年薪25萬離職創(chuàng)業(yè)，失敗后只剩下焦慮和白頭發(fā)、被起訴

真正的難題不是擁有偉大的夢想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發(fā)現，夢想變成了一場噩夢。

——《創(chuàng)業(yè)維艱》雷軍“焦慮”是創(chuàng)業(yè)者最常有的情緒。

春雨醫(yī)生已完成數億元融資，而其創(chuàng)始人張銳突發(fā)心梗去世。

根據媒體的采訪，張銳之前特別提到了他的焦慮，尤其是資金的壓力：“我確實很焦慮。

每天吃不好睡不好，晚上睡前會擔心資金鏈斷了怎么辦”。

創(chuàng)業(yè)不管都什么階段，因為未知因素太多，所以一路走來都是非常沒有安全感，這也注定，從創(chuàng)業(yè)開始，焦慮將伴隨創(chuàng)業(yè)者一生。

不管公司業(yè)績是否提高，公司有無款項進賬，公司運營的開銷、團隊的工資都不會減少。

在這個快魚吃慢魚的時代，你的產品和商業(yè)模式隨時被人抄襲，甚至很快被抄襲者在市場領跑。

這是張明輝第一次創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。

在天使輪給了他100萬的投資人正在起訴他，因為他們簽了對賭協議。

雙方約定，如果投資12個月后，項目沒有完成新一輪融資且估值沒能達到天使輪時的兩倍，投資人有權追回這筆投資款。

“錢花的太快，想停都停不下來”。

剛拿到投資時的張明輝可謂意氣風發(fā)，雖然只有100萬。

他告訴希鷗網記者，這是他出生29年來見過最多的錢。

拿到這筆錢之前，團隊只有7個人，其中三個是大學同學，另外四個是通過招聘過來的運營人員。

拿到投資之前，1個寫代碼，6個人跑市場，廢寢忘食，經常吃泡面、睡公司。

他們做了一個社區(qū)便利店O2O的項目，就是讓小區(qū)的便利店在他們平臺上開店，小區(qū)業(yè)主可以直接從平臺下單，再由便利店的老板送貨。

6個人，每人每天的指標是必須談下3個便利店，所以在項目運營兩個月之后，線上已經有了近1000家社區(qū)超市、便利店，覆蓋了北京主要城區(qū)。

“這里已經開始出現問題了，我們只考慮數量，卻沒有考慮質量。

為了快速擴張，我們對加入平臺的社區(qū)超市會提供200元的獎勵，同時我們的同事還要幫他們(便利店老板)把貨品輸入到后臺系統(tǒng)，近1000家店里其實只有不到一半是活躍的，也就是另外一半根本沒人下單消費。

”“我們給了一個獎勵政策，只要用戶在一個社區(qū)便利店的線上下單量每月超過100次的，還要再給便利店300元補貼，所以后臺有些訂單都是便利店老板讓自己員工做的假數據。

”“我們做這個的時候，市場上已經有幾家在做了，所以就想趕緊把數量做上去，然后趕快融資。

我有朋友在兩個比較知名的投資機構，他們告訴我日訂單量、超市簽約量應該到達什么程度就可以來找他們融資。

我們私下簽了協議，就是他們幫我拿到機構的錢，我給他們5%的傭金。

當時的目標是融資500萬。

”在7個人瘋狂創(chuàng)業(yè)的兩個月里，累計花了近30萬，主要用于商家的補貼。

這30萬有張明輝自己的20萬，另外10萬是另外兩個湊的，那個負責寫代碼的同學是“技術入股”，沒有掏錢，但也沒有工資。

創(chuàng)業(yè)之前，張明輝在國貿窗明幾凈的寫字樓里上班，做的是金融，雖然畢業(yè)才6年時間，但已經年薪過25萬，所以這20萬投資只是他過去一年得薪水，并不多。

