疫情之下，跨境電商的機遇與挑戰

以下為全球倉CEO 全球采銷聯盟創始人Benny在見微傳媒「公益開講」第六期的演講實錄：簡單介紹一下，全球倉是專注于跨境進口和供應鏈管理的一個平臺，我們是基于一個理念系統中臺來為現在的私域流量吸引電商，還為一些團購提供供應鏈服務。

我們從16年9月份，就開始做跨境電商進口，當時把歐洲最大的超市集團引進中國全渠道，并為他們提供全供應鏈的管理。

澳新線是品牌和管理資源比較是突出的，也是我們起家的一個地方。

從上一年開始，因為跨境電商的規則發生了很多次的變化，正式落實的三單合一，所以我們就推出了一個全球倉的管理狀態，基于用戶，為海外倉和國內的保稅倉庫進行系統對接，然后把全球在倉的進口的產品庫存，共享到我們的系統上，共享到系統上之后，通過系統的能力和分發訂單的對接，再去為我們現在的社交電商、會員電商這一類的第三方的平臺提供供應鏈的一代發的服務。

這是我們全球倉現主營的業務，所以我們現在在系統上的對接的倉庫超過100個，在系統能找得到的品牌有2000多個。

熱賣的產品按照上一年、下半年的數據可能也有一大部分是在全網排行在1000左右的SKU，這是我們在系統上都能夠找到SKU。

今天是主要給大家分享關于跨境供應鏈在疫情底下的一些機會和挑戰。

主要是從三個大的方面給大家做分享。

第1個是疫情沖擊下，跨境電商現在的現狀是怎么樣的？第2個是疫情給我們進口的品類會帶來哪些需求的變化？這也是根據我們在近兩個月時間要看到的一些數據，還有一些搜索的數據。

第3個是怎么做好一些疫后供應鏈的準備。

主要是這三個方面給大家做一下分享。

第1個要給大家分享的是。

疫情下跨境電商的市場現狀怎么樣？自從發生疫情之后，現在全球的貿易都非常的緊張，最重要的是，因為世界世衛組織把中國疫情定性為突發性事件，之后所有的航空運輸、物流等方面都受到了最大的影響。

幾乎所有外航直飛中國的航班，主要的幾個國家都停飛了。

現在影響最大的就是物流，航空運輸的能力，所以很多貨沒有辦法及時的補進來，航空原來做直郵這些航班現在都停掉，國內的物流也受了影響，我們之前預售的情人節訂單幾乎80%沒有辦法發貨。

一些地方是沒法派送的，另外一個就是快遞公司復工的問題。

所以跨境電商也是一樣的，跨境電商數據大的影響就是國際物流，從源頭上面去訂貨，發貨到國內，到整個從清關到倉庫到配送，這里面受很大影響的。

主要就是航班沒有，然后還有上班復工的時間，還有整個物流影響。

第三個還有很多品牌，其實包括日韓的一些品牌，他有很多原材料是從中國出口的。

第2個最主要受影響是生產的原材料，很多沒有辦法出口，所以生產也是受一定的影響！另外，第3個是大家都知道，其實影響最大的一些海購，海淘有很多都是關閉的，比如說韓國的幾個免稅店，他也是在關閉的狀態，不能夠滿足代購的一些需求。

這些主要的影響會直接導致了我們現在的產品訂單沒有辦法履約，成本會上漲，比如說最近我們奶粉的價格漲得特別厲害，進口的奶粉，之前有囤貨的，現在貨都在原價基礎往上提了50%，還有很多要有回單補貨的。

現在還在補貨當中。

航空不能運輸，只能靠海運進來。

比如我們像澳洲的奶粉，幾乎要在一個月之后訂單補貨才會到貨。

這個是現在在跨境這個方面影響最大的一些問題。

講到第1個方面，關于輿情下跨境電商的沖擊，第1個國際物流受到最大的影響，國內的一些快遞還有清關環節受影響，所以現在在我們業內有一句話叫做“有貨的就為王”。

現在在國內跨境保稅區有庫存的這些商家，他們都是現在最有優勢的。

很多貨是沒有辦法進到國內來的，這個是物流。

第2個關于市場變化，其實需求很大，這次發生疫情之后，其實消費對于進口的產品的需求我認為是沒有多大影響，因為現在根據我們對接的這些渠道，每天問我們要的這些貨當中，其實很大一部分這些需求是沒有減少的，現在沒有辦法在物流的名單上面，跨境電商這一塊進口的產品，我覺得還是樂觀的。

