職業經理人創業為什么容易失敗？

北京新七天科技有限公司創始人兼CEO左英杰，創業前曾任創維中國區域營銷總部副總經理兼華北區總經理、物美電器連鎖有限公司總經理。

2008年，他創辦新七天電器網并任CEO。

由職業經理人到創業者，他總結出自己的觀點：職業經理人創業為什么容易失敗?我曾經對想要自己創業的職業經理人朋友說過，我下面的話如果你能理解深刻，可以幫你少犯最多10%的錯誤;理解不深刻，我犯過的錯你都會再犯一遍。

第一，對自己缺乏正確認知。

做職業經理人時，手上掌握的資源都是在企業的平臺上累積上去的。

這樣就會對自己能力的判斷產生一些誤區，覺得自己個人能力足以達到那些東西。

很多人在這個平臺上沒有成為一個真正的經營者，而只是在幫企業完成一部分目標，全局性的問題你理解得就沒有那么深刻。

比如現金流，你就不會考慮，公司賬上永遠都有錢。

但自己創業就不一樣了，你第一個要面對的問題就是現金流的問題。

再比如團隊，我在創維的時候，帶領一個團隊不需要費太大的力氣。

畢竟到你手下的人已經經過了很多輪的培訓，大家的價值觀基本相同。

但如果自己創業，凝聚員工的手段就完全不同了。

第二，對賺錢理解有偏差，過多談論夢想。

職業經理人不應該談夢想談得太多，夢想每個人心里都有，特別是從大企業出來的人，杰克·韋爾奇你也一起吃過飯，比爾·蓋茨你也見過一兩面，聽慣了他們為改變世界而創業的故事。

但他們從來沒告訴過你，他最初創業的一兩年發生過什么樣的事情。

大多數偉大的企業家，都有對財富增值的熱愛，在最初的時候，都是為了生存而奮斗。

你生存下來，才會慢慢改變行業的格局，實現技術的革命。

第三，缺乏偏執精神。

職業經理人一般發展都比較順利，大學畢業后升得比較快，到了一定層面之后，他比較不容易對一件事情專注。

比如我在創維的時候，會有很多機會來找你。

后來我經營新七天的這四年，看到很多機會，就想去試一試。

但試到一定程度，發現前面有很強大的競爭對手，就很輕易地放棄了，又去尋找新的機會。

不停地搖擺在各種機會之間。

但那些成功的企業家，做事情都非常專注，有點偏執，能把一件事做到極致。

他們之所以能夠經受住誘惑，是跟他們在創業之初碰到的困難有關系的。

那時他要面對很大的生存問題，所有的精力都必須集中在一個方向，那就是生存。

第四，把核心競爭力想得太玄。

很多職業經理人來自大企業，把核心競爭力當成一件很重要得事情，做很多的數據調研去尋找企業的核心競爭力。

我感覺，核心競爭力不是規劃出來的，是在經營過程中不斷試錯調整的結果，最初就是企業的生存力。

第五，不對等交換資源。

我剛創業的時候，某家比較知名的報紙，送了我半版的廣告支持我創業。

在創維的話，如果做半版廣告，起碼當天能接到 500-1000個熱線電話，一定會實現幾十萬甚至上百萬的營業額，這5萬塊錢的廣告費一定會賺回來。

但“新七天”的廣告打上去之后，盡管手機、電視等產品價格都非常低，但一天只接到一個電話。

營業額只有一單。

為什么呢?因為消費者對新七天的品牌不認知。

人家對品牌還有疑慮，怎么可能打熱線電話去購買呢?而且你整套的流程都還有問題，不能給顧客好的購物體驗。

這時候去打廣告是浪費。

你發現，你會浪費很多人脈。

第六，不屑于從點滴做起。

企業的成長分為三個階段。

第一個階段是用企業有限的資源，用很低的成本，去匹配小范圍的精準客戶，將需求和體驗形成一個閉環，我們稱之為口碑。

這樣的閉環如果能持續下去，并且還能增值，那么企業就能夠生存。

第二個階段是用企業擴大的資源，去滿足從各種地方獲取的精準的消費人群，我們稱之為廣泛的精準消費人群。

這一定是建立在企業的資源獲得了增值或有了外部投資之后。

你要到廣闊的人海中尋找目標人群，可能要做線上的精準投放，這樣就形成第二個閉環。

這是企業能否實現跨越發展的關鍵階段。

第三個階段：企業獲得更大的資源匹配之后，滿足廣泛的非精準人群。

像京東，現在會去投放江蘇衛視的“非誠勿擾”，投放框架廣告和車體廣告，贊助各種 F1賽車。

這時候受眾人群已經不精準了，你不能希望一個人看了非誠勿擾的廣告之后，立刻來購物。

但這是在宣傳一個品牌，哪怕三五年之后他想網購，有可能會想起京東。

這是用巨大的企業資源，去匹配廣泛的人群。

職業經理人容易犯的錯誤是，上來就走第二步。

不屑于甚至不知道怎么去做第一步，這是由他們個人的成長經歷和職業習慣造成的，因為他們所服務過的企業都是在走第二步或第三步的。

總之，從職業經理人到自己創業，是對以往人生觀、價值觀的挑戰和顛覆，戰勝了自己，才有可能成功。