物聯(lián)網(wǎng)碰壁后，這位創(chuàng)業(yè)者總結(jié)失敗五大原因

（編譯：小白）注：Yash Kotak是印度初創(chuàng)公司FundaMine的聯(lián)合創(chuàng)始人，與幾位合伙人在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗后細(xì)數(shù)了團(tuán)隊(duì)所犯下的錯(cuò)誤。

以下為其創(chuàng)業(yè)歷程和總結(jié)：從白手起家開(kāi)始設(shè)計(jì)制作物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品到獲得天使融資，連續(xù)五個(gè)月每天瘋狂工作14小時(shí)之后，我和另外兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人忽然有一天從夢(mèng)中驚醒！我們的產(chǎn)品似乎根本沒(méi)有市場(chǎng)！這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)硬生生地?cái)[在我們面前，除非我們想出某個(gè)可行的解決方案否則我們的創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)一片黑暗。

此時(shí)正是2014年12月份。

在此之前我們一直忙著暢想美好的未來(lái)，卻從未意識(shí)到毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我們竟犯下了數(shù)不清的錯(cuò)誤。

雖然在創(chuàng)業(yè)界我們堅(jiān)信失敗是最好的老師，但失敗終究是失敗，大家都不想要這樣的結(jié)果。

今天我一一列出曾經(jīng)犯下的錯(cuò)誤，用自己的慘痛教訓(xùn)提醒大家在創(chuàng)業(yè)路上不要重蹈覆轍。

時(shí)間：2014年7月讓我們回到幾個(gè)月前，了解一下當(dāng)時(shí)的背景狀況。

2014年7月份，我們開(kāi)始構(gòu)建一個(gè)和開(kāi)關(guān)相連接的智能互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這些開(kāi)關(guān)和網(wǎng)路可以記錄用戶(hù)的行為習(xí)慣然后自動(dòng)控制家里的一切電子設(shè)備。

這一切起源于我們發(fā)現(xiàn)在生活中，日常搜索結(jié)果和新聞推送都具有很強(qiáng)的個(gè)性化特征，但是在我們每天消耗大量時(shí)間的家庭電子設(shè)備上卻鮮有個(gè)性化的元素，這無(wú)疑是一大缺憾，但我們恰好發(fā)現(xiàn)了這一缺憾。

于是我們?cè)O(shè)想出一個(gè)智能開(kāi)關(guān)，可以學(xué)習(xí)用戶(hù)的行為，根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣個(gè)性化設(shè)置家里的電子設(shè)備。

連公司名字我們都想好了，就叫“Lumos”。

（注：哈利波特系列故事中的一句咒語(yǔ)，意為“熒光閃爍。

”）接著我們從一名天使投資人手中拿到了一些投資，然后回到我們的母校開(kāi)始加入創(chuàng)業(yè)孵化計(jì)劃。

最后在某個(gè)實(shí)驗(yàn)里，我們的Lumos冒險(xiǎn)之旅拉開(kāi)了序幕！我們一頭扎進(jìn)工作。

理工男就是這樣：如果你交給我們一些有趣的任務(wù)，我們會(huì)全身心地投入到其中，可以把整個(gè)世界都拋在腦后。

我們的第一個(gè)原型成果——自動(dòng)控制燈光照明——在加入冒險(xiǎn)45天之后試驗(yàn)成功。

第二個(gè)原型——可以自動(dòng)控制燈光照明、電扇、電池轉(zhuǎn)換器和熱水器——在接下來(lái)的一個(gè)月后也成功完成。

按照硬件生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，我們的效率簡(jiǎn)直驚為天人。

時(shí)間：2014年11月11月中旬，我們的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了一名新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，幫助我們完成最終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

到12月，我們已經(jīng)在和投資們商量下一輪融資計(jì)劃。

按此進(jìn)度，在不到一年的時(shí)間里我們的硬件產(chǎn)品就可以進(jìn)入市場(chǎng)。

我們對(duì)此十分滿(mǎn)意。

我們的投資者對(duì)此也十分滿(mǎn)意。

未來(lái)一片光明。

時(shí)間：2014年12月直到驚醒的那一刻，我們才意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻。

我們低估了將一個(gè)硬件產(chǎn)品投放到市場(chǎng)需要做的準(zhǔn)備工作。

同時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品的需求和實(shí)用性又過(guò)于樂(lè)觀(guān)。

硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本一般是硬件本身成本的4到5倍，而我們竟然一直對(duì)此毫無(wú)知覺(jué)？！在產(chǎn)品的售價(jià)上，我們更是錯(cuò)的離譜。

