創(chuàng)業(yè)失敗的20大原因

融資、收購、重大產(chǎn)品更新，無論是有意或無意，創(chuàng)業(yè)媒體圈似乎總聚焦在光鮮的貝殼。

而那些生命短暫的失敗創(chuàng)業(yè)卻猶如沙粒般無聲息的被大浪卷入大海。

貝殼是稀缺的，沙粒才是常態(tài)般的存在。

而只因沙粒的繁多方能顯出貝殼的稀缺珍貴。

前車之鑒，后事之師。

國外創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)站ChubbyBrain曾對 32家創(chuàng)業(yè)失敗的公司進行了詳細的走訪調查，最終梳理出 Top20 創(chuàng)業(yè)失敗緣由。

下圖是 20 條創(chuàng)業(yè)失敗緣由總覽：20 創(chuàng)業(yè)時機不對經(jīng)濟大環(huán)境和細分領域的市場成熟度都是創(chuàng)業(yè)時機的指標。

典型的例子就是 2010 年的那批創(chuàng)業(yè)。

當時 08 年的經(jīng)濟危機影響尚未褪去，投融資環(huán)境從 2009 年開始就出現(xiàn)懸崖般的下滑，最重要的是當年消費者(也就是 C 端創(chuàng)業(yè)公司的目標客戶群體)的購買力出現(xiàn)下滑。

大蕭條背景下，專營藝術品交易的網(wǎng)站 Untitled Partners 就是遭遇多重打擊的其中一家創(chuàng)業(yè)公司，最終無力回天。

Untitled Partners 當年也對這次失敗做了總結：我們的市場判斷是基于《華爾街日報》以及《紐約時報》的數(shù)篇文章，同時也參考了“梅摩全球藝術品指數(shù)”。

這些文章和數(shù)據(jù)的其中一個中心結論是藝術品市場存在反周期性，與標普指數(shù)的相關度低。

長期來看這個結論沒錯。

但就當下的環(huán)境來看，兩者仍存在極強的正相關。

而作為創(chuàng)業(yè)公司，我們無力等到反周期的出現(xiàn)。

另外，普通藝術品客戶購買力的下降也是我們事先沒能考慮到的變數(shù)。

19 總想著先把創(chuàng)業(yè)作為兼職保留現(xiàn)有的工作，保證一份穩(wěn)定的收入來源，用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)。

顯然，不少創(chuàng)業(yè)者會認為這是在創(chuàng)業(yè)初期最保險安全的做法。

吃了大虧的初創(chuàng)企業(yè) Overto 可不這樣認為：我們原以為可以利用下班后的時間來開發(fā)運營我們的因特網(wǎng)服務。

沒錯，的確是這樣，如果我們運氣夠好，服務器一次差錯都不出現(xiàn)的話。

而當我們的基礎架構出現(xiàn)問題的時候，事情開始并不如我們預想的那樣發(fā)展。

我們的團隊沒有一名全職員工，之后出現(xiàn)的機構服務器掛機都是在我們的上班時間，問題總是不能及時解決，掛掉了好幾次。

你可以想象這對品牌和用戶體驗的影響。

更糟糕的是，由于之后我們在問題修復上花了過多時間，產(chǎn)品新功能的開發(fā)幾乎處在停滯狀態(tài)。

除了以上弊端，你可以想象，一個全員兼職的創(chuàng)業(yè)團隊還存在一個根本性的問題：缺乏危機感，反正大家都有一份保底的工作。

事實上，在接受調查的 32 家公司中，有好幾家公司就把缺乏全職員工歸結為創(chuàng)業(yè)失敗的最重要因素。

18 公司選址選址是個問題，這體現(xiàn)在多個方面。

首先，公司選址最好與公司發(fā)展的理念，目標客戶、潛在投資人所在地契合。

一個切身的感受是，我曾經(jīng)采訪過一家在福建廈門的創(chuàng)業(yè)公司——移動情趣電商性價比。

這是一家做的不錯的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)說銷售額在成立一年多一些的時間已超過 1 億人民幣，但卻鮮少見諸于媒體。

事實上，據(jù)創(chuàng)始人黃天財所述，在福建的二三線城市有不少靠譜的創(chuàng)業(yè)公司，但卻鮮少有機會和媒體、投資人、潛在合作伙伴聯(lián)系。

當然，蝸居二三線城市也有好處，那就是創(chuàng)業(yè)成本低，運氣好政府扶持還給力。

利弊兩端需要創(chuàng)業(yè)者自身做權衡。

另外，對于很多更早期的初創(chuàng)公司來說，遠程協(xié)作是公司的主要組織形式。

節(jié)省成本的好處很明顯，但要切記保證團隊的溝通協(xié)作效率。

事實上，根據(jù) ChubbyBrain 的調查來看，至少有兩家公司認為創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是選址不當。

其中一家就是為企業(yè)提供防止惡意軟件入侵的 Nouncer公司。

Nouncer 將公司地址定在了紐約。

它認為紐約不缺錢、創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚、人才濟濟、不乏創(chuàng)業(yè)導師等各種優(yōu)點。

但它卻沒能考慮到紐約的唯一缺點——無法為它們提供第一批種子企業(yè)用戶。

相比于紐約來說，舊金山才是遭受黑客攻擊頻繁的城市。

17 吸引不了投資者調查中有幾位創(chuàng)業(yè)者很坦誠地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。

這當中不排除有運氣不佳的原因。

沒準是因為他們接觸的投資者都不識貨，或者創(chuàng)業(yè)者自身沒能接觸足夠廣泛的投資者。

但在融資失敗后，不能逃避的一個操作是，拋開外部因素，重新審視自己的創(chuàng)業(yè)項目。

理念、產(chǎn)品、目標客戶群、商業(yè)模式等問題是否都思考到位。

利用好這個自省的機會!16 在競爭中喪生在創(chuàng)業(yè)早期過度重視競爭不是好事，但完全忽略掉對手也并非明智之舉。

尤其是在市場轉熱，模式已得到市場驗證的情況下，你必須做好有大批新手加入競爭的心理準備。

調查中，10% 的創(chuàng)業(yè)者就吃了完全忽視競爭的虧。

其中一位就是理財服務網(wǎng)站 Wesabe 的創(chuàng)始人 Marc Hedlund。

他的創(chuàng)業(yè)失敗總結是這樣的：不依賴單家公司的理財產(chǎn)品、注重保護用戶個人隱私、幫助用戶實現(xiàn)更好的理財方式，所有這些Mint做到了，我們也做到了。

差就差在我們的用戶門檻過高，需要用戶做的事情太多。

其實這一表層可用性的優(yōu)化是不難做到的，錯就錯在我們沒能及時關注競爭對手，并作出變化，因而結果出現(xiàn)了質的差別。

15 身心俱疲混跡創(chuàng)業(yè)圈，很少在早期團隊看到朝九晚五的上班生活，工作到 10 點是家常便飯，挑燈也是常有的事。

此種熱情一度還成為創(chuàng)業(yè)者引以為傲的資本，直到去年年底開復老師患癌事件的發(fā)生，圈內(nèi)才又一次敲響了預支身體帶來危害的警鐘。

事實上，過度拼命工作不僅會對身體造成傷害，這次調查中超過 12% 的創(chuàng)業(yè)者還把此歸結為他們創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一。

工作時間長和工作效率高很多時候并不能成正比。

而且與其每件事都親歷親為，還不如慢慢學會逐漸把工作任務下放給團隊成員。

同時，對于某些可以預期失敗結果的事，何不提前放棄，節(jié)省精力。