以下為全球倉CEO 全球采銷聯(lián)盟創(chuàng)始人Benny在見微傳媒「公益開講」第六期的演講實錄：簡單介紹一下，全球倉是專注于跨境進(jìn)口和供應(yīng)鏈管理的一個平臺，我們是基于一個理念系統(tǒng)中臺來為現(xiàn)在的私域流量吸引電商，還為一些團(tuán)購提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

我們從16年9月份，就開始做跨境電商進(jìn)口，當(dāng)時把歐洲最大的超市集團(tuán)引進(jìn)中國全渠道，并為他們提供全供應(yīng)鏈的管理。

澳新線是品牌和管理資源比較是突出的，也是我們起家的一個地方。

從上一年開始，因為跨境電商的規(guī)則發(fā)生了很多次的變化，正式落實的三單合一，所以我們就推出了一個全球倉的管理狀態(tài)，基于用戶，為海外倉和國內(nèi)的保稅倉庫進(jìn)行系統(tǒng)對接，然后把全球在倉的進(jìn)口的產(chǎn)品庫存，共享到我們的系統(tǒng)上，共享到系統(tǒng)上之后，通過系統(tǒng)的能力和分發(fā)訂單的對接，再去為我們現(xiàn)在的社交電商、會員電商這一類的第三方的平臺提供供應(yīng)鏈的一代發(fā)的服務(wù)。

這是我們?nèi)騻}現(xiàn)主營的業(yè)務(wù)，所以我們現(xiàn)在在系統(tǒng)上的對接的倉庫超過100個，在系統(tǒng)能找得到的品牌有2000多個。

熱賣的產(chǎn)品按照上一年、下半年的數(shù)據(jù)可能也有一大部分是在全網(wǎng)排行在1000左右的SKU，這是我們在系統(tǒng)上都能夠找到SKU。

今天是主要給大家分享關(guān)于跨境供應(yīng)鏈在疫情底下的一些機(jī)會和挑戰(zhàn)。

主要是從三個大的方面給大家做分享。

第1個是疫情沖擊下，跨境電商現(xiàn)在的現(xiàn)狀是怎么樣的？第2個是疫情給我們進(jìn)口的品類會帶來哪些需求的變化？這也是根據(jù)我們在近兩個月時間要看到的一些數(shù)據(jù)，還有一些搜索的數(shù)據(jù)。

第3個是怎么做好一些疫后供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備。

主要是這三個方面給大家做一下分享。

第1個要給大家分享的是。

疫情下跨境電商的市場現(xiàn)狀怎么樣？自從發(fā)生疫情之后，現(xiàn)在全球的貿(mào)易都非常的緊張，最重要的是，因為世界世衛(wèi)組織把中國疫情定性為突發(fā)性事件，之后所有的航空運輸、物流等方面都受到了最大的影響。

幾乎所有外航直飛中國的航班，主要的幾個國家都停飛了。

現(xiàn)在影響最大的就是物流，航空運輸?shù)哪芰Γ院芏嘭洓]有辦法及時的補進(jìn)來，航空原來做直郵這些航班現(xiàn)在都停掉，國內(nèi)的物流也受了影響，我們之前預(yù)售的情人節(jié)訂單幾乎80%沒有辦法發(fā)貨。

一些地方是沒法派送的，另外一個就是快遞公司復(fù)工的問題。

所以跨境電商也是一樣的，跨境電商數(shù)據(jù)大的影響就是國際物流，從源頭上面去訂貨，發(fā)貨到國內(nèi)，到整個從清關(guān)到倉庫到配送，這里面受很大影響的。

主要就是航班沒有，然后還有上班復(fù)工的時間，還有整個物流影響。

第三個還有很多品牌，其實包括日韓的一些品牌，他有很多原材料是從中國出口的。

第2個最主要受影響是生產(chǎn)的原材料，很多沒有辦法出口，所以生產(chǎn)也是受一定的影響！另外，第3個是大家都知道，其實影響最大的一些海購，海淘有很多都是關(guān)閉的，比如說韓國的幾個免稅店，他也是在關(guān)閉的狀態(tài)，不能夠滿足代購的一些需求。

這些主要的影響會直接導(dǎo)致了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品訂單沒有辦法履約，成本會上漲，比如說最近我們奶粉的價格漲得特別厲害，進(jìn)口的奶粉，之前有囤貨的，現(xiàn)在貨都在原價基礎(chǔ)往上提了50%，還有很多要有回單補貨的。

現(xiàn)在還在補貨當(dāng)中。

航空不能運輸，只能靠海運進(jìn)來。

比如我們像澳洲的奶粉，幾乎要在一個月之后訂單補貨才會到貨。

這個是現(xiàn)在在跨境這個方面影響最大的一些問題。

講到第1個方面，關(guān)于輿情下跨境電商的沖擊，第1個國際物流受到最大的影響，國內(nèi)的一些快遞還有清關(guān)環(huán)節(jié)受影響，所以現(xiàn)在在我們業(yè)內(nèi)有一句話叫做“有貨的就為王”。

