從估值過千萬到一無所有 一位90后CEO的創業困境樣本

夏軍 受訪者供圖    商報記者 康櫻櫻 方芳    實習生 智晶    只過1%生活的陳安妮、有錢任性的余佳文……你的朋友圈是否曾被這些90后CEO刷屏？經過時間沉淀，他們有的做得如火如荼，有的卻曇花一現。

近日，一篇名為《90后CEO：從估值過千萬到一無所有是怎樣的體驗？》的微信帖，突破了10萬點擊量。

文章作者是一位90后創業者夏軍，他將自己在創業中大起大落的經歷如實記錄，引起眾多創業者共鳴。

    APP上線敲定千萬投資    昨日，記者聯系上夏軍，他是湖北人，出生于1994年，今年6月份剛從中南財經政法大學信息與計算科學專業畢業。

夏軍表示，自己是愛狗人士，對互聯網創業也很熱衷，所以從2014年4月就開始打造一款名為“愛狗團”APP。

    “那時一起創業的6個人，都是大三在校學生。

”夏軍告訴記者，APP上線10天內，就收獲了10萬粉絲，同時也有不下10家投資方拋來“橄欖枝”。

直到2015年1月，夏軍才敲定了天使輪投資，原定的投資金額是1000萬，需要讓出20%的股份，估值5000萬，“當時及時到賬的是200萬”。

    一夜之間又從零開始    7月底，他遠赴北京準備談A輪融資，但意想不到的是對方竟以現金鏈出問題，以及質疑推廣效力為由拒絕了繼續投資，并把之前投入的金額全部撤回。

就這樣，在8月1日晚上之前，夏軍是一家估值過五千萬的公司創始人兼CEO，而8月2日之后，他又得從零開始……    打破瓶頸    這些方法    對你有沒啟發？    經歷了創業的酸甜苦辣，夏軍回顧半年來的發展，用自己的故事訴說創業遭遇的瓶頸以及如何應對。

昨日，記者邀請了重慶木蘭創投合伙人黃瀟瑩對此進行點評。

    瓶頸    1    一個項目在手，你是想做產品，還是做功能？    夏軍告訴記者，為了縮短APP的上線時間，就將一部分技術開發外包給了技術成熟的團隊，但持續1個多月后，發現技術開發沒達到預期，所以又掉轉頭自己做開發。

因此，夏軍總結的經驗是“如果你是一個重運營的APP，功能至上，可以外包給成熟的團隊；如果你是一個重產品的APP，體驗之上，還需自己開發”。

    黃瀟瑩點評：技術開發是一個項目的核心，如果想要將項目做大做強，就必須要有自己的技術開發團隊和運營團隊，外包給其它的團隊需要磨合時間，而且不一定能達到很好的效果。

    瓶頸    2    得不到投資人的認可、資金鏈斷裂，如何化解？    夏軍告訴記者，一直沒有拉到投資的情況下，自己到一家做大學生分期的公司實習，從零開始學習，并以一個月600萬的業績，受到了投資人的認可，最終獲得了天使輪投資。

雖然遭遇資金鏈斷裂的瓶頸，夏軍也做好了三個月“搶救”的規劃：第一，縮減開支；第二，重新整合團隊，從產品、技術、運營中選擇一個方向去深挖；第三，研讀至少30本以上的互聯網類、管理類的書籍，并快速拿下下一筆投資。

    黃瀟瑩點評：創業者需要對投資方進行判斷和了解，要選擇有能力的投資方，這樣才能避免“空歡喜”。

資金鏈斷裂只有兩條“出路”，一是解決“自我造血”，想辦法增加額外的收入，養活自己；或者選擇正規的股券、貸券，支撐APP研發。

    瓶頸    3    創業過程中人才流失，怎么辦？    “創業的第二個月，人事總監、產品總監因家庭因素相繼離開了團隊。

”夏軍表示，在那段時期，他除了身兼數職之外，還開啟了一項措施，讓一個主要崗位的全職人員，每人搭配一個實習生，“這樣就可以很好的控制成本，并且可以預防不時之需”。

    黃瀟瑩點評：對于初創企業來說，需要建立良好的機制避免人才流失。

除了夏軍的做法，可以讓人才快速成長，此外還可以用“合伙人”的方式留住人才，將團隊中的優秀人選賦予一定的股份，讓他們擁有創業的使命感，并設置合理的退出機制。

    調查    90后，你們    創業還好嗎？    過去一年，90后創業成為人們討論的熱門話題。

“臉萌”創始人郭列、“泡否”創始人馬佳佳等成功創業的90后，成為年輕人創業的榜樣。

時隔一年，“臉萌”真的已不再“萌”？“泡否”已倒閉？    個案    1    “臉萌”轉戰新產品    2013年底，一款新潮的拼臉軟件“臉萌”上線，風靡網絡。

其開發者是不到10人的90后創業團隊，去年6月，商報也曾采訪過“臉萌”創始人郭列。

昨日，記者通過手機搜索到該軟件，在簡介中看到，軟件最后一次更新時間為2014年10月。

“從今年開始，我們對‘臉萌’沒有新的資金、人力投入，但也沒有下架。

”深圳市臉萌科技有限公司人事部王玲玲告訴記者，這是由產品性質決定的，“臉萌”產品本身的生命周期短，很難被用戶長時間使用。

    “整個團隊將全部力量投入到新產品的開發上。

”王玲玲說，目前創業團隊已發展到近20人。

    個案    2    “泡否”關實體店轉戰線上銷量上升    2012年6月，剛畢業于中國傳媒大學的90后女孩馬佳佳，選擇了自主創業。

她將目光投向時尚前衛的情趣用品行業，并在北京開起多家實體店“泡否”，引發大眾和媒體關注。

    昨日，當記者聯系到馬佳佳的時候，她正忙著個人婚禮事宜。

“我們的實體店確實關閉了。

”馬佳佳表示，去年年底，在店面租約合同到期后，她沒有再續約，選擇經營網絡商城。

在網絡世界里，大家互不相識，購物也相對輕松。

“轉戰網絡銷售后，商品銷量不斷上升，發展空間也更大。

”如今，馬佳佳還開展了多個創業項目，“我覺得90后創業需要尋找新的領域，出路多，競爭少。

同時利用創新思維模式，尋找更多創業機會。

”    觀點    年輕創業者不應局限互聯網    昨日，大石創投基金合伙人、副總裁戴偉國告訴記者，年輕人創業，多選擇和互聯網相關的項目，重復項目多，競爭也激烈。

其次，年輕人經歷少，缺乏對商業體系的認識和管理創業團隊的經驗。

再次，創業過程中會遇到太多未知因素，年輕創業者的抗打擊能力較弱。

戴偉國建議，年輕創業者一定要多向前輩學習，且不應局限于互聯網項目，要從傳統創業項目中尋找突破。

    鏈接    重慶大學生創業優惠政策    （部分）    1.大學畢業生從事個體經營，1年內可以免繳行政事業性收費。

    2.半年以上未就業有固定戶口的大學畢業生可在其戶口所在地居委會登記，申請3000~4000元人民幣的銀行抵押和擔保貸款。

    3.重慶市大學生可休學進行創業，最長休學時間可達3年。