各位專家、各位嘉賓，各位企業(yè)家朋友們，大家好!中經(jīng)對話風(fēng)雨40年，很高興在這次年會上做主題演講。

40年的改革改變了中國、富裕了中國、自信了中國。

40年來，中國企業(yè)從“找市長”到“找市場”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體制和經(jīng)營方式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

中國老百姓的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到了空前的激發(fā)，并用勤勞、勇敢、智慧書寫著當(dāng)代中國發(fā)展進步的一系列故事，中國逐步建成了道路自信、理論自信、制度自信和文化自信的新面貌，踏上新征程，走進新時代。

回望歷史，中國人民從一窮二白的站立起來，到披荊斬棘中富裕起來，直到今天櫛風(fēng)沐雨的強勢起來，一大批中國民族企業(yè)從平凡到優(yōu)秀，再到追求卓越，一路改革先行，一路開放奔走，一路執(zhí)著前進。

娃哈哈從1987年創(chuàng)立，一路走來，從無到有，從小到大，從大到強，每一步都伴隨著改革開放歷史場合的幾個關(guān)鍵時刻。

我那時候上山下鄉(xiāng)到農(nóng)場工作了15年，1978年剛剛頂替我母親回到杭州，當(dāng)年的12月份，黨中央決定要改革開放，把工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟工作中來。

那個時候?qū)嶋H上是我們?nèi)珖习傩斩际菬o產(chǎn)制，平均主義、大鍋飯過著苦日子。

當(dāng)時應(yīng)該有2/3的農(nóng)民還養(yǎng)不活中國人民，當(dāng)時什么都要票，我回來那個時候還是那個狀況，剛剛開始改革開放。

后來是農(nóng)村實現(xiàn)了承包責(zé)任制，解決了老百姓的意識問題。

后來在城市里開始實行了“廠長經(jīng)濟責(zé)任制”、“承包責(zé)任制”，當(dāng)時我就趁這個機會承包了經(jīng)銷部，也是利用這個平臺開始創(chuàng)業(yè)。

首先我們是給人家代銷冰激凌，代銷汽水，這樣一步一步走來。

后來我們自己開發(fā)了娃哈哈兒童營養(yǎng)液，感覺那個時候溫飽問題解決了，但是小孩面黃肌瘦。

后來發(fā)現(xiàn)因為獨生主義政策，一個孩子受到爺爺奶奶、外公外婆、叔叔阿姨的寵愛，造成偏食，不愿意吃飯，造成營養(yǎng)不良。

所以，當(dāng)時我們開發(fā)了娃哈哈兒童營養(yǎng)液。

“喝了娃哈哈就是香”，感覺大家都記得很清楚，而且打開銷路以后，我們?nèi)〉昧说谝煌敖稹?/p>

1991年，我們產(chǎn)品供不應(yīng)求，當(dāng)時想擴大生產(chǎn)，想要政府批地建廠房，但是我們是計劃經(jīng)濟外的企業(yè)，當(dāng)時政府認(rèn)為你是暴發(fā)戶，過兩年可能就消失了，所以沒批下來。

剛好當(dāng)時杭州有一個廠子因為美國制裁，他以前主要出口美國，所以一下子沒了生意。

他又不會去開發(fā)市場，所以常年虧損，工人也沒活干。

當(dāng)時政府領(lǐng)導(dǎo)要求我兼并，開始說也不要花錢，也不要全部收下來，收500人就可以了。

我看了看，有6萬多平的廠房，我想當(dāng)時對我發(fā)展是很有利的，我就答應(yīng)了。

結(jié)果他們市區(qū)兩級政府派了工作組去了以后都反對，工人說這么小小的廠子兼并了國營大廠，感到?jīng)]面子。

后來我去講了講，到底是誰大誰小，我說你盡管有2000人，我只有100來個人，但是我的產(chǎn)品供不應(yīng)求，銀行存款都有七千萬，你資不抵債，工資都發(fā)不出來，到底誰強誰大?第二，我們現(xiàn)在員工的收入很好，當(dāng)時我們的獎金就發(fā)到六七十塊，因為當(dāng)時的工資就三十來塊錢，一般的企業(yè)獎金就三五塊錢。

