寫給地方網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)新手

——假如你是一位地方網(wǎng)站(本地互聯(lián)網(wǎng))的創(chuàng)業(yè)者，建議你讀下去。

| 1、假如你有創(chuàng)業(yè)的熱情與沖動，請首先檢查自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)。

【要點(diǎn)】假如你創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢，而且是快錢，建議繞行。

假如你的創(chuàng)業(yè)目的是自由、安全、服務(wù)大眾，那么這個(gè)行業(yè)適合你。

必須看到，這是一個(gè)空間不算太大，速度很慢的行業(yè)。

【擴(kuò)展閱讀】應(yīng)該說區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的臟活累活，行業(yè)價(jià)值是為本地網(wǎng)民提供生活消費(fèi)服務(wù)。

這個(gè)領(lǐng)域難以用一個(gè)簡單產(chǎn)品打天下，也正因?yàn)槿绱嗽擃I(lǐng)域才更草根、更落地。

| 2、恭喜你，現(xiàn)在正處于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期。

【要點(diǎn)】這一輪區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口期是從2013年——2018年，是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會。

其標(biāo)志是微博、微信、APP等移動互聯(lián)網(wǎng)新平臺的高速發(fā)展和新模式對于老模式(都市報(bào)、地方門戶、地方社區(qū))的沖擊。

【擴(kuò)展閱讀】上一個(gè)窗口期是2002年——2008年。

起點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)普及，成熟標(biāo)志是盈利模式確立(以地方社區(qū)為主要產(chǎn)品模式，通過房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車、人才、分類等垂直行業(yè)盈利，售賣產(chǎn)品為媒體化服務(wù)。

)，終點(diǎn)是移動互聯(lián)網(wǎng)起步(微博開始對BBS構(gòu)成巨大沖擊)。

| 3、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)目前的技術(shù)架構(gòu)是怎樣的?【要點(diǎn)】就2016年而言，該領(lǐng)域的平臺產(chǎn)品架構(gòu)是“微信+APP+PC+社群”形式。

建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)采取“微信+社群”形式入門;成熟團(tuán)隊(duì)再考慮APP與PC端的網(wǎng)站。

Discuz仍是PC端最成熟的產(chǎn)品。

由于移動端行業(yè)模式仍不成熟，大約要到2018年才能成型，因此不建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在垂直行業(yè)投入過多精力與經(jīng)費(fèi)。

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來大數(shù)據(jù)的思想，建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在營收超越100萬/年之后，選用適合該行業(yè)的CRM系統(tǒng)。

【擴(kuò)展閱讀】PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地方網(wǎng)站入門站長最關(guān)心的主題詞是模板、SEO。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們更關(guān)心微信插件。

不管老手們是否對此嗤之以鼻，這體現(xiàn)了時(shí)代的變化。

必須注意的是:現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地方網(wǎng)站已經(jīng)被區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)所代替(你不可以說本地微信大號就不是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)吧?)，地方社區(qū)這種“BBS+門戶”的產(chǎn)品形態(tài)也不再是行業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)。

PC端流量下滑，PC用戶流失不是任何人可以阻擋的。

所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一定要留意:先做好本地微信!這個(gè)時(shí)代去做BBS是萬萬不能的!| 4、你需要掌握哪些運(yùn)營技能?【要點(diǎn)】一句話:一位區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，必須具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營與營銷技能、銷售技能、管理技能。

具體描述:√ 與本地話題、本地生活消費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容運(yùn)營能力。

√ 利用微信、微社群、APP、PC、QQ進(jìn)行本地生活服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

√ 向本地客戶銷售自己所提供的媒體服務(wù)產(chǎn)品的能力。

√ 管理團(tuán)隊(duì)的基本能力。

【擴(kuò)展閱讀】互聯(lián)網(wǎng)營銷一本書——《玩法變了》，作者胖胡斐。

媒體營銷一本書——《贏在新媒體》，作者肖勇。

管理一本書——《卓有成效的管理者》，作者彼得·德魯克。

| 5、在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何盈利?【要點(diǎn)】我們可以這樣認(rèn)為，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要收入來自于媒體服務(wù)收入，也就是:廣告、媒體服務(wù)(例如報(bào)道、軟文、信息發(fā)布、專訪、直播等)、活動、引導(dǎo)準(zhǔn)客戶等。