未來可能會受一定的影響，可是在有很多零售業，海外的這種商家的零售業和線下的這些一般貿易的一些活動，總的來說，我個人認為跨境電商對于整個市場來講是好的，特別是很多進口的產品在品類上面的一些變化，只是現在我們需要在緩一段時間把物流恢復正常，但是接下來持續會影響有三個月的時間，在物流上面，最大的影響是在直郵方面，現在的訂單幾乎沒法接。

只有它是靠航空運輸進來，然后再進行清關，所以我們現在等待第1輪的船運補貨。

接下來我們會再看一下物流的恢復情況。

這幾天預期情況可能看來韓國是受影響會比較大的，韓貨、韓國的品牌，還是要我們還是要關注一下。

第2個要給大家做的分享是：疫情給進口品類帶來的哪些需求的變化大家都知道，疫情其實給我們帶來的沖擊還是蠻大的。

所以在整個品類的變化當中，最大的就是家勤客戶的品類。

消毒、洗手液、個人護理，家居清潔這一方面的品類是我們提升了200%的比例，在我們內部的搜索。

第2個是保健品，保健品是很提升免疫的，個人體制的這種保健品現在需求也是非常大。

第3個就是我們在生鮮食品品類當中其實也看到了很多，第4個就是美妝品類。

美妝品類現在在我們整個需求里面是變化的，增長率是比較大的，幅度是比較高的。

在整個品類變化當中，原來四大品類的增長，其實還會凸顯著一定的優勢，所以保健品我們現在看到了，在日本的保健品和澳新的保健品有一定的搜索，很多我們的渠道在向我們去尋找一些關于這一類的保健品。

還有一些品類，在我們品類當中也是增長比較快的。

因為最近泰國的一些航班還是有一定的補充，泰國現在的疫情相對來說還是比較穩定的，不像韓國和日本這么嚴重。

所以我覺得在疫情之后品類，大家可以關注一下，在保健品和其他的品類，我們最近跟立白集團還有一些戰略合作，去尋找一些進口的品類，這一類的產品現在在國內的需求增長的特別快。

大家可以關注的進口品類、保健品、生鮮食品，原來的這些常規的標準的品類在母嬰、美妝，這些都是現在我們的任務品類，我們可以分享，到時候可以給大家補一些品類的數據分析報告，可以把我們搜索的關鍵熱詞分享給大家。

我們正在為這些品類進行做完整的重新規劃。

進口品類我的個人建議！接下來在進口品類里邊可以去尋找私域產品的供應鏈去完善，特別是接下來可以在三個月之內會比較容易操作。

品類的選擇，建議大家去做多品類的一些復合組合，貿易方式層面，我們已經得到了一些消息，每一年的進口博覽會都是在11月份，今年的進口博覽會其實會受一定的影響的。

所以在線下的展會當中，6月份之前是基本上不會再有一些線下的商務活動。

很多原來一些海外的商家在一些活動當中會轉成線上，我們也會去跟這些商家進行合作和談判，提前為他們推品進行準備，進博會現在還不知道具體會影響到什么程度，但是有很多海外的品牌會擔心這些，還要看我們這次恢復的情況，如果疫情恢復得快，可能世衛組織解除疫情一級響應后，會對貿易影響很少一點，但是如果說接下來的三個月控制的不太好的話，其實對今年的整體的進口貿易都會有影響，因為很多老外他不敢或者是不太愿意在這個時間來中國進行線下的交流和產品商務的推廣，所以展會也會受一定的影響。

我也只能給大家提這樣的大品類，但是具體一些什么產品會冒出來，我們現在還在收集當中。

我們再怎么去做好疫后的供應鏈的準備我個人是從三個方面去考慮的。

◆ 首先第1個我認為要去想辦法去建立整個私域產品的供應鏈我們很多渠道都是社交電商、會員電商，今年疫情之后，對于電商的沖擊也是蠻大的，很多傳統的零售都會大舉的進軍電商。