現(xiàn)在在國內(nèi)跨境保稅區(qū)有庫存的這些商家，他們都是現(xiàn)在最有優(yōu)勢的。

很多貨是沒有辦法進(jìn)到國內(nèi)來的，這個是物流。

第2個關(guān)于市場變化，其實需求很大，這次發(fā)生疫情之后，其實消費對于進(jìn)口的產(chǎn)品的需求我認(rèn)為是沒有多大影響，因為現(xiàn)在根據(jù)我們對接的這些渠道，每天問我們要的這些貨當(dāng)中，其實很大一部分這些需求是沒有減少的，現(xiàn)在沒有辦法在物流的名單上面，跨境電商這一塊進(jìn)口的產(chǎn)品，我覺得還是樂觀的。

未來可能會受一定的影響，可是在有很多零售業(yè)，海外的這種商家的零售業(yè)和線下的這些一般貿(mào)易的一些活動，總的來說，我個人認(rèn)為跨境電商對于整個市場來講是好的，特別是很多進(jìn)口的產(chǎn)品在品類上面的一些變化，只是現(xiàn)在我們需要在緩一段時間把物流恢復(fù)正常，但是接下來持續(xù)會影響有三個月的時間，在物流上面，最大的影響是在直郵方面，現(xiàn)在的訂單幾乎沒法接。

只有它是靠航空運輸進(jìn)來，然后再進(jìn)行清關(guān)，所以我們現(xiàn)在等待第1輪的船運補貨。

接下來我們會再看一下物流的恢復(fù)情況。

這幾天預(yù)期情況可能看來韓國是受影響會比較大的，韓貨、韓國的品牌，還是要我們還是要關(guān)注一下。

第2個要給大家做的分享是：疫情給進(jìn)口品類帶來的哪些需求的變化大家都知道，疫情其實給我們帶來的沖擊還是蠻大的。

所以在整個品類的變化當(dāng)中，最大的就是家勤客戶的品類。

消毒、洗手液、個人護(hù)理，家居清潔這一方面的品類是我們提升了200%的比例，在我們內(nèi)部的搜索。

第2個是保健品，保健品是很提升免疫的，個人體制的這種保健品現(xiàn)在需求也是非常大。

第3個就是我們在生鮮食品品類當(dāng)中其實也看到了很多，第4個就是美妝品類。

美妝品類現(xiàn)在在我們整個需求里面是變化的，增長率是比較大的，幅度是比較高的。

在整個品類變化當(dāng)中，原來四大品類的增長，其實還會凸顯著一定的優(yōu)勢，所以保健品我們現(xiàn)在看到了，在日本的保健品和澳新的保健品有一定的搜索，很多我們的渠道在向我們?nèi)ふ乙恍╆P(guān)于這一類的保健品。

還有一些品類，在我們品類當(dāng)中也是增長比較快的。

因為最近泰國的一些航班還是有一定的補充，泰國現(xiàn)在的疫情相對來說還是比較穩(wěn)定的，不像韓國和日本這么嚴(yán)重。

所以我覺得在疫情之后品類，大家可以關(guān)注一下，在保健品和其他的品類，我們最近跟立白集團(tuán)還有一些戰(zhàn)略合作，去尋找一些進(jìn)口的品類，這一類的產(chǎn)品現(xiàn)在在國內(nèi)的需求增長的特別快。

大家可以關(guān)注的進(jìn)口品類、保健品、生鮮食品，原來的這些常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)的品類在母嬰、美妝，這些都是現(xiàn)在我們的任務(wù)品類，我們可以分享，到時候可以給大家補一些品類的數(shù)據(jù)分析報告，可以把我們搜索的關(guān)鍵熱詞分享給大家。

我們正在為這些品類進(jìn)行做完整的重新規(guī)劃。

進(jìn)口品類我的個人建議！接下來在進(jìn)口品類里邊可以去尋找私域產(chǎn)品的供應(yīng)鏈去完善，特別是接下來可以在三個月之內(nèi)會比較容易操作。

品類的選擇，建議大家去做多品類的一些復(fù)合組合，貿(mào)易方式層面，我們已經(jīng)得到了一些消息，每一年的進(jìn)口博覽會都是在11月份，今年的進(jìn)口博覽會其實會受一定的影響的。