當(dāng)所有這些可怕的事實(shí)一起擺在面前時(shí)，你可以想象我們心如死灰。

時(shí)間：2015年1月至4月然后我們不得不面對(duì)一個(gè)幾乎終結(jié)這個(gè)公司的致命轉(zhuǎn)折。

我們又犯了一個(gè)更大的錯(cuò)誤——將物聯(lián)網(wǎng)分離成一個(gè)獨(dú)立的部分。

結(jié)果就是三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人之一中途退出。

不過(guò)這是另一個(gè)漫長(zhǎng)的故事，今天暫且不細(xì)談。

以上便是創(chuàng)業(yè)公司的一些背景。

回顧這段經(jīng)歷，我總結(jié)了我們?cè)贚umos犯下的5個(gè)最致命錯(cuò)誤，以及從中吸取的教訓(xùn)。

錯(cuò)誤之一：我們對(duì)正在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一無(wú)所知。

我們從未在自己的家里使用過(guò)已有的家庭自動(dòng)化產(chǎn)品。

我們也不是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

當(dāng)你對(duì)某樣事物一無(wú)所知時(shí)，你在做決策時(shí)容易陷入克魯格效應(yīng)的困境。

所謂克魯格效應(yīng)，維基百科將其定義為一種認(rèn)知偏見(jiàn)，即一知半解的人容易高估自己的能力，難以意識(shí)到自己的無(wú)知。

然而我們確實(shí)因?yàn)橐粺o(wú)所知而高估了自己的能力。

如果我們體驗(yàn)過(guò)已有的智能開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，我們就可以知道我們產(chǎn)品提供的遞增價(jià)值十分有限。

如果我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有更深入更專(zhuān)業(yè)的了解，我們就會(huì)知道硬件產(chǎn)品的定價(jià)和真正構(gòu)建一款市場(chǎng)化硬件產(chǎn)品的難點(diǎn)在何處。

避免了這一個(gè)錯(cuò)誤，接下來(lái)你就可以避免一系列由此而產(chǎn)生的錯(cuò)誤。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在你熟悉的領(lǐng)域或者已經(jīng)成為資深用戶(hù)的領(lǐng)域?qū)で髾C(jī)會(huì)和發(fā)展。

如果對(duì)此一無(wú)所知仍執(zhí)意前行，那就先成為這領(lǐng)域的專(zhuān)家或資深用戶(hù)。

比如Homejoy的創(chuàng)始人阿多拉·張，為了了解家政清潔行業(yè)，她曾經(jīng)親自當(dāng)了一回職業(yè)清潔員。

錯(cuò)誤之二：在開(kāi)始構(gòu)建產(chǎn)品之前，我們沒(méi)有盡職調(diào)查創(chuàng)意的各個(gè)方面我們沒(méi)有足夠了解市場(chǎng)和面臨的競(jìng)爭(zhēng)。

我們也沒(méi)弄清楚我們的客戶(hù)人群——也不知道我們提供的產(chǎn)品價(jià)值是不是客戶(hù)真正所需。

我們從沒(méi)懷疑過(guò)我們能否提供最初的產(chǎn)品價(jià)值。

（機(jī)器學(xué)習(xí)無(wú)法理解人類(lèi)的思維，至少目前做不到！）在沒(méi)有得到成熟的產(chǎn)品之前，所有關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)都充滿(mǎn)了變數(shù)。

然而一個(gè)本可以實(shí)施的方案是向我們的潛在客戶(hù)銷(xiāo)售已有的產(chǎn)品。

但我們也沒(méi)有做。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在孵化器項(xiàng)目里我學(xué)到了一個(gè)十分有用的辦法。

為你的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列一張完整的關(guān)鍵假設(shè)清單。

關(guān)鍵假設(shè)是指可能對(duì)你的公司產(chǎn)生重大影響的假設(shè)——或成功或失敗。

按照假設(shè)不成立的可能性和對(duì)公司的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)大小給清單上的關(guān)鍵假設(shè)排序。

從排名最靠前的開(kāi)始，在盡可能早的前提下逐一確認(rèn)這些假設(shè)。

錯(cuò)誤之三：沉沒(méi)成本的偏見(jiàn)影響了我們的轉(zhuǎn)型決策我們并非不清楚產(chǎn)品存在的問(wèn)題，而是我們心有顧慮，猶豫不決。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你很難沒(méi)有絲毫懷疑和顧慮。

