小米電視將發力補貼線下，沖擊全年出貨量第一

8月28日，小米電視在北京召開戰略發布會，小米電視負責人王川宣布，據奧維云網數據，2018年第二季度，小米電視出貨量登頂中國第一。

王川表示，下半年小米電視將鞏固線上，發力線下渠道，深化與經銷商的合作，力爭達到今年全年出貨量中國第一。

這意味著，小米電視下半年將進一步補貼線下市場，設立更多專賣店。

此外，在三季度面板價格持續上漲的趨勢下，王川承諾小米電視不漲價，繼續保持價格領先，為消費者打造價格厚道的好產品。

電視行業"寒冬"，小米卻逆勢上揚近年來，電視行業的發展進入寒冬時期，存在需求不振、利潤低下、過度競爭的情況，同時還要面對手機、平板、微投等新型終端的分流，以致于多數電視品牌都出現了同比下跌的情況。

智能電視的占比從2012年的27%增長到2018年7月的91.5%，市場接近天花板。

根據奧維云網全渠道數據，電視行業近年來的增速一直只有個位數，有時甚至負增長。

但作為電視行業的后來者，小米電視卻逆勢上揚，今年上半年做到了312％，2015年的時候更是曾經高達443％。

據奧維云網公開數據顯示，2014年到2016年，小米電視增速放緩，但自2016年后，小米電視開始恢復強勁增速，并在今年3月，拿下國內出貨量第二成績，而4月，小米電視更一躍成為國內出貨量第一。

根據8月22日小米發布的首份財報， 2018年第二季度，小米集團營收為452.26億，而調整后凈利潤達到21.17億，具體到小米電視電視方面，第二季度全球銷量同比增長350%，躍居中國第一。

整個上半年，小米電視多次斬獲線上銷量第一成績，618更是拿下京東、天貓雙平臺的銷量和銷售額雙第一。

同時，在國際市場上，小米電視也攻勢凌厲。

王川披露，小米電視在印度開售5個月，整體電視市場份額已超過10%，據印度第一大電商網站flipkart 7月的數據顯示，小米電視拿下該平臺56.6%的市場份額。

發布會上，中國電子視像行業協會副秘書長彭健鋒表示，小米電視已經走在中國電視市場發展的前面。

而奧維云網副總裁董敏認為，互聯網電視泡沫潮退，將推動行業回歸本質，就是做好產品、做好服務。

小米電視正在"瓦解舊體系，建立新規則"，通過連接用戶、打造爆品和建設全渠道的方式，鞏固并加強市場地位。

小米電視成功秘訣：高品質、創新、高性價比起初，互聯網電視品牌憑借價格優勢、內容資源迅速搶占市場，但隨著入局者越來越多，面板價格持續上漲，品牌方體量不足以承受壓力，內容同質化日益嚴重，盈利模式單一，缺乏創新力等多方面因素影響，競爭也越來越殘酷。

與深耕多年的傳統電視廠商相比，只要搭上互聯網這三個字，就是個燒錢的生意，在價格戰過后，敗局也是不可避免。

2017年是互聯網電視"大洗牌"的一年，入局者幾乎全線"陣亡"，只剩下小米電視等少數存活。

小米電視不僅成功從互聯網電視中突圍，而且已經實現了盈利的目標。

發布會上，王川指出，小米電視之所以能取得這樣的成績，原因在于本身的生態鏈環境，以及基于互聯網思維對用戶的洞察，高品質、創新、高性價比使得小米電視備受歡迎。

為了確保高品質，小米一直堅持使用一線品牌代工廠，采用嚴格的大數據質量管控。

2017年，王川向小米董事長雷軍承諾，小米電視要比傳統電視返修率低1倍，小米電視4A 32英寸從量產開始累計12個月的返修率僅0.64%，遠低行業平均水平。

在創新方面，小米電視一直引領行業。

比如最早發布11鍵遙控器，簡化用戶操作；為電視打造獨立音響，提升電視音質；首推分體電視，解決智能電視升級難題；小米電視4首創4.9mm極窄邊框設計；發布PatchWall拼圖墻人工智能系統，提升用戶查找資源速度；小米電視全面內置"小愛同學"，引領電視行業人工智能普及等等。

當然，高性價比也一直在小米電視的基因里，成為小米價值觀的堅守。

今年4月，雷軍更直接承諾：小米硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部還給用戶。

小米電視的每款產品基本都是同尺寸產品中性價比最高的，堅持做用戶買得起的好電視。

得益于上述優點，小米電視在印度市場贏過國際品牌，甚至有斯里蘭卡小哥坐飛機也要把小米電視扛回家，足見小米電視在全球受歡迎的程度。

不止季度登頂，全年第一才是目標今年是小米電視的第五年，也是小米上市的第一年，財報上寫的季度登頂，滿足不了小米電視的胃口，全年第一才其在2018年的終極目標。

而此次發布會上，對外傳遞的主要信號就是：小米電視下半年將發力線下市場。

作為線上品牌，線下的推廣仍是小米電視目前最大的短板，2018年1至7月，奧維云網數據顯示，小米電視線上銷量遙遙領先，線下仍有很大的增長空間。

因此，小米電視決定2018下半年發力補貼線下市場，加強和各大經銷商的合作共贏。

在小米電視的戰略發布會后，罕見的召開了另一場與全國經銷商洽談的大會，可見其補貼線下渠道的堅定決心。

鞏固線上、發力線下，小米電視下半年雙管齊下的"新零售"策略被業內人士普遍看好，銷售小米電視也會為線下商家帶來可觀的流量。

彩電行業有一個共識，那就是下半年是電視銷售的黃金期，十一、雙十一、雙旦等促銷期非常密集，贏得了下半年的市場，基本全年的成績都不會差。

同樣，這也是小米電視能不能達到"全年全渠道銷量第一"的關鍵時期。

在克服渠道問題的同時，小米還承諾今年全線產品不漲價。

年底小米電視能否奪得全年第一？成為今年彩電市場上最大的黑馬？我們拭目以待。