五億布局電競，李寧相信他們就是未來

“SNAKE今天也要加油鴨”，這句話不是來自LOL“蛇隊(duì)”粉絲，而是56歲的李寧體育董事長李寧本人。

在2019年1月初的騰競體育發(fā)布會現(xiàn)身后，李寧公司執(zhí)行董事、非凡中國體育CEO李麒麟（也是李寧的侄子）作為SNAKE戰(zhàn)隊(duì)的新老板逐漸浮出水面。

據(jù)消息人士透露，李寧的關(guān)聯(lián)公司非凡體育已經(jīng)收購了主場在重慶的SNAKE戰(zhàn)隊(duì)絕對控股權(quán)，花費(fèi)金額接近五億元。

繼李寧贊助電競賽事、推電競聯(lián)名款之后，此次收購SNAKE，代表著李寧進(jìn)入電競?cè)Γ孢B接電競?cè)后w。

對于體育品牌而言，電競是個擴(kuò)大市場份額的純增量機(jī)會，李寧則希望用五億元與電競?cè)巳阂煌嫦蛭磥怼?/p>

“富二代”五億買戰(zhàn)隊(duì)并非玩票據(jù)預(yù)言家游報(bào)（ID：yuyanjiayoubao）了解，非凡中國體育成立于2008年，是香港上市公司非凡中國控股有限公司的全資子公司，非凡中國同時持有李寧公司股份，主要從事體育賽事運(yùn)營商、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

收購一支電競戰(zhàn)隊(duì)的過程并不復(fù)雜，李麒麟與SNAKE的CEO爽全本身是朋友，一次聚會中爽全透露了出手意愿，李麒麟接洽后，3周時間就敲定了交易。

作為李寧的侄子，李麒麟也頂著“富二代”的標(biāo)簽。

但這并不意味著，李麒麟投資電競是玩票。

在觀察電競行業(yè)兩年后，李麒麟希望長期運(yùn)營一支電競俱樂部，也會通過資源整合和精細(xì)化運(yùn)營，達(dá)到理想的投資回報(bào)比。

SNAKE電競俱樂部成立于2013年9月，設(shè)有《英雄聯(lián)盟》和《絕地求生》分部，其英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)在LPL運(yùn)營多年，是第一批獲得LPL聯(lián)盟席位和組建主場的戰(zhàn)隊(duì)。

2017年末，LPL席位費(fèi)傳出頭標(biāo)需9000萬的天文數(shù)字，據(jù)工作人員介紹，SNAKE主場和直轉(zhuǎn)播設(shè)備也分別需要近千萬。

2017年SNAKE與陳赫共同成立《絕地求生》分部，曾推出陳赫聯(lián)名款衛(wèi)衣、手機(jī)殼等周邊，在業(yè)界有一定名氣。

加上SNAKE多年來的賽訓(xùn)和主場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，李麒麟認(rèn)為這是一支成型的俱樂部，具備足夠的稀缺性。

收購后，非凡體育暫時不會改變SNAKE的運(yùn)營和管理結(jié)構(gòu)，而是會把一些體育資源和經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)來。

目前，電競俱樂部的營收包括門票和周邊衍生品，俱樂部贊助商與直播平臺簽約費(fèi)，LPL等聯(lián)盟分成，以及選手轉(zhuǎn)會費(fèi)和比賽獎金。

作為聯(lián)盟第一家擁有主場的俱樂部，Snake享受到了聯(lián)盟鼓勵戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)營主場這一政策的紅利，聯(lián)盟的分成在俱樂部的收入中占有可觀的比例。

李麒麟告訴預(yù)言家游報(bào)，在他接手前，SNAKE就能達(dá)到收支平衡。

這在當(dāng)下俱樂部燒錢的環(huán)境中，算相對健康的狀況。

從去年開始，陸續(xù)有電競俱樂部先后獲得幾千萬元到億元的A輪和PreA輪融資，以QG俱樂部A輪1億元來估算，頭部俱樂部就在估值5億左右，加上主場和品牌價值，近五億收購SNAKE是個相對客觀的數(shù)額。

李麒麟表示，非凡體育收購SNAKE預(yù)計(jì)將在1-2年可以看到回報(bào)。

這其中李麒麟最看重的并不僅僅是財(cái)務(wù)上的投資回報(bào)比，“對于年?duì)I收百億的集團(tuán)來講，投入電競為我們帶來商業(yè)模式的創(chuàng)新機(jī)會”，布局電競，李寧最看重的是對于年輕群體的營銷價值。

近年來，投入電競的品牌主有所增多，營銷預(yù)算也從百萬升級到億元級別。

與贊助賽事不同，收購一支俱樂部，李寧可以獲得更全面的權(quán)益，與電競用戶建立深度綁定，這也是李寧布局電競的核心原因。

電競營銷，李寧領(lǐng)跑近年來，李寧一直在尋找合適的贊助對象，但傳統(tǒng)體育賽事競爭越發(fā)激烈，同時用戶呈現(xiàn)老齡化趨勢，非凡體育在2018年放棄了運(yùn)營5年的CUBA獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營權(quán)，也說明了李寧品牌更精打細(xì)算的審視贊助項(xiàng)目的價值回報(bào)。

從CUBA到電競，不變的是李寧擁抱年輕人的戰(zhàn)略。

2018年的2月和6月，李寧分別參與了紐約時裝周和巴黎時裝周，發(fā)布“悟道”主題，李寧的“國潮”一下刷屏全網(wǎng)，身受年輕人關(guān)注，這也使得李寧服裝品類在2018上半年同比增幅高達(dá)30.7%。

投資SNAKE只是李寧布局電競營銷的一部分，李寧此前贊助了網(wǎng)易NeXT賽事， DOTA2戰(zhàn)隊(duì)RNG與Newbee，還跟KPL冠軍HERO久競一同設(shè)計(jì)奪冠T恤。

李寧在電競領(lǐng)域的頻繁刷屏，引發(fā)業(yè)內(nèi)不小關(guān)注。

僅用三個月時間，李寧在電競各圈層快速占領(lǐng)電競用戶心智，希望自身能成為電競用戶的體育品牌的首選。

電競粉絲在“李寧爺爺”的微博下討論陣容；SNAKE隊(duì)員穿上巴黎時裝周上的同款銀色短款羽絨服；與EDG聯(lián)名款上線7分鐘售罄，讓李寧門店收入比往常翻了近六倍...這些都說明了李寧在電競的試水有了不錯的回報(bào)。

據(jù)騰訊智庫發(fā)布的電競產(chǎn)業(yè)報(bào)告，2018年電競用戶規(guī)模預(yù)計(jì)突破3億人，其中6成用戶在25歲以下。

2010年李寧就曾推出擁抱90后的戰(zhàn)略。

9年后，李寧用電競再次擁抱95后。

李麒麟表示，李寧目前處在試錯階段，希望通過布局電競各領(lǐng)域，衡量背后的權(quán)益和價值，摸索出連接年輕人的最佳方式。

對于還沒注意到電競的其他體育品牌來說，留給他們進(jìn)入電競領(lǐng)域的空間都不多了。

現(xiàn)在五億元買下電競未來的李寧，有可能會在春天迎來收獲。