特別是像今年影響比較大的是香港，再加上這一次的疫情對于整個香港零售業沖擊很大，所以接下來這些海外零售業都會進入中國的跨境電商行業中來。

供應鏈這個詞我覺得是對于我們現在很多私域流量來說，其實是比較復雜的，今年在疫情之后，如果我們還沒有自己的一些核心私域產品的競爭力話，我覺得接下來那么多的傳統的巨頭進入供應鏈，其實受很大的影響。

我覺得大家可以去關注一下，建立一下自己的私域產品，從我們現在好一點的品類保健品，去建立你自己的私域產品品牌。

我覺得這個是今年最重要的一個要做的準備，因為只有你掌握了品牌，只有你跟品牌的供應鏈進行深度的合作，這樣子才有可能去真正去抗衡現在所面臨的不確定性。

如果大家還是在通用的產品上面競爭，去分一杯羹，去炒貨去做差價，我覺得這個不是跨境進口供應鏈的核心競爭力，可能在國內產品當中還有一定的空間，但進口產品建立需要一定的時間。

從你去尋找產品到完成產品的備案，到整個進口的一些所有的手續環節，物流的管理，這些是要比較長的時間，所以現在我覺得可以值得去關注一下下半年在疫情之后，你的核心競爭力的供應鏈優勢可以去準備一下。

◆ 第二個是貿易方式我建議盡可能去尋找一些可以完成一般貿易的產品，因為一般貿易相對來說，它是一個比較快速的跨境產品，是一個通過跨境的方式來嘗試對市場的了解，對市場的探索，先把產品通過跨境的方式進到國內來嘗試的推廣，當達到一定的準備之后，進行一般貿易的同步，這是第1個，在私域產品上可以參考一下韓國、日本和泰國的品牌，現在我發現有很多現在我們的供應鏈合作伙伴已經往泰國去做準備了，接下來可能在三個月之內做貿易進口的產品，可能泰國作為一個第三方的國家來說可能會比較合適，因為第1個它政治相對穩定，現在疫情相對穩定，物流也相對穩定。

所以在泰國現在很多人去尋找的這些保健品、品類，都是泰國的一些品牌，我們也在關注幾個泰國的品牌，要幫他們進入中國。

因為泰國在醫療和保健品上面是有一定的實力的，包括他們的一些產品。

◆ 第3個就是在香港這個地方可以關注一下，疫情后的一些增長。

因為原來很多傳統的香港零售業巨頭，他們之前在香港比較正常的貿易往來的情況下，是不太關注大陸電商的。

現在經過兩次大的沖擊之后，可能這些傳統的零售業都會開通國內的電商通道，包括直播，他們很多品牌已經建立直播的一些渠道。

所以我們作為跨境供應鏈，其實香港是一個非常有優勢的地方，它是個自由貿易港，現在接下來香港的部分可能是我們以后重點去關注的，包括供應鏈的準備。

很多產品其實是可以通過香港來進行中轉的，平行進口，包括直郵也是相對來說比較穩定的。

所以通過貿易方式的準備來做的供應鏈，這一塊是可以關注的。

所以你的供應鏈的方向，可以通過第三方國家平行進口的方式，來做跨境的一個切入口，而不是說非得要在原產地國家來去進行這種貿易的往來和管理，可以通過第三方地區或者國家來進行。

所以有兩個地方大家可以稍微關注一下，一個是泰國，一個是香港。

因為未來的三個月可能很多這個業務只能靠兩個國家的物流去完成一些供應鏈的一個集成和管理，這是簡單的三個話題，我只能大概去給大家分享大的方向。

總的來說，我認為從趨勢的角度上來講，我并不是特別的悲觀，我們從內部的管理角度上來講，整個需求行業板塊有很多需求的提升，很多新的品牌、品類的出現，特別是在健康、家庭品類，我是這么看的，我們樂觀的去看待市場，也可以用最悲觀的方式去面對這個挑戰，我們做好大量的準備。