我說你們兼并過來之后，我們也在想這個待遇。

我當(dāng)時也估計到，他們一些中層干部，怕我們兼并以后沒有位置，我說干部一律不動，表現(xiàn)好繼續(xù)提拔重用，表現(xiàn)不好，對不起，那就要下去，當(dāng)時就鼓掌通過了。

兼并以后當(dāng)時正是在“姓資姓社”的討論當(dāng)中，所以社會上認(rèn)為我們是瓦解國有經(jīng)濟，搞資本主義復(fù)辟了，所以當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)也感到害怕了，找我談話，我說我一定把它做好。

而且后來我們干干脆脆花了八千多萬把它收下來了，不光是收下來兩千個工人，而且把500個退休的職工也收下來了，是因為當(dāng)時的產(chǎn)品銷售比較好，所以我們3個月就扭虧轉(zhuǎn)盈，而且利潤銷售大幅增加。

所以，當(dāng)時應(yīng)該說在市場經(jīng)濟剛開始的時候，我們是“找市場”還是“找市長”。

我們認(rèn)為“找市場”就是盤活了國有資產(chǎn)，發(fā)展了經(jīng)濟。

后來三峽庫區(qū)建設(shè)的時候，政府要求我們?nèi)谥г?，我們到涪陵又兼并收購了三家工廠，這三家工廠比杭州的更差，破破爛爛的廠房，工人已經(jīng)長期不干活了，也不在廠里，而且也沒有產(chǎn)品，也是資不抵債。

所以，當(dāng)時我們收了三家廠以后，因為我們以前產(chǎn)品全是杭州生產(chǎn)的，我們到四川當(dāng)時鐵路也不發(fā)達，所以每個月只有一次可以發(fā)往四川，所以我在開發(fā)市場很不利。

當(dāng)時的條件確實很差，但是我想東部地區(qū)先富起來，西部地區(qū)確實比較落后，如果沒有全國的經(jīng)濟的發(fā)展，我們也不可能成為世界的強國。

所以，當(dāng)時我們想政府號召去投資它。

盡管當(dāng)時我們自己員工也不贊成，我們還是把它收購了。

收購后，我們安排了一千多名庫區(qū)人員的就業(yè)，也是花幾個月時間又扭虧為盈，因為我們當(dāng)時產(chǎn)品很好銷，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售進一步擴大了市場。

實際上從這里開始，我們也受到了國務(wù)院兩次表彰，當(dāng)時江澤民總書記也好，李鵬總理也好，多位領(lǐng)導(dǎo)都視察了公司，對進行了表揚，所以我們在社會上名聲也很大，很多的貧困地區(qū)都來找我們?nèi)ネ顿Y辦廠。

加上覺得涪陵公司第一個投資辦廠以后，實際上我們既是促進富裕，也為落后貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到了作用，同時也發(fā)展壯大了自己，現(xiàn)在我們?nèi)珖?0多個生產(chǎn)基地，是全國規(guī)模最大的飲料企業(yè)。

另外，我們在經(jīng)營過程當(dāng)中實行了“家文化”，關(guān)注員工的“小家”，共同發(fā)展企業(yè)這個“大家”，報效國家。

所以，我們給員工加工資，解決住房，孩子讀書，包括看病。

現(xiàn)在是社會統(tǒng)籌了，以前是沒有社會統(tǒng)籌的，當(dāng)時我們的員工去看病，醫(yī)院里什么藥都敢開，他知道我們有錢，他付得起，所以員工也是盡心竭力，應(yīng)該說同時在共同發(fā)展“大家”。

