8種主流互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)模式

變現(xiàn)模式成為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司防守寒流的必須，我羅列了一下目前主流互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式（各模式之間會有部分交叉）：電商及交易變現(xiàn)這是目前最主流的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式，包括電商類企業(yè)、垂直社區(qū)類企業(yè)、新媒體類企業(yè)，甚至部分saas類企業(yè)，都是通過這類變現(xiàn)方式。

在流量成本不斷走高的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化率是這類變現(xiàn)效率的關(guān)鍵。

但就目前來看，除了直接的電商類企業(yè)在用戶認知層面上較有優(yōu)勢外，其他商業(yè)模式大都隔了一層，轉(zhuǎn)化率都不太高。

另外，雖然電商及交易變現(xiàn)穩(wěn)定度高，延展性強，可規(guī)模化的空間大，但對后端的供應(yīng)鏈也有較高的要求，這是目前大部分此類創(chuàng)業(yè)公司的難點。

如果能夠高效地解決供應(yīng)鏈問題，才算在電商這條路上走通了。

廣告變現(xiàn)（內(nèi)容變現(xiàn)）這是一切用戶驅(qū)動型（流量驅(qū)動型）企業(yè)的基本變現(xiàn)方式。

只要有人就有廣告的價值，但其中價值大小的卻是天差地別。

以視頻舉例，連播長視頻的廣告價值比短視頻的價值相差是數(shù)量級的相差。

以廣告變現(xiàn)模式盈利的公司的基礎(chǔ)是用戶量巨大，且用戶畫像清晰，大多數(shù)的自媒體都是采用這種方式變現(xiàn)等。

從形式上來說，現(xiàn)在廣告主要還是4A公司代理的品牌廣告和一些CPC廣告運營方比如：廣點通、百度廣告聯(lián)盟、今天頭條、網(wǎng)易廣告運營的廣告等等。

廣告變現(xiàn)的優(yōu)勢在于普世性高，可以作為各種公司的輔助現(xiàn)金流來源。

但問題是規(guī)模化空間不大，穩(wěn)定性略有欠缺（除了以廣告為核心變現(xiàn)部分巨量用戶企業(yè)）。

導(dǎo)購變現(xiàn)這是一個由電商演變過來的變現(xiàn)模式，是前兩種變現(xiàn)方式的結(jié)合：電商+廣告。

導(dǎo)購類網(wǎng)站、返利網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站的主力變現(xiàn)形式。

這類變現(xiàn)模式的本質(zhì)是通過CPS方式獲利，市場上這類的廣告聯(lián)盟也比較多，包括億起發(fā)、多麥等，當然還有阿里媽媽、京東聯(lián)盟。

這也是一種相對比較穩(wěn)定的變現(xiàn)方式。

其中返利會特殊一點，就是把獲得的部分傭金直接返還給消費者從而來進一步刺激消費和加速消費決策。

數(shù)據(jù)變現(xiàn)這里我把數(shù)據(jù)變現(xiàn)和金融變現(xiàn)分開來，主要還是因為我個人認為其價值大小還是很不一樣。

因為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以獲得的用戶數(shù)據(jù)，無論是C端數(shù)據(jù)還是B端數(shù)據(jù)其實都是小數(shù)據(jù)，和所謂的大數(shù)據(jù)距離太遠，這類數(shù)據(jù)的變現(xiàn)價值較弱，基本上就是第三方征信數(shù)據(jù)提供，或者匯集到第三數(shù)據(jù)公司集合產(chǎn)生價值。

這點我理解的數(shù)據(jù)變現(xiàn)就是單純的搬運工，當然你可以獲得相對多的數(shù)據(jù)的時候也可以產(chǎn)生非常大的價值，比如阿里、京東可以直接演化出供應(yīng)鏈金融等。

所以在我看來，對于大多創(chuàng)業(yè)公司來說，這塊變現(xiàn)相對較弱。

金融變現(xiàn)這是目前最火的變現(xiàn)方式，只要能和金融或者數(shù)據(jù)沾邊的創(chuàng)業(yè)項目基本上會告訴你項目金融的想象空間。