第1個從選品上要去選為你以后有機會做成你私域產品的品牌，為這些SKU去努力，而不是隨波逐流的去哪里產品好，這個是你的標準，選好你的引流產品。

作為你自己的一些私域產品的沉淀，我建議至少今年要找出在進口品類當中的1~3個SKU，可以用來為你的私域產品，做你的核心優勢的準備。

第2個除了從品類，還有從一些國家，比如說日韓現在太火了，這些地方巨頭在競爭，還有一些比較小的一些國家，像泰國的一些二級品牌，其實也是現在也在提升當中。

還有歐洲會有的一些平臺，現在有很多人在尋找一些歐洲的高端品牌，這些也都是大家關注全體的一些方式。

從不同的國家選擇二類、三類的品牌去培養你的產品。

如果在貿易方式上進行一些供應鏈的準備，我建議還是要考慮跨境和香港這種方式，把你的貨背到香港之后，可以去嘗試從香港進行跨境貿易、跨境電商的方式進行直郵，或者是如果你這個產品品類已經得到了一定的驗證，就可以備貨到國內的保稅倉，再加上一個貿易，三種貿易的方式進行疊加，嘗試一個新品推廣。

第3個從商務的角度上來講，在國內有很多產品的機會，今年不太多，可能更多的是我們要主動的去關注海外品牌，直接走到海外原產地去尋找品牌，因為今年從11月底，我們內部有很多商家沒有放棄，今年可能一部分的商家會考慮不參與，從各種原因去理解的話，今年在6月之前不會有太多的線下的展會的一個機會。

所以線下的商務活動在中國其實會有一定的影響，建議大家還是多走、多去主動尋找平臺，到原產地去找。

當然還可以結合第三方的這些合作機構，共同拓展這些品牌。

如果你有條件可以是做市場。

這個是第3個，從商務活動的角度上，你要去做這些公益準備。

總的來說，我認為進口產品現在還是在需求上漲當中，現在目前的情況，主要是不同的影響，所以大家在運營結構上面也要去做好一定的準備。

現在當你去找供應鏈的時候，你確定你的供應鏈現在的實際情況和發貨時效，以及你的貨是從哪里從哪個地方通過什么方式來進行交付的？這個也是你在運營上面要去做一定的準備。

現在是如果能夠接受長時間等待的這些客戶，要賦予客戶一些售后服務，甚至是一些個性的服務，還有在平臺上要做這方面的提醒和提示，去確定每一個產業消費、物流提供一定的保障售后。

這也是屬于運營層面當中要去做的一些公益準備。

在你的運營系統上，你的基礎上要做一定的區隔和準備，現在優先去銷售，在國內或者在庫存穩定這些產品，否則對我們現在的客戶會有很大的傷害。

現在反正是有貨為王，特別是現在這些剛需的產品，有一些人說，我覺得你的孩子不斷奶了，奶粉現在上漲，第1個他需要長時間的突破，第2個在原來年前所備下來的貨其實是蠻少的，因為跨境進口的產品在年前都不會去做大量的補貨，我們一般都是在春節之后做的，做的比計劃比較多一點。

所以國內的跨境產品的備貨其實相對比較少，我們等待第2輪的鋪貨，3月底左右才能夠去完成，大量的還是可以補充，因為需要一個月左右的周期來完成整個物流的環節。

所以手頭上現在這些現貨是比較有優勢的。

這就是我簡單給大家介紹一些我們現在在跨境進口供應鏈的一些情況，我們總的來說是看好的，但是我們要提升的是更多的個性化的運營服務能力，以及我們在產品上的組合和未來在儲備產品的戰略戰略需求上面去做了一些內容，我們會在月中進行第1次數據的分析，包括我們產品SKU的變化，還有整個物流對我們售后的考評和數據的反饋。

下個月中旬的時候我們會出一些數據報表，到時候會通過見微來給大家做分享，可能會給到大家一些指引，包括售后關注的這些點，以及我們物流的節奏，實踐效率上的一些數據，以及在搜索和采購需求上的一些數據，我們也會跟第三方平臺來去共同去找數據，來分析我們的熱詞以及品類的增長。

