飾品店成功經營的三大模式

    激情燃燒的中國，創富神話天天在上演；          越來越多的女性投入到創業大軍中，從事一份自已喜歡而又體面的事業，是很多女性創業時的初衷，于是開一家飾品店成為很多女性的首選目標；          然而創業是有風險，商業是無情的；如何規避風險，成功創業，是我們不得不面對的現實問題；          本人進入飾品生產領域，是早在十多年前，那時飾品剛剛由臺灣人帶入中國；2003年進入飾品零售領域，2005年創立新飾界網站，目前為止，新飾界還是全國唯一一家專業的飾品管理咨詢網站，同時我們也在進行著自有品牌“新飾界”的特許加盟；          現就飾品行業的發展與運作以及飾品店的管理對大家作一個說明，希望對從事飾品行業或即將從事飾品的同仁有所幫助：          目前飾品店依然存在著五大模式：          石頭模式超市模式價格模式盤發模式國際模式          石頭模式起源于廣州石頭記，高峰期號稱有千家店，現在發展一般；          超市模式起源于廣州頂好，在廣州有幾十家店自營店，不對外加盟；          價格模式起源于長沙阿呀呀，轉戰北京后開始加盟，目前號稱有千家店；          盤發模式起源于廣州流行美，高峰期也號稱有千家店，現在發展一般；          國際模式起源于北京百黛佳人，號稱“國際（集團）公司”，招商騙子，已關門；          開飾品店首先要選好適合自已的模式，然后是尋找合適的店面，不同的模式對店面的要求是不一樣的，很多加盟總部盲目擴張，不顧創業者死活，來人就加盟，很不負責任；一個合適的店面，是成功的重中之重，店面錯了，什么都錯了，只有等著虧本了，這一點要切記；          就目前飾品市場來說，現在創業我推薦三種模式：價格模式，超市模式盤發模式這三種模式的發展依然有著很大的潛力；          1、如果資金有限，我推薦盤發模式；這種模式資金不多，店面不大，品類簡單，注重于盤發體驗與服務；針對這種情況，盤發模式，最好不要做獨立的臨街店面，成功率不高；比較理想的店面就是商場或購物中心或超市聯營區等人流必經之處，要知道，盤發本身就是一種做秀的過程，做秀時看的人越多，嘗試的人越多，成交率越高；另一方面商場等帶來的客層非常適合盤發模式；          高檔貨，高單價，高利潤，這是盤發模式的生存之本；          因為盤發服務是免費的，所以不需要太多的顧客，一個盤發模式店如果天天顧客盈門，說明它離關門也不遠了，很多盤發模式店做了一年就做不下去了，天天都是免費盤發的，還做什么生意呢？          有錢，圖享受，購物狂，才是盤發模式要抓住的顧客；          為了把顧客區隔開，盤發模式店切記不要引進幾十元的商品，引進什么價位的商品必然會帶來什么樣的顧客，幾十元的小夾子，任何女人都可以購買，天天來免費盤發，占了位置，真正的有錢的圖享受的女性就進不來；          盤發模式店經營百元甚至幾百元以上商品是比較合適的，花幾百元買上一個發夾的人，肯定是不在乎錢的女性，這些人絕不會精打細算；          ２、如果想經營簡單或是男性經營飾品店，我推薦做價格模式；因為飾品的元素在這種店中越來越少，更多的是一些女孩用品；這些女孩用品都是幾元錢的小東西，一些小梳子，一些小鏡子，一些小文具，一些小配飾；這種店的目前的選址要求是，店面要大，特別是人流量一定要大；說白了，就是做人流量的生意，店面大，是為了店內容納更多的人；這種店不能沒有人氣，一定要店內滿滿的，你才可能賺到錢；由于商品的價格普遍不高，只有大量的人流帶來大量的商品出售，才能有較高的營業額；          無論是阿呀呀，還是哎呀呀，還有其它“呀呀”們，將價格作為品牌的一個最為顯著的特征，是這些“呀呀”飾品店一大特色，它們要么做十元以下商品，要么做十五元以下商品，要么做二十元以下商品，我們稱它們為價格模式；     人民幣的面值有：一元，二元，五元；十元，二十元，五十元；一百元；          人民幣的這些面值對消費者購物心理的是有影響的，由于顧客使用最多的十元，百元的面值，所以消費者對商品的價格判斷是以十元，百元為尺度，九元以上十元以下，九十元以上百元以下的商品，會有更多的可能性被認為是物超所值。