所以在線下的展會當(dāng)中，6月份之前是基本上不會再有一些線下的商務(wù)活動。

很多原來一些海外的商家在一些活動當(dāng)中會轉(zhuǎn)成線上，我們也會去跟這些商家進(jìn)行合作和談判，提前為他們推品進(jìn)行準(zhǔn)備，進(jìn)博會現(xiàn)在還不知道具體會影響到什么程度，但是有很多海外的品牌會擔(dān)心這些，還要看我們這次恢復(fù)的情況，如果疫情恢復(fù)得快，可能世衛(wèi)組織解除疫情一級響應(yīng)后，會對貿(mào)易影響很少一點，但是如果說接下來的三個月控制的不太好的話，其實對今年的整體的進(jìn)口貿(mào)易都會有影響，因為很多老外他不敢或者是不太愿意在這個時間來中國進(jìn)行線下的交流和產(chǎn)品商務(wù)的推廣，所以展會也會受一定的影響。

我也只能給大家提這樣的大品類，但是具體一些什么產(chǎn)品會冒出來，我們現(xiàn)在還在收集當(dāng)中。

我們再怎么去做好疫后的供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備我個人是從三個方面去考慮的。

◆ 首先第1個我認(rèn)為要去想辦法去建立整個私域產(chǎn)品的供應(yīng)鏈我們很多渠道都是社交電商、會員電商，今年疫情之后，對于電商的沖擊也是蠻大的，很多傳統(tǒng)的零售都會大舉的進(jìn)軍電商。

特別是像今年影響比較大的是香港，再加上這一次的疫情對于整個香港零售業(yè)沖擊很大，所以接下來這些海外零售業(yè)都會進(jìn)入中國的跨境電商行業(yè)中來。

供應(yīng)鏈這個詞我覺得是對于我們現(xiàn)在很多私域流量來說，其實是比較復(fù)雜的，今年在疫情之后，如果我們還沒有自己的一些核心私域產(chǎn)品的競爭力話，我覺得接下來那么多的傳統(tǒng)的巨頭進(jìn)入供應(yīng)鏈，其實受很大的影響。

我覺得大家可以去關(guān)注一下，建立一下自己的私域產(chǎn)品，從我們現(xiàn)在好一點的品類保健品，去建立你自己的私域產(chǎn)品品牌。

我覺得這個是今年最重要的一個要做的準(zhǔn)備，因為只有你掌握了品牌，只有你跟品牌的供應(yīng)鏈進(jìn)行深度的合作，這樣子才有可能去真正去抗衡現(xiàn)在所面臨的不確定性。

如果大家還是在通用的產(chǎn)品上面競爭，去分一杯羹，去炒貨去做差價，我覺得這個不是跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈的核心競爭力，可能在國內(nèi)產(chǎn)品當(dāng)中還有一定的空間，但進(jìn)口產(chǎn)品建立需要一定的時間。

從你去尋找產(chǎn)品到完成產(chǎn)品的備案，到整個進(jìn)口的一些所有的手續(xù)環(huán)節(jié)，物流的管理，這些是要比較長的時間，所以現(xiàn)在我覺得可以值得去關(guān)注一下下半年在疫情之后，你的核心競爭力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢可以去準(zhǔn)備一下。

◆ 第二個是貿(mào)易方式我建議盡可能去尋找一些可以完成一般貿(mào)易的產(chǎn)品，因為一般貿(mào)易相對來說，它是一個比較快速的跨境產(chǎn)品，是一個通過跨境的方式來嘗試對市場的了解，對市場的探索，先把產(chǎn)品通過跨境的方式進(jìn)到國內(nèi)來嘗試的推廣，當(dāng)達(dá)到一定的準(zhǔn)備之后，進(jìn)行一般貿(mào)易的同步，這是第1個，在私域產(chǎn)品上可以參考一下韓國、日本和泰國的品牌，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈合作伙伴已經(jīng)往泰國去做準(zhǔn)備了，接下來可能在三個月之內(nèi)做貿(mào)易進(jìn)口的產(chǎn)品，可能泰國作為一個第三方的國家來說可能會比較合適，因為第1個它政治相對穩(wěn)定，現(xiàn)在疫情相對穩(wěn)定，物流也相對穩(wěn)定。

所以在泰國現(xiàn)在很多人去尋找的這些保健品、品類，都是泰國的一些品牌，我們也在關(guān)注幾個泰國的品牌，要幫他們進(jìn)入中國。

因為泰國在醫(yī)療和保健品上面是有一定的實力的，包括他們的一些產(chǎn)品。

◆ 第3個就是在香港這個地方可以關(guān)注一下，疫情后的一些增長。

因為原來很多傳統(tǒng)的香港零售業(yè)巨頭，他們之前在香港比較正常的貿(mào)易往來的情況下，是不太關(guān)注大陸電商的。

現(xiàn)在經(jīng)過兩次大的沖擊之后，可能這些傳統(tǒng)的零售業(yè)都會開通國內(nèi)的電商通道，包括直播，他們很多品牌已經(jīng)建立直播的一些渠道。

