做實(shí)體服裝經(jīng)營必懂的營銷策略

實(shí)體服裝店生意難做？不少人認(rèn)為是電商的沖擊，其實(shí)真正的原因在于自己，如果自己的服裝店沒有缺陷，電商是不會(huì)“逼上絕路”的，有些品牌的服裝店也做的非常好，生意也很火爆，那么他們是怎么做的的呢！     顧客來實(shí)體店，購物的原因不僅是要買到物超所值的商品，同時(shí)也是在享受服務(wù)，很多顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購就迎上來，走到哪里導(dǎo)購就跟到哪里，還在旁邊不停地推薦，這一方法適用于男性顧客，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)就是選擇最適合自己的一件衣服，導(dǎo)購這樣做可以幫助他們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，但女性是希望可以嘗試更多的風(fēng)格和款式，導(dǎo)購這樣跟著她們很容易引起厭煩，所以在服務(wù)的時(shí)候要分清消費(fèi)對(duì)象。

一個(gè)成功的導(dǎo)購是在一個(gè)看不見的地方待著，但顧客有需要的時(shí)候可以及時(shí)出現(xiàn)。

規(guī)模不大的服裝店人員安排最好是店長一名，收銀員1名，理貨員2名，導(dǎo)購最好扮演幕后理貨員的角色。

 做實(shí)體服裝打折促銷是必要的手段，但一定要符合時(shí)機(jī)，量力而行，優(yōu)惠促銷天天做或者做的方式不對(duì)往往會(huì)降低自己品牌的價(jià)值，降低他們對(duì)品牌的認(rèn)可度，雖然可以吸引新顧客但很容易流失老顧客。

經(jīng)常做打折促銷活動(dòng)也容易導(dǎo)致惡性循環(huán)，一旦自己取消優(yōu)惠，那么很多顧客就不會(huì)光顧了，他們會(huì)等到您繼續(xù)做促銷的時(shí)候來。

做促銷的商品做好是已將斷碼或者已經(jīng)過季，剛剛上的新品可以打折一周，但不要超過九五折。

消費(fèi)者不想在網(wǎng)上買衣服而轉(zhuǎn)商場(chǎng)的原因是擔(dān)心網(wǎng)上質(zhì)量不好，所以實(shí)體店要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，專注于品質(zhì)和款式，形成好的口碑，銷量慢慢就上來了，這兩方面做好了就算不做打折促銷也可以維持店面的經(jīng)營。

 服裝店的陳設(shè)也是影響利潤之一，如果不是時(shí)尚快銷品服裝店，品種沒有必要分得那么細(xì)致，如果把每一件衣服、褲子、鞋和各種單品進(jìn)行完美的搭配，可以讓利潤倍增。

女性消費(fèi)者進(jìn)店可不止買一件衣服或褲子那么簡單，她們是沖動(dòng)型消費(fèi)者，主要她們覺得漂亮，自然就買走了。

服裝店里要做的就是把衣服搭配出高利潤，又讓顧客覺得賺到了，比如一套搭配中，里面最貴的就是大衣，要500，褲子要200，但他們的成本分別是200和80，商家再一起給顧客打八五折，商家還是賺了三百多。