所以有了這支員工隊伍，所以一直以來我們是發(fā)展比較好的，而且我們也是一直在堅守主業(yè)，我們叫小步快跑，不做自己沒有能力的事情。

所以，我們也沒有銀行貸款，也沒有負債。

所以，一直是比較穩(wěn)健。

我想今后的發(fā)展，我可能跟剛才跟那些專家們有點不一樣。

我最近有幸參加了習(xí)總書記的民營企業(yè)家座談會，應(yīng)該說總書記這番講話也堅定了我們民營企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的信心。

我感覺美國的貿(mào)易戰(zhàn)是我們中華民族偉大復(fù)興的最后關(guān)鍵一戰(zhàn)，而且必須要打贏。

如果打贏貿(mào)易戰(zhàn)，我們中國就不會再受人欺負了，如果輸?shù)?，那你就永遠受美國人的欺負。

所以，作為企業(yè)家，我們是積極發(fā)展主業(yè)，還要努力發(fā)展經(jīng)濟。

我認(rèn)為明年可能確實來講，全世界的經(jīng)濟形勢都不好，我認(rèn)為各級政府要認(rèn)真落實黨中央的英明決策，我認(rèn)為我們國家經(jīng)濟可以獨善其身，可以得到更好的發(fā)展。

因為中央已經(jīng)說要關(guān)心、支持民營經(jīng)濟的發(fā)展，而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟關(guān)鍵是要拉動內(nèi)需，就是擴大老百姓收入。

我想中央對國企、民企一視同仁，要共同發(fā)展，我認(rèn)為央企、國企主要是為強國而奮斗，民企應(yīng)該是為富民而奮斗，有80%的就業(yè)都在民營企業(yè)，如果民營企業(yè)給員工增加收入，把內(nèi)需拉起來，我認(rèn)為經(jīng)濟發(fā)展還是有很大的機會的。

所以，我認(rèn)為國家要采取積極的財政政策，給企業(yè)降低稅費，還要降低老百姓的個稅，降低社保費率，讓老百姓有錢去花，把內(nèi)需拉起來，經(jīng)濟發(fā)展還是很好的。

我們?nèi)珖?3億人，每個人一萬塊錢收入，一萬塊錢的消費，是什么概念?所以，我認(rèn)為還是應(yīng)該要有信心。

再加上企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，有的倒下，有的上來，所以我覺得也是自然規(guī)律，我認(rèn)為對民營企業(yè)大家要有信心，有信心才會出成果。

作為改革開放的見證和參與者，娃哈哈是我國民營企業(yè)發(fā)展的一個縮影，能夠在這個偉大時代為民族復(fù)興、國家富強、人民幸福的偉大事業(yè)做點貢獻，我們感到十分的光榮，也由衷的感謝黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，感謝黨給予我們這樣一個創(chuàng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)自我價值的平臺。

如今站在新時代的新起點，我們要繼續(xù)聽黨的話，跟黨走，繼續(xù)發(fā)揚企業(yè)家精神，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，努力實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

一是要繼續(xù)堅持實業(yè)強國的信念，堅持立足主業(yè)。

二是要把創(chuàng)新精神與工匠精神緊密結(jié)合，面前新時代消費升級的需求。

這些年娃哈哈也是在不斷進行產(chǎn)品升級，把產(chǎn)品從安全向健康方向發(fā)展，致力于把娃哈哈打造成一個百年企業(yè)。

三是要勇?lián)鷷r代責(zé)任，做一家受人尊敬的企業(yè)，企業(yè)家只有在鍛煉企業(yè)，服務(wù)好社會，履行社會責(zé)任當(dāng)中才會受到社會的尊敬，娃哈哈也在繼續(xù)堅持實業(yè)報國的宗旨，繼續(xù)艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新。

機遇與挑戰(zhàn)并存，讓夢想照進現(xiàn)實，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭躍，我們一直在路上，謝謝大家！