所以我們作為跨境供應(yīng)鏈，其實香港是一個非常有優(yōu)勢的地方，它是個自由貿(mào)易港，現(xiàn)在接下來香港的部分可能是我們以后重點去關(guān)注的，包括供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備。

很多產(chǎn)品其實是可以通過香港來進(jìn)行中轉(zhuǎn)的，平行進(jìn)口，包括直郵也是相對來說比較穩(wěn)定的。

所以通過貿(mào)易方式的準(zhǔn)備來做的供應(yīng)鏈，這一塊是可以關(guān)注的。

所以你的供應(yīng)鏈的方向，可以通過第三方國家平行進(jìn)口的方式，來做跨境的一個切入口，而不是說非得要在原產(chǎn)地國家來去進(jìn)行這種貿(mào)易的往來和管理，可以通過第三方地區(qū)或者國家來進(jìn)行。

所以有兩個地方大家可以稍微關(guān)注一下，一個是泰國，一個是香港。

因為未來的三個月可能很多這個業(yè)務(wù)只能靠兩個國家的物流去完成一些供應(yīng)鏈的一個集成和管理，這是簡單的三個話題，我只能大概去給大家分享大的方向。

總的來說，我認(rèn)為從趨勢的角度上來講，我并不是特別的悲觀，我們從內(nèi)部的管理角度上來講，整個需求行業(yè)板塊有很多需求的提升，很多新的品牌、品類的出現(xiàn)，特別是在健康、家庭品類，我是這么看的，我們樂觀的去看待市場，也可以用最悲觀的方式去面對這個挑戰(zhàn)，我們做好大量的準(zhǔn)備。

第1個從選品上要去選為你以后有機(jī)會做成你私域產(chǎn)品的品牌，為這些SKU去努力，而不是隨波逐流的去哪里產(chǎn)品好，這個是你的標(biāo)準(zhǔn)，選好你的引流產(chǎn)品。

作為你自己的一些私域產(chǎn)品的沉淀，我建議至少今年要找出在進(jìn)口品類當(dāng)中的1~3個SKU，可以用來為你的私域產(chǎn)品，做你的核心優(yōu)勢的準(zhǔn)備。

第2個除了從品類，還有從一些國家，比如說日韓現(xiàn)在太火了，這些地方巨頭在競爭，還有一些比較小的一些國家，像泰國的一些二級品牌，其實也是現(xiàn)在也在提升當(dāng)中。

還有歐洲會有的一些平臺，現(xiàn)在有很多人在尋找一些歐洲的高端品牌，這些也都是大家關(guān)注全體的一些方式。

從不同的國家選擇二類、三類的品牌去培養(yǎng)你的產(chǎn)品。

如果在貿(mào)易方式上進(jìn)行一些供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，我建議還是要考慮跨境和香港這種方式，把你的貨背到香港之后，可以去嘗試從香港進(jìn)行跨境貿(mào)易、跨境電商的方式進(jìn)行直郵，或者是如果你這個產(chǎn)品品類已經(jīng)得到了一定的驗證，就可以備貨到國內(nèi)的保稅倉，再加上一個貿(mào)易，三種貿(mào)易的方式進(jìn)行疊加，嘗試一個新品推廣。

第3個從商務(wù)的角度上來講，在國內(nèi)有很多產(chǎn)品的機(jī)會，今年不太多，可能更多的是我們要主動的去關(guān)注海外品牌，直接走到海外原產(chǎn)地去尋找品牌，因為今年從11月底，我們內(nèi)部有很多商家沒有放棄，今年可能一部分的商家會考慮不參與，從各種原因去理解的話，今年在6月之前不會有太多的線下的展會的一個機(jī)會。

所以線下的商務(wù)活動在中國其實會有一定的影響，建議大家還是多走、多去主動尋找平臺，到原產(chǎn)地去找。

當(dāng)然還可以結(jié)合第三方的這些合作機(jī)構(gòu)，共同拓展這些品牌。

如果你有條件可以是做市場。

這個是第3個，從商務(wù)活動的角度上，你要去做這些公益準(zhǔn)備。

總的來說，我認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品現(xiàn)在還是在需求上漲當(dāng)中，現(xiàn)在目前的情況，主要是不同的影響，所以大家在運營結(jié)構(gòu)上面也要去做好一定的準(zhǔn)備。

現(xiàn)在當(dāng)你去找供應(yīng)鏈的時候，你確定你的供應(yīng)鏈現(xiàn)在的實際情況和發(fā)貨時效，以及你的貨是從哪里從哪個地方通過什么方式來進(jìn)行交付的？這個也是你在運營上面要去做一定的準(zhǔn)備。

現(xiàn)在是如果能夠接受長時間等待的這些客戶，要賦予客戶一些售后服務(wù)，甚至是一些個性的服務(wù)，還有在平臺上要做這方面的提醒和提示，去確定每一個產(chǎn)業(yè)消費、物流提供一定的保障售后。

