暴利行業 眼鏡店利潤到底如何

眼睛行業內流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。

”開眼鏡店利潤大嗎?平價眼鏡的出現，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費者的消費也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業走上良性發展的軌道。

保麗來墨鏡，市價498元，“直通車”僅售228元;花花公子眼鏡架，市價840元，這里只要450元。

千萬別以為這些讓人眼花的數字又是哪個商家打出的唬人的廣告，這確實是北京首家平價眼鏡店——大場面平價眼鏡直通車的銷售價格。

同一款眼鏡，懸殊的價格，在各個商家都保證其利潤的背后，我們不禁想問：小小眼鏡的利潤到底是多少呢?眼睛行業內流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。

”據了解，眼鏡行業已經連續幾年入選“中國十大暴利行業排行榜”。

目前，眼鏡市場上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規模的小店、各大醫院的配鏡機構。

其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業態往往采用旺街旺鋪的開店形式，成本高昂，商家只得售賣高價位的產品以利養店。

十倍利潤很正常在北京潘家園平價眼鏡市場，配眼鏡時，一家眼鏡店的經理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯大概進價在20元左右，總成本不會超過40元。

”記者購買這副眼鏡卻是花費了400元，當時商家還在搞“八折優惠”活動，這樣算來，該眼鏡的利潤也超過10倍。

成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經營。

而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發商手中進貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。

“眼鏡行業中都有一種內部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高于指導價格，而不允許低于指導價格。

”某平價眼鏡超市經理說。

因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導價格其實是為了保護眼鏡行業的利潤。

信息不對稱造就“暴利”其實根本原因是信息不對稱。

消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力范圍內傾向于買好的。

假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。

抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。

寶島眼鏡的馬經理告訴記者，眼鏡零售業實際上是“三分眼鏡、七分費用”。

在北京市區開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支；眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓，且必須持證上崗，高級驗光師薪資一年少則10萬；另外，還經常要大筆經費做宣傳。

但消費者眼鏡更換不會太頻繁，市場有一定的局限性，如果沒有賣不出高價，眼鏡店沒辦法生存。

對此，一位長期做眼鏡生意的業內人士王先生說，眼鏡行業存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。

比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價最起碼也是1500元以上。

讓我們聽聽某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。

他舉例說，一副光學鏡架，生產廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經過設計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿易商的手中。

貿易商給一級批發商是100元，一級批發商再到二級批發商是150或是更多，或還有再下一級的批發商，最后是零售商。

“每個層次都要保證自己的利潤”。

一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。

某眼鏡廠商還透露，“貿易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規定，一個款式必須是300副以上起訂”。

除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。

同時，在眼鏡店也很少出現顧客云集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。

但作為與廠家直接打交道的貿易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。

而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非常快。

不同的款式、不菲的數量，中間商的風險比較大。

“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負責人表示，還有中間商的風險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔。