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市場公關

一紙禁令Papi醬險玩完 危機中創業者怎樣公關?

分類: 市場公關 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 09-29

閱讀 :1013

昨天還被徐小平捧上天的Papi醬,今天就被廣電總局拍落地。

Papi醬怎么了?對此,品途商業評論核心觀點主要有二:營銷是把雙刃劍,成也蕭何,敗也蕭何;商業模式太脆弱,沒有形成。

  Papi醬:商業模式太脆弱  首先來談商業模式。

  Papi醬可選的路無非是賣商品或賣廣告,在前往變現的路上,內容、復購和流量是Papi醬不得不解決的三道難題。

  第一關“內容關”:短視頻制作成本夠低,但怎么保證下一款產品依然是爆款?  對于Papi醬此類完全靠“美貌與才華”吸引粉絲的內容創作者來說,要保證產品的質量和產量這是即將遇到的第一個問題。

這還沒到“江郎才盡”階段就先倒在“文明用語”門檻上。

商業模式多脆弱,網紅泡沫多浮夸,才能讓昨天還被資本捧上天的寵兒,今天就重重的摔向塵間。

  第二關“復購關”:在解決復購率前,Papi醬們要解決的先是轉化率。

  如果以后要靠貼片廣告盈利,Papi醬首先需要解決的是廣告主投放的轉化率,其次才是復購率。

段子手盡管有強大的粉絲基數和傳播范圍,但粉絲更偏屌絲化、娛樂化而缺乏商業轉化能力。

“在品牌客戶投放一年之后,大家并沒有看到什么特別的商業轉化。

而品牌客戶對轉化的監測也是非常專業和精準的,嘗鮮型的投放在沒有具體數據支持的情況下,也很難變成常規投放。

或者從另一個角度說,當段子手過氣了,網紅興起了,品牌客戶又會想去嘗鮮新的熱點了。

”  第三關“流量關”:曇花一現還是源源不斷?  自媒體人李東樓認為papi醬的未來其實一眼可見。

羅輯思維看上了papi醬的影響力和粉絲數,papi醬則看上了羅輯思維的商業變現能力。

papi醬在之后的發展路徑大致就是組建團隊,提升papi醬的更新頻率,接廣告,不停接廣告,最后用戶審美疲勞,找尋新的更好的內容,然后歸于平庸。

  歸于平庸,那就意味著在流量關papi醬就可以“狗帶”了。

  papi醬:營銷是把雙刃劍  即便都走過了商業模式的這三關,在前往變現的路上,Papi醬仍舊不可避免的要遭此一擊。

  在品途商業評論昨天發布的《網紅經濟崛起:papi醬,移動互聯時代的魯迅,范爺也郁悶》一文中,把Papi醬捧上天的徐小平說“創業就是創品牌”。

但Papi醬充其量只是個IP、網紅、營銷特稿,品牌的基礎是產品,品牌的美譽度需要產品的美譽度構筑。

  廣電總局這一紙令下否定的哪只是“粗口”,很大程度上否定了Papi醬的產品。

papi醬的產品是什么?不就是充滿個性,嬉笑怒罵的演繹風格嗎?如果連這些個性化特征也都被標準化,被規范化,papi醬還能是papi醬嗎?  如果你是papi醬的忠實粉絲,不妨冷靜冷靜想一想,這個鮮活生動的papi醬一旦去除粗口低俗內容后,還能剩下些什么?  自媒體人金錯刀就此點評說:“爆粗口,小眾可以,大眾之后就要規范,這是內容創業的硬傷。

”  別學papi醬,這是“小強”的時代  在前不久品途商業評論發布的《獨角獸已死,現在是“小強”的時代》一文中,我們其實已經提到,好日子似乎在過去,好時光在說再見。

“人們似乎總是好了傷疤忘了疼,還記得2008年的金融危機嗎?我們似乎覺得好日子又要來了,投資唾手可得。

但是壞事總是發生的很快,盛衰沉浮更是不可避免。

”  誰會幸存下來?是那些外形不那么迷人,但卻能吃苦耐勞、頑強的“小強”們。

  瘟疫過后,迷霧散開,當你環顧四周,看看周圍還有誰生存了下來,你會看到“小強”。

  雖然數量不多,但他們總會存活下來,此時他們可以更容易招募到優秀的團隊人才,或是對招募他們的公司更加忠誠。

倒下的獨角獸會空出大量閑置辦公場所,租金也會更加便宜。

過去那些飛揚跋扈,資金充足的競爭對手們也已經紛紛退出了歷史舞臺。

  2008年,紅杉資本發布了題為《再見好時光》的投資報告(請按照報告中第42頁PPT之后的建議去做)。

紅杉資本作為頂級投資機構,看慣了了科技公司起起伏伏,由此也得到了關于公司逆襲的真知灼見,下面就是其中的干貨:

09-29

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