但是，千萬不要認(rèn)為你設(shè)了廣告位、組織了活動就一定能賺到錢。

【擴(kuò)展閱讀】影響地方網(wǎng)站收入的因素有:√ 你的流量(本地精準(zhǔn)流量才有價(jià)值，迄今為止地方網(wǎng)站的CPA、CPS等廣告收入都不理想，因?yàn)榫土髁苛考壎裕瑓^(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站、公眾號等沒有優(yōu)勢)，流量的本質(zhì)是本地的用戶。

√ 你的影響力，你的網(wǎng)站或者公眾號在本地的知曉度怎樣?√ 你的服務(wù)能力:你的媒體服務(wù)能力是否專業(yè)?例如你的團(tuán)隊(duì)能否寫好一篇報(bào)道。

你的行業(yè)服務(wù)能力是否專業(yè)?例如你的團(tuán)隊(duì)能否告訴用戶如何挑選一套適合他的房子。

√ 你的網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化能力:例如100個(gè)關(guān)注某款新車的用戶，你會引導(dǎo)其中多少位去4S店購車?√ 你的銷售能力:你會不會通過策劃包裝提升你的服務(wù)的價(jià)格?你銷售成交幾率有多高?你可以認(rèn)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最主要的盈利模式是廣告、活動，但是并不是廣告、活動就可以成功賣掉!| 6、如何建立一個(gè)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)營公司?【要點(diǎn)】1、建議下定決心的創(chuàng)業(yè)者盡快注冊申請一個(gè)公司。

注冊公司所能帶來的好處為:有限責(zé)任(個(gè)人運(yùn)營網(wǎng)站是無限責(zé)任)，方便辦理許可證(例如:廣告業(yè)務(wù)需要icp證，注冊微信號需要公司主體)，產(chǎn)權(quán)保護(hù)(例如申請商標(biāo)等)，商業(yè)合作(例如簽訂廣告合同)。

2、注冊資金100萬即可，按照近年的法律規(guī)定，不需要實(shí)繳。

3、經(jīng)營范圍須包含:技術(shù)服務(wù)、廣告服務(wù)、信息發(fā)布、商品代理買賣、咨詢服務(wù)等，細(xì)節(jié)不需要糾結(jié)，更改方便而且基本不存在花費(fèi)，只是需要特別留意簽訂合同與開發(fā)票的內(nèi)容。

4、創(chuàng)業(yè)初期可以將財(cái)務(wù)外包給代賬會計(jì)，公司注冊也可以交給專門的財(cái)務(wù)服務(wù)公司辦理，自己辦理省不了多少錢而且很繁瑣。

【擴(kuò)展閱讀】1、有空可以學(xué)一點(diǎn)公司法、廣告法、財(cái)務(wù)稅務(wù)知識。

2、所有假借工商稅務(wù)名義辦學(xué)習(xí)班、賣書賣資料的電話都可能是騙子。

3、對于工商、稅務(wù)、派出所，有禮有節(jié)，不需要懼怕。

真有人義正詞嚴(yán)威脅你，你直接躺倒保管沒事。

| 7、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)如何建立?【要點(diǎn)】初創(chuàng)者請記住該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)核心要點(diǎn):1、不管你能力如何，起步期人數(shù)一定不要超過10名。

2、起步期不要過多關(guān)注部門架構(gòu)，等業(yè)務(wù)成熟起來再去考慮所謂部門架構(gòu)。

3、在沒有至少3名骨干的時(shí)候，在營收超越300萬的時(shí)候，切忌擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)到20人以上。

4、新手切忌將業(yè)務(wù)分為獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，例如公司才開始就建立房產(chǎn)、金融、家裝等多個(gè)事業(yè)部。