這是進口的板塊，就跨境進口。

所以我能給大家做的介紹，就是在這個品類上，以及運行的影響下，大家要做好長期的準備。

物流的長期變化，以及相對于海外品牌方，今年加速在中國的商務活動投入也會有所變化，我們自己在做私域流量或者是社交電商這個領域當中，對進口產品有一點是可以肯定的。

海外代購這個業務現在幾乎是沒有了，因為海外我們出不去，人出不去，原來的代購業務出不去，之后就沒有辦法買到東西了。

比如說現在賣的最火的日韓線下門店也有一定的限制。

所以出去的你也帶不了貨，航班也少，現在三個月之內，幾乎原來做代購的客戶群體以及流量，都有可能會轉化成現在社交電商的流量。

只要你把握好了整個跨境供應鏈的資源，能夠接入好資源，滿足到這一個流量的群體的需求，我相信這個可能是對你最好的一個機會。

這個機會看我們怎么去運營。

首先我們要去為這些用戶，提供我們現在能滿足他需求的供應鏈，我們在系統上同步給所有的分銷渠道，讓他們知道我們現在系統對接的倉庫當中的庫存情況是怎么樣的，我們的產品情況怎么樣呢？所以拿著這一部分的優勢，去把原來海外代購的客戶群體，吸引成為你現在的社交電商合作伙伴或者是你的代理，我認為現在跨境電商帶來巨大的機遇，有可能會把好大一部分的原來代購的群體，或者是在海外代購的客戶群體，都轉化成社交電商，能提供跨境進口供應鏈，跨境電商服務的一個機會。

我覺得需求不會減少，現在影響的是企業，影響的是履約能力，我相信很快就會有所改善。

因為隨著疫情的控制，現在有一些航班已經逐步開放了，最近像其他國家有一些談判也會增加班次，所以大家可以多留意一下，現在整個航班的情況，跟物流的是相關聯的。

隨著3月份大面積復工，國內的物流配送以及倉庫的處理能力，在消化完之前的一個月積壓下來的訂單之后，將會在3月中下旬就會恢復正常。

國內跨境電商保稅區的供應鏈其實受影響不是特別大。

我們希望在3月份的時候，整個物流、我們的庫存以及一般貿易單能改善，幾乎能夠在4月份，我覺得跨境應該是能夠有很大一部分的改革。

所以大家趁著這個機會，一方面去尋找一些流量客戶，原來做代購的客流量是我一直在這兩個禮拜跟我的渠道說的，代購其實基本上現在沒有貨，現在朋友圈發的最多的這些廣告，也就是國內的這些一起的產品。

在這一類的產品當中，其實是會有很大一部分是爆發性的。

因為它預警控制之后，這些所有的消費都會被積壓，特別是原來我們高頻的美妝、母嬰這些品類當中，將會有一個非常激烈的爆炸。

今天晚上可能我真不太專業做直播，可能也沒有完整的給大家一個很好的體驗。

我主要是想告訴大家，跨境電商進口版塊其實是今年私域流量很重要的一個板塊。

疫情之后，將會有大量受影響的巨頭融入電商，特別是社交電商。

當人人都是B端、人人都是社交的一部分子、人人都是社交電商的時候，對于我們更多的挑戰就是你要去為你的供應鏈做差異化。

這是我今天晚上給大家講的很重要的內容，所以在跨境電商的挑戰和機遇的前提下，我認為機遇還是大于挑戰的，因為其實從挑戰來說就是物流，很多全世界的品牌都知道，中國的市場大，他們原來都是希望快速的進入到中國的市場，但一靜下來之后，很多人也會放慢，因為條件也不成熟，所以我們也會主動找第三方有能力的這些平臺去出擊，到海外去尋找你的私密平臺、供應鏈，我們奔著自己的思維供應鏈，結合標準的產品，在疫情之下是做增長的，我其實看到現在很多渠道他們是在做增長的，當然他們賣的很多都是現在剛需的產品，可能在賣防疫產品當中，他們也賺了盆滿缽滿。

沒有哪個行業在疫情之下是逆勢而上的，我覺得社交電商在疫情之下有最好的機會。

當然在社交電商選擇的供應鏈當中，跨境供應鏈只是你部分的補充，國內自己的核心供應鏈也要有一定的完整規劃。

在你選擇跨境進口做為補充的時候，我覺得現在不要選擇大而全，就是要有自己的實力產品，也是像原來做差異爆品的方式，去建立你海外的進口品牌，然后去滿足你客戶的其他進口需求。

其他的標準產品就交給第三方的供應鏈公司為你提供賦能，你只要在滿足客戶的需求之下，不要讓你的流量流失，我覺得這就已經是最好的一種結合了。

如果你有機會，還可以去拓展更多的合作伙伴，比如說直接跟海外的一些零售商進行合作，比如說跟香港的零售商合作，比如說跟品牌方聯營一些私域產品的打造，這也是我覺得在整體的機遇當中，需求更多的穩定或者是戰略的一些目的。