“那兩個月特別興奮，雖然辛苦，一毛錢工資都沒有，但特別激情。

”兩個月后，帶著數據找到投資機構的朋友，張明輝卻被告知他們都不看O2O項目了。

“當時有一種被騙的感覺，就是說好的到了一個時間完成一個目標應該有回報，但卻變成了竹籃打水一場空”。

資本環(huán)境變化太快，一個月前還是香餑餑的O2O項目現在竟成了“墻倒眾人推”。

劉強東“找融資的那兩周，焦慮情緒開始頻繁出現。

合伙人出現了矛盾，認為當初說好的融資并沒有到賬，他們說被我騙了。

另外技術合伙人要求按市場行情給他開兩萬工資，股權他不要了。

其他幾個同事也是越做約沒有信心，有了跳槽打算。

我知道，項目不能停下，一停下就什么都沒有了。

”“那個時候的情況就和賭博一樣，大概知道了結局，就是再拿錢進去，翻本的機會也比較小了，但覺得要是離開賭場，之前的辛苦和投入就全打水漂了。

”危機重重，幾乎每年都睡不著，張明輝給幾個伙伴開了一次動員會，把公司賬上最后3000塊錢取出來放在一個工位上，張明輝向大家保證：“這些錢花完之前一定會拿到投資”。

拿1000塊錢塞給了一家FA(投資中介)機構的朋友，對方介紹了四個天使投資人線下見面。

和專業(yè)的機構相比，個人投資者還沒有察覺到即將到來的O2O寒潮。

其中一個投資人提出對賭協議的要求，他并不是不看好O2O，這只是他的投資習慣。

5000萬估值談到2000萬之后，簽了投資協議，投資人在第二天就把錢打了過來。

拿到錢之后，張明輝和幾個伙伴喝了個大醉，迷迷糊糊的酒桌上，張向大家安排了“市場總監(jiān)”、“運營總監(jiān)”、“商務總監(jiān)”等職位。

這一刻，仿佛皇帝附身，論功行賞。

上班后，張明輝親自招聘了一位有經驗的招聘經理，然后招聘經理一個月給公司招聘了10位新員工。

這樣公司一個月的人工成本就逼近15萬。

再加上其他市場補貼，賬上的100萬也就能用5個月。

“O2O不行了，但那個時候Saas服務仿佛到了風口，投資機構的朋友建議我換方向，從toC改為做toB”。

張明輝告訴希鷗網記者，他派人和之前平臺的便利店老板談判，讓他們花600塊錢買軟件一年使用權。

進展比較慢，一個月只談了12個客戶，賬上收入了7200塊錢，還不夠幾個業(yè)務員的工資。

“焦慮到了頂點，感覺做什么事情都不順”。

張明輝的女朋友在這時候提出了分手從他在三元橋租的單間配套房子里搬了出去。

“幾個合伙人都沒有之前那么努力了，每天在辦公室等著自己手下的業(yè)務員回來述職、開會。

我心里慌得很。

這樣下午肯定不行。

”又是一次開會，張明輝取出5萬塊錢現金放在桌子上，說“這個月里先談下40個客戶的，可以拿走2萬塊錢，談下20個客戶的，可以拿走5000”。

那一個月增加了70多個客戶。

在平臺有了150多個所謂的B端客戶后，朋友所在的投資機構給他們投了100萬，但估值必須按照第一次天使輪的估值。

張明輝擔心天使投資人不答應，就先簽了協議，做工商變更時，投資人才知道這個事情。

張明輝告訴他“這家機構比較知名，有了他們的投資背書，接下來項目就一帆風順了”。

“焦慮，還是焦慮，這個時候白頭發(fā)越來越多。

”雖然賬上有了資金，但張明輝還是擔心公司的盈利能力太差，但又沒有更好的方向。

同時，團隊越來越多，但效率卻越來越低，他要考慮很多團隊分工的問題。

他首先關心的是業(yè)務增長，然后是利益分配。

而其他人先關心的是利益分配，然后是自己的工作量，最后才是公司的業(yè)務增長。

這讓張明輝很頭疼，經常在會上說大家“沒有創(chuàng)業(yè)精神”。

Saas服務的風口很快就結束了。

因為新增加了技術人員，每月開銷更大。

幾個月后，賬上又剩下3000塊錢。

這一次，沒有了打動人心的說辭，有的是一頓豐盛的散伙飯和淚水、擁抱。

資本不相信眼淚，張明輝被天使投資人起訴了。

這是目前坐在國貿某寫字樓辦公的張明輝最焦慮的事情。

不過他很開心的告訴我，一個律師朋友告訴他，這種協議其實是無效的。

張明輝告訴我，他現在的目標是完成公司給他定的任務，一年年薪爭取超過35萬。

焦慮的情緒也許會漸漸消失，但白頭發(fā)似乎不愿意離開了。