毫無疑問這是一個空間非常大的盈利模式，而且它不僅僅是盈利模式，對于整個商業(yè)邏輯也有很強拓展。

這也是創(chuàng)業(yè)故事喜歡跟金融沾邊的原因。

非互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)延伸金融方向有兩個方式：a、流量變現(xiàn)方式，通過數(shù)據(jù)篩選和處理精準推薦金融產(chǎn)品；b、通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈控制和數(shù)據(jù)分析進行供應(yīng)鏈金融。

前者門檻低，同樣價值低。

后者門檻高，碰風險，有定價權(quán)，可以促進供應(yīng)鏈效率，模式價值和財務(wù)價值都很大。

信息撮合與服務(wù)費變現(xiàn)這類變現(xiàn)在O2O和企業(yè)服務(wù)中最為常見，也是這一類企業(yè)的核心變現(xiàn)方式，但這類變現(xiàn)方式對于商業(yè)邏輯本體要求很高，如果產(chǎn)品足夠高頻，或者切入點很痛，用戶付費意愿會增強。

商業(yè)邏輯的可規(guī)模化效應(yīng)會帶動盈利模型的規(guī)模化。

并且此類變現(xiàn)穩(wěn)定，是一個可靠地變現(xiàn)方式。

唯一擔憂的就是目前市場上有太多通過免費思維在教育用戶的產(chǎn)品，在我看來一來是對市場拓張盲目崇信，二來是對自己的產(chǎn)品不夠自信，產(chǎn)品足夠好，切點足夠痛，免費啥？就因為有太多的這樣的產(chǎn)品所以也導(dǎo)致用戶被反方向教育，付費意愿是這類變現(xiàn)的一個憂慮點。

游戲變現(xiàn)這個變現(xiàn)我想大家最好理解了，也是騰訊的一大收入支柱。

游戲充分利用了用戶心理有著強大的付費能動性。

其中網(wǎng)絡(luò)游戲、社交游戲、網(wǎng)紅打賞等等都屬于這類變現(xiàn)。

毫無疑問這是一個非常強大的變現(xiàn)方式，只是不具備普世參考，畢竟不是所有人都能用導(dǎo)彈這樣的武器。

宗教變現(xiàn)如果說游戲變現(xiàn)是導(dǎo)彈，那么宗教變現(xiàn)就是原子彈。

這類變現(xiàn)我覺得威力更大，同樣實現(xiàn)難度也是極高。

除了部分宗教網(wǎng)站在不斷運用之外，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有運用的影子。

宗教網(wǎng)站的運用我不想贅述，只舉個比較正面的例子——羅輯思維。

羅輯思維通過內(nèi)容篩選具有相似標簽的用戶之間的粘性，同時通過一些儀式性很強的東西強化社群價值觀，在我看來這種粘性已經(jīng)超過了粉絲這樣的范疇。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)地形成共振，潛移默化地影響著用戶的思維。

黃章晉曾在《一席》中講到，內(nèi)容的最高級形式就是形成了自己的價值觀并將這樣的價值觀賦予自己的讀者。

這樣的內(nèi)容形式，羅輯思維算一個。

所以羅胖賣什么不重要，只是取決他想賣什么，他就是粉絲心中的“神”（我是羅胖的用戶）。

當然，這類變現(xiàn)門檻太高，普世性極低。

任何產(chǎn)品都希望能夠人格化，態(tài)度是吸引用戶很重要的維度，只是難度大而已，而且需要時間的積累。

這8中方式是我能想到的互聯(lián)網(wǎng)比較普通的方式，可能還有很多變現(xiàn)方式我沒有提到，或者說未來會產(chǎn)生出來。

歡迎大家與我探討。

但在這里我想表達的是作為一個成熟創(chuàng)業(yè)者，在開始創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)初期的時候，我們不妨放下商業(yè)邏輯，回歸現(xiàn)金流，想想盈利模型，可能這樣可以讓我們在“冬天”過得更從容。

作者：黃新偉青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)始人、青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、全網(wǎng)營銷第一人。

歷時10年創(chuàng)辦了影響中國的青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng),并培訓輔導(dǎo)過上百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，演講超過300場，聽眾達百萬人次之多。

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