愛馬仕：憑什么賣50億賺17億？

知道奢侈品賺錢，但不知道這么賺錢。

賣50億賺17億，凈利潤率高達34%，在如此競爭激烈的市場環(huán)境中，一般的商家很難做到，惟有奢侈品。

去年，愛馬仕排名福布斯全球最具創(chuàng)新力企業(yè)榜第13位，該榜的排名依據(jù)是公司市值與企業(yè)基本財務狀況和資產(chǎn)之間的差異，即創(chuàng)新溢價。

人們不禁要問，在如此低迷的經(jīng)濟環(huán)境中，愛馬仕是如何做到的呢？ 愛馬仕（Hermès）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès創(chuàng)立于法國巴黎，早年以制造高級馬具起家，迄今已有170多年的悠久歷史。

愛馬仕是一家忠于傳統(tǒng)手工藝，不斷追求創(chuàng)新的國際化企業(yè)，截至2014年已擁有箱包、絲巾領(lǐng)帶、男、女裝和生活藝術(shù)品等十七類產(chǎn)品系列。

愛馬仕的總店位于法國巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京開了中國第一家Hermes專賣店，“愛馬仕”為大中華區(qū)統(tǒng)一中文譯名。

愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設(shè)計理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。

 跟諸多同行不同，愛馬仕營造了渴望，伴之以在當今互聯(lián)網(wǎng)時代中都得以維系下來的神秘感。

憑此，讓這家177年的老品牌屹立于當今的互聯(lián)網(wǎng)時代。

愛馬仕去年報告了創(chuàng)紀錄的50億美元銷售額和16.9億美元盈利，創(chuàng)下其所在行業(yè)近六年來增速之最。

除愛馬仕之外，其余只有排名41的利豐（Li&Fung）和排名51的陸遜梯卡集團（Luxottica Group）作為“奢侈品”企業(yè)上榜。

然而，令人驚奇的不止是愛馬仕的商業(yè)奇跡，還有一個世人不知的秘密，就是完成這么巨額的營收，居然沒有銷售部。

專家蘇珊·亞當斯（Susan Adams）不禁問道：“為何要有呢？就像麥肯錫（McKinsey）沒有咨詢部門，微軟（Microsoft）也不設(shè)軟件部門一樣，營銷就是愛馬仕的核心業(yè)務。

”并將此分享發(fā)表在福布斯的配套雜志上。

 創(chuàng)造力與輕松氛圍，使愛馬仕一類的奢侈品立足于一種美妙的幽默感，同時維系著一種抱負情懷。

結(jié)果我們看到的，就是眼下奢侈品牌界所能呈現(xiàn)出來的最佳內(nèi)容。

“我們的生意就是關(guān)于創(chuàng)造渴望。

這樣的生意會變化莫測，因為渴望捉摸不定，而我們設(shè)法用創(chuàng)造力加以駕馭。

”愛馬仕的CEO阿克塞爾·杜馬斯（Axel Dumas）如是說。

在日益電商化的商業(yè)氛圍中，愛馬仕的營銷手段可不僅限于它那些可望而不可求的知名手包，而其中一種方式，就是它順延到網(wǎng)絡的創(chuàng)造力。

雖然博柏利（Burberry）更多地被奉為數(shù)字先鋒，香奈兒（Chanel）以其優(yōu)雅的YouTube頻道著稱——更不用提個性張揚的時裝秀，但愛馬仕通過各個渠道推出的創(chuàng)造性內(nèi)容同樣值得稱道。

從古靈精怪的演示視頻，到游擊式電子商店，它經(jīng)常定期低調(diào)發(fā)布各色內(nèi)容，全方位演繹品牌的精湛工藝，使之在同行中獨樹一幟。

尊重過去，同樣醉心于未來，杰出而富有創(chuàng)業(yè)精神的愛馬 仕六代成員陸續(xù)開拓版圖，征服了新的市場，長久以來，愛馬仕一直忠誠于其創(chuàng)立人制定的基本價值觀，在創(chuàng)始人的思想和精神指引下，愛馬仕開始了對革新與進步 的世紀追求。

他們對精致素材和簡約表現(xiàn)的熱衷，對傳世手工技術(shù)的摯愛，以及那種不斷求新的活力，在愛馬仕代代相傳。

如今，愛馬仕總以出人意料的手法，使其標志性的騎士典故變得鮮活起來，每一款作品都充斥著一種古怪、趣味又離奇的感覺。

正如蘇珊·亞當斯所說：“以一種低調(diào)而又勤勉的方式，愛馬仕家族逐步成為全球最富有的家族之一，資產(chǎn)達250億美元之巨。

他們之所以能走到今天這一步，不僅僅是靠銷售唯美的奢侈品，也是靠銷售一種不輸于世上任何一家公司的唯美氣場。

”