這也是屬于運營層面當(dāng)中要去做的一些公益準(zhǔn)備。

在你的運營系統(tǒng)上，你的基礎(chǔ)上要做一定的區(qū)隔和準(zhǔn)備，現(xiàn)在優(yōu)先去銷售，在國內(nèi)或者在庫存穩(wěn)定這些產(chǎn)品，否則對我們現(xiàn)在的客戶會有很大的傷害。

現(xiàn)在反正是有貨為王，特別是現(xiàn)在這些剛需的產(chǎn)品，有一些人說，我覺得你的孩子不斷奶了，奶粉現(xiàn)在上漲，第1個他需要長時間的突破，第2個在原來年前所備下來的貨其實是蠻少的，因為跨境進(jìn)口的產(chǎn)品在年前都不會去做大量的補貨，我們一般都是在春節(jié)之后做的，做的比計劃比較多一點。

所以國內(nèi)的跨境產(chǎn)品的備貨其實相對比較少，我們等待第2輪的鋪貨，3月底左右才能夠去完成，大量的還是可以補充，因為需要一個月左右的周期來完成整個物流的環(huán)節(jié)。

所以手頭上現(xiàn)在這些現(xiàn)貨是比較有優(yōu)勢的。

這就是我簡單給大家介紹一些我們現(xiàn)在在跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈的一些情況，我們總的來說是看好的，但是我們要提升的是更多的個性化的運營服務(wù)能力，以及我們在產(chǎn)品上的組合和未來在儲備產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)略需求上面去做了一些內(nèi)容，我們會在月中進(jìn)行第1次數(shù)據(jù)的分析，包括我們產(chǎn)品SKU的變化，還有整個物流對我們售后的考評和數(shù)據(jù)的反饋。

下個月中旬的時候我們會出一些數(shù)據(jù)報表，到時候會通過見微來給大家做分享，可能會給到大家一些指引，包括售后關(guān)注的這些點，以及我們物流的節(jié)奏，實踐效率上的一些數(shù)據(jù)，以及在搜索和采購需求上的一些數(shù)據(jù)，我們也會跟第三方平臺來去共同去找數(shù)據(jù)，來分析我們的熱詞以及品類的增長。

這是進(jìn)口的板塊，就跨境進(jìn)口。

所以我能給大家做的介紹，就是在這個品類上，以及運行的影響下，大家要做好長期的準(zhǔn)備。

物流的長期變化，以及相對于海外品牌方，今年加速在中國的商務(wù)活動投入也會有所變化，我們自己在做私域流量或者是社交電商這個領(lǐng)域當(dāng)中，對進(jìn)口產(chǎn)品有一點是可以肯定的。

海外代購這個業(yè)務(wù)現(xiàn)在幾乎是沒有了，因為海外我們出不去，人出不去，原來的代購業(yè)務(wù)出不去，之后就沒有辦法買到東西了。

比如說現(xiàn)在賣的最火的日韓線下門店也有一定的限制。

所以出去的你也帶不了貨，航班也少，現(xiàn)在三個月之內(nèi)，幾乎原來做代購的客戶群體以及流量，都有可能會轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在社交電商的流量。

只要你把握好了整個跨境供應(yīng)鏈的資源，能夠接入好資源，滿足到這一個流量的群體的需求，我相信這個可能是對你最好的一個機(jī)會。

這個機(jī)會看我們怎么去運營。

首先我們要去為這些用戶，提供我們現(xiàn)在能滿足他需求的供應(yīng)鏈，我們在系統(tǒng)上同步給所有的分銷渠道，讓他們知道我們現(xiàn)在系統(tǒng)對接的倉庫當(dāng)中的庫存情況是怎么樣的，我們的產(chǎn)品情況怎么樣呢？所以拿著這一部分的優(yōu)勢，去把原來海外代購的客戶群體，吸引成為你現(xiàn)在的社交電商合作伙伴或者是你的代理，我認(rèn)為現(xiàn)在跨境電商帶來巨大的機(jī)遇，有可能會把好大一部分的原來代購的群體，或者是在海外代購的客戶群體，都轉(zhuǎn)化成社交電商，能提供跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈，跨境電商服務(wù)的一個機(jī)會。

我覺得需求不會減少，現(xiàn)在影響的是企業(yè)，影響的是履約能力，我相信很快就會有所改善。

因為隨著疫情的控制，現(xiàn)在有一些航班已經(jīng)逐步開放了，最近像其他國家有一些談判也會增加班次，所以大家可以多留意一下，現(xiàn)在整個航班的情況，跟物流的是相關(guān)聯(lián)的。

