為什么直播會成為電商標配？看完我終于明白了

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為什么直播會成為電商標配？看完我終于明白了5月10日，董明珠在快手平臺半小時帶貨1億元，整場3個小時的直播中，一共賣出3.1億貨。

這樣的成績，連薇婭、李佳琦等頭部主播也未曾在高客單價的大家電領域達成過。

這場直播的成績也讓許多民營企業家看到希望。

作為格力董事長、傳統企業家，董明珠在直播時表示，自己不僅要將直播常態化，以后也會開董明珠自己的直播間。

“未來，格力直播可能會常態化。

因為我們通過一種新的方式與大家進行思想交流。

”疫情給我們帶來了全新的思考，直播電商就是當下最為亮眼的一個。

比起被粉絲經濟撐起的網紅電商，以供應鏈驅動的直播帶貨形態似乎開啟了更多可能性。

直播電商與供應鏈如今，直播電商行業正以無法想象的速度快速增長。

經過4年的沉淀，直播電商從初創期、發快速發展期漸漸過渡到了成熟期。

以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀的購物體驗。

毫無疑問，直播電商會超過萬億GMV規模，也一定會成為占比10%以上的電商消費模式標配。

直播電商的發展帶動了第一批直播平臺慢慢走出娛樂、游戲的圈子。

如今，我們可以看到，越來越多的直播平臺開始電商變現，比如快手、抖音；可以看到越來越多的電商開展內容化戰略，淘寶、京東。

電商只是冰山一角，直播+教育、直播+旅游、直播+體育、直播+電競……直播界限的拓寬，將為未來帶來更多可能性。

根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

特別是在疫情之下，線下全部停擺，直播造就了“萬物皆可播”時代，龐大的用戶規模已經讓直播成為眾多電商平臺、品牌方等眼中的香餑餑。

直播成為各個企業尋求轉型的第一選擇，它的興起極大縮短了從“貨”到“人”的路徑，切中電商用戶的痛點，從而引爆電商銷量。

對中小企業尤其是線下企業而言，直播和短視頻等數字化手段，是目前比較容易觸達用戶且收入模式比較簡單明晰的路徑。

隨著互聯網“新基建”概念的提出，傳統企業紛紛在直播中尋找新的增長，直播的出現給中小企業帶來希望，也給中小企業數字化升級帶來更加明確的路線和目標，其中加入大平臺，對中小企業來說，獲得的賦能效應將更為明顯。

以服裝為例，直播給奄奄一息的大量小微成衣廠帶來了生機。

快捷且轉化率高的直播交易方式，使得主播長期處于缺貨狀態。

供需兩端一拍即合，形成大量前播后廠的有趣業態。

頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產能。

淘寶近萬名服裝類目主播數百個簽約MCN機構，對應10-20萬家年產值小于2,000萬元的小微成衣廠。

單一工廠，抓住結構變革機會，直接對接前端主播，業務量快速增大，躍升為綜合型服裝供應鏈企業，具備抄款、設計與組貨能力，更柔性也更有效率。

自今年2月份以來，廣州專業市場入駐直播的商家上漲近一倍。

與淘寶合作的直播機構在廣州上百個源頭制造工廠內開展直播，該直播機構負責人介紹“有個剛上崗3個月的新手主播，一場就賣出了83萬元。

”直播電商與效率提升有專家表示，直播帶貨對于當前制造業具有新的意義，它不僅為品牌和產品提供了感性化的展示平臺，也為消費提供了最直接的反饋渠道。

“如果用戶的使用反饋能夠直接影響產品的更新換代，會讓消費者有被尊重的感覺，對塑造品牌忠誠是一個利器。

”直播的利好還不止于此。

目前來看，直播電商促進了直播與消費者之間的良性互動，這種新型購物模式給消費者帶來了不一樣的體驗，也提升了消費者對商品的興趣。

對商家來說，還可以借助網紅主播直播的形式，來帶動商品的銷量，為品牌引流。

未來，隨著“新基建”5G技術的不斷成熟發展，直播電商的價值將會進一步凸顯。

有從事電商研究的人士指出，傳統電商行業試水“直播”，不僅是防疫期間的救濟之策，長遠來看更是朝著線上發展的重要一步。

直播電商比一般電商更追求“短時間、大單量”，以爆品為主的SKU結構更為合適。

對于傳統供應商而言，圍繞峰值去構建的倉儲物流體系顯然是一種浪費，這時專門服務于新電商的新倉儲、新物流業態將大幅增加資源分配的合理性，提高倉儲利用率和配送效率的同時，也減小了供應商的壓力，解決部分壓貨的需求。

歸根結底，直播電商大火的原因在于，它在實際上提高了商業交易的效率，未來隨著技術越來越成熟，新基建的進一步完備，建設在新技術基礎上的直播電商也將玩出更多花樣。