蒼老師做電商還要邁過幾道坎？

日前，蒼井空和內(nèi)衣代工方仙宜岱合作推出了內(nèi)衣電商品牌 “Spakeys”引發(fā)業(yè)界與蒼井空粉絲的極大關注，據(jù)說該品牌的中文叫“十八己”。

事實上，作為在國內(nèi)人氣最高的日本AV女優(yōu)蒼井空一舉一動都會引發(fā)廣泛關注。

蒼井空做電商儼然又趕上了明星做手機這一波潮流，而蒼井空本身卻具備更大的爭議性與娛樂性，跨界做電商這件事，放在蒼井空身上，傳播效應是可想而知的。

筆者這里重點從粉絲經(jīng)濟的有效性來發(fā)散解讀.蒼井空做電商涉及到內(nèi)衣品牌定價、粉絲經(jīng)濟的有效性、設計、供應鏈、質量等諸多結合元素，而在經(jīng)營粉絲經(jīng)濟方面，蒼井空內(nèi)衣電商品牌走向成熟還要邁過幾道坎？內(nèi)衣品牌如何做爆款還能彰顯個性化？蒼井空做電商，很多人再次提到了粉絲經(jīng)濟，蒼井空也曾經(jīng)通過微博求教雷軍內(nèi)衣如何賣。

從蒼井空首推內(nèi)衣品牌后在”5小時28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，成功被迅速搶空。

”可以看出，蒼井空做電商無疑有著在粉絲資源與人氣上的巨大優(yōu)勢。

這里有必要提下凡客這個電商品牌，盡管有韓寒等文藝青年意見領袖的代言，并且凡客在粉絲經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)思維、爆款等方面全面復制小米模式，但由于服裝與手機在品類上有本質區(qū)別，因為服裝與手機，用戶購買頻次上與公眾品牌認知上就有巨大差異，而用同一款手機可尋找認同感，但穿同一款服裝撞衫則是大忌，這也導致凡客的粉絲經(jīng)濟與爆款的效果完全不一樣，凡客如今冷清的境況已是不必多言。

內(nèi)衣與襯衫等服裝品牌可以認為屬于同一品類，因此同樣性感內(nèi)衣也講究彰顯個性化，前面提到的那種搶空的效果到底更多是宅男一時圖新鮮湊熱鬧之舉，還是真有巨大需求，無從得知，但顯然同一款內(nèi)衣品牌做爆款的效果學小米是否真有效還很難說，但筆者倒認為zara模式倒是值得借鑒，zara快時尚的核心是款多量少，稀缺營銷，不貪求在某一單款上的銷量。

比如“蒼井空獨家花多少時間設計內(nèi)衣限量版限時搶購”等諸如此類的銷售模式倒是頗有營銷噱頭。

但zara的幾個核心優(yōu)勢比如獨家買手對頂級品牌的抄版、快速的供應鏈、高效的信息反饋系統(tǒng)和設計資源應該是借鑒不來的。

扯遠了，內(nèi)衣品牌商的饑餓營銷與爆款模式如何才能做到有效，是蒼井空與仙宜岱合作的內(nèi)衣品牌Spakeys需要思考與邁過的第一道坎。

粉奢侈品粉手機之外，還有人會粉內(nèi)衣嗎？近年來，雷軍的小米營銷思路將粉絲經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度推到高峰。

蒼井空做內(nèi)衣電商不問雷軍問誰？但是粉絲經(jīng)濟適用的領域必然有局限性。

首先，粉絲要粉的產(chǎn)品必然涉及到幾個元素：高端、奢侈、稀缺、虛榮心的滿足。

比如粉絲可以粉稀缺（小米）與高端（iPhone6)的手機，可以粉LV、愛馬仕（奢侈品與虛榮心的滿足）。

手機粉絲可以聚在一起討論手機性能、參數(shù)、配置、外觀、系統(tǒng)等諸多指標優(yōu)劣。

仙宜岱與蒼井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出點端倪，該品牌表示將明星粉絲轉化為品牌粉絲，讓消費者參與產(chǎn)品升級。

但筆者疑惑了，粉奢侈品粉手機之外，還有人會粉內(nèi)衣嗎？你見過有一大幫內(nèi)衣粉絲聚在一起討論一件內(nèi)衣的升級迭代，以及內(nèi)衣做工、材質、面料、性感指數(shù)嗎？蒼井空“創(chuàng)意總監(jiān)”的頭銜能支撐內(nèi)衣的高價嗎？還是回到蒼井空微博@雷軍為內(nèi)衣怎么賣的話題，顯然雷軍沒法給她答案，去天貓搜索一下這個品牌的內(nèi)衣便知，內(nèi)衣定價基本都是上千元，跟小米手機幾乎同一價位。