          所以飾品價格模式店中，最成功的一定是十元模式店；一個十元模式店要想擁有持久的競爭力，關鍵就是做好九元以上十元以下的商品，將這類商品做為核心商品來運營，占比達到百分之五十以上，做精做細，是它們的唯一選擇。

          價格模式店，員工不需要什么推銷技巧，只要懂得及時上貨，補貨，防盜就可以了；由于產品都是些便宜的小東西，也沒有什么售后服務；顧客都是隨機的，也沒有什么忠誠度；所以這種店經營起來相對比較簡單目前市場上這種價格模式的品牌很多，店也非常之多，競爭已白熱化，同質化非常明顯，競爭優勢體現在店面位置與大小，位置是決定人流量的，位置相當的情況下，大店就會占明顯優勢，如果此時進入飾品行業，選擇價格模式，你要評估自身店面的位置與大小是否能占到優勢，不然將難以經營；這一點創業者都要切記，因為這種店，你很難把店經營出特色來，也很難有固定的客戶群，不能積累你的顧客，最多你就是打打價格戰，但只能占一時優勢，不能長久經營；          ３、如果你是一個真正喜歡飾品的人，我推薦超市模式；因為你會工作并快樂著；          在超市模式店內，你才真正感覺到飾品的魅力，光彩奪目，眼光瞭亂，變化無窮；          自已都不喜歡飾品的人或對飾品不敏感的人，最好不要做超市模式，因為從十萬多種商品中選擇出符合當地流行時尚的飾品，個人的眼光太重要了，不同的人來經營，店內的飾品的風格是不一樣的；這種模式的飾品店，選址的要求又不一樣；超市模式店是真正意義上的飾品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客戶群；商場或購物中心的店中店，或一些品牌女裝所在的商業街，是較好的選址；          不是說其它飾品店的商品結構就不重要，而是說做為超市模式的飾品店，獨特的商品結構是其賴以存在的根本；          超市模式店至少有六千多種商品，這些商品組合在一起，不是簡單的堆放，而是必須按照一定的規律，一定的比例，一定有方位，一定次序，非常有機的結合在一起。

          有的商品是增加來客數，有的商品是提高客單價；有的商品是體現形象，有的商品是增加銷量；有的商品帶來的是人氣，有的商品帶來的是財氣；有的商品帶來色彩，有的商品帶來光澤；有的商品前衛時尚，有的商品高貴經典；          超市模式店成功的因素中，個人經營的因素占比相當之大；員工的推銷也非常重要；如果店主對飾品沒有什么感覺，經營的難度會比較大；          飾品市場上存在有二十多萬個品種，風格各異，選擇范圍非常之大，不同的經營者的欣賞眼光是不一樣的，所以即使同一個品牌的飾品店，不同人來經營，除商品結構類似外，商品給人的感覺是不同的，飾品店被注入了經營者個人的元素，注入了經營者的個人喜好，注入了經營者的個人思想，也就是說這個店被注入了靈魂，店如其人；          如果你是夸張的人，飾品會夸張；如果你是小巧的人，飾品將小巧；如果你是另類的人，飾品將另類；如果你是有品味的人，飾品將有品味；          所以超市模式店經營的時間越久，生意會越好做，會積累一批固定的客層，與店主氣味相投；店面的大小不再是決定性的因素，大店小店可以并存，風格各異，各有千秋；當初我們新飾界選擇超市模式來經營，是有這方面的考慮，在充分研究了廣州頂好后，進行了大量的改良，如店面形象，商品陳列，商品結構，形成了新飾界自已的風格。

     　     以上是經驗之談，僅供參考，歡迎交流。

本人QQ：168931099（來源：中國管理傳播網）               盤發的本身既是一個美發的過程，更是一個享受的過程，手指在頭發中穿插，有很好的頭部按摩作用，很多女人會上癮，所以盤發過程比盤什么發更重要；這一點很少有人看到。

          攀比與愛美是這類女人的天性，所以不斷有高價位的新品出現，會給你帶來源源不斷的商機，不同的服飾配不同的發飾，有多少服飾就會買多少發飾！          利用盤發上癮讓她們經常光顧，利用新品誘惑讓她們再次購買……          很多盤發模式店的失敗正是由于檔次太低，價格太低，利潤太低，只有賣貴的才會是對的。