隨著3月份大面積復(fù)工，國內(nèi)的物流配送以及倉庫的處理能力，在消化完之前的一個月積壓下來的訂單之后，將會在3月中下旬就會恢復(fù)正常。

國內(nèi)跨境電商保稅區(qū)的供應(yīng)鏈其實受影響不是特別大。

我們希望在3月份的時候，整個物流、我們的庫存以及一般貿(mào)易單能改善，幾乎能夠在4月份，我覺得跨境應(yīng)該是能夠有很大一部分的改革。

所以大家趁著這個機(jī)會，一方面去尋找一些流量客戶，原來做代購的客流量是我一直在這兩個禮拜跟我的渠道說的，代購其實基本上現(xiàn)在沒有貨，現(xiàn)在朋友圈發(fā)的最多的這些廣告，也就是國內(nèi)的這些一起的產(chǎn)品。

在這一類的產(chǎn)品當(dāng)中，其實是會有很大一部分是爆發(fā)性的。

因為它預(yù)警控制之后，這些所有的消費都會被積壓，特別是原來我們高頻的美妝、母嬰這些品類當(dāng)中，將會有一個非常激烈的爆炸。

今天晚上可能我真不太專業(yè)做直播，可能也沒有完整的給大家一個很好的體驗。

我主要是想告訴大家，跨境電商進(jìn)口版塊其實是今年私域流量很重要的一個板塊。

疫情之后，將會有大量受影響的巨頭融入電商，特別是社交電商。

當(dāng)人人都是B端、人人都是社交的一部分子、人人都是社交電商的時候，對于我們更多的挑戰(zhàn)就是你要去為你的供應(yīng)鏈做差異化。

這是我今天晚上給大家講的很重要的內(nèi)容，所以在跨境電商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的前提下，我認(rèn)為機(jī)遇還是大于挑戰(zhàn)的，因為其實從挑戰(zhàn)來說就是物流，很多全世界的品牌都知道，中國的市場大，他們原來都是希望快速的進(jìn)入到中國的市場，但一靜下來之后，很多人也會放慢，因為條件也不成熟，所以我們也會主動找第三方有能力的這些平臺去出擊，到海外去尋找你的私密平臺、供應(yīng)鏈，我們奔著自己的思維供應(yīng)鏈，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在疫情之下是做增長的，我其實看到現(xiàn)在很多渠道他們是在做增長的，當(dāng)然他們賣的很多都是現(xiàn)在剛需的產(chǎn)品，可能在賣防疫產(chǎn)品當(dāng)中，他們也賺了盆滿缽滿。

沒有哪個行業(yè)在疫情之下是逆勢而上的，我覺得社交電商在疫情之下有最好的機(jī)會。

當(dāng)然在社交電商選擇的供應(yīng)鏈當(dāng)中，跨境供應(yīng)鏈只是你部分的補充，國內(nèi)自己的核心供應(yīng)鏈也要有一定的完整規(guī)劃。

在你選擇跨境進(jìn)口做為補充的時候，我覺得現(xiàn)在不要選擇大而全，就是要有自己的實力產(chǎn)品，也是像原來做差異爆品的方式，去建立你海外的進(jìn)口品牌，然后去滿足你客戶的其他進(jìn)口需求。

其他的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就交給第三方的供應(yīng)鏈公司為你提供賦能，你只要在滿足客戶的需求之下，不要讓你的流量流失，我覺得這就已經(jīng)是最好的一種結(jié)合了。

如果你有機(jī)會，還可以去拓展更多的合作伙伴，比如說直接跟海外的一些零售商進(jìn)行合作，比如說跟香港的零售商合作，比如說跟品牌方聯(lián)營一些私域產(chǎn)品的打造，這也是我覺得在整體的機(jī)遇當(dāng)中，需求更多的穩(wěn)定或者是戰(zhàn)略的一些目的。

總的來說，我希望大家能夠去看清楚現(xiàn)在的情況，我覺得消費是不會減少的，只是履約的能力會減少，因為接下來疫情就要結(jié)束，有很多線下的傳統(tǒng)行業(yè)會受更大的影響。

人們都不到線下去買東西，所以線上的這種消費的流量還會增大！最終大家在做供應(yīng)鏈的時候要有供應(yīng)鏈的思維，這是另外一個建議，不是炒作思維，不是說哪里有貨，哪里有好價格，哪里有好產(chǎn)品拿過來就去做，而是要有一個長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈的管理能力。

首先你的品牌是具備一定的實力。

第2個你的產(chǎn)品是有一定的競爭力和賣點。

第3個你的庫存是穩(wěn)定的，第4個你的供應(yīng)鏈的服務(wù)履約的時效和這個數(shù)據(jù)是漂亮的，就是說你的能力要完整。

打完這一次的戰(zhàn)役之后，我們得到了我們自己的私域的收獲之后，可能面臨更大的挑戰(zhàn)，下一次的挑戰(zhàn)就是大家相互之間的博弈了，就是真正的供應(yīng)鏈博弈。