5、小團(tuán)隊(duì)切忌抄襲大團(tuán)隊(duì)的績效考核。

【擴(kuò)展閱讀】區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)發(fā)展速度很慢的領(lǐng)域。

在這個(gè)較為漫長的創(chuàng)業(yè)過程中，必須把握成本、骨干培養(yǎng)、收入、領(lǐng)導(dǎo)力的均衡關(guān)系，量入為出，逐步增加團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量。

| 8、該領(lǐng)域的知名公司有哪些?【要點(diǎn)】活化石——西祠胡同，創(chuàng)立于1997年，創(chuàng)始人響馬。

行業(yè)標(biāo)桿——19樓，創(chuàng)始人林煜。

當(dāng)前市值最高的公司——媽媽網(wǎng)，創(chuàng)始人劉穎。

第一家新三板掛牌——寧夏網(wǎng)蟲，創(chuàng)始人麥杰。

當(dāng)前最知名的地方網(wǎng)站:合肥論壇、武漢得意網(wǎng)、煙臺論壇、常州化龍巷、南昌地寶網(wǎng)、廈門小魚網(wǎng)、惠州西子湖畔、成都第四城。

寧哲網(wǎng)絡(luò)——在這個(gè)窮且慢的行業(yè)堅(jiān)持了7年的運(yùn)營顧問公司。

【擴(kuò)展閱讀】浙江網(wǎng)盟——由湖州南太湖、余姚生活網(wǎng)、平湖在線、(金華)浙中在線、紹興易網(wǎng)等30多家浙江、江蘇地方網(wǎng)站組成的網(wǎng)盟組織。

| 9、如何做公司規(guī)劃? 【要點(diǎn)】2016年發(fā)展一個(gè)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺公司(初創(chuàng))要幾步走:1、做好微信大號和微社群，達(dá)到10萬粉絲和100萬年收入。

2、構(gòu)建以微信、APP、PC組成的平臺，培養(yǎng)至少3名業(yè)務(wù)骨干，營收達(dá)到年300萬元。

3、挖掘行業(yè)收入，建立完善的公司，年收入達(dá)1000萬元。

【擴(kuò)展閱讀】公司規(guī)劃需要因人制宜、因地制宜、因時(shí)制宜。

自己的路自己走，別人的路只可以參照。

| 10、發(fā)展瓶頸是什么?【要點(diǎn)】區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸為:1、天花板低，目前除了19樓、合肥論壇營收過億，其他的最多4000萬而且后繼乏力。

2、運(yùn)營模式復(fù)雜。

3、發(fā)展速度慢。

4、目前難以被資本市場認(rèn)可。

除了跟隨上市的合肥論壇和19樓，以及進(jìn)入新三板創(chuàng)新層的媽媽網(wǎng)，都坐在新三板的地板上。

【擴(kuò)展閱讀】大家一起思考:瓶頸如何突破?| 附:名詞解釋地方網(wǎng)站:PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，泛指地方門戶與地方社區(qū)。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng):泛指本地化互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)。

Discuz:PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地方社區(qū)使用頻率最高的BBS系統(tǒng)，創(chuàng)始人為戴志康，公司位于北京，被騰訊收購之后式微。

Phpwind:Discuz的有力競爭者，創(chuàng)始人為王學(xué)集，公司位于杭州，被阿里巴巴收購之后迅速沒落。

馬甲APP:目前(2016年)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先的APP產(chǎn)品，截止到2016年7月，總安裝量超過200家，下載量超過200萬，日活超過10%。

小螞蟻、163K、08cms等:地方網(wǎng)站(PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)領(lǐng)域軟件提供商。

垂直行業(yè):指專注于單一行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

例如房產(chǎn)、家居、婚慶等。

門戶:又稱web1.0，指以資訊形式展現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺。

例如新浪新聞、網(wǎng)易新聞等。

社區(qū):在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域指以BBS形式呈現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，是人與人關(guān)系、內(nèi)容的集合。

社群:通過關(guān)注與相互關(guān)注組成的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，目前對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)主要指微信群與微信號陣列所構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。