化妝品店?duì)I銷(xiāo)策略解讀

隨著女性們?cè)絹?lái)越注意自己的外表，很多創(chuàng)業(yè)者就看準(zhǔn)了化妝品這個(gè)商機(jī)，但是開(kāi)家化妝品店也是有講究的，也有一定的經(jīng)營(yíng)策略。

　　開(kāi)化妝品連鎖加盟店需要注意你是依靠銷(xiāo)售來(lái)賺錢(qián)的，靠代理品牌賺利潤(rùn)，市場(chǎng)上的化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，我們看到的蘭蔻、香奈兒、資生堂稱(chēng)為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅價(jià)格適中的屬二線品牌;大寶、小護(hù)士等價(jià)格低廉的屬三線品牌。

”化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，一般而言，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、超市或街頭小店三種渠道銷(xiāo)售。

由此可見(jiàn)你在選擇品牌是要注意你選擇的品牌和店面的地址是不是最適合的，否則就是失敗的。

　　選找了你創(chuàng)業(yè)的品牌，再來(lái)就是你的化妝品連鎖加盟店要保證真貨，很多人擔(dān)心小店里賣(mài)假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。

化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，這是店面的信譽(yù)保障，即使你選擇的是知名的品牌，也不能忽略質(zhì)量。

先了解顧客需要。

　　服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上，是開(kāi)化妝品連鎖加盟店最要注意的一點(diǎn)的，你的服務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)就是經(jīng)營(yíng)的保障，只有做好了才能有“一傳十、十傳百”的口碑，讓顧客幫你拉顧客。

　　如今的化妝品行業(yè)的市場(chǎng)普遍看好，我國(guó)的化妝品在市場(chǎng)中擁有不可估量的發(fā)展?jié)摿Γ@讓很多人都看到了其中的商機(jī)，化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)化妝品連鎖店是創(chuàng)業(yè)者的不錯(cuò)選擇，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，很多創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的路上也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，今天總結(jié)了幾點(diǎn)開(kāi)化妝品連鎖店的小經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助新手突破難關(guān)。

　　現(xiàn)在賣(mài)同樣的化妝品的店鋪到處都是，你的化妝品連鎖店要使顧客上門(mén)，非得有一些特色不可。

店鋪的特色，好比每個(gè)人的特點(diǎn)。

如果說(shuō)沒(méi)有特色，那就變得不值得品味，就不會(huì)有顧客愿意光顧。

假如兩個(gè)店鋪陳列的商品相同，但若服務(wù)不同，則會(huì)使商品顯得不同，這就是能否發(fā)揮商品特性的區(qū)別。

店鋪的特色，當(dāng)然要配合顧客的需要。

　　消費(fèi)者進(jìn)了化妝品連鎖店，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。

留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售成功率、會(huì)員卡等。

消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了買(mǎi)沖動(dòng)。

化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。

　　經(jīng)營(yíng)化妝品連鎖店，首先化妝品連鎖店必須要有大量的顧客，那如何吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠(chéng)客戶，這是化妝品連鎖店經(jīng)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。

化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，化妝品連鎖店要保持干凈，易拉寶和促銷(xiāo)告知要具有創(chuàng)意，同時(shí)與化妝品連鎖店主題保持一致。

　　相信眾多經(jīng)營(yíng)化妝品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者看了這樣一篇介紹之后，一定會(huì)對(duì)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)方法有一個(gè)大體了解，心目中也有了一個(gè)大致的規(guī)劃了，只要化妝品連鎖者在自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因地制宜，結(jié)合自己的實(shí)際情況，遵循科學(xué)合理的促銷(xiāo)技巧和原則，就一定可以使得自己賺取更多的人氣和財(cái)富的。

　　化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)化妝品連鎖加盟店從選擇項(xiàng)目，店面的選擇，產(chǎn)品的質(zhì)量，日常的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)等等各個(gè)方面都是你要你仔細(xì)注意的，人們說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，想要做到的最好，就要不斷的付出心血，換來(lái)的才是利潤(rùn)。

　　化妝品連鎖加盟店新店開(kāi)張，并不是從開(kāi)業(yè)的時(shí)候才做宣傳的，在開(kāi)業(yè)之前，也可以運(yùn)用一些方法，增加前期的人氣，從而達(dá)到宣傳推廣的作用，具體有哪些方法呢?我們一起來(lái)看看。

　　化妝品連鎖加盟店借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)　　在裝修期間，也可以做一些宣傳廣告。

一般說(shuō)來(lái)，新店有十來(lái)天的裝修期，店門(mén)口人來(lái)人往，不能白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，一百元多點(diǎn)就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露，還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。

　　招聘廣告制作得十分精美，能夠吸引人的眼球。

也是宣傳品牌的好機(jī)會(huì)，很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_(kāi)店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身，起到很好的宣傳作用。

其實(shí)我們以前也看到一些公司在報(bào)紙上通過(guò)整版的招聘廣告來(lái)顯示公司的實(shí)力，道理與這個(gè)是一樣的。

　　化妝品連鎖加盟店借周末為開(kāi)業(yè)造勢(shì)　　投資者可以不迷信良辰吉日，但開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇是很重要，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動(dòng)的效果，一般是選在周五與周六開(kāi)業(yè)是最好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人最有購(gòu)物感覺(jué)的二天，也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。

有的店主說(shuō)得好，甭管今天做了多少業(yè)績(jī)，看著人多就舒服。

　　化妝品連鎖加盟店借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢(shì)　　化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，新店所必須的是氣氛，開(kāi)一家化妝品連鎖加盟店要讓顧客看到是在新開(kāi)業(yè)，筆者并不贊成什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，至少要有八個(gè)，太少了不行，沒(méi)有氣氛;當(dāng)然如果條件允許，也可以有拱門(mén)，一些人會(huì)搞些樂(lè)隊(duì)之類(lèi)，其實(shí)是沒(méi)有必要，就象煙花一樣，顯得俗氣且不匹配。

開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造是增加進(jìn)店率，另外音樂(lè)也是非常重要的，而且一定是要有動(dòng)感的音樂(lè)，沒(méi)有音樂(lè)的店面是可怕的，開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂(lè)停下來(lái)，人們說(shuō)話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái)，大家會(huì)一下子顯得不知所措，音樂(lè)聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購(gòu)物。

　　化妝品店經(jīng)營(yíng)策略，化妝品連鎖加盟店的宣傳造勢(shì)方法還有很多，這里不一一介紹了。

其實(shí)，實(shí)際商機(jī)是錯(cuò)綜復(fù)雜的，關(guān)鍵是要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

在經(jīng)營(yíng)店面時(shí)不管取得了怎樣的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，都要繼續(xù)努力，切不可輕言放棄。