，一定要注意留下微信號(hào)的線索。

比如投稿到其他的微信號(hào)，盡量是讓他們?cè)谖恼麻_頭標(biāo)明，再比如再知乎上回答時(shí)，可以在簽名上留下微信號(hào)的ID，甚至在回答的底部插入微信號(hào)的二維碼也是可以的。

案例三：三節(jié)課三節(jié)課微信號(hào)因?yàn)橛挟a(chǎn)品大牛的操盤，所以能保證有持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分析文章，為了讓內(nèi)容有效轉(zhuǎn)化為粉絲數(shù)，三節(jié)課在將文章發(fā)出后，還在第一時(shí)間將稿件投給36氪，姑婆那些事兒上，同時(shí)并在知乎熱門話題下回復(fù)，非常有效地完成了最初的精準(zhǔn)粉絲積累。

方法4：群推廣不少微信公眾號(hào)的第一批用戶來自微信群，而且用的方式就是持之以恒的優(yōu)質(zhì)文章推送。

在微信號(hào)打開率持續(xù)降低的情況下，在用戶群集中的QQ群，微信群推廣，一直都是較為穩(wěn)妥的推廣方式。

需要注意的是，不要直接把文章丟到群里去，如果你把文章丟在群里，一定要附一段評(píng)論。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多的群就像是一個(gè)廣告群，所以為了和廣告貼來區(qū)分，一定要附上你自己的觀點(diǎn)或是對(duì)文章內(nèi)容的提煉，同時(shí)和群里的朋友互動(dòng)。

當(dāng)然，如果能在群里安排“水軍”捧一捧場，效果就更好了。

案例四：某母嬰類微信號(hào)。

在初期運(yùn)營時(shí)，上線初期運(yùn)營推廣人員注冊(cè)了很多小號(hào)不停的加一些媽媽微信群，不停的發(fā)一些資訊和活動(dòng)信息，久而久之，用戶逐漸多了起來并且形成了第一批穩(wěn)定的忠實(shí)用戶群體。

方法5：沙龍講座現(xiàn)在線上線下分享沙龍那么多，如果你在某一領(lǐng)域有干貨可講，也可以去講講看啊。

可以是在自己的微信公眾號(hào)開展，用戶需通過微信號(hào)報(bào)名才能參加，也可以是在其他微信號(hào)的平臺(tái)上分享。

想想看，當(dāng)你給300名用戶分享了你的理念，溝通過你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后在演講最后，貼出你的微信號(hào)：如果大家想要有更多的了解，可以關(guān)注我的微信號(hào)：XXXX。

是不是想一想這個(gè)場景就讓你感到興奮呢？如果你不能講，你也問問市場部的其他同事：老板最近有沒有什么演講啊？方法6：廣告投放花錢省時(shí)間，省錢花時(shí)間。

如果微信號(hào)初期有一些推廣預(yù)算，可以嘗試一下下面的推廣方式，將自己的微信號(hào)更大規(guī)模地展現(xiàn)給潛在用戶，尋求潛在用戶的主動(dòng)關(guān)注。

（1）廣點(diǎn)通（2）朋友圈投放（3）網(wǎng)賺類轉(zhuǎn)發(fā)類似于微信積分墻，現(xiàn)在也興起了一些轉(zhuǎn)發(fā)賺錢的方式。

用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈收錢，并且根據(jù)文章帶來的閱讀量拿提成。

（4）紅包轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)就簡單粗暴了，配合群推廣進(jìn)行。

案例五：某情感類微信號(hào)。

用戶群比較廣泛，在初期運(yùn)營時(shí)，設(shè)置了一些推廣費(fèi)用，借用了網(wǎng)賺類轉(zhuǎn)發(fā)投放，初期帶來投放了兩百用戶轉(zhuǎn)發(fā)，后續(xù)因?yàn)槲恼碌钠者m應(yīng)，帶來了800轉(zhuǎn)發(fā)。

前后2000左右的推廣費(fèi)用，換來了精準(zhǔn)粉絲2000人。

方法7：地推難道地推只是O2O類產(chǎn)品的專利么?找到用戶聚集的地方，通過展示服務(wù)+獎(jiǎng)品贈(zèng)送的方式去獲得精準(zhǔn)用戶。

如果你的微信號(hào)用戶是創(chuàng)業(yè)者，那么去一些創(chuàng)業(yè)者論壇的現(xiàn)場一眼望去，是不是都是你的潛在用戶，如果你的微信號(hào)用戶是大學(xué)生，那么去大學(xué)轉(zhuǎn)一圈是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

方法8：線上活動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品的特性開展運(yùn)營活動(dòng)。

不介意用抽簽，發(fā)紅包，投票等活動(dòng)，這些活動(dòng)同質(zhì)化太嚴(yán)重，且用戶不精準(zhǔn)，真正精準(zhǔn)的，還是契合產(chǎn)品功能，微信號(hào)功能本身的活動(dòng)。

請(qǐng)搜索案例：《半年不到，從0到10萬活躍粉，我只做了一件事！》方法9：病毒式H5設(shè)計(jì)一些契合自己微信號(hào)定位的H5，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

如果公司有技術(shù)就開發(fā)，無技術(shù)就外包給第三方公司。

請(qǐng)搜索案例：《2天1億瀏覽量，一周2800萬獨(dú)立訪問用戶。

新年愿望H5游戲是怎么火爆朋友圈的》四，關(guān)于種子用戶的一些看法經(jīng)常聽到用戶問如何獲取種子用戶，然后免不了抱怨幾句微信號(hào)難做。

各個(gè)微信號(hào)的定位不同，最后采取的方法也會(huì)不一樣。

如果你只是抱怨現(xiàn)在微信號(hào)難做，但是什么方法都沒上過，也沒用心經(jīng)營過微信號(hào)，沒有冷啟動(dòng)是正常。

就算公司交給你的微信號(hào)，平淡無奇，沒有給你優(yōu)質(zhì)文章，也沒有給你流量，那你就用最穩(wěn)妥也是最實(shí)用的辦法，一個(gè)個(gè)去推，一個(gè)個(gè)去試，直到最后真的不行就可以放棄了。

說不定在這個(gè)過程中就會(huì)有一定的收獲。

還是那句老話，花錢省時(shí)間，省錢花時(shí)間。

就算你做不好，你至少得去努力吧。

我相信你一定可以用比較低的成本搞到一些的推薦位去推廣你的微信號(hào)，問題是：你試過么?