而蒼井空內(nèi)衣品牌的幕后推手仙宜岱，這家公司推出的spakeys定位在輕奢高端品牌。

我們知道，雷軍做的是性價比營銷，主打屌絲群體。

我們還可以想到唯品會。

唯品會的定位是名品特賣，定位的人群也是買不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四線城市的女性用戶,說到底也是一種“高配低價”的性價比營銷。

蒼井空的內(nèi)衣卻是走相對高端路線，支撐這個品牌的溢價與增值也僅僅是是蒼井空“參與設計”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這個噱頭。

而真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權等這種營銷噱頭也延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)思維。

蒼井空作為“設計師”與“創(chuàng)意總監(jiān)”，“在車間里縫紉和繪制草圖”這個形象與噱頭，確實是很有情懷，而且很勵志。

無論從哪個角度和姿勢看，都充滿了無窮的話題性，為廣大男女在酒桌飯后插科打諢提供相對有內(nèi)涵的葷段子，這也是活躍氣氛最好的話題。

但是話題歸話題，涉及到利益問題粉絲就會變得理智，筆者也搜索查看了下天貓商城 spakeys旗艦店店鋪，按銷量降序搜索，銷量最高的是精靈系列海洋綠性感蕾絲鏤空文胸套裝，總銷量為13件。

雖然真實銷量筆者無從考證，但筆者認為，涉及到定價和個人經(jīng)濟利益問題，粉絲終歸還是相對理智的。

說回小米，畢竟小米營銷成功的核心不在于圈住粉絲謀取最大化的利益，在某種程度也是打造產(chǎn)品本身，比如打造更好用的MIUI系統(tǒng)，“高配低價”的性價比手機也某種程度超出了用戶預期，因此本身也是站在用戶需求與利益立場。

但定價較高的蒼井空內(nèi)衣品牌顯然除了提供給宅男關于“蒼井空設計”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這一噱頭去自我意淫之外，在產(chǎn)品做工方面能支撐多少品牌溢價呢？也就是說，有多少粉絲愿意為“蒼井空創(chuàng)意總監(jiān)”這個頭銜去持續(xù)為高價內(nèi)衣買單呢？AV女優(yōu)的粉絲經(jīng)濟：走向失控的可能性多大？內(nèi)衣代工方仙宜岱選擇蒼井空合作推出spakeys系列品牌顯然不是打的內(nèi)衣品牌與產(chǎn)品本身這張牌，更多的應該是寄希望通過借助蒼井空的話題人氣效應營造概念來推動產(chǎn)品銷量，那么如此一來，很可能導致內(nèi)衣脫離產(chǎn)品本身，宣傳失真之下，蒼井空的粉絲粉轉黑的可能性多大？如果造成實際上的品牌與質量與定價嚴重不符，很可能就會遭到反感。

我們看到，小米的粉絲營銷在今年來遭遇到媒體與公眾的質疑也不少。

蒼井空做內(nèi)衣品牌的電商，是不是博人眼球的低俗營銷暫時無法定論，但AV女優(yōu)無論是做代言或是走秀參與品牌活動，都是爭議極大，尤其在國內(nèi)特殊的體制與傳統(tǒng)道德環(huán)境下。

比如在2012年，廣電總局就明確表示要限制形象低俗和丑聞纏身的藝人亮相節(jié)目，而當時的蒼井空也被媒體證實將禁止亮相內(nèi)地電視臺。

在網(wǎng)游領域，今年來文化部也表示，網(wǎng)游低俗營銷將被約談可依法處罰。

因此，現(xiàn)在也說不準仙宜岱與蒼井空合作推出spakeys品牌在后續(xù)的經(jīng)營與營銷中會不會踩到政策紅線。

另外則是一旦營銷失控會不會導致粉絲轉黑或者民眾反感。

我們看到2個多月前大連成人展現(xiàn)場，就有AV女優(yōu)被民眾扔雞蛋抗議。

可以說，粉絲營銷失控以及政策紅線是spakeys品牌的兩大風險，這是蒼井空內(nèi)衣品牌要面臨的第四道坎。

當然，目前來看，蒼井空做電商，話題性十足，傳播性強，而且被賦予了想象空間，目前就有機智的網(wǎng)友評論說：“這可以理解為‘哥買的不是內(nèi)衣，而是情趣’。

既然這樣，那么產(chǎn)品線就會豐富多了。

內(nèi)衣、游戲、護理產(chǎn)品、主題賓館、情趣用品、智能硬件，從‘性’到‘情’，可謂商機無限。

”但無論是做手機，還是做內(nèi)衣品牌，終歸要記住，營銷終究是浮在表面的東西，營銷也不能玩一世，符合國情的定價、優(yōu)質產(chǎn)品與品牌本身才是最終落地的根本。