在博弈當(dāng)中，如何利用好進(jìn)口品類，是我們現(xiàn)在可以提前去思考或者是布局的重要決定。

接下來我建議大家可以多留意一下現(xiàn)在的航班，還有其他國家現(xiàn)在的情況，一些疫情比較穩(wěn)定的國家，有機(jī)會的話先拓展這部分的資源。

我建議的是泰國，這也是我們公司現(xiàn)在接下來在第二季度當(dāng)中最重點要拓展的國家，在整個產(chǎn)品的品類的規(guī)劃，以及我們在品牌的合作聯(lián)營的合作，可以去做溯源活動。

能到海外去做活動的，目前看起來也只有泰國比較合適。

日韓不能去的，因為疫情已經(jīng)那么嚴(yán)重。

歐洲澳洲等國家現(xiàn)在也是民意比較集中，所以去那邊可能也不太好，因為管控的比較嚴(yán)，泰國相對來說還是比較穩(wěn)定的。

最后給大家一個建議，就是多關(guān)注一下泰國最近的商務(wù)活動，可以去從泰國入手，作為第三方的平行進(jìn)口的國家去拓展你的品類。

我就分享這些主要的內(nèi)容，要是你們有些什么問題，謝謝，我有點亂，因為沒有講過直播，我希望見微能夠讓我有所成長，我多練習(xí)，然后多準(zhǔn)備好一點多，因為沒有PPT，然后沒有內(nèi)容，我們可能講的有點亂，我總的來說希望大家建立信心，利用這一次，既然我們改變不了事實，遇到疫情我們就做好我們應(yīng)該做的事情，我們關(guān)注好我們影響圈的事情。

跟全球倉合作很簡單，等一下可以通過大家來加微信，然后我會把我們的一些操作發(fā)給你，加我微信，我讓我同事聯(lián)系，你看看你的平臺怎么對接，好吧？最后借著直播我介紹下我們公司，全球倉只做進(jìn)口的產(chǎn)品，通過系統(tǒng)的對接來為大家提供完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。

我們首先對接海外的品牌方以及倉庫物流，然后國內(nèi)對接小的社交電商社交平臺，通過中臺的管理為大家提供服務(wù)。

下個月的時候，我們出了一些關(guān)于進(jìn)口的數(shù)據(jù)，之后再分享給大家。

如果需要這邊能夠提供一些建議或者是品牌資源的話，也可以來找我，你想在哪個方面，想關(guān)注哪個品類，有哪些建議，接下來也會給出我們的建議。

關(guān)于一些國家有哪些品牌，在那些國家的品牌怎么去尋找？其實很多人都想去增加自己核心競爭力的品牌，但是沒有資源，所以很多人都會去參加每一年一屆的進(jìn)口博覽會，但是說實話，在進(jìn)口博覽會當(dāng)中找不到什么好的能夠符合你合作的需求，因為那是大品牌，我們自己在私域流量當(dāng)中又不具備這些實力，所以我也沒有辦法去簽這些大的品牌。

還有一種做法，我們其實可以抱團(tuán)的，就是我們自己跟身邊的這些，因為你做社交電商的身邊都應(yīng)該有很多人都也是在做這一行的，你們可以去抱團(tuán)去談品牌，談下來之后就可以共同去拓展市場，大家一起抱團(tuán)，把你的庫存管好，價格控好，這樣子也是一種好的方式，我們也會提供在更多的一些海外的一些二、三類，也就是在當(dāng)?shù)刭u的好的品牌，在國內(nèi)還沒有進(jìn)入的品牌，這樣的機(jī)會也會分享給大家，只有這種品牌，才有可能成為你的私域產(chǎn)品，成為你自己的核心競爭力，我們也會提供一些這些服務(wù)的。

Q：全球倉能一件代發(fā)嗎？A：全球倉就是只做一件代發(fā)，我們不是做B2B，而是通過平臺來為所有的渠道提供一件代發(fā)的，一件代發(fā)就是通過系統(tǒng)對接或者是你來開一個賬號，然后就可以把你的訂單通過我們的系統(tǒng)來導(dǎo)入，而且你拿到貨的價格都是由供應(yīng)商直接報價的，我們沒有在當(dāng)中加任何的差價，但是我們會收標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)費。

現(xiàn)在我們正式改了原來的付費體系，我們參照第三方的平臺來做服務(wù)Q：全球倉是個APP嗎？A：全球倉是一個供應(yīng)鏈的管理中臺，我們不提供C端服務(wù)，所以我們沒有APP。

