58和貝殼之間，差了鏈家的十幾年積累

近日,在58同城二季度財報的電話會議問答現(xiàn)場,58集團CEO姚勁波在會上毫不掩飾對競爭對手貝殼的敵意,信誓旦旦指出:“貝殼找房幾乎是把鏈家的APP改一個名字,從產(chǎn)品上看相似度很高。

根據(jù)我們觀察,貝殼目前的流量增長也基本與鏈家下降的APP流量持平,同時還沒有明顯的增量趨勢,”他認(rèn)為,貝殼體系中,基本上95%以上還是鏈家的經(jīng)紀(jì)人,鏈家的交易份額在各個城市沒有明顯的增幅,甚至在部分城市還有下降的趨勢。

事實真的如此嗎?記者拿到的最新數(shù)據(jù)顯示:鏈家網(wǎng)加貝殼找房,月活總量合計已經(jīng)達1500萬。

從年初到現(xiàn)在,鏈家網(wǎng)月活從650萬漲到了700萬;從4月份到現(xiàn)在,貝殼找房月活從0提升到了800多萬,雙雙進入房產(chǎn)前三名,并且鏈家網(wǎng)和貝殼找房的月活用戶重合度不到15%。

貝殼找房定位于品質(zhì)居住服務(wù)平臺,為入駐品牌和經(jīng)紀(jì)人提供精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)商機,目前,平臺連接的經(jīng)紀(jì)人線上來客成交占比超過45%。

用數(shù)據(jù)說話,結(jié)論不言自明。

自4月底上線以來,貝殼找房即引起業(yè)界關(guān)注,作為技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務(wù)平臺,貝殼找房倡導(dǎo)對用戶好、合作共贏等理念,給傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)注入一股清流,其強調(diào)為經(jīng)紀(jì)品牌賦能、構(gòu)建行業(yè)合作生態(tài)的平臺模式,也為經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體升級帶來新思路。

貝殼找房上線到現(xiàn)在僅僅4個月時間,但憑借ACN合作網(wǎng)絡(luò)和賦能體系,獲得諸多經(jīng)紀(jì)品牌認(rèn)可。

已經(jīng)進駐了全國80多個城市,達成平臺簽約及意向的經(jīng)紀(jì)品牌超過40個,接入非鏈家品牌門店5000多家。

線上線下數(shù)據(jù)都如此亮眼,也難怪姚勁波談“貝殼”色變,屢屢在重要場合打擊對手,實則暴露了自己的隱患和明憂。

這已經(jīng)不是姚勁波首次在公開場合Diss貝殼找房。

今年5月8日,在58集團舉辦的2018賦能美好生活峰會上,姚勁波在現(xiàn)場作出承諾“我們絕不做自營,我們只做平臺”。

沒過多久,也就是在6月12日,58集團又組織中原地產(chǎn)、我愛我家、21 世紀(jì)不動產(chǎn)等房產(chǎn)中介聯(lián)合發(fā)布了一場全行業(yè)真房源誓約大會,并且聯(lián)合我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等中介公司組建“真房源”聯(lián)盟。

這場誓師大會被外界解讀為針對鏈家和貝殼找房的一次圍剿和站隊。

結(jié)果6月22日,58集團忽然宣布投資10.68億元入股我愛我家集團,這筆交易完后,58將獲得我愛我家8.28%的股份,成為我愛我家第二大股東。

從誓師喊口號到宣布投資,前后不過10天時間,這從側(cè)面看得出58的焦慮和兩難。

58指責(zé)鏈家”又做運動員又做裁判”,結(jié)果自己投資線下中介我愛我家,變成了線上信息平臺+線下中介的混搭,這和當(dāng)初58指責(zé)貝殼”又做運動員又做裁判”的模式幾乎如出一轍。

更為諷刺的是,58打出的“真房源”口號和如今大力推廣的VR看房技術(shù),也緊隨鏈家和貝殼其后,亦步亦趨。

在這里想說一句,戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補不了基因上的缺陷,端口模式解決不了虛假信息的頑疾。

而真正的戰(zhàn)場B端,或許58還未抵達。

第三方QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,安居客3月之后月活數(shù)據(jù)一直呈下滑趨勢,58反復(fù)提及的流量優(yōu)勢后繼乏力,還是好好想想下一季度財報咋寫吧。