但是我們的顧慮多得有點(diǎn)過(guò)頭了。

我們對(duì)自己的產(chǎn)品懷有深厚的感情，卻又不知從何如何提出難以解決的問(wèn)題。

我們可不可以懷疑自己的產(chǎn)品呢？該不該冒著挫傷團(tuán)隊(duì)士氣的風(fēng)險(xiǎn)大聲說(shuō)出自己的顧慮？又或者讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人懷疑你是否依舊堅(jiān)持信念跟他們始終一條心？從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你的顧慮可以讓創(chuàng)始人之間的溝通更加透明。

如果我們?cè)缱龅竭@一點(diǎn)，就可以節(jié)省好幾個(gè)月的時(shí)間和金錢(qián)。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：創(chuàng)始人們當(dāng)然有必要堅(jiān)持公司的發(fā)展愿景。

然而，達(dá)成這一愿景的方式有很多。

千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。

努力接受你可能要從頭開(kāi)始這個(gè)事實(shí)。

同時(shí)在你的公司里形成一種透明溝通的企業(yè)文化。

鼓勵(lì)聯(lián)合創(chuàng)始人們提出不同的意見(jiàn)，然后客觀(guān)地處理之。

錯(cuò)誤之四：我們?cè)噲D做好每一件事，討好每一個(gè)人。

我們希望設(shè)計(jì)一種可以自動(dòng)控制你的燈光照明、電扇、電池轉(zhuǎn)化器和熱水器的智能開(kāi)關(guān)。

我們還試圖自動(dòng)控制你的電視、冰箱、烤箱以及可能的話(huà)還有汽車(chē)。

我們既想要節(jié)能有希望功能豪華。

結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品和定位異常復(fù)雜。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)公司的資源通常十分有限。

所以切忌做很多事情但效果一般，一定要專(zhuān)注而出色地解決一個(gè)特定問(wèn)題。

錯(cuò)誤之五：我們低估了硬件創(chuàng)業(yè)的難度。

創(chuàng)業(yè)成功并非易事。

在硬件領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)更是難上加難。

Pebble（硅谷的一家智能手表創(chuàng)業(yè)公司），盡管在Kickstarter上面眾籌成功，但公司仍處于困境之中。

構(gòu)建一個(gè)原型是成立一家硬件創(chuàng)業(yè)公司過(guò)程中最簡(jiǎn)單容易的一部分工作。

真正的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)制造，分銷(xiāo)和市場(chǎng)/銷(xiāo)售，以及擁有一些在中國(guó)的合作伙伴。

另外，硬件產(chǎn)品的驗(yàn)證和迭代周期要遠(yuǎn)長(zhǎng)于軟件產(chǎn)品。

因此融資也相對(duì)困難。

因?yàn)橛布?chuàng)業(yè)公司的固有風(fēng)險(xiǎn)，通常情況下風(fēng)投們會(huì)要求有一定數(shù)額的牽引資金（最近得到的消息是大概在Kickstarter/Indiegogo上得拿到100萬(wàn)美元的眾籌基金。

）管理現(xiàn)金流同樣是件難事，因?yàn)槟惚仨氃谫u(mài)出產(chǎn)品獲得收益之前先給你的銷(xiāo)售商支付報(bào)酬。

考慮到這些因素，我們必須承認(rèn)我們的團(tuán)隊(duì)并不適合在硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開(kāi)始硬件公司創(chuàng)業(yè)之前，首先你要清楚地了解未來(lái)將面對(duì)的狀況并做好相應(yīng)的打算。

為你的團(tuán)隊(duì)尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的成員，或者加入專(zhuān)業(yè)的硬件創(chuàng)業(yè)公司孵化器比如HAXLR8R。

現(xiàn)狀最終，我們不得不離開(kāi)硬件和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，重新回到我們擅長(zhǎng)處理的問(wèn)題。

當(dāng)初我們的創(chuàng)業(yè)公司成立于Gandhinagar。

在那里，創(chuàng)業(yè)公司寥寥無(wú)幾。

因此與其他的創(chuàng)業(yè)家互動(dòng)和分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是奢望。

于是我們不得不訂閱一大堆博客只為了隨時(shí)了解最前沿的創(chuàng)業(yè)訊息。

考慮到這一問(wèn)題，我們萌生了一個(gè)新的解決方案——FundaMine，一個(gè)讓專(zhuān)業(yè)人士在他的知識(shí)領(lǐng)域與其他人互動(dòng)。