一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的四個(gè)步驟

獵豹的CEO傅盛寫了篇文章，叫《一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略?》，我看完了之后，感覺這個(gè)文章不應(yīng)該叫一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略?，應(yīng)該叫一個(gè)創(chuàng)業(yè)者怎么創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲恼碌暮诵闹饕侵v怎么創(chuàng)業(yè)，在一個(gè)紅海時(shí)代，應(yīng)該如何選擇一篇藍(lán)海，然后在藍(lán)海領(lǐng)域，找到一個(gè)點(diǎn)，然后傾注全部力量，做起來(lái)。

而文章的題目叫戰(zhàn)略，覺之不妥，真正的戰(zhàn)略，應(yīng)該是戰(zhàn)術(shù)和策略，主要用在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)術(shù)語(yǔ)，而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要有“戰(zhàn)”的性質(zhì)在里面。

筆者就根據(jù)自己的感悟和經(jīng)驗(yàn)為大家舉例解釋下什么叫戰(zhàn)略，并會(huì)簡(jiǎn)單的介紹下戰(zhàn)術(shù)和策略，各位看客看過(guò)的覺得有道理，就多支持，覺得沒有道理的，就依舊堅(jiān)持自己的看法，橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同，所以看法有很多，請(qǐng)大家切莫?jiǎng)优艑捫膽B(tài)，別因一篇文章影響了心情。

下面我就假想都是同樣領(lǐng)域的兩個(gè)公司，他們勢(shì)力相當(dāng)，有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是大家都想打倒對(duì)方，做到市場(chǎng)第一，進(jìn)而壟斷這個(gè)市場(chǎng)。

那么就會(huì)涉及到戰(zhàn)術(shù)和策略。

所謂戰(zhàn)術(shù)，就是方法，我們有產(chǎn)品，市場(chǎng)，技術(shù)，媒體，金錢，人力等所有資源，我們可以在產(chǎn)品上戰(zhàn)勝他們，我們可以用金錢砸死對(duì)方，我們也可以用媒體的力量擊敗對(duì)方……等很多方法。

就像發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，要打敗對(duì)方，我們有海軍，陸軍，空軍，還有各種武器，飛機(jī)，大炮等，這些武器。

但是要打敗對(duì)方，不是有戰(zhàn)術(shù)就行，畢竟對(duì)方不是呆子，你拿金錢，對(duì)方也可以拿金錢，你拿媒體，對(duì)方也可以拿媒體……比如，當(dāng)年國(guó)民黨統(tǒng)一了中國(guó)，共產(chǎn)黨要打敗國(guó)民黨統(tǒng)一中國(guó)怎么辦?敵我懸殊這么大，放在今天估計(jì)沒有人敢想，但是毛澤東敢想，毛澤東一眼看出了國(guó)民黨的脆弱點(diǎn)，在農(nóng)村力量最薄弱，于是提出農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，同時(shí)再加上對(duì)農(nóng)民的思想宣傳，提出打土豪，分田地，團(tuán)結(jié)了農(nóng)民的力量，在國(guó)民黨最薄弱的地方找到突破口，一步一步的擴(kuò)大，最后終于戰(zhàn)勝了國(guó)民黨，統(tǒng)一了中國(guó)。

這就是毛澤東的戰(zhàn)略，而且不同時(shí)期，有不同的戰(zhàn)略，在第五次反圍剿的失敗就是戰(zhàn)略的失敗，這種硬碰硬的對(duì)戰(zhàn)，若不是毛澤東，即時(shí)提出轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北，進(jìn)行長(zhǎng)征，保存紅軍的實(shí)力，可能中國(guó)的歷史就要改寫了。

所以，真正的戰(zhàn)略就是知己知彼，審時(shí)度勢(shì)，找到敵人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，安排好時(shí)間進(jìn)度，運(yùn)用各種方法，攻擊對(duì)方脆弱的地方，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

而這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，到處存在。

比如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打車戰(zhàn)爭(zhēng)中，搖搖招車是最早做打車app的公司，在早期的市場(chǎng)甚至還占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，但是滴滴打車運(yùn)用補(bǔ)貼戰(zhàn)略迅速超越了搖搖招車，進(jìn)而領(lǐng)先市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)份額的第一位。

所以要想在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擊敗對(duì)方就需要有戰(zhàn)略，下面我就說(shuō)下戰(zhàn)略的四個(gè)步驟。

首先：了解市場(chǎng)，知己知彼首先一個(gè)企業(yè)要明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)還要明白競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要明白外部環(huán)境的發(fā)展和變化趨勢(shì)，正所謂天時(shí)地利人和，都要想到。

比如我們要做安全，大環(huán)境是什么樣的，政策趨勢(shì)是什么樣的，市場(chǎng)上最大的那一家是什么樣的，他們的老板是誰(shuí)，優(yōu)勢(shì)是什么，出身，經(jīng)歷，技術(shù)負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，愛好，性格，弱點(diǎn)，背景，還有公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，他們的融資情況，投資人背景等等都要摸清楚，這些調(diào)研都是為以后的策略做依據(jù)的，越詳細(xì)越細(xì)致越好。

其次：制定策略，攻擊其劣勢(shì)既然我們發(fā)現(xiàn)了對(duì)方的弱點(diǎn)，那么下來(lái)，我們要做的就是制定策略，就是方案，這個(gè)是最重要的，什么時(shí)間進(jìn)攻，運(yùn)用那些方法，怎么進(jìn)攻，具體的步驟，需要那些人力，財(cái)力，物力，時(shí)間安排，先做什么，后做什么，備選方案是什么，我們都要做好規(guī)劃。

再次：集中優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻完成了大環(huán)境的調(diào)研，了解了對(duì)方的弱點(diǎn)，制定了進(jìn)攻的策略，那么接下來(lái)就是運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻了。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，主要表現(xiàn)在，ceo，產(chǎn)品，媒體，技術(shù)，市場(chǎng)等幾個(gè)緯度，同樣競(jìng)品的兩個(gè)產(chǎn)品，要想打敗對(duì)方，ceo怎么說(shuō)，產(chǎn)品怎么說(shuō)，媒體怎么說(shuō)，技術(shù)怎么說(shuō)，都是戰(zhàn)術(shù)的手段和方法，都是按照策略進(jìn)行的。

最后：隨時(shí)而動(dòng)，不斷變化在企業(yè)的戰(zhàn)略中，由于外界環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)情況的策略都是隨著時(shí)間而變化的，那么做為一個(gè)戰(zhàn)略的制定者，要保持高度的觀察力和敏銳性，在對(duì)方發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)發(fā)生改變，才能取得勝利。

比如在滴滴打車和快的打車的PK中，如果還是一味的進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)，肯定是兩敗俱傷，因?yàn)閾u搖招車和快的打車的情況不一樣，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和環(huán)境的變化性。

寫到最后：在一個(gè)企業(yè)從小變大，擊敗對(duì)方，占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中，有很多戰(zhàn)略，也有很多戰(zhàn)術(shù)和方法，有的可能會(huì)越過(guò)人性的底線和道德的底線，請(qǐng)各位做策略的老大一定要守住底線，莫不可一意孤行，觸犯了社會(huì)的準(zhǔn)則，觸犯了法律，正如亞馬遜CEO貝索斯所說(shuō)的，善良比聰明更重要。