五金經(jīng)銷商需掌握的進貨技巧

進貨，對于五金經(jīng)銷商來說是一門大學問。

一個五金店經(jīng)營能否成功，與進貨有很大關系。

進貨太多，存貨就相對過多，不僅積壓資金，而且可能因銷售不暢而虧損。

如果進了假冒偽劣五金產(chǎn)品，不僅造成對消費者侵害，而且給自己造成不可估量的損失。

相反，如果進貨太少，很可能造成缺貨，失去更多贏利機會。

因此，五金經(jīng)銷商需掌握進貨的“十八般武藝”，為進貨掃清障礙。

　　　　一、進貨原則　　　　一般五金店鋪進貨均是由經(jīng)銷商自己視銷售而定，大多數(shù)時候能把握住量，但有時也栽跟斗。

大多數(shù)五金店鋪一般都在星期三進貨多一點，其次是星期一，再次是星期五，這樣做主要是有充分的貨物來迎接周末及周日的交易。

進貨時，應注意把握以下原則：　　　　1、按不同商品的供求規(guī)律來進。

對于供求平衡，貨源正常的日用五金工業(yè)品，適銷什么，就購進什么，快銷就勤進，多銷就多進，少銷就少進;對于貨源時斷時續(xù)，供不應求的商品，根據(jù)市場需要，開辟進貨來源，隨時了解供貨情況，隨供隨進;對于擴大推銷，而銷量卻不大的商品，應當少進多樣，在保持品種齊全和必備庫存的前提下，隨進隨銷。

　　　　2、按商品季節(jié)產(chǎn)銷特點來進。

季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的五金工業(yè)品，季初多進，季中少進，季末補進;常年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，淡季少進，旺季多進。

　　　　3、按商品供應地點來講，當?shù)剡M貨，要少進勤進;外地進貨，適當多進，適當儲備。

　　　　4、按商品的市場壽命周期來講，新產(chǎn)品要通過試銷，打開銷路，進貨從少到多。

　　　　5、按商品的產(chǎn)銷性質來講，季節(jié)生產(chǎn)，常年銷售，生產(chǎn)周期比較長。

受自然災害影響較大，生產(chǎn)不穩(wěn)定的一些農(nóng)副產(chǎn)品，應尋找生產(chǎn)基地，保證穩(wěn)定貨源。

對于大宗產(chǎn)品，可采用期貨購買方式，減少風險，保證貨源，降低進貨價格。

對于顏色、品種多變的商品，要加強調(diào)研，密切注意市場動態(tài)，以需定進。

　　　　二、進貨來源　　　　一般平價五金店鋪進貨來源有三：第一，從廠商處直接進貨;第二，從批發(fā)商處進貨;第三;代理或代銷商品。

進貨后，最好建立廠商，批發(fā)商資料卡及優(yōu)銷商品卡、前兩種主要記載廠商或批發(fā)商名稱、地址、電話、供應商品名稱、數(shù)量、時間、單價、折扣、付款方式。

代銷商品卡除記錄以上內(nèi)容外，還須記載送貨時間、結賬時間，付款條件等。