童裝專賣店經營技巧

     童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場,隨著人們的生活水平的提高,對孩子的穿著也越來越講究,本文說說童裝經營的一些技巧。

 　　 　　童裝是賣給誰的?答案是媽媽 　　童裝是賣給媽媽,因為孩子是沒有消費能力的,也沒有主觀消費意識,所以,童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。

為什么是賣給媽媽,而不是爸爸或其他人,這很明顯,我們可以想一下,是不是大部分時間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多,爸爸爺爺奶奶買玩具多,當然這不是絕對,只是大部分是這樣,在給孩子購物的時候,媽媽的表現更多些,樂此不疲。

所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮,比如:語言習慣,心理等等。

 　　 　　童裝是怎樣賣的?答案是環境　　一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,因為要試穿,孩子愿不愿來此購物,有大部分決定權在孩子。

這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以經營童裝的商家就要注意,把店鋪裝修得更符合孩子的想象,讓他們感興趣和游玩,也就是增加和孩子的互動性。

當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的玩樂,把產品做到足夠的多款式的時候,肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然后做成生意。

在這里我們可以看到,國外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區,就是這個道理,其實很多時候,不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所,嚷著父母的帶領。

所以開童裝店要注意兒童玩樂區增加互動性。

 　　 　　童裝終端未來發展趨勢　　童裝的終端發展趨勢是賣場,是一個超市狀的童裝大賣場,或者是專賣店大賣場。

　　為什么不是專賣店?　　因為專賣店的產品和商業營業面積的局限,制約了媽媽們的大購物行動。

童裝不同于休閑服和西服女裝等,這些服裝在文化上和個性上,是消費群體所追求的,反觀兒童的主觀意識還沒有形成,媽媽們的購物比較方便,是其選擇商家購物的主要原因,當然還有玩樂區的吸引,小的專賣店根本就不能提供玩樂區的游玩,所以說,童裝終端將會是童裝超市狀賣場的發展,一應俱全,滿目童趣。

即使是專賣店,那也是終端專賣賣場的模式去發展。

　　我舉個例子:我有一個朋友是做童裝零售的,做的童裝產品是中檔,他的零售利潤是20%左右,這在服裝經營中是很低的利潤了,他的口號就是“全市價最低,7日內同款同牌同質,如本店售高,補償差價”,“本店所出售商品在7日內,可無條件退貨!”當初他推出這兩樣舉措的時候,同行都很是笑話,風言風語,這怎么能做到?但他做到了承諾。

在他的店鋪里始終是人頭攢動,忙遐無顧。

很多的顧客本來不想買的服裝,因為可退換,都很放心的拿回去給孩子試穿,結果還是大部分都留下,大量退貨的事情根本就沒發生。

　　當大家都等著他關門大吉的時候,他把規模擴大了5倍,達到400多平方的主題童裝購物開業了,地角并不是最鬧市,生意卻一直火爆。

因為合理的利潤,堅守諾言,節約了大量的費口舌的時間,貨品銷的非常好,整體純利潤也相當可觀,以致于整個縣城的包括鄉鎮很多的消費顧客都慕名而來。

口碑的傳播極為重要,不久他便成為當地最大的童裝零售商。

當然他也是代理商和廠商的寵兒,爭取了很多有力的優惠條件,在當地也就沒有主要的競爭對手。

　　這個例子是真實的,能否給新上路的朋友帶來童裝開店的一些思索呢?