總的來說，我希望大家能夠去看清楚現在的情況，我覺得消費是不會減少的，只是履約的能力會減少，因為接下來疫情就要結束，有很多線下的傳統行業會受更大的影響。

人們都不到線下去買東西，所以線上的這種消費的流量還會增大！最終大家在做供應鏈的時候要有供應鏈的思維，這是另外一個建議，不是炒作思維，不是說哪里有貨，哪里有好價格，哪里有好產品拿過來就去做，而是要有一個長期穩定的供應鏈的管理能力。

首先你的品牌是具備一定的實力。

第2個你的產品是有一定的競爭力和賣點。

第3個你的庫存是穩定的，第4個你的供應鏈的服務履約的時效和這個數據是漂亮的，就是說你的能力要完整。

打完這一次的戰役之后，我們得到了我們自己的私域的收獲之后，可能面臨更大的挑戰，下一次的挑戰就是大家相互之間的博弈了，就是真正的供應鏈博弈。

在博弈當中，如何利用好進口品類，是我們現在可以提前去思考或者是布局的重要決定。

接下來我建議大家可以多留意一下現在的航班，還有其他國家現在的情況，一些疫情比較穩定的國家，有機會的話先拓展這部分的資源。

我建議的是泰國，這也是我們公司現在接下來在第二季度當中最重點要拓展的國家，在整個產品的品類的規劃，以及我們在品牌的合作聯營的合作，可以去做溯源活動。

能到海外去做活動的，目前看起來也只有泰國比較合適。

日韓不能去的，因為疫情已經那么嚴重。

歐洲澳洲等國家現在也是民意比較集中，所以去那邊可能也不太好，因為管控的比較嚴，泰國相對來說還是比較穩定的。

最后給大家一個建議，就是多關注一下泰國最近的商務活動，可以去從泰國入手，作為第三方的平行進口的國家去拓展你的品類。

我就分享這些主要的內容，要是你們有些什么問題，謝謝，我有點亂，因為沒有講過直播，我希望見微能夠讓我有所成長，我多練習，然后多準備好一點多，因為沒有PPT，然后沒有內容，我們可能講的有點亂，我總的來說希望大家建立信心，利用這一次，既然我們改變不了事實，遇到疫情我們就做好我們應該做的事情，我們關注好我們影響圈的事情。

跟全球倉合作很簡單，等一下可以通過大家來加微信，然后我會把我們的一些操作發給你，加我微信，我讓我同事聯系，你看看你的平臺怎么對接，好吧？最后借著直播我介紹下我們公司，全球倉只做進口的產品，通過系統的對接來為大家提供完整的供應鏈服務。

我們首先對接海外的品牌方以及倉庫物流，然后國內對接小的社交電商社交平臺，通過中臺的管理為大家提供服務。

下個月的時候，我們出了一些關于進口的數據，之后再分享給大家。

如果需要這邊能夠提供一些建議或者是品牌資源的話，也可以來找我，你想在哪個方面，想關注哪個品類，有哪些建議，接下來也會給出我們的建議。

關于一些國家有哪些品牌，在那些國家的品牌怎么去尋找？其實很多人都想去增加自己核心競爭力的品牌，但是沒有資源，所以很多人都會去參加每一年一屆的進口博覽會，但是說實話，在進口博覽會當中找不到什么好的能夠符合你合作的需求，因為那是大品牌，我們自己在私域流量當中又不具備這些實力，所以我也沒有辦法去簽這些大的品牌。

還有一種做法，我們其實可以抱團的，就是我們自己跟身邊的這些，因為你做社交電商的身邊都應該有很多人都也是在做這一行的，你們可以去抱團去談品牌，談下來之后就可以共同去拓展市場，大家一起抱團，把你的庫存管好，價格控好，這樣子也是一種好的方式，我們也會提供在更多的一些海外的一些二、三類，也就是在當地賣的好的品牌，在國內還沒有進入的品牌，這樣的機會也會分享給大家，只有這種品牌，才有可能成為你的私域產品，成為你自己的核心競爭力，我們也會提供一些這些服務的。

Q：全球倉能一件代發嗎？A：全球倉就是只做一件代發，我們不是做B2B，而是通過平臺來為所有的渠道提供一件代發的，一件代發就是通過系統對接或者是你來開一個賬號，然后就可以把你的訂單通過我們的系統來導入，而且你拿到貨的價格都是由供應商直接報價的，我們沒有在當中加任何的差價，但是我們會收標準的服務費。