我們只有一個后臺，我們是一個ERP后臺，當(dāng)然我們會有一些展示的前端的頁面。

Q：一般貿(mào)易直采海外品牌經(jīng)銷權(quán)怎么理解？A：經(jīng)銷權(quán)分很多種，一般貿(mào)易直采就是說我給你采貨，只能說明我這一票貨是合規(guī)的，你也可以拿到這個授權(quán)，但是不代表你是總代，或者是你有控制權(quán)，你只是它合規(guī)貿(mào)易的代理而已，同樣的他也可以發(fā)給別人，所以大家之間都會有一些惡性的競爭。

所以盡量去簽一些可控制的品牌，簽下來授權(quán)代理、區(qū)域價格。

一般貿(mào)易只是純粹貿(mào)易往來，你能拿他也能拿，這樣子就會有惡性競爭，所以為什么說一般貿(mào)易的產(chǎn)品它做爛了，一旦所有的產(chǎn)品進(jìn)到中國來，一般貿(mào)易在中國就會就會被串貨，就會有價格的斗爭，跨境暫時現(xiàn)在還不是這樣，因為貨本身就控制在保稅倉，所以誰能找個貨源，誰就能掌握價格。

一般貿(mào)易因為你進(jìn)了中國之后，都交完稅的，你有他也能有，所以有錢就能拿到貨，有些人拿到貨又便宜賣，正常情下，一般貿(mào)易在傳統(tǒng)線下做的比較多。

Q：跨境的消毒產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？A：跨境的消毒產(chǎn)品當(dāng)然是最好的了，但是現(xiàn)在太缺了，正兒八經(jīng)包括日本、泰國、韓國最近都出了一些防疫產(chǎn)品的，特別消毒類，國內(nèi)現(xiàn)在做了很多酒精，它其實不能上飛機(jī)，有很多支持的問題。

有特別還有一些84酒精其實不達(dá)標(biāo)的，在國內(nèi)有一些產(chǎn)品也不起到這個作用。

還有另外一個，如果你有進(jìn)口的跨境的消毒產(chǎn)品，我認(rèn)為這個產(chǎn)品現(xiàn)在并不好做，因為以前它不是剛需，所以也沒有像樣的知名品牌，大家留意一下，接下來的一個月會有很多大品牌，很多防疫產(chǎn)品會出現(xiàn)，到時候我會及時分享給大家。

有很多大品牌下就增加了這個產(chǎn)品線，都去做跟防疫相關(guān)的產(chǎn)品，還有一些消毒產(chǎn)品其實不含酒精，現(xiàn)在高科技、納米科技都出來了，什么隱形口罩都會有，大家都留意一下跨境的這些產(chǎn)品的情況。

所以跨境的銷售產(chǎn)品是很好賣的。

因為大家認(rèn)為進(jìn)口的產(chǎn)品就是有保障的，但其實都差不多，但是確實消費者的需求在那里，但是多留意一下，我建議可以做防疫的產(chǎn)品，但是不能夠把防疫產(chǎn)品變成你的主營業(yè)務(wù)，它畢竟還是一個階段性的需求。

Q：一般貿(mào)易可以做嗎？A：你們?nèi)绻鲆话阗Q(mào)易我們可以推薦的。

全球倉是個開放的平臺，我們原則是不斷差價，但要通過我們系統(tǒng)總走單的話，我們會收一定的服務(wù)費。

如果你想有大平臺的去合作，我們也可以把我們的供應(yīng)商介紹給你們，我們可以充分的公開。

Q：全球倉做C端嗎？A：全球倉不做C端，我們自己是不賣貨的，我們其實是一個供應(yīng)鏈技術(shù)公司，只提供技術(shù)的解決方案，為你提這個技術(shù)的核心競爭力，我們的技術(shù)可以把后面的供應(yīng)鏈都帶給帶出來，為大家提供整體服務(wù)。

所以對接我們的系統(tǒng)，就可以找到很多跨境進(jìn)口大的品類產(chǎn)品，我們每天都會去關(guān)注海外的一些品牌的發(fā)展。

謝謝。

我們今天講感覺自己像個網(wǎng)紅，準(zhǔn)備喊麥了，謝謝大家。

還有沒有朋友有些什么要求？或者是需求的，也可以問我，我們可以再互動一下。

這是這次事件為傳媒的公益講座，我覺得真的非常棒。

這為組織這種公益講座，其實我自己都只要有時間，我都會去聽聽這些這些分享。

我今天作為分享主講人，特別的榮幸感，再次感謝建偉傳媒一樣全球暢打了廣告，打了這么好的高價值的廣告，希望下次我還能給大家做好準(zhǔn)備，都講的更細(xì)一點，或者講的大家關(guān)注的內(nèi)容，因為我不知道大家更關(guān)注什么內(nèi)容，這次給她互動完之后，我大概就明白了，全球倉沒有門檻，不收任何費用，產(chǎn)生的交易之后才會服務(wù)費。

謝謝大家，如果大家還想跟我溝通，可以加我微信，也可以找見微評論，謝謝大家！