現在我們正式改了原來的付費體系，我們參照第三方的平臺來做服務Q：全球倉是個APP嗎？A：全球倉是一個供應鏈的管理中臺，我們不提供C端服務，所以我們沒有APP。

我們只有一個后臺，我們是一個ERP后臺，當然我們會有一些展示的前端的頁面。

Q：一般貿易直采海外品牌經銷權怎么理解？A：經銷權分很多種，一般貿易直采就是說我給你采貨，只能說明我這一票貨是合規的，你也可以拿到這個授權，但是不代表你是總代，或者是你有控制權，你只是它合規貿易的代理而已，同樣的他也可以發給別人，所以大家之間都會有一些惡性的競爭。

所以盡量去簽一些可控制的品牌，簽下來授權代理、區域價格。

一般貿易只是純粹貿易往來，你能拿他也能拿，這樣子就會有惡性競爭，所以為什么說一般貿易的產品它做爛了，一旦所有的產品進到中國來，一般貿易在中國就會就會被串貨，就會有價格的斗爭，跨境暫時現在還不是這樣，因為貨本身就控制在保稅倉，所以誰能找個貨源，誰就能掌握價格。

一般貿易因為你進了中國之后，都交完稅的，你有他也能有，所以有錢就能拿到貨，有些人拿到貨又便宜賣，正常情下，一般貿易在傳統線下做的比較多。

Q：跨境的消毒產品質量怎么樣？A：跨境的消毒產品當然是最好的了，但是現在太缺了，正兒八經包括日本、泰國、韓國最近都出了一些防疫產品的，特別消毒類，國內現在做了很多酒精，它其實不能上飛機，有很多支持的問題。

有特別還有一些84酒精其實不達標的，在國內有一些產品也不起到這個作用。

還有另外一個，如果你有進口的跨境的消毒產品，我認為這個產品現在并不好做，因為以前它不是剛需，所以也沒有像樣的知名品牌，大家留意一下，接下來的一個月會有很多大品牌，很多防疫產品會出現，到時候我會及時分享給大家。

有很多大品牌下就增加了這個產品線，都去做跟防疫相關的產品，還有一些消毒產品其實不含酒精，現在高科技、納米科技都出來了，什么隱形口罩都會有，大家都留意一下跨境的這些產品的情況。

所以跨境的銷售產品是很好賣的。

因為大家認為進口的產品就是有保障的，但其實都差不多，但是確實消費者的需求在那里，但是多留意一下，我建議可以做防疫的產品，但是不能夠把防疫產品變成你的主營業務，它畢竟還是一個階段性的需求。

Q：一般貿易可以做嗎？A：你們如果要做一般貿易我們可以推薦的。

全球倉是個開放的平臺，我們原則是不斷差價，但要通過我們系統總走單的話，我們會收一定的服務費。

如果你想有大平臺的去合作，我們也可以把我們的供應商介紹給你們，我們可以充分的公開。

Q：全球倉做C端嗎？A：全球倉不做C端，我們自己是不賣貨的，我們其實是一個供應鏈技術公司，只提供技術的解決方案，為你提這個技術的核心競爭力，我們的技術可以把后面的供應鏈都帶給帶出來，為大家提供整體服務。

所以對接我們的系統，就可以找到很多跨境進口大的品類產品，我們每天都會去關注海外的一些品牌的發展。

謝謝。

我們今天講感覺自己像個網紅，準備喊麥了，謝謝大家。

還有沒有朋友有些什么要求？或者是需求的，也可以問我，我們可以再互動一下。

這是這次事件為傳媒的公益講座，我覺得真的非常棒。

這為組織這種公益講座，其實我自己都只要有時間，我都會去聽聽這些這些分享。

我今天作為分享主講人，特別的榮幸感，再次感謝建偉傳媒一樣全球暢打了廣告，打了這么好的高價值的廣告，希望下次我還能給大家做好準備，都講的更細一點，或者講的大家關注的內容，因為我不知道大家更關注什么內容，這次給她互動完之后，我大概就明白了，全球倉沒有門檻，不收任何費用，產生的交易之后才會服務費。

謝謝大家，如果大家還想跟我溝通，可以加我微信，也可以找見微評論，謝謝大家！